Das Claranet Partner Programm. Ugur Kapsir Business Development Manager

Transkript

1 Das Claranet Partner Programm Ugur Kapsir Business Development Manager

2 Marktentwicklung Voice, VPN, IP Access & Cloud Umsatzentwicklung im Vergleich: Voice - 20 % IP Access Quasi Flat durch Bandbreitenanpassung (aber hoher Preisverfall) VPN + 8 % Managed Cloud + 40 % Schließen Sie das GAP durch die Vermarktung von Cloud!

3 Forecast Cloud Markt Deutschland Cloud Computing Forecast Germany Overall Cloud Spending (Mio. ) , % Cloud Services ,983 Cloud Integration & Consulting Cloud Technology Source: Crisp research

4 Managed Cloud Services Virtual Data Centre (IaaS) Managed Cloud Managed Public Cloud Managed Hybrid Cloud Managed Security Services

5 Cloud Services von Claranet Innovative Technologien für höchste Performance Zertifizierte Sicherheit garantiert Datenschutz Umfassendes Portfolio für Cloud Services nach Bedarf Positioniert als Leader für ein leistungsstarkes Cloud Offering Partnerschaftlich Persönliche Ansprechpartner

6 Das Betreuungsmodell

7 Betreuungsmodell Rolle des Claranet Business Development Managers Onboarding Phase Ihr erster Ansprechpartner für alle Fälle Vertriebspartnervertrag, Sondervereinbarungen Kompetenz aufbauen Schulungen, Enablement des Vertriebs Strategische Themen Vertriebliche Ausrichtung an einem Strang ziehen Gemeinsam Ziele vereinbaren

8 Betreuungsmodell Rolle des Claranet Business Development Managers Kampagnen und Events Gemeinsame Marketingmaßnahmen / Kampagnen Organisation / Unterstützung bei Kunden- und Partner-Events zur Leadgenerierung Provisionsthemen Unstimmigkeiten bei Provisionsabrechnungen

9 Betreuungsmodell Rolle des Claranet Account Managers Unterstützung bei Kundenterminen Telefonisch und vor Ort Vorbereitung von Präsentationen Zusammenstellung / Koordinierung Projekt-Team (Presales, Technik, Solution Architect...) Wir kümmern uns um die richtigen Ressourcen zur richtigen Zeit Angebotserstellung Kalkulation und Freigabe von Sonderpreisen Umfangreiche, detaillierte Angebote inklusive Leistungsscheine, SLAs und Rahmenverträge

10 Betreuungsmodell Rolle des Claranet Account Managers Unterschriftsfähige Vertragsunterlagen für den Endkunden Kein Ausfüllen von komplexen Formularen oder Online Ordering Systemen von Partnerseite Kunden-Eskalationen Unterstützung durch den AM, kein Shared Service Center alle Instanzen in einem Office Eskalationsmatrix für Endkunden

11 Provisionsauszahlungen Provisionsabrechnung in Digital- und Papierformat Direkte Ansprechpartner bei Unklarheiten Auszahlung zum Ende des Folgemonats nach Rechnungsstellung an den Endkunden

12 Enablement für den Partnervertrieb

13 Kompetenz aufbauen Claranet Partner Schulungen: Wo? Claranet Frankfurt Wann? Mitte November und Dezember 2016 Was? Produkte, Lösungen, Vorgehen und Fallbeispiele Wer? Business Development und Presales

14 Projektqualifizierung beim Erstgespräch Der richtige Ansprechpartner Nicht immer die IT Geschäftsführung Innovation Finanzen Kosten und Verteilung Marketing Geschwindigkeit & Flexibilität

15 TCO Kalkulator

16 Ihre Vorteile

17 Vorteile einer Partnerschaft mit Claranet Claranet entlastet Sie: Angebotserstellung - liegt bei uns Auftragserstellung - liegt bei uns Kein Ordertracking von Partnerseite Keine Pflege von Claranet Systemen und Pipelines Geringer administrativer Aufwand bei Billingthemen, technischen Rückfragen, Umfirmierungen... FAZIT: Mehr Zeit für den Vertrieb!

18 Vorteile einer Partnerschaft mit Claranet Unser Versprechen an Sie: Presales Ressourcen für Projekte Terminbegleitung bei Key Accounts / Projekten durch Overlay Sales Keine Channelkonflikte: der Direktvertrieb und Partnervertrieb arbeiten Hand in Hand Erweiterung Ihres Portfolios mit Private / Public Cloud Services Der Zukunft FAZIT: Ihre Chance, schnell in einen spannenden und stark wachsenden Markt einzusteigen!

19 Fragen und Antworten