Kompetenz in Märkten und Prozessen

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1 Kompetenz in Märkten und Prozessen Am Kiel-Kanal Kiel info@astran.de

2 Über ASTRAN > Gegründet 2012 mit Sitz in Kiel > Innovationsorientiertes Beratungsunternehmen > Interdisziplinäres Team mit Fachexpertise im IT-Business > Fokus auf dem Infrastruktur-Sektor, insbesondere Bahn & Energie 2

3 Unser Fokus > Markt-, Technologie- und Trendanalysen > Vertriebsunterstützung und Leadgenerierung > Entwicklung und Realisierung erfolgreicher Strategien > Innovationsmanagement und -strategien > Prozess- und Organisationsoptimierung > Projekt-, Prozess- und Business Continuity Management 3

4 Neue Märkte mit ASTRAN Phase 1: Unsicherheiten & Chancen erkennen Phase 2: Konkretisieren & Fokussieren Umwelt untersuchen & verstehen Informationen filtern & bewerten Erfolgreiche Strategie entwickeln & umsetzen 4

5 Markt-Trend-Analyse Neue Marktteilnehmer Die Analyse der Wettbewerbskräfte einer Branche nach Porter erlauben Aussagen über die Beschaffenheit von Marktstrukturen insbesondere hinsichtlich der folgenden Aspekte: Nutzer/Kunden(-potenziale) Macht der Zulieferer (Lieferanten) Wettbewerbsintensität Macht der Käufer (Endkunden) Fakten (Marktentwicklung & -rendite) Trends & Technologien Substitutionsprodukte Potenzial- /Anwendungsfelder Partner & Wettbewerber 5

6 Ansatz im Innovation & Sales Engineering Detaillierte Wettbewerbsanalyse Identifikation spezifischer Anwendungsfelder Kunden- und Kontaktpotenziale 6 Bewertung der aktuellen & zukünftigen Marktpositionierung SWOT Unternehmensanalyse 2 7 Qualifizierung der Kunden und Kontakte LEAD-GENERIERUNG MIT Allgemeine Marktanalyse 1 8 Kontaktspezifische Planung der Marketing- und Vertriebskonzepte 6

7 Leads qualifizieren & gezielt ansprechen Fremder Besucher Lead Qualif. Lead Kunde Proaktiv & Zielgruppenspezifisch Webseite Mail-System Systematischer Lead- Generierungsprozess (gezielte Recherche und Ansprache von branchenrelevanten Kontakten) Zufällig PR & Thought Leadership SEO Social Media Advertising Sponsoring & Events Networking Landing Page /Blog Downloads CRM System Print-Mail Telefon-Calls Meeting Sales & Market Funnel 7

8 Sales Engineering Process Identifikation branchen- und produktspezifischer Marktakteure & Entwicklung von Bewertungskriterien Recherche & Identifikation potenzieller Kunden und spezifischer Kontakte Qualifizierung der Kontakte durch Direktansprache Sondierung, Datenübergabe & Planung der weiteren Lead-Kommunikation Durch tiefes Branchen- und Produkt-Know-how identifizieren wir Akteure und Vertriebspotenziale Wir verfügen über mehr als Kontaktadressen der weltweiten Entscheidungsträger im Bahnmarkt 8

9 Durch langjährige Branchen- und Führungserfahrung bringen unsere Berater immer das richtige Werkzeug mit. 9

10 Beraterteam mit langjähriger Erfahrung Reinhold Hundt > Gründer und Geschäftsführer > 28 Jahre Erfahrung in der Bahn- und IT- Branche > Davon 15 Jahre als Geschäftsführer eines international agierenden IT- Bahnsystemhauses Volker Isbrecht > Partner > 20 Jahre Erfahrung in der Unternehmensberatung und im Management komplexer Projekte > Experte in der Energiewirtschaft Roland F. Albert > Senior Manager > 25 Jahre Erfahrung in den Bereichen Softwareentwicklung, Projektmanagement, Vertrieb und Unternehmensführung in der Bahnbranche DAS ASTRAN BERATERTEAM STÜTZT SICH AUF EIN RESEARCH TEAM IM HINT ERGRUND 10

11 Beraterteam mit langjähriger Erfahrung Kai Springwald > Consultant > 4 Jahre Beratungserfahrung in den Bereichen strategisches Marketing, Strategieentwicklung sowie Innovations- und Projektmanagement Nicolas Schuhen > Junior IT-Consultant > Erfahrungen in den Bereichen IT- Projektmanagement, Online-Marketing, IT- und Arbeitsprozessoptimierungen und Innovationsmanagement Mahsum Gören > Junior Consultant > Erfahrung in den Bereichen Projekt- und Prozessmanagement, der Strategie- und Innovationsberatung sowie des Qualitätsmanagement DAS ASTRAN BERATERTEAM STÜTZT SICH AUF EIN RESEARCH TEAM IM HINT ERGRUND 11

12 Zahlreiche Unternehmen vertrauen uns 13

13 ASTRAN Netzwerk Autorisierter Innovationsberater des BMWi Software Engineering DiWiSH e. V. Patentanalyse WTSH Knowledge Discovery Prof. Scherp, ZBW/Uni Kiel Strategisches Management Prof. Eckardt, FH Kiel Fachpublikationen DVV Media Group Kommunikation ComPrisma Workshops & Moderation Matthias Dreyer 14

14 Autorisiertes Beratungsunternehmen > ASTRAN ist ein autorisiertes Beratungsunternehmen des BMWi im Programm go-innovativ > Als Innovationsberater unterstützen wir insbesondere kleine und mittlere Unternehmen (KMU) bei der systematischen Vorbereitung und konsequenten Durchführung von Produkt- und technischen Verfahrensinnovationen 15

15 Ihr Kontakt bei Bahnindustrie Energiewirtschaft Reinhold Hundt Volker Isbrecht ASTRAN Business Consulting GmbH Am Kiel-Kanal Kiel info@astran.de 16

16 Wir freuen uns auf Sie ASTRAN Business Consulting GmbH Am Kiel-Kanal Kiel info@astran.de Entypo pictograms by Daniel Bruce