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Auf dem Markt sind unterschiedliche Kaufinteressenten auf der Suche nach einer Immobilie. Einerseits sind es die Neulinge, die noch Erfahrung suchen und sich alles anschauen, was der Markt interessantes anbietet. Diese Leute brauchen noch Zeit bis zur Entscheidung. Sie werden sich möglicherweise auch bei einem perfekten Angebot nicht entscheiden einfach weil es zu früh kommt. 2
Dann gibt es die gereiften Interessenten, die schon einige Erfahrung gesammelt haben und wissen, dass man Kompromisse eingehen muss, wenn man das richtige Haus / Wohnung finden will. Diese Interessenten kennen den Markt sehr gut und können neue Angebote sehr gut einschätzen. 3
Nicht zu vergessen sind die überreifen Interessenten, die sich schon lange auf dem Markt befinden, weil sie sich nicht entscheiden können, oder die Finanzierung gescheitert ist, oder. 4
Diese Interessenten beobachten nun den Markt und sind besonders neugierig auf neue Angebote 5
Was nun passiert, das hängt davon ab, zu welchem Preis Sie an den Markt gehen 6
Da ist er, der neue Stern auf dem lmmobilienmarkt in xxx. Welchen Preis sollen wir ansetzen? 7
Angenommen, wir schauen, was vergleichbare Angebote kosten? Aus dem Vergleich ähnlicher Angebote in der Nähe schätzen wir einen möglichen Angebotspreis und gehen damit an den Markt? 8
Andererseits ist unser Haus ja schöner, wir haben vor 5 Jahren dieses oder jenes neu gemacht. Wir trauen uns, leicht über dem Marktpreis anzubieten. Wir brauchen ja auch Verhandlungsspielraum. Was wird nun passieren? 9
Natürlich wird Ihr Angebot gefunden. Aber wer kommt zur Besichtigung? Wer ist wirklich am Kauf interessiert? 10
Ihr Vorteil ist klar: Sie sind NEU! Dadurch werden viele Interessenten angelockt. 11
Da sind zunächst einmal die Anfänger, die werden sich garantiert für Ihr Angebot interessieren. Die kommen garantiert. 12
aber bekanntlich werden sie nicht kaufen. Es kann noch bis zu 8 Monate dauern, bis diese Interessenten dafür genug Erfahrung gesammelt haben. 13
. Sie machen sich jetzt um die Ausbildung dieser Interessenten verdient. Und bereiten jede Woche mehrfach Besichtigungen vor 14
Dann sind noch die Dauer-Besichtiger auf dem Markt. Die haben aus der Immobiliensuche längst ein Hobby gemacht und freuen sich jedes Wochenende auf die neuen Anzeigen. 15
Aber die kaufen ebenso nicht. Dafür werden sie Ihr Angebot kritisieren und überall nach Mängel suchen. Für diese Gruppe brauchen Sie starke Nerven. 16
Was ist nun mit den echten Interessenten, denjenigen, die kaufen wollen und sich schnell entscheiden können? 17
Diese Interessenten kennen den Markt sehr genau, sie werden Ihr Angebot auch gründlich prüfen und entscheiden, dass 18
der Preis vielleicht um 10% oder mehr zu hoch angesetzt ist und 19
kommen wahrscheinlich nicht einmal zur Besichtigung. Weil, die haben ja schon genug gesehen und keine Lust mehr auf Besichtigungen 20
und kaufen werden sie mit Sicherheit nicht: zu teuer. 21
Ihr Markt ist also nicht so groß, es sind verhältnismäßig wenig echte Käufer unterwegs. 22
Was passiert nun, wenn Sie den Preis senken? 23
Was passiert nun, wenn Sie den Preis senken? Wenn Sie nun auf den Preis der anderen Angebote einsteigen? 24
Sind Sie noch neu? Keineswegs Der Vorteil ist weg. 25
Die Dauerbesichtiger sind natürlich immer noch da. Kaufen aber nicht. 26
Die Anfänger aus der Startphase sind auch noch da.. 27
doch aus den Anfängern sind nun erfahrene Interessenten geworden, die Ihr Haus schon gut kennen. 28
und es sind wieder neue Anfänger nachgerückt. Die selbstverständlich auch wieder Besichtigungen brauchen 29
aber bekanntlich nicht kaufen werden. 30
genausowenig wie die Dauerbesichtiger. 31
Aber wird diese Gruppe jetzt kaufen? 32
Warum denn? Sie befinden sich doch gerade mal auf dem Niveau der Immobilien, die diese Gruppe AUCH NICHT gekauft hat. Da braucht es schon ein wenig Motivation, um eine Immobilie, die schon lange auf dem Markt ist, jetzt noch zu verkaufen 33
Dann müssen Sie schon mit einem besonders günstigen Preis locken und dann wird es teuer. 34
Es mag hier etwas überzogen dargestellt sein, aber auf dem Immobilienmarkt gilt die alte Weisheit.. 35
Die richtige Strategie (c) Wernpr Serghaus/ inmedia Verlag1011 36 36
Wir konzentrieren uns auf die, die kaufen WOLLEN und KÖNNEN 37
Die wollen wir gar nicht mehr sehen. 38
Die brauchen wir auch nicht unbedingt 39
...obwohl wir bei denen haben wir immerhin noch eine kleine Chance haben. 40
Aber vielleicht können wir uns über einen Zufallstreffer freuen, denn nun gehen wir ja mit einem marktgerechten Preis raus 41
Wir prüfen Ihre Chancen den bestmöglichen Preis zu erzielen 42
und bieten so zu einem Preis an 43
der unsere Zielgruppe perfekt anspricht. Unsere Erfolgschancen sind gut, denn durch unsere Leistungsgarantie 44
zeigt Ihnen die Wettbewerbsanalyse und unsere Leistungen für Ihren Vermarktungserfolg. 45
zeigt Ihnen die Wettbewerbsanalyse und unsere Leistungen für Ihren Vermarktungserfolg. 46