Deutsch-Tunesische Energiepartnerschaft Neue Chancen am tunesischen Markt" 13. Juli 2017 in Berlin 1
Herzlich Willkommen bei KBB Kollektorbau 欢迎光临 2
Standort: Berlin-Schöneweide 11.000 m² großer Standort mit moderner Produktion 3
Wir über uns Unabhängiges und eigentümergeführtes Unternehmen von Stephan Fintelmann seit 1993 Produktion von Vollflächenabsorbern, Kollektoren und Montagezubehör für thermische Solarsysteme OEM-Partner für den Großhandel in der Solar Industrie Hersteller und Zulieferer für die Heizungsindustrie KBB liefert ausschließlich an OEM Partner und ist konsequenterweise nicht auf dem Markt mit eigener Marke vertreten 60 Mitarbeiter, davon 40 in der Produktion 4
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Absorber im Minutentakt 1000 Schweißpunkte pro m Vollautomatisierte Produktion Weltweit die ersten! 6
QUALITÄT wird bei uns groß geschrieben 2004: Erfolgreiche Zertifizierung des Unternehmens gemäß ISO 9001 (Qualitätsmanagement) und ISO 14001 (Umweltmanagement) 2008: Erfolgreiche Solar Keymark Zertifizierung unserer Produktpalette und Markteinführung der neuen Kollektor Generation K4 2014: Produktion eines OEM Wannenkollektors 2014: Einführung unseres Großflächen-Kollektors K5 für solare Wärmenetze und Prozesswärme 2015: Einführung unseres Thermosiphon Systems 7
Warum Solarthermie? - Einfaches Speichern von Energie für mehrere Tage Unabhängig von Energiepreisen Kompatibel mit anderen Energiequellen 8
Export ist unser Geschäft 70% Export (MENA, Nord- und Südamerika) davon 27% in Tunesien 30% Deutschland Von A - Atacama Wüste bis Z - Zugspitze Zahlreiche Institutionen von AHK über GIZ bis Zentralverbänden 9
MENA Wichtige Region! 380 Millionen Einwohner, 6% der weltweiten Bevölkerung 10
Ressourcen Vorkommen 11
Klein, aber oho! Kontinent: Afrika, Land: Tunesien, kleinster Maghreb-Staat, unabhängig seit 1956 Hauptstadt: Tunis Bevölkerung: 10,6 Millionen Wirtschaftssektoren: Landwirtschaft, Tourismus, Dienstleistungen Koordinaten: 36 49 N 10 11 E Sonnenscheinstunden: mehr als 3000 Std. Förderung: ANME (Agence Nationale pour la maîtrise d énergie) et STEG (Société Tunisienne de l Electricité et du Gaz) Sprache: Arabisch, Französisch, Englisch 12
Deutschland Drittgrößte Handelspartner nach Frankreich und Italien Viertgrößter ausländischer Investor in Tunesien Ca. 280 deutsch- tunesische Unternehmen Unterstützung durch Export-Initiative Deutsch-tunesische Energiepartnerschaft Ernsthafter zuverlässiger Partner aus tunesischer Sicht Wird aber auch gern als Reicher Onkel angesehen 13
Tunesien Leistungsfähige Infrastruktur Niedrige Lohnkosten für qualifizierte Arbeitskräfte Geographische und kulturelle Nähe zu Europa (2h50 Berlin-Tunis Flugzeit) Steuervorteile, z.b. für reine Exportbetriebe Plattform für Exporte in die MENA Region Aber auch Willkürliche MwSt.-Einführung zum Schutz des Marktes Langatmige Abwicklung in der Verwaltung und bei Bankgeschäften Höhere Transportkosten 14
BSI Unser Partner seit 2006 BIOME Solar Industry 130 Mitarbeiter Herstellung von Zementspeichern in Beja Agenturen in Tunis, Sousse, Sfax Vertrieb von Solarsystemen in Tunesien und Export 30% Marktanteil in Tunesien 15
Projekte Aber auch 16
ETI unser Partner 17
Industrie Tourismus Landwirtschaft Wohnungsbau 18
Alles lief gut, aber dann Einführung einer Mehrwertsteuer auf Solarprodukte von heute auf morgen Soutien au Plan solaire tunisien Marathon-Lauf durch die Institutionen Partenariat Pour La Transition Verstärkte Instabilität Conversion de la dette tunisienne Standort-Frage 19
Zusammenfassung 20
PROSOL - Ausblick Aber auch Industrie Tourismus Landwirtschaft Wohnungsbau 21
Andere Länder - andere Sitten? Pünktlichkeit, eher polychron in Tunesien Umgangsformen und Gepflogenheiten im Geschäftsleben ähnlich wie in Europa Tunesier generell sehr aufgeschlossen, höflich, tolerant und gastfreundlich Persönliche Beziehungen unerlässlich bei Anbahnung von Geschäften, Gastgeschenke Protokoll und Etikette von großer Bedeutung Hierarchie und Status sind wichtig, daher immer an die höchstmögliche Stelle/ Ansprechpartner wenden 22
Zutaten für eine erfolgreiche Zusammenarbeit Vertrauen + Zeit Erfolg 23
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Anja Schmidt a.schmidt@kbbsolar.com 030/678 17 89-12 Skype: anja.schmidt.kbb 24
Turn around Campaign 25