Markt, Kunde und Produkt-Champion als treibende Kraft für Innovation

Transkript

1 11 / 13 IHK Informationsveranstaltung Innovation und Globalisierung Markt, Kunde und Produkt-Champion als treibende Kraft für Innovation Dr.-Ing. Reinhard Bott, BOKELA GmbH Karlsruhe, 26. November

2 Markt, Kunde und Produkt-Champion als treibende Kraft für Innovation BOKELA GmbH steht für: Centre of Excellence für Fest/Flüssig-Trennung mit weltweitem Marktauftritt High-Tech Unternehmen der Prozessindustrie KMU mit 72 Mitarbeitern, davon 60% Ingenieure vom ersten Fingerprint bis zur Anlage mit garantierter Filtrationslösung Heimat der Produkt-Champions Marketing Vertrieb Verfahrenstechnik Entwicklung Abwicklung Konstruktion Markt / Kunde / Marktbedürfnisse / Wettbewerber Markt, Kunde und Produkt-Champion als treibende Kraft für Innovation -2-

3 Produkte und Märkte Vakuumfiltration Druck- und Dampf-Druckfiltration Dynamische Crossflow-Filtration / Siebfiltration / Precoat-Filtration Polier- / Klärfiltration Revamping / Modernisierung von Brownfield Plants Engineeringleistungen / Labor- und Pilotanlagen / After Sales Service Pharmaindustrie Chemische Industrie Nahrungsmittel & Getränke Petrochemische Industrie Märkte Engineering/ Anlagenbau Mineralienindustrie Energieindustrie Aluminaindustrie Kohleindustrie Alle Produkte und Dienstleistungen sind durch USPs (Alleinstellungsmerkmale) gekennzeichnet und werden mit diesem Etikett vermarktet -3-

4 Projektbeispiele Chemie / Pharma / Lebensmittel Chemie Pharma Oyster Filter PTA-Filtration, CN Oyster Filter Pigment-Filtration, DE Lebensmittel Precoat Trommelfilter Backhefe-Filtration, TR Trommelfilter Pektin-Filtration, DE DYNO-Filter Blutauffrischer, CH -4-

5 Projektbeispiele Rohstoffe / Erze / Mineralien Bauxit- Rückstände Eisenerz Hi-Bar Filter Bauxitrückstände, IDN Kohle Hi-Bar Filter Kohlefiltration, NCL Tellerfilter Eisenerz, CAN -5-

6 Projektbeispiele Filter-Revamping / Engineering-Leistungen Filter Revamping Ölsand-Extraktion Trommelfilter, Aluminiumhydroxid, GR -6-

7 Vermarktung als High-Tech-Unternehmen Wir suchen die Herausforderung Wir bieten die Lösung Marketing Tools Veröffentlichungen in Fachzeitschriften Vorträge auf Konferenzen Präsentationen auf Messen & Ausstellungen eigene Fortbildungs- und Kundenseminare Einladungen in internationale Task Forces und Partnerschaften Patente und andere IPs Werkzeuge, um dem Produkt-Champion ein Gesicht zu geben Botschaft/Motivation für Mitarbeiter insb. junge Mitarbeiter internationale R&D- Gruppen EPCs / Anlagebauer Scouts für Marktbedürfnisse Produktchampions -7-

8 Voraussetzungen Die BOKELAnischen 5 i Internationalität über Grenzen denken, interkulturelle Toleranz (Offenheit), Wissensdurst Innovationswille im Team die beste Lösung finden, Raum für Innovation/ Verbesserungen zulassen (Innovationsklima) i i i Identifikation Ich bin ein BOKELAner, ich bin kompetent! Integration Ich will gemeinsam mit dem Team Erfolgserlebisse haben! i i Ideale Ich biete Verlässlichkeit und bin für die andern da! -8-

9 Marktbedürfnisse - Innovationsantrieb Marktbedürfnisse Technologietendenzen mehr Kapazität ganz neue Lösung brandaktuelles Problem externe Kompetenz Wettbewerbsdruck Innovationsantrieb High-Tech-Prozesstechnik Know-How, Ausbildung, Qualität Herausforderung suchen Lösung bieten umfassend denken, den Kunden verstehen Raum für Neues zulassen Kooperationen Wir suchen Gegenseitiges Commitment push & challenge Produkt-Champions Ich will -9-

10 Der Weg zum Ziel umfassende, präzise Definition des Innovationszieles aber auch der weiteren Optionen verpflichtender Arbeits-, Zeit- und Kostenplan mit genügend Kontroll- und Entscheidungspunkten effiziente Realisierung in einem sozial-kompetenten Team, Anerkennung des Produkt-Champions -10-

11 Fallbeispiel 1 - Ölsand-Extraktion Ein internationaler Konzern formt eine Task Force, um Ölsand nicht mehr mit heißem Wasser sondern mit einem anderen Lösungsmittel zu extrahieren 1 Schritt in den Task Force Meetings kristallisiert sich BOKELA als umfassend denkender, hochspezialisierter Know-How-Träger heraus 2 Schritt in umfangreichen Laborversuchsreihen, Engineeringschritten und Meetings wird die technische Lösung indentifiziert: hier formt sich der Produkt-Champion 3 Schritt nachhaltige Kooperationsverträge und der Produkt-Champion stellen den Erfolg des jahrelangen Entwicklungsprozesses sicher 4 Fazit der Produkt-Champion hat zwischenzeitlich am Markt als Kompetenzträger ein Gesicht und konnte neue, ähnliche Projekte provozieren -11-

12 Weitere Fallbeispiele Kontinuierliche Druckfiltration von Terephthalsäure ( PET) mit chinesischem Anlagenbauer und Endkunden (Dr.-Rudolf-Eberle-Preis 2010) Tornado Press für Klärschlammentwässerung mit japanischem Anlagenbauer Dynamische Querstromfiltration von Pharma-Vorprodukten mit schweizerischen Pharma-Produzenten Produkt-Champion Name Name Name Fazit Der Produkt-Champion ist der Innovationsmotor für neue Projekte und für weitere Entwicklungen. Zusammen mit dem Team erkennt er frühzeitig Marktchancen und Marktbedürfnisse. -12-

13 Vielen Dank für Ihr Interesse und Ihre Aufmerksamkeit -13-