Die Exportinitiative Erneuerbare Energien: Förderangebote zur Erschließung von Auslandsmärkten

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1 Die Exportinitiative Erneuerbare Energien: Förderangebote zur Erschließung von Auslandsmärkten Kora Töpfer Geschäftsstelle der Exportinitiative Erneuerbare Energien des BMWi Berlin, 27. Juni

2 Inhalt 1. Die Ziele 2. Die Partner 3. Die Strategie 4. Die Angebote 5. Der Erfolg

3 1. 1. Die Die Ziele Ziele der EEE

4 Die Exportinitiative Erneuerbare Energien Bundestagsbeschluss (20. Februar 2002) zur Exportinitiative Erneuerbare Energien: Umfassende Unterstützung für KMU bei der Erschließung von Auslandsmärkten Beitrag zum Klimaschutz durch Verbreitung der vorhandenen Technologien Die Exportinitiative wird vom BMWi gesteuert, koordiniert und finanziert Die Aktivitäten werden von verschiedenen Akteuren in Deutschland oder im Ausland durchgeführt

5 2. Die Partner der EEE

6 Akteure der Exportinitiative Bundesministerien = EEE = Strategiebeirat = Koordinierungskreis Projektträger Weitere Partner -Weitere Fachverbände -Ländervereine -Finanzinstitutionen -Regionale Energieagenturen -Regionale Wirtschaftsfördergesellschaften -Mitwirkende Consultants EE-Fachverbände

7 3. Die Strategie der EEE

8 Häufige Exporthemmnisse Informationsdefizite über Zielmärkte und Finanzierung Fehlende (Geschäfts-) Kontakte in den Zielmärkten Schwierigkeiten bei der Vermarktung vor Ort Ungünstige Rahmenbedingungen in den Zielmärkten Branchenspezifische Unsicherheiten

9 Rahmenbedingungen in den Zielländern Marktanalyse der dena Marktpotentiale in den Zielländern Potenzialanalysen von AHKs Projektvorschläge von Experten Exportorientierung der Unternehmen Strategiepapier der Fachverbände Entwicklungsstand des Marktes Hoch entwickelter Markt: Marktsicherung starker Wachstumsmarkt: Marktzugang, -sicherung schlafender Riese : Marktvorbereitung, Sondierung, Marktzugang Nischenmärkte: Marktvorbereitung, Sondierung, Marktzugang Exportförderinstrumente nach Markteintrittsphasen der Unternehmen: 1. Marktvorbereitung: Informationsreisen, TREE, RES, Managerfortbildung, PEP, Messebeteiligungen, Technologieausstellung 2. Sondierung: Publikationen, Informationsveranstaltungen, Informationsreisen 3. Marktzugang: AHK-Geschäftsreisen/ Finanzierungsberatung, Messebeteiligungen, Leuchtturmprojekte 4. Marktsicherung: Messebeteiligungen, RES, Marketingpaket Auswahl von Maßnahmen und deren Zuordnung zu entsprechenden Ländern Strategiebildung und Maßnahmenplanung der Exportinitiative Erneuerbare Energien: Ausarbeitung von Projektvorschlägen Fokussierung auf Wachstumsmärkte und Bedienung von Nischenmärkten Abstimmung im Strategiebeirat Programmplanung der Exportinitiative

10 4. Die Angebote der EEE

11 Die Angebote der EEE I Marktinformationen II Geschäftsanbahnung III Marketingunterstützung IV Projektentwicklungsprogramm

12 I) Marktinformationen Informationsveranstaltungen in Deutschland Publikationen der dena, der AHKs und der GIZ Newsletter Internetportal

13 II) Geschäftsanbahnung AHK-Geschäftsreiseprogramm Kontaktanbahnung mit potentiellen Partnern Individuelle Betreuung durch die AHK Vermittlung von Geschäftsterminen vor Ort bei Unternehmen und Institutionen Eintägige Präsentationsveranstaltung AHK-Geschäftsreise Vietnam Energie aus Biomasse und Biogas

14 III) Marketing-Unterstützung Auslandsmesseprogramm Informationsreisen Export-Marketingpaket und Offgrid-Katalog (dena) Auslandsnewsletter, Webseite Technologieausstellung & Imagefilm virtueller Marktplatz dena-renewable Energy Solutions-Programm TREE - Seminare (Transfer Renewable Energy & Efficiency)

15 IV) Programm für Schwellen- und Entwicklungsländer Regionalansatz Südostasien Formulierung eines gezielten, umfassenden und langfristigen Förderangebots Fokus: Bio-, Wind- und Solarenergie in Vietnam, Indonesien, Thailand und die Philippinen Bündelung von Kompetenzen im Bereich Außenwirtschaftsförderung und Entwicklungszusammenarbeit Ab 2013 Regionalansatz Subsahara-Afrika (Ghana, Kenia, Mosambik und Tansania)

16 Veranstaltungen und Publikationen 2013 für die Biomasse- und Biogasbranche AHK-Geschäftsreisen nach Vietnam, Slowenien, Bulgarien, Tschechien, Weißrussland, Malaysia, Russland, Informationsreisen aus den Philippinen, Indien, Kroatien, Neuseeland, Palästina, Serbien, Slowenien, Thailand Länderprofile Vietnam, Thailand, Indonesien, Philippinen; Marktinfo Türkei, Ungarn, Frankreich Alle Termine unter

17 5. Der Erfolg

18 5. Der Erfolg Aktivitäten AHK-Geschäftsreisen in 81 Länder mit über 1950 Teilnehmern, 43% der Unternehmen sind Mehrfachteilnehmer 141 Messen in 38 Ländern 69 Informationsveranstaltungen in Deutschland 90 Informations-, Einkäufer- und Multiplikatorenreisen 46 Leuchtturmprojekte (Solardächer) weltweit Geschäftsanbahnungen im Rahmen des GIZ Projektentwicklungsprogramms in Senegal (2007), Ostafrika ( ), Südostasien ( ) und Subsahara-Afrika (ab 2013)

19 Erfolge der Exportinitiative in Zahlen Umfragen bei Teilnehmern am AHK-Geschäftsreiseprogramm belegen, dass 86% der teilnehmenden Unternehmen neue Kunden und Geschäftspartner finden, es bei 69% der Teilnehmer schon kurz nach der Veranstaltung zu Geschäftsabschlüssen kommt, 65,5% der Unternehmen erfolgreich Vertretungen im Ausland gründen, die Umsatzzahlen in 73,7% der Fälle steigen und oftmals zusätzliche Mitarbeiter eingestellt werden.

20 Kontakt Kora Töpfer Geschäftsstelle Exportinitiative Erneuerbare Energien im Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie (BMWi) Tel Web:

21 AUF IN NEUE MÄRKTE! AUF IN NEUE MÄRKTE!