Allianz Beratungs- und Vertriebs-AG Das Traineeprogramm Vertrieb Ihr Karrieresprungbrett im Vertrieb. Alle Infos, alle Programme, alle Stellen unter www.perspektiven.allianz.de www.kundenbegeisterergesucht.de Impressum Allianz Beratungs- und Vertriebs-AG Fachbereich Vertrieb Personalentwicklung Referat Recruiting www.kundenbegeisterer-gesucht.de www.perspektiven.allianz.de www.facebook.com/allianzkarriere ABVPM1030Z0 (05) 2.3.14 Allianz Karriere
Traineeprogramm Vertrieb. Willkommen in einer Welt voller Chancen! Die Allianz: eine Erfolgsgeschichte von 1890 bis heute. Ein weltweites Netzwerk von 250 operativ tätigen Gesellschaften in mehr als 70 Ländern. Rund 83 Millionen Kunden und 153.000 Mitarbeiter weltweit. Unser Kerngeschäft: Versicherung, Vorsorge, Vermögen. Für Ihre Karriere bei der Allianz bedeutet das: eine Welt voller Chancen und Möglichkeiten. Dank unserer Größe, Dynamik und Kontinuität bieten wir Ihnen vielseitige Perspektiven und Sicherheit für Ihren beruflichen Werdegang. Unser Traineeprogramm Vertrieb ist das Sprungbrett für Ihre Karriere bei der Allianz. Innerhalb von drei Jahren entwickeln Sie sich mit unserer Unterstützung zur Führungskraft. Nirgendwo sonst lernen Sie das Erfolgsgeheimnis unseres Unternehmens so gut und schnell kennen wie im Vertrieb dort, wo sich unsere Produkte täglich am Markt beweisen. Entdecken Sie, welche vielfältigen Chancen Ihnen dieser Weg eröffnet. Wir würden uns freuen, Sie schon bald im Traineeprogramm Vertrieb begrüßen zu können. In diesem Sinne wünschen wir Ihnen schon jetzt viel Erfolg! Um die Broschüre lesbarer zu gestalten, verwenden wir nur die männliche Bezeichnung. Selbstverständlich meinen wir damit sowohl Frauen als auch Männer. Katja Nadler, Trainee im Führungskräftenachwuchs im Vertrieb der Allianz 2 4 6 8 10 12 14 15 Inhalt Traineeprogramm Vertrieb. Willkommen in einer Welt voller Chancen! Was ist das Besondere am Vertrieb der Allianz? Karriere am Puls des Erfolgs. Perspektive Führungskraft. Für alle, die gerne in Führung gehen. Das Allianz Traineeprogramm Vertrieb. Hier führt jeder Schritt nach oben. Ihre künftige Position. Ein Weg und viele Ziele. FAQ. Ihre Fragen, unsere Antworten. Zusammenfassung. Ihre Perspektiven auf einen Blick. Ihre Bewerbung. Jetzt sind Sie gefragt. 2 3
Was ist das Besondere am Vertrieb der Allianz? Karriere am Puls des Erfolgs. Der Kunde im Fokus nach diesem Grundsatz richten wir unser gesamtes Handeln aus. Im Vertrieb sind Sie dem Kunden so nahe wie nirgendwo sonst. Die Grundlage unseres Erfolgs ist die konsequente Fokussierung auf die Wünsche und Bedürfnisse unserer Kunden. Daher ist der Vertrieb der Allianz der zentrale Lebensnerv des Unternehmens. Nirgendwo sonst sind Sie unseren Kunden näher als hier. Als künftige Führungskraft haben Sie die Chance, diesen maßgeblichen Bereich entscheidend mitzugestalten mit Ihren Fähigkeiten, mit Ihrem Engagement und vor allem mit Ihrer Persönlichkeit. Denn um später eigene Ideen erfolgreich umzusetzen, gilt es immer zwei Dinge miteinander zu verbinden: einerseits die Fähigkeit zu führen und andererseits das Geschick, erfolgreich zu verkaufen. Wir suchen! Kernkompetenz: Persönlichkeit. Veränderungen sind für Sie Chance und Herausforderung zugleich. Sie möchten jeden Tag etwas Besonderes erleben und sind gern unterwegs und dies in einer von Ihnen bevorzugten Region in Deutschland. Dann sind Sie bei uns richtig. Wir suchen starke Persönlichkeiten mit verkäuferischem Talent, Willen zum Erfolg und Potenzial zur Führungskraft. Maximilian von Reden, Vertreterbereichsleiter in der Filialdirektion Kempten Ihr Wunsch ist es, andere zu motivieren, zu führen und dabei höchste Ansprüche an sich selbst zu stellen. Generell haben Sie Freude daran, Kontakte aufzubauen und zu pflegen. Von Anfang an bringen Sie eine starke Persönlichkeit, Selbstvertrauen und ein sicheres Auftreten mit. Ihr Profil: Sie haben Ihr Studium zügig und mit gutem Erfolg abgeschlossen. In Praktika und mit etwaigen Zusatzqualifikationen haben Sie bereits bewiesen, dass Sie sich überdurchschnittlich engagieren. Sie arbeiten selbstständig, strukturiert und sehr zielorientiert. Das Traineeprogramm Vertrieb war für mich der perfekte Start in ein neues Berufsleben. Von der Pike auf habe ich den Vertrieb in seiner ganzen Breite kennenlernen können. Dazu gehörten Beratung und Verkauf bei Privat- und Firmenkunden, professioneller Kundenservice, Schadenaufnahme und -bearbeitung, Führung einer Agentur und vieles mehr. Diese Erfahrungen bildeten eine optimale Ausgangslage für den nächsten Schritt in Richtung Führungskraft. Aber meine wichtigste Erkenntnis war: Der Erfolg der Allianz beruht auf einer konsequent umgesetzten Kundenorientierung, der Kunde steht immer im Mittelpunkt. Herausragend ist die professionelle Förderung im Traineeprogramm Vertrieb der Allianz. Die vielen Seminare, aber auch die individuelle Begleitung durch Trainer und erfahrene Führungskräfte bildeten die erfolgreiche Grundlage für meine eigene Entwicklung. 4 5
Perspektive Führungskraft. Für alle, die gerne in Führung gehen. Ihr Karrierestart im Vertrieb der Allianz: der ideale Einstieg auf dem Weg ins Management der Allianz. Menschen zu führen heißt Menschen zu überzeugen. Deshalb ist es uns so wichtig, dass unsere Führungskräfte mit gutem Beispiel vorangehen und ihren Mitarbeitern zur Seite stehen. Der ideale Weg, um dieses Ziel zu erreichen, ist eine Ausbildung im Vertrieb. Die Chance, dort als Trainee anzufangen, wo das Herz der Allianz schlägt, ist die ideale Voraussetzung, sich zur erfolgreichen Führungskraft zu entwickeln. Als künftige Führungskraft sammeln Sie vom ersten Tag an praktische Erfahrungen und erhalten vielfältige Einblicke in die Welt unseres Unternehmens. Sie werden mit Ihren Aufgaben wachsen und Ihre Potenziale mit unserer Unterstützung dabei gezielt weiterentwickeln. Das Ergebnis: Bereits nach drei Jahren sind Sie fit für Ihre erste Führungsfunktion im Vertrieb. Damit können Sie Ihre Erfahrungen und Ideen umgehend weitergeben. Dr. Sandra Plato, Leiterin Personalentwicklung im Fachbereich Personalentwicklung und Innendienstakademie der Allianz Deutschland: 6 Dr. Sandra Plato Zum Beispiel: Dr. Sandra Plato studierte Betriebswirtschaft an der Berliner Humboldt-Universität und promovierte im Bereich Marketing-Management. Ein Recruiting-Event überzeugte sie von den Entwicklungschancen bei der Allianz. Sie begann ihre Laufbahn mit einer Ausbildung im Außendienst. Als Assistentin des Berliner Leitungsbereichs für das Privatkundengeschäft vertiefte sie ihre Vertriebskenntnisse. Nach den ersten Führungsaufgaben im Vertrieb folgten die nächsten Stationen: Vorstandsassistentin in der Allianz Lebensversicherungs-AG, Leiterin Personalrecruiting der Vertriebsdirektion Leipzig, Projektleitung Employee Engagement. Heute leitet Sandra Plato die Personalentwicklung bei der Allianz Deutschland. Bei der Allianz hatte ich die wunderbare Chance, in einem überschaubaren Zeitraum viele Bereiche des Unternehmens kennenzulernen. Ausschlaggebend war dabei mein Einstieg in den Außendienst. Hier gelangte ich zu einer ganz wichtigen Erkenntnis: Neben fachlicher Kompetenz und Engagement zählt im Vertrieb vor allem die Persönlichkeit! Besonders positiv erlebte ich während dieser Zeit das professionelle Personalentwicklungsprogramm der Allianz. Die unterschiedlichen Bausteine und die individuelle Förderung bieten ein hohes Maß an Sicherheit auf dem Weg nach oben. Was schätze ich außerdem an der Allianz? Da ist zum einen die Freude daran, mit den unterschiedlichsten Menschen auf ein gemeinsames Ziel hinzuarbeiten. Zum anderen ist es das hohe Maß an Eigenverantwortung. Ich habe die Möglichkeit, immer wieder neue Ansätze auszuprobieren und weiterzuentwickeln. Meine berufliche Entwicklung betrachte ich dabei noch lange nicht als abgeschlossen. Denn jeder neue Tag bei der Allianz bringt neue, spannende Aufgaben mit sich. 7
Start 3 Monate 18 Monate 21 Monate Übernahme einer Führungsposition Zwei Führungskräfte- Grundlagenseminare Beginn der Führungskräfte- Qualifizierung 3 Holen Sie sich den letzten Schliff. Einsatz in einer zertifizierten Agentur Verkäufertätigkeit 2 Zeigen Sie, was in Ihnen steckt. Bereits ab dem vierten Monat können Sie beweisen, was in Ihnen steckt. Sie übernehmen eine erste Planstelle als Kundenbetreuer. Parallel besuchen Sie im Rahmen unserer Personalentwicklung die ersten beiden Führungskräfte- Grundlagenseminare. Zusätzlich bereiten Sie sich auf die IHK-Sachkundeprüfungen vor. Neben Ihrer fachlichen Qualifizierung wird Ihre systematische Qualifizierung zur Führungskraft weiterhin kontinuierlich verfolgt. Sie begleiten unsere Führungskräfte und Spezialisten vor Ort, durchlaufen Stationen in der Geschäftsstelle, in der Vertriebsdirektion sowie in Querschnittfunktionen der Allianz Beratungs- und Vertriebs-AG. Vor allem aber absolvieren Sie ein Personalentwicklungsseminar, in dem Sie sich den letzten Schliff für die erste Management-Ebene holen. Nach ca. drei Jahren übernehmen Sie eine erste Führungsaufgabe. 1 IHK-Prüfungen 1 Learning by doing. Bei der Allianz können Sie alles, was Sie lernen, augenblicklich in der Praxis erproben. Denn ganz nach dem Prinzip learning by doing arbeiten Sie von Anfang an in einer ausgewählten, zertifizierten Allianz Agentur mit. Gleichzeitig erhalten Sie eine fundierte Einführung, in der wir Ihnen das Basiswissen rund um Versicherung, Vorsorge und Vermögen vermitteln. Neben diesen wertvollen Einblicken in die verschiedenen Unternehmensbereiche wird Ihr Vertriebstalent gezielt im Rahmen spezieller Verkaufstrainings gefördert. Durchlaufen der Allianz Vertriebsausbildung (AVA) Verkäufertätigkeit Personalentwicklungsseminar Führungskräfte- Entwicklung Individueller Einsatz in GS mit dem Ziel, Fach-, Führungs-und Orgakompetenz zu vertiefen. Zusätzliche Hospitationen im Recruiting, im Marketing, im Controlling und bei Vertrieb Allgemein Hier führt jeder Schritt nach oben. Pro Halbjahr ein Gespräch zum persönlichen Entwicklungsstand mit dem Leiter Personalrecruiting und dem Geschäftsstellenleiter bzw. der verantwortlichen Führungskraft der Einsatz-Geschäftsstelle. In nur drei Jahren machen Sie sich mit unserer systematischen Unterstützung startklar für Ihren Weg an die Spitze. Das Traineeprogramm führt Sie dabei Schritt für Schritt an Ihre Rolle als Führungskraft heran. 8 9
Ihre künftige Position. Ein Weg und viele Ziele. Geschafft! Ihrer Karriere als Führungskraft bei der Allianz steht nichts mehr im Wege. Sehen Sie hier nur ein paar Beispiele für die vielen Möglichkeiten, die Ihnen nun offenstehen. Beispiele für Startpositionen: Vertreterbereichsleiter Im Mittelpunkt Ihrer Verantwortung stehen die Betreuung und Gewinnung von Verkäufern der Allianz. Als Leiter eines Vertreterbereichs betreuen Sie selbstständige Unternehmer und steuern diese entsprechend den wirtschaftlichen und gesellschaftspolitischen Zielen der Allianz. Leiter Organisationsgebiet Als Leiter eines Organisationsgebietes führen Sie angestellte Leiter der Verkaufsregionen. Sie sind verantwortlich für den unternehmerischen Erfolg der Leiter der Verkaufsregionen, deren fachliche Qualifizierung und verkäuferisches Können. Leiter Verkaufsqualifizierung Vielleicht sind Sie so begeistert von Ihrer eigenen Ausbildung bei der Allianz, dass Sie diese Erfahrung auch an andere weitergeben möchten. In diesem Fall kann die Position als Leiter Verkaufsqualifizierung genau das Richtige für Sie sein. In einer Geschäftsstelle der Allianz sind Sie nun zuständig für die Betreuung des verkäuferischen Nachwuchses.... und dann nichts wie los! Denn nach Abschluss des Traineeprogramms eröffnen sich Ihnen vielfältige Chancen und Karrierewege. Leiter Spezialisteneinsatz Als Leiter des Spezialisteneinsatzes führen Sie die Ihnen unterstellten Fachspezialisten. Sie planen, entwickeln und kontrollieren das Lebensversicherungs-, Kranken-, Bauspar-, Baufinanzierungs- und Investmentgeschäft einer Allianz Geschäftsstelle. Anja Behle, Trainee im Führungskräftenachwuchs im Vertrieb der Allianz 10 11
FAQ. Ihre Fragen, unsere Antworten. Wie sehen die Aufstiegschancen aus? Karriere ist bei uns hausgemacht; über 90 % unserer Führungskräfte rekrutieren wir aus unseren eigenen Reihen. Folglich ist es unser Ziel, von Anfang an Ihre individuellen Stärken zu fördern und Sie auf dem Weg zur disziplinarischen Führungskraft persönlich zu unterstützen. Verkäufertätigkeit was bedeutet das genau? Sie werden in einer unserer Top-Agenturen eingesetzt. Dort lernen Sie die einzelnen Geschäftsfelder der Allianz von der Pike auf kennen. Ihre Tätigkeit umfasst neben den täglichen Agenturprozessen auch eine umfassende Kundenberatung. Hierzu gehört das Herausarbeiten des persönlichen Bedarfs des Kunden sowie das Aufzeigen individueller Versicherungs-, Vorsorge- und Vermögenslösungen. Sie werden bald die faszinierende Erfahrung machen, dass kein Tag wie der andere ist. Was beinhaltet die Allianz Vertriebsausbildung (AVA)? In Ergänzung zur Praxis in Ihrer Einsatzagentur besuchen Sie die Seminare der Allianz Außendienst Akademie. Dort erwerben Sie in unterschiedlichen Modulen die Fachkenntnisse in den Bereichen Versicherung, Vorsorge und Vermögen. Nach rund neun Monaten legen Sie die IHK-Sachkundeprüfung zur/zum Versicherungsfachfrau/-mann ab und nach weiteren drei Monaten die IHK- Sachkundeprüfung zur/zum Finanzanlagenfachfrau/-mann. Außerdem perfektionieren Sie Ihre verkäuferischen Fähigkeiten und verfolgen kontinuierlich Ihre Qualifizierung zur Führungskraft. Erfahrungsaustausch mit anderen Trainees? Der Erfahrungsaustausch unter den Trainees ist uns sehr wichtig. Deshalb finden in regelmäßigen Abständen organisierte Treffen statt. Ob Grillen auf der Dachterrasse oder gemütliches Weißwurstfrühstück der gemeinsame Erfahrungsaustausch sowohl unter den Trainees als auch mit den Mitgliedern der Geschäftsleitung ist ein wichtiger Bestandteil dieses Programms. Wie sehen die Aus- und Weiterbildungsmaßnahmen nach den IHK-Prüfungen aus? Für die Allianz sind eine systematische und zielgerichtete Qualifizierung sowie eine kontinuierliche Weiterbildung aller Mitarbeiter im Vertrieb die Voraussetzung für Leistung und Erfolg. Darüber hinaus werden jeder Führungskraft in den Folgejahren individuell für ihre Entwicklungsstufe und Bedürfnisse eigens konzipierte Seminare angeboten. Dabei geht es unter anderem um Themen wie Medientraining oder Personalführung. Was ist ein Personalentwicklungsseminar (PE)? Nach erfolgreichem Durchlaufen der Vorbereitungsseminare nehmen Sie am Personalentwicklungsseminar der Ebene 3 teil. Dort werden Ihre Führungsqualitäten beurteilt, vertieft und weiterentwickelt. Nach erfolgreichem Bestehen sind Sie bereit, eine erste disziplinarische Führungsaufgabe in unserem Konzern zu übernehmen. Welche Einstellungstermine gibt es? Einstellungen erfolgen jeweils zum Quartal. Da der Bewerbungsprozess etwa drei Monate in Anspruch nimmt, bitten wir Sie, uns die Bewerbung entsprechend früh zukommen zu lassen. 12 13
Zusammenfassung. Ihre Perspektiven auf einen Blick. Ihr Karrierestart 1 2 im Vertrieb Ein zukunftsorientierter Arbeitgeber Kompakt, systematisch und konsequent praxisorientiert: Das Traineeprogramm Vertrieb bietet Ihnen den idealen Einstieg direkt am Lebensnerv des Unternehmens. Vielseitig, abwechslungsreich und voller Perspektiven: Die Allianz eröffnet Ihnen eine faszinierende Welt der beruflichen Möglichkeiten. 3 Ihr Potenzial Zielstrebig, selbstbewusst und offen für Neues sind Sie schon jetzt. Bei der Allianz finden Sie die idealen Voraussetzungen, um Ihre Talente und Fähigkei ten systematisch auszubauen. Einfach bewerben und durchstarten! Jetzt sind Sie gefragt! Lust auf Zukunft? Dann überzeugen Sie uns von Ihrer Persönlichkeit, Ihren Talenten und Fähigkeiten! Ihre Bewerbung richten Sie bitte an einen Ansprechpartner in Ihrer Wunschregion. Mehr dazu erfahren Sie unter: www.kundenbegeisterer-gesucht.de www.perspektiven.allianz.de Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen! 14 15