Gambro stellt sich vor Unternehmenspräsentation 2011 1
Inhalt Über Gambro Angebote für Kunden und Innovationen Behandlungsmöglichkeiten Wo Sie mehr über Gambro erfahren Gambro in Deutschland 2
Gambro heute Unternehmensbeschreibung Umsatzverteilung 2010* Gambro ist ein weltweit operierendes Medizintechnik-Unternehmen für Produkte und Therapien der Nierenersatz- und Leberunterstützungsverfahren, flankierende Behandlung der Myelom-Niere und andere extrakorporale Therapien für chronisch und akut kranke Patienten. Gambro wurde 1964 gegründet und hat heute 7.600 Mitarbeiter. Das Unternehmen hat Produktionsstätten in neun und Verkaufsniederlassungen in mehr als 100 Ländern. 12 Mrd. SEK* Umsatz, Geschäfte und Infrastruktur hauptsächlich in Europa. 24% 18% 18% 82% 58% Chronisch Akut EMEA Americas APAC *SEK: Schweden Kronen * Umsatzzahlen inklusive Peritonealdialyse 3
Marktanteile* Marktanteil* (%) Chronisch Hemodialysis Hämodialyse (HD) 6% 18% Renal Intensive Kontinuierliche Care (CRRT**) Nierenersatztherapie (CRRT) 8% Akut Gambro Baxter Fresenius Andere Nipro B.Braun 36% 4% 23% 51% 9% 36% 9% Marktgröße SEK** 64 55 Mrd. billion (+4%) (~+4%) SEK 4 billion Mrd. (+7-8%) (~+7-8%) **Schweden Kronen * Markanteile 2009, währungsbereinigt Quelle: Gambro MIS 4
Produktionsstandorte weltweit 2011 Lund Minneapolis Rostock Hechingen Prerov Tijuana Opelika Meyzieu Sondalo Yongin Daytona Medolla Shanghai 13 Produktionsstandorte Dialysatoren Blutschläuche Monitore Lösungen Katheter 5
Unsere F&E-Zentren investieren in den kontinuierlichen Ausbau unserer Kernkompetenzen in der Dialyse Minneapolis, USA Systeme für akute und Herzinsuffizienz-Therapie Lund, Schweden Akut- & Heimdialyse- Systeme (inkl. AK 96) Therapeutische und biokompatible Lösungen Meyzieu, Frankreich System Concept Design für Chronisch und Akut Medolla, Italien State-of-the art Artis- System mit Fokus auf Benutzerfreundlichkeit, Biofeedback, IT-Support und Verbindungsmöglichkeit Hechingen, Deutschland Biokompatible Membranen für Hämodialyse, CRRT*, TPE**, Sepsis, MARS*** und angrenzende Therapien, Katheter *Kontinuierliche Nierenersatztherapie **Therapeutischer Plasmaaustausch ***Verfahren zur Leberunterstützung (Molecular Adsorbent Recirculating System) 6
Unser Ziel Durch Innovationen und Partnerschaft mit unseren Kunden entwickeln wir extrakorporale Therapien, die das Leben von Patienten weltweit retten und erhalten sowie deren Lebensqualität verbessern. 7
Unternehmenskultur Kundenorientierung Verantwortung Gambro will stets die Erwartungen der Kunden übertreffen. Patientensicherheit und Behandlungs- bzw. Produktqualität haben dabei höchste Priorität. Für uns nicht nur ein Wort. Das Unternehmen und jeder Einzelne ist gegenüber den Kunden, Kollegen und Geschäftspartnern verantwortlich, seine Verpflichtungen zu erfüllen. Teamarbeit Die Mitarbeiter sind das größte Kapital eines Unternehmens und gute Teamarbeit ist unerlässlich für unseren Erfolg. Integrität Die Geschäfte werden bei Gambro ethisch einwandfrei und mit dem Mut geführt, das Richtige zu tun. Ergebnisse Wir bemühen uns kontinuierlich darum, unsere Prozesse weiter zu optimieren. 8
Mitglieder des Gambro Vorstands Vorstandvorsitzender Ulf Mattsson Recht Jerry McIntyre Medizinische Sicherheit Juan Bosch, M.D. Finanzen Jan Roxendal Personal & Kommunikation Hans Henriksson Qualität Javad Seyedzadeh Transition Project Annemarie Gardshol GGB Chronische Therapien* Chuck Immel GGB Akute Therapien* Nick Mendez GB Einwegprodukte Dirk Lijnzaad VR Americas** Stuart Paul VR EMEA** Josef Selinger VR APAC** Stuart Paul *Globaler Geschäftsbereich **Verkaufsregion 9
Zwei Globale Geschäftsbereiche Chronisch Hämodialyse Akut Hämodiafiltration Heimdialyse Gefäßzugang Therapeutischer Plasma Austausch Wasseraufbereitungssysteme Leberunterstützungsverfahren Nierenersatztherapie Flüssigkeits- Management Sepsis- Management Therapie der Myelom-Niere 10
Unsere Inhaber Gambro ist seit Juni 2006 ein privat gehaltenes Unternehmen; von Investor (49%) und EQT (51%) geführt. Investor ist die größte Industrie-Holding Nordeuropas. In Branchen, in denen sie profunde Kenntnisse und enge Verbindungen hat, brachte sie führende Unternehmen hervor. Investor ist seit vielen Jahren der größte Anteilseigner von Gambro und hat Gambro bei der Entwicklung seiner strategischen Planung unterstützt. Investor ist für langfristige Investitionen bekannt und unterstützt seine wichtigsten Holdings wirksam. EQT zählt zu einer der führenden Private-Equity-Firmen in Europa. EQT, aktiver Teilhaber und in enger Kooperation mit dem Management seiner erworbenen Unternehmen, steht für die Entwicklung und Implementierung wertsteigernder Wachstums-Strategien. 11
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Gambro Portfolio Chronische Therapie Hämodialyse, Wasser, Gefäßzugang, Therapie der Myelom-Niere Akute Therapie Niere, Leber, Plasma Austausch, Flüssigkeitsüberlastung, Sepsis Systemintegration für bessere Therapien Komplettsysteme für kritische Situationen 13
Gambro Innovationen haben Tradition besitzt heute die Rechte an nahezu 1.800 Patenten ist ständig auf der Suche nach neuen Wegen, die Dialyse- Forschung voranzubringen. hat das Ziel, stets einen Unterschied für Patienten und ihre Angehörigen auszumachen. 14
Die Geschichte von Gambro Führend bei Neuentwicklungen und in der Patientenversorgung Jüngste Innovationen Hämodialyse (HD) Chronische Therapie 1964 Entwicklung des ersten Dialysators und HD- Maschine für Massenproduktion (1967) Erste computergesteuerte HD-Maschine (1977) Führend in der Technologie biokompatibler Membranen Akute Therapie 1995 Entwicklung der Kontinuierlichen Nierenersatztherapie Einführung von Prisma 1995 Expansion der Akuttherapie- Verfahren auf die Leberunterstützung mit der MARS - Maschine in 2004 seit 2008 Innovative HD-Systeme für verbesserte Behandlung Expansion im Bereich der Membranen in neue Therapien (Patienten mit Multiplem Myelom, Sepsis) Automatisierte Zitrat- Antikoagulation 15
Geschichte der Innovation 1/2 2010 2009 2008 2007 2005 2004 2001 Übernahme von CHF Solutions und Ausbau des Angebots für extrakorporale Therapie. Verkauf des Bereichs Peritonealdialyse. Prismaflex exeed-software eingeführt: Neue Optionen zur ergänzenden Behandlung der Sepsis (SepteX und oxiris), sowie automatisierte Zitrat- Antikoagulation. Theralite eingeführt: Membran zur flankierenden Behandlung der Niere bei Multiplem Myelom. Einführung von Artis, der nächsten Generation der Dialyse-Systeme, und des weltweit ersten heparinbeschichteten Evodial-Dialysators sowie der Polyflux Revaclear / Revaclear MAX Dialysatoren. Einführung der neuen robusten und einfach zu handhabenden AK 96 Dialysemaschine sowie die HCO 1100 Membran. Einführung von Prismaflex in den US-Markt für Intensivtherapie. CRRT-System Prismaflex und die Wassereinheit WRO 300. Neue Maschinen für Hämo- und Peritonealdialyse (Serena, AK 95 S, AK 200 S und AK 200 ULTRA S). 16
Geschichte der Innovation 2/2 1997 1995 1994 1992 1989 1988 1987 1985 1979 1977 1974 1971 1967 1964 Einführung des BiCart Select Systems Einführung des ersten Monitors zur Kontinuierlichen Nierenersatztherapie für Intensivstationen (CRRT) Prisma. ULTRA Therapie das weltweit erste Online-Verfahren Gambrosol Bio eingeführt. CWP, ein neues Konzept zur Wasseraufbereitung bei der Dialyse Synthetische biokompatible Membran Polyflux BiCart Kartusche, weltweit das erste System für Trockenkonzentrat GHS-10, erstes on-line System für Hämofiltration Einführung von Gambros erstem Kapillarendialysator AK 10, erste computergesteuerte Dialysemaschine Erstes und patentiertes volumetrisches UF-System AN 69 erste synthetische Highflux Membran Ad-modum-Alwall Dialysator auf den Markt gebracht. Gambro in Lund, Schweden, gegründet. 17
Letzte Markteinführungen Revaclear Evodial Theralite Dialysator Innovation von Produkt & Produktion Heparinbeschichtete Membran Flankierende Therapie bei Multiplem Myelom AK 96 Prismaflex exeed Artis Robust, einfach in der Handhabung Neue Generation: Nierenersatztherapie auf Intensivstation HD-Maschine - Für höchste Ansprüche 18
Erstklassige HD-Monitor-Systeme 2008 brachte Gambro zwei neue verbesserte HD-Monitor- Systeme auf den Markt. Advanced simplicity AK 96 Hochentwickeltes innovatives HD- System Maßgeschneiderte qualitätsbasierte Dialyseverfahren durch erweiterte Biofeedbacksysteme Einfach zu erlernen, lernendes System, bedienerfreundlich und intuitive Benutzeroberfläche Robustes, zuverlässiges und erschwingliches System Besonderheit: Diascan ermöglicht kontinuierliche Qualitätskontrolle in Kliniken Basiert auf einem konfigurierbaren System, zugeschnitten auf alle Sicherheits- und Therapieerfordernisse in Kliniken, kosteneffizient 19
Artis Advanced simplicity ArtiSet Kassette Advanced Simplicity CleanCart Bicart Select System Biofeedback Systeme Spezialtherapie oder Standard HD Gambro Dialysatoren U9000 Ultrafilter MediArtis/Exalis Smartscan Diascan 20
AK 96 Gambro Dialysatoren U9000 Ultrafilter Wasseraufbereitung Katheter Blutschläuche BiCart CleanCart Diascan 21
Jüngste Markteinführungen von Premium-Membranen Revaclear High-flux Dialysator Innovation in Produkt und Produktion Polyflux-Revaclear ist ein neuer kleiner Dialysator, für ausgezeichnete klinische Leistung und verbesserte Umweltfreundlichkeit Evodial High-flux-Dialysator Weltweit erster heparinbeschichteter Dialysator für Patienten mit Komorbiditäten wie hohes Blutungsrisiko und Komplikationen bei Diabetes. Filter für die Therapie der Myelom-Niere Therapie zur Wiederherstellung der Nierenfunktion bei Patienten mit Multiplem Myelom, verbessert die Überlebenschance, erhöht Lebensqualität und verhindert häufig eine chronische Dialysebehandlung und deren Kosten. 22
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Hämodialyse Hämodialyse (HD) Bezeichnung für alle extrakorporalen Dialysetherapien Macht annähernd 88% aller Dialysetherapien weltweit aus Heimdialyse Der Patient hat die Wahl zwischen einer ambulanten Therapie in einem Dialysezentrum oder der Behandlung zu Hause. Zentrumsdialyse Heutzutage wird die Hämodialysebehandlung meist in einem Dialysezentrum durchgeführt, wo die Patienten regelmäßig, gewöhnlich dreimal die Woche, von Fachpersonal betreut werden. 24
Intensivbehandlung Kontinuierliche Nierenersatztherapie* CRRT ist die Therapie der Wahl bei hämodynamisch instabilen Patienten mit akuter Nierenschädigung auf der Intensivstation. CRRT ermöglicht auf der Intensivstation eine kontinuierliche Behandlung schwerkranker Patienten mit entsprechenden Geräten, Einwegartikeln und keimfreien Flüssigkeiten. * Englisch: Continuous Renal Replacement Therapy (CRRT) 25
Leberunterstützungstherapie MARS-Therapie Jedes Jahr entwickeln 6.000 Menschen ohne bereits bekannte Lebererkrankung ein akutes Leberversagen. Ferner kann es bei bekannter chronischer Lebererkrankung zu einer akuten Verschlechterung kommen. Die Behandlung von Gambro ist eine leberunterstützende Therapie, bekannt als Molecular Adsorbent Recirculating System (MARS ). Albumin ist das primäre Element, das zur Entfernung der toxischen Stoffe dient. Das Leberversagen ist dem Nierenversagen in manchen Aspekten ähnlich. Beide führen zu einer Anreicherung toxischer Stoffe im Blut, jedoch unterscheiden sich diese. Das MARS-System ist mit den herkömmlichen Hämodialysemaschinen und CRRT-Geräten* kompatibel. Eigenschaften der Dialyse- und CRRT-Maschinen sind nutzbar. *CRRT: Englisch: Continuous Renal Replacement Therapy; Deutsch: Kontinuierliche Nierenersatztherapie 26
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Wo Sie mehr über Gambro erfahren www.gambro.de und www.gambro.com mehr Information über Gambro, die Angebote für unsere Kunden und Neuigkeiten über den Konzern www.investorab.com mehr Informationen über einen der Haupteigentümer von Gambro und das finanzielle Ergebnis von Gambro 28
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Gambro Dialysatoren GmbH Hechingen Zweigniederlassung Kathetertechnik Hauptwerk Dialysatorenfertigung Brückenbau vom Neubau zur Produktion Forschung 30
Innovative Technologien in der Produktion Von der Polymerlösung zum sterilen Dialysator: Ein integrierter Herstellungsprozess Beste Membrantechnologie Polyflux 215 µm 50 µm Ausgereifter Herstellungsprozess Faserbündelung mit höchster Präzision Automatisierung Dampfsterilisation im Karton 31
Geschäftsbereiche in Hechingen Dialysatorenproduktion Herstellung von Dialysatoren mit eigener synthetischer Membran, Hechingen ist Center of Excellence für Dialysatoren Katheterproduktion Herstellung von Kathetern für die Nierenersatztherapie Logistik Distributionszentrum für Deutschland, Benelux, Schweiz, Österreich, Tschechien Forschung Membran-/Filter- Technologie und medizinisch-biologische Forschung Dienstleistungen Personal-, Finanz- und EDV-Bereich 32
Gambro Rostock GmbH Administrativer Bereich Gambro Rostock GmbH Operativer Bereich 33
Geschäftsbereiche in Rostock Produktion MARS Monitor Produktion Behandlungssets Qualitätskontrolle Produktentwicklung, Technischer Support u. a. 34
Gambro Hospal GmbH Gambro Hospal GmbH Gröbenzell 35
Die Gambro Hospal GmbH Vertrieb, Schulung und technischer Kundendienst aller Produkte von Gambro in Deutschland in den Geschäftsbereichen Hämodialyse (Nr. 2 in Deutschland) Akutdialyse (Nr. 1 in Deutschland) Leberersatztherapie (Nr. 1 in Deutschland) Kleinosmoseanlagen (Nr. 1 in Deutschland) 36
Die Gambro Hospal GmbH Unser Team 27 Spezialisierte Kundenberater 10 Bundesweit tätige Schulungsspezialisten für Maschinen 45 Servicetechniker, die fest einzelnen Regionen und Produkten zugeordnet sind 9 Mitarbeiter für Auftragsannahme und -bearbeitung 2 Mediziner und 4 Naturwissenschaftler zur Produktunterstützung und Schulung Unser Service: 24 Stunden 365 Tage im Jahr Lieferservice für Produkte Technischer Service Notdienst, jeden Tag inkl. Sonn- und Feiertagen Zertifizierte Schulungen für externe Servicetechniker Eigene Werkstatt und Lager Erstklassige Partnern für Leasing und Betreuung von Fremdgeräten Ein Team von knapp 120 Mitarbeitern in einer Firma mit 90 Mio Euro Umsatz und über 40 Jahren Tradition in Deutschland! 37
Das Gambro Angebot für Sie Was wir können 1. Lieferung aller Produkte für alle Dialyseverfahren 2. Einweisung und Schulung Ihrer Dialyse-Anwender in Praxis und Krankenhaus 3. Stellung des technischen Service nach Ihrer Wahl (Schulung Ihrer Servicetechniker oder Service durch Gambro Hospal) 4. Finanzierungsmöglichkeiten frei wählbar Kauf Mietkauf Finanzierung durch Dritte Vollversorgungspauschalen 5. Gemeinsam Therapien und Produkte entwickeln Was wir nicht können 1. Krankenhäuser und Dialysezentren betreiben 2. Personal vermitteln oder stellen 38