Marketingstrategien für deutsche Unternehmen bei der Markterschließung in Kasachstan 08. September 2014, Frankfurt / Main
Zentralasien Ihr Partner in Zentralasien
Zentralasien im Überblick (1) Kasachstan Kirgisistan Tadshikistan Turkmenistan Usbekistan Gesamtfläche 4.001.600 km 2 Gesamteinwohnerzahl 61,8 Mio. Gemeinsame Geschichte Gemeinsame Sprache Russisch
Zentralasien im Überblick (2) Unterschiedliche Entwicklung seit den 90er Jahren Erholung und Wachstum in rohstoffreichen Ländern Unterschiedlich ausgeprägtes regionales Denken Aussenhandel aller zentralasiatischen Länder mit Deutschland 2013 7,5 Milliarden Euro, allein mit Kasachstan davon 6,5 Milliarden
Kasachstan Landwirtschaft Öl- Gassektor Bergbau Einzelhandel Frachttransporte verarbeitende Industrie Bauwirtschaft
Kasachstan Rohstoffgigant in Zentralasien - hat einige der weltweit größten Vorkommen an Erdöl und Erdgas, z.b. Kaschagan, Karachaganak - weltweit größter Uran-Produzent - große Vorkommen an Kupfer, Kohle, Gold, Zink, seltenen Erden u.a. - ca. 900 Lagerstätten verschiedener Rohstoffe sind bekannt - 10 Prozent davon haben Potenzial für eine wirtschaftliche Nutzung
Die deutsch-kasachische Rohstoffpartnerschaft - unterzeichnet: 8. Februar 2012 in Berlin - eigentlich: Abkommen über eine Partnerschaft im Rohstoff-, Industrie- und Technologiebereich - Kurzformel: Kasachische Rohstoffe gegen deutsche Technologien - 2. Abkommen dieser Art Mongolei, 13. Oktober 2011 - Ziel: besserer Zugang für Deutschland zu knappen Ressourcen (z.b. kritische Metalle) - Kasachstan erwartet im Gegenzug Unterstützung durch deutsche Spitzentechnologie Aufbau der verarbeitenden Industrie
EXPO 2017 in Astana November 2012 Zuschlag zur Durchführung Thema der Expo "Energie der Zukunft Impulse für Einsatz erneuerbarer Energien Impulse für Maßnahmen zur Energieeffizienz Impulse für die Bauwirtschaft
Vertrieb in Zentralasien ein Selbstläufer? Gibt es klassische Markteintrittswege oder ist alles ganz anders? Muss ich auch usbekisch lernen oder reicht tadshikisch? Schafft man es nicht doch ohne Partner? Muss ich wirklich gleich eine juristische Person gründen? Service und Wartung ein Muss? Investieren ja oder nein? Muss ich jegliche landesübliche Gepflogenheit beachten?
Der Markteintritt Ihr Partner in Zentralasien
Kommunikation Ihr Partner in Zentralasien
Gleichberechtigte Partner? Ihr Partner in Zentralasien
Juristische Person ja oder nein? Ihr Partner in Zentralasien
Investieren als erster Schritt? Ihr Partner in Zentralasien
Landesübliche Bräuche ein Muss? Ihr Partner in Zentralasien
Fazit - Markteintritt sorgfältig vorbereiten, allerdings mit gewisser Risikobereitschaft und Entscheidungsfreude - Sprachkenntnisse und gute persönliche Kontakte als Geschäftsbeschleuniger - Ohne lokale Partner ist die Einstiegsphase schier unendlich lang - Form der Präsenz vor Ort und Investitionen sorgfältig abwägen - Service ist ein Muss - K-Wort ist kein Muss
Delegation der Deutschen Wirtschaft für Zentralasien Kasachstan, Kirgisien, Tadshikistan, Turkmenistan, Usbekistan Delegierter der Deutschen Wirtschaft für Zentralasien Jörg Hetsch Stellvertretende Delegierte / Repräsentantin für Kasachstan Dr. Galya Shunusalijewa 050022 Almaty Kurmangasi Str. 84A Tel.: +7-727 2674141 Fax: +7-727 2501139 almaty@ahk-za.com, info@ahk-za.com http://zentralasien.ahk.de
Dienstleister der Deutschen Wirtschaft für Zentralasien DEinternational Kasachstan Geschäftsführerin: Dr. Galya Shunusalijewa 050022 Almaty Kurmangasi Str. 84A Tel.: +7-727 2674141 Fax: +7-727 2501139 almaty@ahk-za.com, info@ahk-za.com http://zentralasien.ahk.de
Interessenvertretung der deutschen Wirtschaft in Kasachstan Verband der Deutschen Wirtschaft in der Republik Kasachstan Gründung: 1994 (als Deutscher Wirtschaftklub) Kontakt über: 050022 Almaty Kurmangasi Str. 84A Tel.: +7-727 2674141 Fax: +7-727 2501139 vdw@ahk-za.com
Delegation der Deutschen Wirtschaft für Zentralasien Bevollmächtigter in Usbekistan Herr Dariusch Eftikhar Tel.: +998 71 2771343 Mob.: +998 93 1833064 Fax: +998 71 2771343 ahktasch@xnet.uz http://zentralasien.ahk.de
Interessenvertretung der deutschen Wirtschaft in Usbekistan Deutscher Wirtschaftsklub in Usbekistan Gründung: 1999 Präsident: Dr. Helmut Fischer Kontakt über : Tel.: +998 71 140 37 06 / 239 13 08 Fax: +998 71 140 37 05 malika.khodjimatova@commerzbank.uz
Delegation der Deutschen Wirtschaft für Zentralasien Bevollmächtigter in Turkmenistan Herr Atamurad Hommayew Tel.: +993 65 63 9900 ahkaschg@gmail.com http://zentralasien.ahk.de
Chosch keldingiz! Herzlich Willkommen in Zentralasien!