Marc Gabriel. Marc Gabriel CONSULTING TRANSFORMATION SALES DIGITAL MANAGEMENT

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1 CONSULTING TRANSFORMATION SALES DIGITAL MANAGEMENT

2 Du kannst nicht durch Planen wissen, wie man richtig handelt, aber du kannst durch Handeln wissen, wie man richtig plant. Jahrgang Bonn Vom Vertrieb über Corporate Consulting bis zur Digitalisierung, von der Unternehmensgründung bis zur Unternehmensnachfolge: Erfolg ist planbar mit zielorientierten Konzepten, kreativen Lösungen und mit branchenspezifischem Know-how. Seit fast 20 Jahren unterstütze ich Unternehmen dabei, sich optimal am Markt aufzustellen und Disziplinen wie Vertrieb, Marketing, Portfolio und IT-Management perfekt aufeinander abzustimmen. Seit 2012 bin ich selbstständig als Unternehmensberater mit den Schwerpunkten Consulting, Transformation, Sales, Digital und Management - hochmotiviert, leistungsorientiert und flexibel. Zudem stehe ich Startup-Unternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen als Business Angel mit meinem Wissen, meinen Kontakten und mit Smart Capital zur Seite. Erfahren Sie auf den folgenden Seiten, was ich in dieser Zeit leisten konnte, was mich angetrieben hat und was mich bis heute antreibt. Ich freue mich auf unser persönliches Kennenlernen. Ihr RESUME Corporate & Strategy Consulting Business Transformation Digital Transformation Go-To-Market & Sales Enablement Channel Management Partner & Alliance Management Agile Project Management EDUCATION Internationale BWL & Unternehmensführung Euro-Business-College Bonn Wirtschaftsgeographie & Raumplanung Universität Augsburg I Bonn EXPERIENCE seit 2012 MD I Business Coach & Corporate Consultant Entrepreneur VP I Strategic Sales & Marketing Management SVP I Business Transformation & Corporate Steering SVP I Sales Development & SVP I Corporate Office & Sales Management Marketing & Product Management Trainee Program Sales & Service Development 2

3 Erfolg startet mit einer Vision Erfolg ist ein Weg, der im und einem Plan. Herzen beginnt und im Kopf endet! seit BUSINESS COACH & CORPORATE CONSULTANT MD I 20 FTE I Budgetverantwortung Entrepreneur Digital Digital Consulting Digital Transformation Internet of Things & Industrie 4.0 Cloud Services Digitale Währungen & M2M Modelle Sales & Partner Go-To-Market & Sales Enablement Business Models Partner & Alliance Management Markom & Social Media Corporate Consulting Vision, Mission & Strategy Business Transformation Project Management Coaching & Interim-Management Business Angel & Succession Gründer-Coaching Launch Management Business Coaching Change Management STRATEGIC SALES & MARKETING MANAGEMENT I VP I 25 FTE I Budgetverantwortung Business Models & Transformation Sales I Marketing Transformation Vertriebs- und Marketingstrategien entwickeln und implementieren Strategische Geschäfts- und Partnermodelle konzipieren und einführen, z.b. eines Partnerkanals Strategisches Portfolio Management, z.b. Integration von Service und Leasing als attraktive Elemente des Vermarktungsportfolios Project Management Wertorientierte Segmentierung der Kunden basierend auf einer Kundenerfolgsrechnung Kundenwertorientierte Vertriebssteuerung Unternehmensentwicklung durch Value Added Services und New Businesses Win-with-Partners-Konzept Branchen Informationstechnik (IT) Telekommunikationstechnik (TK) Mittelstand Multinationals Manufacturing I Industrie 4.0 Retail I Wholesale E-Commerce Gastronomie Gründerszene Referenzen 3

4 Es sind die kleinen Dinge, die große Veränderungen erst möglich machen BUSINESS TRANSFORMATION & CORPORATE STEERING I SVP I 25 FTE I Budgetverantwortung Programmleitung & Corporate Operations Project Management Office (PMO) Leiter Program Management & PMO für die Initiative Überführung der Business Unit SME-Geschäftskunden der T-Systems in die Telekom Deutschland Konzeption und Umsetzung der Transformation, z.b. Aufbau- und Ablauforganisation, Portfolio, Supply Chains, Governance, Positionierung, Transformation, Personalauswahl Kundenwertorienter Aufbau von Vertrieb und Marketing mit beteiligten Unternehmensbereichen Corporate Operations Absicherung und Zielerreichung des operativen Geschäfts während der Transformationsphase Klassische, in die Transformation integrierte, Stabsarbeit Koordination Berater & Agenturen SALES DEVELOPMENT & SUPPLY CHAIN MANAGEMENT I SVP I 150 FTE I Budgetverantwortung Interim-Management & Projektleitung Neupositionierung von Product, Pricing, Placement, Promotion und Prozessen Governance Model Multikanal-Vertrieb: Konzeption und Implementierung Aufbau (Lieferanten, Vorleister & Kanäle) als Werttreiber für Markterfolg Sales Development Implementierung von Channel Marketing Tools zur Förderung der Multi-Channel Distribution Zielmargenorientierte Transformation hin zu einem möglichst standardisierten Vermarktungsportfolio: Productroadmap, Launch- & Lifecycle Management Koordination Berater & Agenturen 4

5 Vertrieb und Marketing haben eines gemeinsam: die Liebe zum Kunden CORPORATE OFFICE & SALES MANAGEMENT I SVP I 15 FTE I Budgetverantwortung Corporate Steering & Special Assignments MARKETING & PRODUCT MANAGEMENT I Executive Assistant Leitung Corporate Office Operative und strategische Steuerung der Geschäftsbereiche Management und Entwicklung der Schnittstellen zu relevanten Stakeholdern Konzeption und Moderation von Business Reviews Program I Sales Management Strategische, konzeptionelle und fachliche Beratung des Top Management Strategische Projekte und Transformation Kundenprojekte Stabsarbeit Gremienmanagement und inhaltliche Steuerung der Marketingbereiche Executive Summaries, Business Rules, Analystenbriefings, Präsentationen, Kundenanfragen Projektarbeit Venture Capital Investments Einführung von WLAN-Hotspots Portfolio-Optimierung Einführung Produkterfolgsrechnung Einführung Kundenerfolgsrechnung Business Transformation Projects Governance models Kundensegmentierung Vertriebs-Excellence Optimierung Vertriebsprozesse Aufbau Partnerkanäle Multiplikatorenplattform Vertriebswettbewerbe Optimierung Reporting-Strukturen Kosten-, Turnaround- und Wachstumsprogramme 5