Wertpapier Forum Volksbank Freiburg SAP Die Weltmarke. Johannes Buerkle, Investor Relations Manager SAP SE

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SAP HANA kann Analysen um mehr als den Faktor 10.000 beschleunigen. Das wäre so, als würden Sie in 6 Minuten zu Fuß vom Polarkreis bis nach Sizilien laufen. 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. Internal 6

SAP der Weg zur Weltmarke 74.406 64.422 16.303 17.580 24.473 9 0,32 100 12,37 3.157 425 76 6.265 1.472 1972 1982 1992 2000 2012 5.209 2014 5.638 * in Mio., US-GAAP, ab 2012 non-ifrs R/1 R/2 Mainframe R/3 Client/Server mysap.com One-Step-Business Anwendungen Analytik Mobile Lösungen Datenbanken & Technologie Cloud-Lösungen SAP HANA Mitarbeiter 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 7 7 Umsatz* Betriebsergebnis*

SAP heute Weltmarktführer in Unternehmenssoftware KUNDEN PARTNER FINANZZAHLEN LÖSUNGEN MITARBEITER MARKT- KAPITALISIERUNG 293.500 Kunden 190 Länder 239.500 mittelständische Unternehmen 46.000 SAP Business One Kunden 25.500 SAP Business-All-in-One Kunden 12.800 Partner 3.300 Servicepartner >4.800 Vertriebspartner >1.600 Software- und Technologiepartner 1.800 OEM-Partner 1.300 Plattform-Partner 2.161 Universitäten 400.000 Zertifizierte Partner Consultants 17,6 Mrd. Gesamtumsatz 14,9 Mrd. Software- und softwarebezogene Serviceerlöse 5,5 Mrd. Software- und Cloud-Erlöse 1,1 Mrd. Cloud-Subskriptionen und -Support Erlöse 12,5% Forschungs- und Entwicklungskosten (vom Umsatz) 25 Branchen 11 Geschäftsbereiche SAP HANA 3.600 HANA-Kunden 1.200 Start-ups 5.700 geschulte Partner 74.406 Mitarbeiter 18.908 Mitarbeiter im Bereich Forschung und Entwicklung 120 Nationen weltweit 37 Sprachen 75 Ländern 14 Entwicklungsstandorte (SAP Labs) weltweit Platz 5 mit 69,66 Mrd. aller Dax Unternehmen Wertvollste deutsche Marke (Platz 24 im globalen Ranking) jährliche Millward Brown Studie "BrandZ Stand: Q1 / 2015 Stand: Geschäftsjahr 2014 Stand: Geschäftsjahr 2014 (non-ifrs) Stand: Geschäftsjahr 2014 Stand: Geschäftsjahr 2014 Stand: 24. Sept 2015 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 8 8

Heute entsteht eine neue digitale Wirtschaft, die auf Echtzeitdaten basiert 2,5 Milliarden vernetzte Menschen in sozialen Netzwerken bis 2020 75 Milliarden vernetzte Geräte bis 2020 DAS INTERNET DER DINGE 40 Zettabyte Daten bis 2020, die analysiert werden müssen 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 9

Innovationen durch Umdenken Applikationen I Analysen I Datenbanken & Technologie I Mobile Lösungen I Cloud Hardware-Trends Prototyp für Liquiditätsprognose 2008 2006 2009 HPI Whiteboard SIGMOD Database Conference 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 10

SAP HANA Großer Hauptspeicher Jedes Attribut als Index Hohe Suchgeschwindigkeiten Analyseanwendungen in operativen Systemen Massiv parallele Verarbeitung Minimale Projektionen Keine materialisierten Aggregate Variable Zeitstaffelung Spaltenorientierte Datenhaltung Dynamische Erweiterbarkeit Vereinfachtes Datenmodell Integrierte Anwendungslogik Datenkomprimierung Insert-Only Hohe Auslastung Verschiedene zeitliche Sichten auf Daten Partitionierung und Replikation Gruppenschlüssel Reduzierung des Speicherbedarfs Caching von Aggregaten Mandantenfähigkeit Strukturierte und unstrukturierte Daten Komplexe Abfragen Integrierte Bibliotheken für Texte und Geodaten 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 11

SAP Rechenzentren Pausenlos verarbeiten, analysieren und speichern SAP Rechenzentren in 10 Ländern 33 Standorten 45 Rechenzentren Zertifizierung nach SSAE16 PCI DSS SOC 2 ISO 27001 ISO 22301 SAP betreibt in ihren Rechenzentren 85.000 Server mit einer Virtualisierungsrate von 70% 80 Petabyte Speicherkapazität 45 Petabyte Backupkapazität Auszeichnungen European Data Center Sustainability Award 2015 Deutscher Rechenzentrumspreis 2014 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 14

SAP Umsatzverteilung (GJ 2014) Hohe Diversifizierung des Umsatzes nach Regionen und Branchen. Gute Absicherung gegen lokale oder industrielle Schwankungen. 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 15

Das schnell wachsende Cloud Geschäft erhöht den Anteil wiederkehrender und planbarer Umsätze Umsatzverteilung Anteil planbarer Umsätze 2014 2020 Ambition 2014 2020 Ambition 6% +23pp 29% 43 % 20-25% 17.5 Mrd 26-28 Mrd 17.5 Mrd 26-28 Mrd 94% 71% 57% +18pp 70-75% Cloud Subskriptionen Andere Umsätze Wir erwarten einen deutlich größeren Anteil der Cloud in Relation zum bisherigen Kerngeschäft. Die Änderung der Umsatzverteilung beeinflusst die kurz- und mittelfristige operative Gruppenmarge. Support und Cloud Subskriptionen Anteil am Umsatz Andere Umsätze Wir erwarten, dass der Anteil wiederkehrender und planbarer Umsätze in 2020 auf 70-75% steigen wird. 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 17 6

Ausblick für 2015 und Ziele bis 2020 Schnell wachsendes Cloud-Geschäft, steigender, sehr gut planbarer Umsatz und vorhersehbares Betriebsergebnis Ausbau des Cloud-Bereichs auf das Siebenfache (2014 bis 2020); dies entspricht einem organischen Wachstum, das für ein Unternehmen unserer Größenordnung beispiellos ist. Steigerung des Gesamtumsatzes um knapp 10 Mrd. bis 2020 2018 werden die Erlöse aus Cloud- Subskriptionen und -Support die Softwarelizenzerlöse übersteigen; damit wird SAP im Cloud-Geschäft eine Größenordnung erreicht haben, die ein Wachstum des Betriebsergebnisses ermöglicht. Ausblick für 2015 Erlöse aus Cloud- Subskriptionen 1,95 bis 2,05 Mrd. Anstieg der Cloud- und Software-Erlöse 8 % bis 10 % (währungsbereinigt) Betriebsergebnis 5,6 bis 5,9 Mrd. (währungsbereinigt) Ziele für 2017 Erlöse aus Cloud- Subskriptionen 3,5 bis 3,6 Mrd. Gesamtumsatz 21 bis 22 Mrd. Anteil der Softwaresupportund Cloud-Subskriptions-/- Supporterlöse am Gesamtumsatz 65 % bis 70 % Betriebsergebnis 6,3 bis 7 Mrd. Ziele für 2020 Erlöse aus Cloud- Subskriptionen 7.5 bis 8 Mrd. Gesamtumsatz 26 bis 28 Mrd. Anteil der Softwaresupportund Cloud-Subskriptions-/- Supporterlöse am Gesamtumsatz 70 % bis 75 % Betriebsergebnis 8 bis 9 Mrd. 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 18

SAP HANA / Digitalisierung über 5 Geschäftsfelder hinweg SAP bietet als einziges Unternehmen ein Ende-zu-Ende Lösungsportfolio SAP HANA ermöglicht die Digitalisierung über 5 Geschäftsfelder hinweg. Durch organische Entwicklung und strategische Akquisitionen verfügt SAP über das kompletteste Angebot für die digitale Transformation von Unternehmen. Mitarbeiter Engagement Lieferanten Anbindung Geschäftsnetzwerk SAP FIORI Digitaler Kern HANA CLOUD PLATTFORM Big Data & Internet der Dinge Kunden Beziehungen Omni-Channel SAP HANA PLATTFORM 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 19

Sieben Gründe für ein Investment in SAP Beeindruckende Wachstumsperspektive und hervorragende Ratings Unbestrittener Weltmarktführer mit hohem Innovationspotenzial Neue Geschäftsmodelle für mehr planbare und wiederkehrende Umsätze Breite Umsatz-Diversifizierung in Regionen und Branchen Sehr schnelle Rückführung von Verbindlichkeiten, gutes Cash Management Kontinuierliche Dividendenzahlung seit dem Börsengang 1988 Integraler Bestandteil weltweiter Wertschöpfungsketten 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 20

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