Businessplan-Wettbewerb Berlin-Brandenburg (BPW) Was ist ein Businessplan? I 1
Was ist ein Businessplan? I 2
Zweck eines Businessplans Zweck eines Businessplans Vorlage bei Investoren Planung und Kontrolle der Unternehmensziele Präsentation des Unternehmens gegenüber Geschäftspartnern Kontrolle der selbst gesteckten Ziele I 3
Qualitätskriterien eines guten Businessplans Aussagekräftig Strukturiert klare Gliederung Verständlich Kurz max. 30 Seiten Leserfreundlich Schriftgröße, Zeilenabstand; Ansprechend I 4
Aufbau eines Business Plans 1. Executive Summary 2. Produkt oder Dienstleistung 3. Unternehmerteam 4. Marketing 5. Geschäftssystem und Organisation 6. Realisierungsfahrplan 7. Chancen und Risiken 8. Finanzplanung I 5
Executive Summary Zusammenfassung aller wichtigen Aspekte des BP Produkt bzw. Dienstleistung Kundennutzen und relevante Märkte Kompetenz der Unternehmensgründer Investitionsbedarf Wichtig: nicht länger als 1-2 Seiten - I 6
Executive Summary Leitfragen Ist Ihre Produkt- oder Dienstleistungsidee für den Leser verständlich erklärt? Wird der Kundennutzen klar? Wie groß ist der Investitionsbedarf für Ihr Unternehmen in den nächsten fünf Jahren (Grobschätzung)? Welche Kompetenzen hat das Team? Welche Märkte und Branchen sind im ersten Ansatz für Ihr Unternehmen relevant? I 7
Kernbereiche des Executive Summary Klarer Kundennutzen Marktpotenzial Innovationsgrad Profitabilität Kunden- nicht Produktnutzen Lösung eines Kundenproblems Vom Kunden her denken EVA (Einmaliges Verkaufsargument) Ableitung der Größe des Zielmarktes Abgrenzung der Zielgruppe Abheben von der Konkurrenz Marktdurchdringung Markterweiterung Produktdifferenzierung Diversifikation I 8
Produkt oder Dienstleistung Leitfragen Welches Produkt wollen Sie verkaufen? In welchem Preissegment soll das Produkt auf den Markt kommen? Welche Zielkunden sprechen Sie an? Welche Kundenbedürfnisse liegen dort vor? Wo liegt die Einzigartigkeit Ihres Produktes? Welche Konkurrenzprodukte existieren bereits oder sind in der Entwicklung? I 9
I 10
I 11
I 12
Unternehmerteam/Gründerpersönlichkeit Welche beruflichen Erfolge wurden erzielt? Welche Erfahrungen und Fähigkeiten bezüglich des Geschäftsvorhabens besitzt das Team? Welche Erfahrungen und Fähigkeiten fehlen noch? Wichtige Meilensteine im Lebenslauf I 13
Marketing: Leitfragen Branchenanalyse Wie entwickelt sich bzw. wie dynamisch verändert sich Ihre Branche? Welche Rolle spielen Innovation und technologischer Fortschritt? Wie verläuft die Preisentwicklung? Welche ökonomischen Entwicklungen beeinflussen Ihre Branche? Welche Markteintrittsbarrieren bestehen und auf welche Weise lassen sich diese überwinden? I 14
Leitfragen zur Zielmarktanalyse Wie segmentieren Sie den Markt? Wer sind Ihre Zielkundengruppen? Welchen Absatz, Umsatz und Gewinn erwarten Sie in den ersten fünf Jahren (grobe Schätzung)? Welchen Marktanteil halten Sie bzw. welchen streben Sie an? Wie profitabel sind die einzelnen Segmente jetzt und in Zukunft (Schätzung)? Wie groß ist das Potenzial? I 15
Marketing: Leitfragen zum Wettbewerb Welche wichtigen Mitbewerber bieten vergleichbare Produkte/Dienstleistungen an? Wie unterscheidet sich Ihr Angebot von dem der Konkurrenz? Welche Marktanteile haben Ihre Mitbewerber? Wie profitabel arbeiten Ihre Mitbewerber jetzt und in Zukunft (Schätzung)? Welche Marketingstrategien verfolgen Ihre Mitbewerber? I 16
Marketing: Absatzkonzept Leitfragen Welchen Endverkaufspreis sollen Ihre Produkte/ Dienstleistungen erzielen? Welchen Absatz streben Sie an (Schätzung)? Welche Marktanteile wollen Sie erreichen? Welche Werbemittel nutzen Sie dabei? Welche Ausgaben fallen an bei der Erfüllung und später? I 17
Geschäftssystem und Organisation Leitfragen Wie sieht das Geschäftssystem für Ihr Unternehmen aus? Wo liegt Ihr Fokus? Aus welchen Unternehmensfunktionen besteht Ihre Organisation? Wie ist sie strukturiert? Welche Werte und Normen prägen Ihre Organisation? Was machen Sie selbst, was kaufen Sie zu? I 18
Umsetzungsplanung: Leitfragen zu Chancen und Risiken Welche grundsätzlichen Chancen und Risiken (hinsichtlich Technologie, Kundenverhalten, Wettbewerb u.a.) bestehen für Ihr Geschäftsvorhaben? In Abhängigkeit vom Eintreten welcher Ereignisse sind in welchen Bereichen Ihres Geschäftsplans zukünftig Weichen zu stellen? Wie werden Sie Ihre Pläne im Fall des tatsächlichen Eintretens konkret an diese Ereignisse anpassen? Welche Auswirkungen hätten die möglichen Ereignisse, wenn Sie nicht auf ihr Eintreten reagieren würden? Wie wird im günstigsten und ungünstigsten Szenario Ihre Planung für die nächsten fünf Geschäftsjahre aussehen? I 19
Finanzplanung Leitfragen Wie hoch ist der voraussichtlich Kapitalbedarf? Welche Kapitalkosten fallen wann an? Welche Finanzierungsform ist die günstigste? Welche Finanzierungsalternativen stehen zur Verfügung? I 20
Wichtige Unterlagen für den Anhang * Lebenslauf, beruflicher Werdegang, Fachzeugnisse * Gehaltsbescheinigungen * Angaben zum Vorhaben Beurteilung der Markt- und Standortverhältnisse Erläuterung der Konkurrenzverhältnisse Beurteilung der künftigen Ertragserwartungen (Betriebliche Kalkulation) * Miet- und Pachtvertrag * Inventaraufstellung * Zusätzlich bei Existenzgründung mit Bauvorhaben: Grundbuchauszug - unbeglaubigt - (Grundbuchamt) Kopie der Flurkarte Auszug aus dem Liegenschaftsbuch Straßenbaukostenbescheinigung (Gemeinde) Mietaufstellung Kubikmeter- und Nutzflächenberechnung Ein Satz Bauzeichnungen Baubeschreibung Baukostenberechnung Zusage über (Bau-)Fremdgelder Höhe und Bedingungen evtl. Hypotheken und Darlehen Aufgliederung nach Selbsthilfe, Eigenleistungen und ggf. der Eigenmittel Angabe über Versicherungen I 21