HERZLICH WILLKOMMEN! Ihr Geschäftsmodell im Mittelpunkt. Mein Name ist Günter Apel - Gründer und Geschäftsführer

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1 HERZLICH WILLKOMMEN! Mein Name ist Günter Apel - Gründer und Geschäftsführer DAS HEUTIGE THEMA ERFOLGSKOMPONENTEN VERTRIEBSMODELL DER CLOUD Ihr Geschäftsmodell im Mittelpunkt

2 ERFOLGSKOMPONENTEN VERTRIEBSMODELL - Seite 2 -

3 GRENZENLOSE MÖGLICHKEITEN Über den Wolken. - Seite 3 -

4 DIE BEDEUTUNG DER CLOUD FÜR IHR GESCHÄFT? Cloud ist ein strategischer Wachstumsfaktor bei unseren bestehenden und neuen Kunden Cloud ist ein wichtiger Trend und daher mittlerweile Bestandteil unseres Portfolios Cloud hat wenig Akzeptanz bei unseren Kunden, daher ist dies nicht unser Fokus Cloud senkt die Profitabilität in unserem Kerngeschäft bzgl. Margen und Preisen - Seite 4 -

5 PERSPEKTIVEN AUS DER CLOUD MARKT VERTRIEB ANBIETER Angebote KUNDE - Seite 5 -

6 MARKT PERSPEKTIVEN - Seite 6 -

7 WIE KÖNNEN WIR DAS POTENTIAL ABGREIFEN? - Seite 7 -

8 ANBIETER PERSPEKTIVEN Produkte und Dienstleistung Nutzenversprechen Software Plattform Infrastructure Flexible Laufzeiten Abrechnung nach Verbrauch Machen statt planen Verfügbarkeit sofort nach Bedarf - Seite 8 -

9 WIE SIEHT IHR VERTRIEBSMODELL DER CLOUD AUS? Produkte und Dienstleistung Software Nutzenversprechen everthing as a service Flexible Laufzeiten Machen statt planen Plattform Infrastructure Abrechnung nach Verbrauch Verfügbarkeit sofort nach Bedarf - Seite 9 -

10 WELCHE SICHTWEISE HAT DER KUNDE AUF DIE CLOUD? Industrieanlagenhersteller Fachabteilung CRM IT-Abteilung Außendienst Vertrieb Test - Seite 10 -

11 UND WIE WERDEN WIR ALS ANBIETER DIE NUMMER 1? Industrieanlagenhersteller Fachabteilung CRM IT-Abteilung Außendienst Vertrieb Test - Seite 11 -

12 ANTWORTEN AUF DIE ZENTRALEN FRAGEN Wie können die vorhandenen Cloud Marktpotentiale gehoben werden? MARKT Welche Angebote ergeben sich aus dem Vertriebsmodell der Cloud? VERTRIEB ANBIETER Angebote KUNDE Welche Sichtweisen hat der Kunde in seiner Branche auf die Cloud? - Seite 12 -

13 ANTWORTEN AUF DIE ZENTRALEN FRAGEN Wie können die vorhandenen Cloud Marktpotentiale gehoben werden? MARKT Welche Angebote ergeben sich aus dem Vertriebsmodell der Cloud? VERTRIEB ANBIETER Angebote KUNDE Welche Sichtweisen hat der Kunde in seiner Branche auf die Cloud? - Seite 13 -

14 REVOLUTION ODER EVOLUTION? - Seite 14 -

15 REVOLUTION ODER EVOLUTION? WANN WURDE DIE CLOUD ERFUNDEN? ZUSE Antwort 1 A? 1937 ARPANET Antwort B? Antwort C? 1971 APPLE Antwort ID? Seite 15 -

16 REVOLUTION ODER EVOLUTION? WANN WURDE DIE CLOUD ERFUNDEN? ZUSE ARPANET APPLE I Seite 16 -

17 REVOLUTION ODER EVOLUTION? Effizientes Informationsmanagement ZUSE ARPANET APPLE I Seite 17 -

18 6 FRAGEN, SOVIEL ZEIT DARF SEIN! GOVERNANCE STRATEGIEN STRUKTUREN STANDARDS BETRIEB LEISTUNGEN - Seite 18 -

19 WELCHE SICHTWEISE HAT DER KUNDE AUF DIE CLOUD? Verantwortlichkeiten Fachabteilung GOVERNANCE - IT Projekte und Budget Ihre Frage nach? Kritische Erfolgsfaktoren STRATEGIEN Umsatz, Produktivität Transparenz, Kosten U -Bereiche Vertrieb und Außendienst Infrastruktur Schnittstellen STRUKTUREN Fachabteilung Außendienst Vertrieb CRM Test IT-Abteilung Fachspezifisch Allgemeingültig Plattformen Lieferanten Lizenzen STANDARDS Betriebsprozesse BETRIEB(ITIL) Einführung, Change Sicherheit, Verfügbarkeit Service Levels Bedeutung beim Kunden - Seite 19 - BEREITSTELLUNG LEISTUNGEN SOURCING - UND CLOUD KONZEPTE GESAMTSZENARIO

20 ANTWORTEN AUF DIE ZENTRALE FRAGEN MARKT Wie können die vorhandenen Cloud Marktpotentiale gehoben werden? VERTRIEB Welche Lösungsangebote ergeben sich im Vertriebsmodell der Cloud? ANBIETER Lösungen KUNDE Welche Sichtweisen hat der Kunde in seiner Branche auf die Cloud? - Seite 20 -

21 WELCHE POTENTIALE ERGEBEN SICH AUS DEM VERTRIEBSMODELL? PMO, Verantwortlichkeiten Projekt- und Qualitätsmanagement Fachabteilung GOVERNANCE - IT Portfolio Projekt -Management und Budget Ihre Antworten auf! Kritischen Fachberatung Erfolgsfaktoren STRATEGIEN Umsatz, Workshop Produktivität in der Transparenz, Wertschöpfung Kosten Fachspezifisch Plattform- Allgemeingültig Integration & Plattformen Customizing Lieferanten Lizenzberater Lizenzen Anwendungs- U -Bereiche Schnittstellen Vertrieb und Entwicklung Außendienst Architektur und Infrastruktur Infrastruktur Schnittstellen Bebauungsplan STRUKTUREN Fachabteilung Außendienst Vertrieb CRM Test IT-Abteilung STANDARDS Einführung und Betriebsprozesse BETRIEB(ITIL) Inbetriebnahme Einführung, Change Change - Trainings Sicherheit, Verfügbarkeit Betriebskonzepte Service Levels ITIL Standard Nutzen für den Kunden - Seite 21 - BEREITSTELLUNG UNTERSTÜTZUNG SOURCING SERVICES - UND CLOUD KONZEPTE MANAGED GESAMTSZENARIO SERVICES

22 WIE SIEHT IHR ERFOLGSMODELL DER CLOUD AUS? Verantwortlichkeiten PMO, Projekt- und Qualitätsmanagement Fachabteilung GOVERNANCE - IT- IT Portfolio Projekte -Management und und Budget Ihre Frage nach dem Vertriebsmodell? Kritischen Fachberatung Erfolgsfaktoren STRATEGIEN Umsatz, Workshop Produktivität in der Transparenz, Wertschöpfung Kosten Fachspezifisch Plattform- Allgemeingültig Integration & Plattformen Customizing Lieferanten Lizenzberater Lizenzen Anwendungs- U -Bereiche Schnittstellen Vertrieb und Entwicklung Außendienst Architektur und Infrastruktur Infrastruktur Schnittstellen Bebauungsplan STRUKTUREN ERFOLGSKOMPONENTEN KERNGESCHÄFT? WACHSTUMSGESCHÄFT? PARTNERGESCHÄFT? STANDARDS Einführung und Betriebsprozesse BETRIEB(ITIL) Inbetriebnahme Einführung, Change Change - Trainings Sicherheit, Verfügbarkeit Betriebskonzepte Service Levels ITIL Standard Bedeutung für Ihren Wettbewerbsvorteil - Seite 22 - BEREITSTELLUNG UNTERSTÜTZUNG SOURCING SERVICES - UND CLOUD KONZEPTE MANAGED GESAMTSZENARIO SERVICES

23 ANTWORTEN AUF DIE ZENTRALE FRAGEN MARKT Wie können die vorhandenen Cloud Marktpotentiale gehoben werden? VERTRIEB Welche Lösungsangebote ergeben sich im Vertriebsmodell der Cloud? ANBIETER Lösungen KUNDE Welche Sichtweisen hat der Kunde in seiner Branche auf die Cloud? - Seite 23 -

24 WIE KÖNNEN WIR DAS MARKT-POTENTIAL ABGREIFEN? HOLEN SIE IHRE ZIELKUNDEN AB - IM KONTEXT DEREN KERNGESCHÄFTS BRANCHEN IDENTIFIZIERUNG ANALYSEN KRITSCHE ERFOLGSFAKTOREN KAMPAGNEN Bestands- und Neukunden ZIELKUNDEN ANGESTREBTE STANDARDS SOURCING STRATEGIEN ADAPTIEREN SIE IHR CLOUD ANGEBOT AUF DIE SOURCING STRATEGIE DES KUNDEN - Seite 24 -

25 FAZIT UND EMPFEHLUNG MARKT Schnüren Sie Kampagnen basierend auf Ihr Kerngeschäft und verbinden Sie diese mit der Sourcing Strategie Ihres Kunden. VERTRIEB Reflektieren Sie Ihr Angebot aus der Perspektive des Geschäftsmodells Ihres Kunden und leiten Sie u.u. ein Standard Angebot daraus ab. ANBIETER Lösungen KUNDE Erschließen Sie Ihren Kunden in seinem Geschäftsmodell im Kontext. Spezifizieren Sie das Kernproblem aus Sicht seiner Sourcing Strategie! - Seite 25 -

26 ERSCHLIESSEN SIE SICH DEN MARKT GLEICH HEUTE BEI IHREN BESTANDSKUNDEN. MÄRKTE POTENTIALE WETTBEWERB UND SCHON MORGEN BEI IHREN ZIELKUNDEN! - Seite 26 -

27 GRENZENLOSE MÖGLICHKEITEN GELASSENHEIT Dinge zu akzeptieren, die man nicht ändern kann. BEREITSCHAFT Dinge zu ändern, die man ändern kann. KLARHEIT das eine vom anderen unterscheiden können. schon nach einem Tag! - Seite 27 -

28 VIELEN DANK FÜR IHRE AUFMERKAMKEIT! Besuchen Sie uns auch auf unserer Homepage Für Rückfragen stehe ich Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung KONTAKT Tel: +49 (0) Mobil: +49 (0) Mail: Ihr Geschäftsmodell im Mittelpunkt