Marketing Automation wieder nur ein Buzzword?

Transkript

1 Marketing Automation wieder nur ein Buzzword?

2 Über Park7 Gegründet 2009 mit Sitz in Köln. Inhouse-Team von 14 Experten, großes Netzwerk an Spezialisten und Redakteuren Mission: Ganzheitliche Wertschöpfung für B2B-Unternehmen durch Content Marketing, Inbound Marketing & Lead Management erzeugen. Portfolio: Individuelle Workshops, Beratung und Umsetzung ganzheitlicher Projekte & Kampagnen, Content Marketing Betreuung

3 Wie produziere ich neue Kunden & Aufträge?

4 Marketing Automation = systematisches Content Marketing Content Marketing Ziele: Sichtbarkeit erhöhen. Bedürfnisse identifizieren und verstehen. Mehrwerte bieten. Expertenstatus festigen. Meta-Ziel für B2B Unternehmen: Leads generieren & qualifizieren

5 Leads = Produktionsgüter Enthalten Merkmale zur Beschaffenheit A1 B1 Benötigen Ressourcen

6 Durch systematisches Content Marketing schaffen Sie in Unternehmen eine Brücke zwischen Marketing und Vertrieb

7 Marketing & Vertrieb profitieren wenn klare Vereinbarungen über die Services, Zuständigkeiten und die Qualität der Leads herrschen. wenn ein definierter Lead Funnel jederzeit messbare Kennzahlen bietet. wenn somit eine gemeinsame Zielsetzung besteht und alle eine Sprache sprechen.

8 How to get started? Wie startet man ein systematisches Content Marketing?

9 How to get started? 1. Lead Funnel definieren. 2. Buyer Persona definieren. 3. Content Audit: Content analysieren und erstellen / aufbereiten. 4. System Setup: System auswählen und konfigurieren. 5. Leads generieren und qualifizieren

10 Grundlagen Content is King Data is Queen Integration is God

11 1. Lead Funnel (Beispiel) Zuständigkeiten Kontakte Lead Kriterien Marketing Telemarketing Sales Marketing Qualified Lead Sales Accepted Lead Sales Qualified Lead Alle Online Kontakte Basis: Land, Anrede, Name, Vorname, Company, adresse MQL to SAL -Kriterien Fachbereich, Einsatzgebiet, Umsatz pro Jahr SAL to SQL -Kriterien B.U.Z.B.E.L.M. Info / Projekttermin $$ Besuch Pitch

12 1. Lead Funnel Round Table: Marketing, Produktmarketing, Entwicklung, Vertrieb. Erfahrungsaustausch, kritischer Dialog. Verbindliche Dienstgütevereinbarung

13 2. Buyer Persona Dimensionen: Demografie. Firmografie. Psychografie. Ziel: Den richtigen Content zur richtigen Zeit an die richtige Person bringen, um Leads zu generieren und bis zur Kaufbereitschaft zu führen

14 3. Content Audit Für welche Persona ist welcher Content in welcher Phase des Kaufprozesses geeignet Was davon ist vorhanden bzw. zu erstellen oder aufzubereiten? Beispiel: Informationsphase Trigger Phase Kaufphase Persona 1 Whitepaper Webinar Testversion Persona 2 Infografik Microsite Case Studies Persona 3 Video Case Studies Produktkonfigurator

15 4. System Setup 4. System Setup Ja, wir brauchen die IT dafür

16 4. System Setup Maßgebliche Einflussfaktoren bei der Systemwahl: Anforderungen Ressourcen / Budget Bestehende IT-Infrastruktur Tipp: Herstellerunabhängige Beratung im Vorfeld nutzen

17 5. Leadgenerierung starten

18 Lead Qualifizierung Eine systematische Leadqualifizierung (Lead Nurturing) basiert auf zwei Ebenen: Level of Qualification und Level of Interest Neben der Anreicherung der Daten mit Personen- und Firmenbezug werden die konkreten, (vertriebs-) relevanten Aktivitäten berücksichtigt.

19 Lead Qualifizierung Beispiel eines Sales Accepted Leads

20 Aus der B2B-Praxis

21 Weltweite Präsenz in B2B Portalen

22 Weltweite Präsenz in B2B Portalen Was bringts? Weltweite, mehrsprachige Vermarktung Ihres Produktcontents Ideales Tool für weltweites Partnermarketing Generierung von Leads und Anfragen Geringe Setupkosten, gute Skalierbarkeit

23 Weltweite Präsenz in B2B Portalen Was sind B2B Portale? Auf den Portalen präsentieren sich Unternehmen mit Ihren Produkten. Manche Portale werden von > 100 Mio. Anwendern genutzt. Bei über B2B Portalen weltweit ist das für nahezu jedes Unternehmen relevant. Screening spezifisch nach Anforderungen und Schwerpunkten (Branchen, Märkte, Wettbewerb)

24 Weltweite Präsenz in B2B Portalen B2B Portale Aggregation / Marketing Automation Integration / CRM & Vertrieb

25 Aus der B2B & B2C-Praxis

26 Messe & POS Leadmanagement

27 Park7 Messe & POS Leadmanagement

28 Messe & POS Leadmanagement

29 Park7 Fragen?

30 Kontakt So erreichen Sie uns: Park7 Büro für Online Kommunikation Teutoburger Str Köln