Eurocloud. Gemeinsam in Cloud-Märkte investieren Das neue MSP-Programm von CA Technologies. Hans Peter Müller, Director Alliances und MSPs

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1 Eurocloud Gemeinsam in Cloud-Märkte investieren Das neue MSP-Programm von CA Technologies Hans Peter Müller, Director Alliances und MSPs

2 Agenda CA Intro MSP Herausforderungen und Erfolgsfaktoren MSP Preis-/Geschäfts-Modell Industrietrends verändern die IT Drei Säulen des Erfolgs Zusammenfassung 2 Copyright 2011 CA Technologies

3 CA Technologies als globaler Vorreiter CA Technologies ist ein Unternehmen für IT Management Software und Lösungen Durch unsere Produkte können Kunden ihre IT automatisieren, managen und sichern sowie flexiblere IT Services bereitstellen. CA Technologies macht Flexibilität möglich. #1 Hersteller von Management Software * $4,5 Mrd. Jahresumsatz und solide Gewinne Mit Kunden in nahezu jedem Land, darunter zahlreiche Forbes Global 2000 Unternehmen ~$500 Mio. und ~5.000 Mitarbeiter jährlich für Software Entwicklung und Support ermöglicht das Management komplexer heterogener Umgebungen seit mehr als 30 Jahren *Quelle: Forrester Research, Inc., Who s Who in IT Management Software 2.0 von Jean Pierre Garbani und Thomas Mendel, 12. August 2010 ** Newsweek, Oktober Copyright 2011 CA Technologies Eines der 50 umweltfreundlichsten US Unternehmen **

4 Agenda CA Intro MSP Herausforderungen und Erfolgsfaktoren MSP Preis /Geschäfts Modell Industrietrends verändern die IT Drei Säulen des Erfolgs Zusammenfassung 4 Copyright 2011 CA Technologies

5 Marktveränderungen & Herausforderungen IT Abteilungen reduzieren Ausgaben Neue IT Modelle platzieren sich am Markt Kostendruck IT Projekte verzögern sich Lieferanten Konsolidierung Fokus auf kürzeren und kleineren Projekten 5 Copyright 2011 CA Technologies

6 Cloud Computing gibt der IT neue Möglichkeiten, sich besser an den Geschäftsanforderungen auszurichten Neue Möglichkeiten, Technologien durch öffentliche und private Clouds zu beziehen und bereitzustellen Externe Anbieter IaaS PaaS SaaS Business Service Endanwender Physisch Virtuell Interne Ressourcen private Cloud 6 Copyright 2011 CA Technologies

7 Agenda CA Intro MSP Herausforderungen und Erfolgsfaktoren MSP Preis /Geschäfts Modell Industrietrends verändern die IT Drei Säulen des Erfolgs Zusammenfassung 7 Copyright 2011 CA Technologies

8 MSP Preis- /Geschäftsmodell Flexibität in der Nutzung Investitionsminimierung Risikoreduzierung Keine Upfront Zahlung pay as you grow Modell Basierend auf MSP Wachstum in Größe und Serviceangebot Option zum Wechsel Niedriges Einstands Commitment Preisgeschützt 8 Copyright 2011 CA Technologies

9 Agenda CA Intro MSP Herausforderungen und Erfolgsfaktoren MSP Preis /Geschäfts Modell Industrietrends verändern die IT Drei Säulen des Erfolgs Zusammenfassung 9 Copyright 2011 CA Technologies

10 Cloud Trend Keine Technologie ausgeschlossen Nahezu jedes Unternehmen nutzt bereits Clouddienste in Ansätzen Nächste Dekade als Transition zu IT as a Service Total cloud IaaS Growth Rate of 60% CAGR 2010 to 2013 SaaS & IaaS are the major opportunities IaaS 2013 market to be worth $8 billion (up from $6.8 billion forecast last year) SaaS establishing itself as the new norm for the software industry Enterprise spending on direct cloud services to hit $13 billion by 2014 In the next five years, enterprise spending of $112 billion on IaaS, PaaS and SaaS Slightly slower spending on all IT over the next few years 10 Copyright 2011 CA Technologies

11 Agenda CA Intro MSP Herausforderungen und Erfolgsfaktoren MSP Preis /Geschäfts Modell Industrietrends verändern die IT Drei Säulen des Erfolgs Zusammenfassung 11 Copyright 2011 CA Technologies

12 Drei Säulen des Erfolgs Neue Service Angebote Operational Excellence Zukunftssicherheit 12 Copyright 2011 CA Technologies

13 Neue Service Angebote Schnelle Verfügbarkeit neuer Services Flexibilität bei Veränderunge n Effektives Kosten Management Managed service offerings von CA ein Einstiegsmodell Vordefinierte MSP Angebote white labeled Eigene Services mit Lösungen wie Applogic oder Automation Suite Flexibles MSP Programm anpaßbar an Marktsituation Nutzung bestehenden Investments/Infrastrukturen Flexible Vertragsmodelle pay as you grow Risikoteilung 13 Copyright 2011 CA Technologies

14 Vordefinierte MSP Angebote 3tera Turnkey Cloud Platform Virtualization and Automation: Evolutionary Cloud Solutions End-to-End Service Assurance Service Management Security Suite Project & Portfolio Management Energy & Sustainability 14 Copyright 2011 CA Technologies

15 Operational Excellence Steigerung der Effizienz Kostenreduzierung Lösungsbreite End-to-End Automatisierung, Kontrolle und Management Integriertes Lösungsportfolio Best Practices Automatisierungs- & Management Lösungen reduzieren operative Kosten und bieten Standardservices Angebote Verwaltung/Monitoring der SLAs zur Vermeidung von SLA- Brüchen und Folgekosten Verbesserung der Kundenerfahru ng Proaktives Service Management SLA Reporting und SLA Management Transparenz 15 Copyright 2011 CA Technologies

16 Zukunftssicherheit Veränderungen nutzen Schnell darauf reagieren Marktveränderungen als Basis für neues Geschäftsmodell Differenzieren Sie sich im Markt Führen Sie Ihre Kunden in die Cloud 3tera Ecosystem schlüsselfertige Cloud Lösung mit Applogic Risiken managen Reduzierung der Risiken für den MSP durch flexibles Geschäftsmodell CA: Starker Partner - Breites Lösungssprektrum 16 Copyright 2011 CA Technologies

17 Agenda CA Intro MSP Herausforderungen und Erfolgsfaktoren MSP Preis-/Geschäfts-Modell Industrietrends verändern die IT Drei Säulen des Erfolgs Zusammenfassung 17 Copyright 2011 CA Technologies

18 Zusammenfassung CA Technologies MSP Modell 3 Wege zum Markt Spezifisch für MSPs Geschäftswachstum, Steigerung der Effektivität und Konkurrenzfähigkeit On-demand CA hosted Services mit eigenem Branding Evolutionäre Cloud Lösungen Schlüsselfertige Coud Lösungen Flexible pay-as-you-grow Preisstruktur und Nutzungsbedingungen Spezialiserte MSP Unterstützung Dedizierte MSP Ressourcen und MSP Programm für gemeinsamen Erfolg Lösungsangebot 3 Tera/Applogic Turnkey cloud Virtualization Mgmt & Automation Service Management On-Demand ready services CA Technologie Angebot 18 CA Technologies Mehrwert Service Assurance Energy & Sustainability Security & Compliance Project & Portfolio Mgmt Breites Lösungsportfolio, dediziertes MSP Programm und flexible Optionen Zukünftige Relevanz Mit neuen Services den Operational gegenüber Ihren Erfolg steigern Excellence Kunden Copyright 2011 CA Technologies

19 Zusammenfassung Warum CA? Starker Partner Breites Lösungsspektrum Evolutionary Cloud Turnkey Cloud Flexibles MSP Preis-Model Start Low Aim High Wir helfen Erfolg zu generieren MSP Best Practices Investment in Partner 19 Copyright 2011 CA Technologies

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