Die Exportinitiative Erneuerbare Energien: Förderangebote zur Erschließung von Auslandsmärkten

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1 Die Exportinitiative Erneuerbare Energien: Förderangebote zur Erschließung von Auslandsmärkten Kora Töpfer Geschäftsstelle der Exportinitiative Erneuerbare Energien des BMWi Berlin, 3. Juni

2 Inhalt 1. Die Ziele 2. Die Partner 3. Die Strategie 4. Die Angebote 5. Der Erfolg

3 1. Die Ziele der EEE

4 Die Exportinitiative Erneuerbare Energien Bundestagsbeschluss (20. Februar 2002) zur Exportinitiative Erneuerbare Energien: Umfassende Unterstützung für KMU bei der Erschließung von Auslandsmärkten Beitrag zum Klimaschutz durch Verbreitung der vorhandenen Technologien Die Exportinitiative wird vom BMWi gesteuert, koordiniert und finanziert Die Aktivitäten werden von verschiedenen Akteuren in Deutschland oder im Ausland durchgeführt

5 2. Die Partner der EEE

6 Akteure der Exportinitiative

7 3. Die Strategie der EEE

8 Häufige Exporthemmnisse Informationsdefizite über Zielmärkte und Finanzierung Fehlende (Geschäfts-) Kontakte in den Zielmärkten Schwierigkeiten bei der Vermarktung vor Ort Ungünstige Rahmenbedingungen in den Zielmärkten Branchenspezifische Unsicherheiten

9 Eine bedarfsorientierte Strategie Ausrichtung der Angebote der Exportinitiative: auf Zielregionen auf Technologieschwerpunkte durch sinnvolle Kombination einzelner Instrumente in Abstimmung mit der EE-Branche im Rahmen des Strategiebeirates

10 4. Die Angebote der EEE

11 Die Angebote der EEE I Marktinformationen II Geschäftsanbahnung III Marketingunterstützung IV Projektentwicklungsprogramm

12 I) Marktinformationen Informationsveranstaltungen in Deutschland Publikationen der dena, der AHKs und der GIZ Newsletter Internetportal

13 Informationsveranstaltungen 2013 für die PV-Branche Argentinien, Paraguay, Uruguay PV + Kleinwindkraft, , Stuttgart, AHK Uruguay Vereinigte Arabische Emirate, Saudi- Arabien, Oman, Katar PV + Solarthermie + CSP, 1.7., München, MENA Projektpartner Kenia Photovoltaik für den industriellen Eigenverbrauch und Inselnetze, , GIZ Mosambik PV-Hybridsysteme und Ausschreibungsmodalitäten in Mosambik, 2. HJ., GIZ Ghana Solarenergie, 2.HJ., GIZ Aktuelle Publikationen der dena zu Südostasien Marktinfo Indonesien PV, Stand 11/2012 Marktinfo Thailand PV (für 2013 geplant) Länderprofil Indonesien, Stand 04/2012 Länderprofil Philippinen, Stand 01/2013 Länderprofil Vietnam, Stand 12/2012 Länderprofil Thailand (Aktualisierung 2013) Weitere Informationen unter Weitere Informationen unter

14 II) Geschäftsanbahnung AHK-Geschäftsreiseprogramm Kontaktanbahnung mit potentiellen Partnern Individuelle Betreuung durch die AHK Vermittlung von Geschäftsterminen vor Ort bei Unternehmen und Institutionen Eintägige Präsentationsveranstaltung

15 Geplante AHK-Geschäftsreisen 2013 für die PV- Branche Spanien PV + Kleinwind, , enviacon international Mexiko PV, , eclareon GmbH Indonesien PV-Hybridsysteme, , GIZ Saudi-Arabien Solarthermische Anlagen zur Meerwasserentsalzung, PV- und CSP-Kraftwerke, , eclareon GmbH Griechenland Photovoltaik (Freiflächen- und Dachanlagen), , enviacon international Argentinien, Paraguay, Uruguay PV + Kleinwindkraft, , AHK Uruguay und einige mehr Zielmarktanalysen!

16 III) Marketing-Unterstützung Auslandsmesseprogramm Informationsreisen Export-Marketingpaket und Offgrid-Katalog (dena) Auslandsnewsletter, Webseite Technologieausstellung & Imagefilm virtueller Marktplatz dena-renewable Energy Solutions-Programm TREE - Seminare (Transfer Renewable Energy & Efficiency)

17 Messebeteiligungen 2013 USA Intersolar North America, , IEC Japan Renewable Energy Exhibition, , Balland Mexiko The Green Expo, , LMI Philippinen PowerTrends, , MCO Argentinien BIEL Light + Building, , IEC Marokko EneR Event, , NM Weitere Informationen unter

18 IV) Programm für Schwellen- und Entwicklungsländer Regionalansatz Südostasien Formulierung eines gezielten, umfassenden und langfristigen Förderangebots Fokus: Bio-, Wind- und Solarenergie in Vietnam, Indonesien, Thailand und die Philippinen Bündelung von Kompetenzen im Bereich Außenwirtschaftsförderung und Entwicklungszusammenarbeit Ab 2013 Regionalansatz Subsahara-Afrika (Ghana, Kenia, Mosambik und Tansania)

19 5. Der Erfolg

20 5. Der Erfolg Aktivitäten AHK-Geschäftsreisen in 81 Länder mit über 1950 Teilnehmern, 43% der Unternehmen sind Mehrfachteilnehmer 141 Messen in 38 Ländern 69 Informationsveranstaltungen in Deutschland 90 Informations-, Einkäufer- und Multiplikatorenreisen 46 Leuchtturmprojekte (Solardächer) weltweit Geschäftsanbahnungen im Rahmen des GIZ Projektentwicklungsprogramms in Senegal (2007), Ostafrika ( ), Südostasien ( ) und Subsahara-Afrika (ab 2013)

21 Erfolge der Exportinitiative in Zahlen Umfragen bei Teilnehmern am AHK-Geschäftsreiseprogramm belegen, dass 86% der teilnehmenden Unternehmen neue Kunden und Geschäftspartner finden, es bei 69% der Teilnehmer schon kurz nach der Veranstaltung zu Geschäftsabschlüssen kommt, 65,5% der Unternehmen erfolgreich Vertretungen im Ausland gründen, die Umsatzzahlen in 73,7% der Fälle steigen und oftmals zusätzliche Mitarbeiter eingestellt werden.

22 Kontakt Kora Töpfer Geschäftsstelle Exportinitiative Erneuerbare Energien im Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie (BMWi) Tel Web:

23 AUF IN NEUE MÄRKTE!