Eine Branche erfindet sich neu. Darmstadt, 10. September 2014. Michael H. Heinz BVK-Präsident

Eine Branche erfindet sich neu Darmstadt, 10. September 2014 Michael H. Heinz BVK-Präsident

Gestatten: Der BVK ist seit über 100 Jahren die berufsständische Vertretung aller Versicherungsvermittler in Deutschland. Wir sprechen für diejenigen, die in Millionen von Kundengesprächen individuelle Risiko- und Versorgungs- Lösungen vermitteln._ - 2 -

Mein Thema: Zwei Teile 1. Neues aus Brüssel und Berlin 2. Eine Branche erfindet sich neu - 4 -

Neues aus Brüssel und Berlin? - 5 -

Unsere Positionen gegenüber der Politik 1. Unsere Interessenvertretung in Brüssel: Klar erkennbare Erfolge: Regelmäßig Übernahme von BVK-Positionen Selbstverständlicher und gern gehörter Gesprächspartner Beteiligung an Anhörungen, Erstellung von Gutachten und Stellungnahmen Fazit: In Brüssel stoßen wir auf offene Ohren, die nationale Umsetzung ist das Problem!_ - 6 -

Neues aus Berlin? - 7 -

Berufspolitik: Das Bohren ganz dicker Bretter Erfolgsreiche Etablierung als Interessenvertreter und Kommunikator trotz hartnäckiger Vorurteile Ständig wachsende Gesprächsbasis mit Parlamentariern und Ministerialen Aber: Ständige störende Seitenwinde der Versicherungsunternehmen!_ - 8 -

Eine Branche erfindet sich neu? Eine Branche? NEIN! Es gibt jetzt 26 Mitarbeiter in der Kommunikationsabteilung des GDV, aber: Die Versicherungswirtschaft spricht nicht mit einer Stimme! Der GDV spricht längst nicht mehr für alle! Der GDV arbeitet auch nicht mehr für alle!_ - 9 -

Sie wollen einen Beweis? Bitte sehr: - 10 -

LV: Der zweite Sündenfall Nach dem politische Desaster in der PKV jetzt: LV! Muster: Schwarzer Peter 1. Verbraucherschützer machen die VU nervös. 2. VU könne sich nicht einigen. 3. VU rufen nach dem Gesetzgeber. 4. Wir löffeln die Suppe aus._ - 11 -

So läuft der Schwarze Peter der Versicherer: 1. Versicherer müssen/wollen die Kosten senken. 2. Glorreiche Idee: Kosten = Vertriebskosten 3. Vertriebskosten senken = Haftzeitverlängerung und Provisionsdeckel 4. Das drohende Ende der Agenturen! 5. Folge: Versicherungsvermittlung ist kein tragfähiges Geschäftsmodell mehr!_ - 12 -

Hausgemachte Probleme und offene Hausaufgaben Gesetzliche Provisionsdeckelung nur auf Verlangen der Unternehmen Völlig diffuses und zerstrittenes Erscheinungsbild der deutschen Assekuranz = Einfallstor für sogenannte Verbraucherschützer Unsere Hausaufgaben: - Offensiver Umgang mit Vergütungsmodellen der Zukunft - Offene Diskussion um unser Berufsbild_ - 13 -

Eine Branche erfindet sich neu? Es täte not! DRINGEND! - 14 -

Versicherungsvermittlung im September 2014 Neue Herausforderungen: Das Geschäftsmodell der deutschen Assekuranz steht grundsätzlich auf dem Prüfstand: - Niedrigzins - Marktsättigung - Reputations- und Legitimationsprobleme_ - 15 -

Versicherungsvermittlung im Jahr 2014 Neue Herausforderungen: Das Geschäftsmodell des Vermittlerbetriebes steht auf dem Prüfstand: - Offene Fragen der Vergütungssysteme - Wirtschaftliche Tragfähigkeit? - Zukunftsfähigkeit des aktuellen Berufsbildes?_ - 16 -

Der Vermittler am Scheideweg Eindeutig: Die Versicherungsvermittlung wie wir sie kennen, hat in weiten Teilen so keine Zukunft mehr. Die Zukunft: - weniger Vermittler - andere Geschäftsmodelle - andere Vermittler - 17 -

Unsere Aufgabe: Grundsanierung! Was muss ersetzt werden? Was kann bleiben? - 18 -

Zum Grundproblem des demografischen Wandels Altersaufbau der Vermittler im BVK - 19 -

tritt das Problem des schlechten Berufs-Images - 20 -

Status Quo 1. Wir üben den unbeliebtesten Beruf aus. 2. Wir sind unseriöse Provisionsgeier. 3. Wir müssen durch gesetzliche Regelungen dringend an die Leine gelegt werden. 4. Wir sind für die Versicherungswirtschaft ein willfähriges Objekt der Vertriebssteuerung._ - 21 -

Unsere Kernfrage Was macht uns unverwechselbar und einzigartig? - 22 -

Eine Branche erfindet sich neu? Wir schon! - 23 -

Wir wollen ein neues Berufsbild des Vermittlers Unabhängige und selbstbewusste Kaufleute die sich an den jahrhundertelang bewährten Tugenden des ehrbaren Kaufmanns orientieren: - Ehrlichkeit und Transparenz, - Loyalität und Verlässlichkeit - ausschließlich den Interessen des Kunden verantwortet. _ - 24 -

Unser neues Berufsbild des Vermittlers - 25 -

Persönlicher Ausweis der Mitgliedschaft - 28 -

Der Beirat des VEVK e.v. Marie-Luise Dött Willi Brase Hans-Michael Goldmann Gerhard Schick Freiherr v. Fürstenwerth Horst Hiort Lars Gatschke Prof. Dr. Matthias Beenken Michael H. Heinz Hans-Georg Jenssen Hans-Peter Albers Dieter Schollmeier - 29 -

Unternehmereigenschaften Sind für unser neues Berufsbild zentral. Sind für unser neues Berufsbild unumgänglich. Sind für unser neues Berufsbild identitätsstiftend. Werden für die VU eine riesige Herausforderung werden. Werden für die VU und die Vermittler zu einer großen Chance werden._ - 31 -

Danke für Ihre Aufmerksamkeit Sie sahen eine Präsentation des Bundesverbandes Deutscher Versicherungskaufleute e.v. Bonn Berlin - Brüssel - 32 -