6. Fachforum Pferd LWK Niedersachsen am 11. Februar 2014 Perspektiven und Chancen in der Pferdevermarktung WELCHE MÖGLICHKEITEN HAT DER ZÜCHTER & AUFZÜCHTER?
Agenda Vorstellung von Person & Hof Das attraktive und marktgängige Pferd/Fohlen Marketing - Auf sich Aufmerksam machen Pferdevermarktung auf dem Hof Brüning Service Fazit
Vorstellung von Person & Hof 1. Familie und Tradition Generationsfragen
Vorstellung von Person & Hof 2. Hof und Geschichte
Vorstellung von Person & Hof 3. Betriebsspiegel Nutzflächenverhältnis 2014 Ackerfläche 165,65 ha Grünland 109,23 ha LF 274,88 ha Wald 17,00 ha Hof und Wege 8,5 ha Gesamt 300,38 ha Anbauverhältnis Fruchtfolge Erträge 2013 / 2014 Zuckerrüben Winterweizen Wintergerste Winterraps Ackergras Kartoffeln Ackerfläche Grünland* Hauptfutterfläche 21,58 ha 56,90 ha 4,00 ha 32,31 ha 17,80 ha 20,67 ha 153,26 ha 109,23 ha 127,03 ha * davon ca. 25 ha im Naturschutzgebiet
Vorstellung von Person & Hof 4. Pferdebestand Pferdezucht und Aufzucht a. eigene Pferde
Vorstellung von Person & Hof 4. Pferdebestand Pferdezucht und Aufzucht b. Pensionspferde
Vorstellung von Person & Hof 5. Betriebsphilosophie
Vorstellung von Person & Hof
Das attraktive und marktgängige Pferd / Fohlen Gesundheit (klinisch & röntgenologisch) und Aufzucht
Das attraktive und marktgängige Pferd / Fohlen Gesundheit (klinisch & röntgenologisch) und Aufzucht Bewegung auf festem & weichem Untergrund 24h am Tag Futter
Das attraktive und marktgängige Pferd / Fohlen Gesundheit (klinisch & röntgenologisch) und Aufzucht Essen auf Rädern Servicebereich
Das attraktive und marktgängige Pferd / Fohlen Fütterung 2mal jährlich Probenentnahme (Futter & Boden) Untersuchung & Analyse bei der LUFA Futteranalysen Futterberechnung Winterfütterung 2014 Beispielration 1,5 jährige Junghengste Heulage (55% TM) 70% Maissilage (36% TM) 16% Heu 10% Sojaschrot 3% Mineralfutter 1% 24h zur freien Verfügung!
Das attraktive und marktgängige Pferd / Fohlen Fütterung Weidemanagement Umtriebsweiden Grundsätzlich 1mal jährlich Schnittnutzung Kurze Weidezeiten
Das attraktive und marktgängige Pferd / Fohlen Impfmanagement Mai 2012 1. Mai 1. Mai 1. Mai Geburt des Fohlens EHV 1&4 Influenza EHV 1&4 Influenza EHV 1&4 Influenza 1. Nov 1. Nov 1. Nov 1. Nov Tetanus EHV 1&4 Influenza Tetanus EHV 1&4 Influenza EHV 1&4 Influenza EHV 1&4 Influenza 1. Dez. Tetanus EHV 1&4 Influenza 2013 2014 2015 * 1. Nov: als Absetzer, sobald alle Gruppen zusammengestellt sind
Das attraktive und marktgängige Pferd / Fohlen Impfmanagement Es wird immer der KOMPLETTE Bestand geimpft! Nach der Grundimmunisierung Influenza -> alle 6 Monate EHV 1&4 -> alle 6 Monate Tetanus -> alle 24 Monate
Das attraktive und marktgängige Pferd / Fohlen Entwurmung Ende Nov / Anf Dez Equimax plus (Ivermectin + Praziquantel) Bandwürmer, Magen- Darm- Würmer,Gasterophiluslarv en, Ektoparasiten (Milben etc.) Ende April Eraquell (Ivermectin) Sämtliche Magen-Darm- Würmer, Ektoparasiten (Milben etc.) Eine Woche vor Weideaustrieb, damit die Wurmeier nicht auf der Weide ausgeschieden werden. Jahreswechsel AUFSTALLEN Ende Januar Equest (Moxidectin) Magen-Darm-Wurm, besonders kleine Strongyliden Mitte Sommer (Ende Juli) Paramectin (Ivermectin) Sämtliche Magen-Darm-Würmer
Das attraktive und marktgängige Pferd / Fohlen Entwurmung Gleichzeitige Entwurmung des KOMPLETTEN Pferdebestandes Entwurmung bei Fohlen bis zum Absetzen alle 4 Wochen Überprüfung des Wurmbefalls & Kontrolle des Behandlungserfolgs Sammelkotproben & parasitologische Untersuchungen getrennt nach Gruppen (Stuten, Absetzer, etc.) Bei auffälligen Pferden, d.h. Entwicklungsverzögerung oder Leistungsschwäche Einzelkotprobe & anschließend gezielte Einzelbehandlung
Das attraktive und marktgängige Pferd / Fohlen Optische Darstellung Herausbringen des Pferdes
Das attraktive und marktgängige Pferd / Fohlen Dem Alter und späteren Verwendungszweck entsprechende Ausbildung Anreiten junger Pferde Vorbereitung auf Hengstkörungen Vorbereitung auf Stutenprüfungen Vorstellung bei Stutenprüfungen und Jungpferdeprüfungen
Das attraktive und marktgängige Pferd / Fohlen Möglichst attraktives Pedigree
Marketing Auf sich aufmerksam machen Präsenz bei Zucht- und Sportveranstaltungen
Marketing Auf sich aufmerksam machen Aktive Werbung Internetauftritt
Marketing Auf sich aufmerksam machen Passive Werbung Mund zu Mund Propaganda / Hofprospekt
Pferdevermarktung auf Hof Brüning Ethische Grundsätze 1. Wachstum in kleinen Schritten (Gier vermeiden) 2. Anlage des Geschäftes auf DAUERHAFTIGKEIT 3. Verlässlichkeit 4. Vertrauen 5. Verantwortung 6. Kulanz
Pferdevermarktung auf Hof Brüning Übersicht Umsatz & verkaufte Pferde des Hannoveraner Verband e.v. 2012 vs 2013 Gesamtumsatz in EUR Anzahl Pferde 942 2012 2013 Abweichung 14.340.300 EUR 15.486.400 EUR 1.146.100 EUR 917-25 100% 97,3% -2,7%
Pferdevermarktung auf Hof Brüning Fohlen
Pferdevermarktung auf Hof Brüning Reitpferde
Service Das Verkaufsgespräch Wo ist das Pferd groß geworden?
Service Tierarzt Gesunde Haltung & Gesunde Pferde
Service Transport zum Käuferstall Transparenz kleine Geschenke
Fazit Perspektiven und Chancen in der Pferdevermarktung Welche Möglichkeiten hat der Züchter und Aufzüchter? Als Verkäufer authentisch sein & bleiben Jede Möglichkeit nutzen um mit seinem Pferd an die Öffentlichkeit zu gehen Möglichst viel Transparenz und Offenheit beim Verkaufsgespräch vermitteln
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! www.hof-bruening.de