Auf in neue Märkte! Exportinitiative Erneuerbare Energien

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1 Auf in neue Märkte! Exportinitiative Erneuerbare Energien

2 Impressum Herausgeber Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie (BMWi) Öffentlichkeitsarbeit Berlin Ansprechpartner Geschäftsstelle der Exportinitiative Erneuerbare Energien im Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie Scharnhorststraße 34 37, Berlin Tel.: / Stand April 2012 Druck Silber Druck ohg, Niestetal Gestaltung und Produktion PRpetuum GmbH, München Bildnachweis Ramona Heim Fotolia (Titel), ag visuell, barneyboogles Fotolia (S. 4/5), dena (S. 8, 19), Wavebreak- MediaMicro Fotolia (S. 11), expotec GmbH Archi tek ten Scheßl/Weismüller (S. 13), AHK Japan (S. 15), Deutsche Bot schaft Valetta (S. 17), Jupiter Images/Eliot Dreamstime (S. 20), GIZ (S. 21) Das Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie ist mit dem audit berufundfamilie für seine familien freundliche Personalpolitik ausgezeichnet worden. Das Zertifikat wird von der berufundfamilie ggmbh, einer Initiative der Gemeinnützigen Hertie-Stiftung, verliehen. Diese Broschüre ist Teil der Öffent - lichkeitsarbeit des Bundesministeriums für Wirtschaft und Technologie. Sie wird kostenlos abgegeben und ist nicht zum Verkauf bestimmt. Nicht zulässig ist die Verteilung auf Wahl veranstaltungen und an Informationsständen der Parteien sowie das Einlegen, Aufdrucken oder Aufkleben von Informationen oder Werbemitteln.

3 3 Die Exportinitiative stellt sich vor Inhalt Die Exportinitiative Erneuerbare Energien: Ziele und Erfolge... 4 Die Angebote der Exportinitiative... 8 I. Marktinformationen... 8 II. Geschäftsanbahnung III. Marketingunterstützung IV. Programm für Entwicklungs- und Schwellenländer Partner... 22

4 4 Die Exportinitiative Erneuerbare Energien Mit der Exportinitiative in neue Märkte Sie sind Unternehmer und haben Interesse, Ihre Produkte und Dienstleistungen im Bereich erneuerbare Energien im Aus land anzubieten? Die Exportinitiative Erneuerbare Energien bietet Ihnen ein umfangreiches Angebot, das speziell auf die Bedürfnisse von kleinen und mittelständischen Unternehmen abgestimmt ist. Die Exportinitiative Erneuerbare Energien bietet Ihnen aktuelle Marktinformationen, Insiderwissen und Finanzierungsberatung für ausgewählte Zielmärkte, unterstützt Sie bei Ihren ersten Schritten auf fremden Märkten, hilft Ihnen bei der Suche nach geeigneten Geschäftspartnern und Kontakten im Ausland, bringt Ihnen ausländische Kunden und Kooperationspartner ins Haus,

5 5 stellt Ihnen das Export-Know-how ihrer Partner zur Verfügung und unterstützt Ihre Marketingaktivitäten in Ihrem Zielmarkt. Hintergrund und Ziele Die Exportinitiative Erneuerbare Energien unterstützt deutsche Firmen und hier vor allem kleine und mittelständische Unternehmen bei der Erschließung von Auslandsmärkten und dem Export von Erneuerbare-Energien- Technologien. Parallel dazu wirbt die Initiative im Ausland für eine verstärkte Nutzung erneuerbarer Energien, um das Marktpotential für deutsche Technologien und deutsches Know-how zu erhöhen.

6 6 Die Exportinitiative Erneuerbare Energien wurde 2002 aufgrund eines Bundestagsbeschlusses ins Leben gerufen. Die Initiative wird seitdem vom Bundesministerium für Wirt schaft und Technologie (BMWi) gesteuert und finanziert und von zahlreichen Partnern im In- und Ausland durchgeführt. Auswahl von Zielmärkten Die Angebote der Exportinitiative Erneuerbare Energien werden im Strategiebeirat aus gewählt. Hier beraten die Branchen verbände einmal jährlich das BMWi, welche Märkte im Folgejahr von besonderem Interesse für deutsche Unter nehmen der Branche sein werden, und wählen die Maß nahmen der Exportinitiative für diese Zielländer strategisch aus. Als Grundlage hierfür dienen Projekt vorschläge von Partnern der Exportinitiative und von Exper ten im In- und Ausland sowie Analysen potentieller Ziel märkte der Fachverbände und der Deutschen Energie-Agentur GmbH (dena). Technologiespezifische Bedürfnisse werden in diesem Auswahl prozess ebenso berücksichtigt wie die Ent wicklung und Reife der jeweiligen Zielmärkte. Sollten Sie Anregungen und Vorschläge in Bezug auf künftige Zielmärkte und Maßnahmen haben, können Sie sich an Ihren Fachverband wenden. Dieser kann Ihr Anliegen in die Export initiative einbringen.

7 7 Die Exportinitiative eine Erfolgsgeschichte Die Exportinitiative Erneuerbare Energien hat sich seit ihrer Gründung 2003 zu einem bewährten Instru ment der Außen wirtschaftsförderung entwickelt. Sie bringt Unterneh men erfolgreich ins Aus land und schafft Arbeitsplätze in Deutsch land und weltweit. Die Nutzung der Angebote der Exportinitiative hat zu mess baren Erfolgen für die teilnehmenden Unternehmen geführt. Umfragen belegen, dass die Unternehmen circa 30 Prozent Zeit und Kosten beim Markteintritt sparen, 40 Prozent der Teilnehmer konkrete Geschäftsbeziehungen im Ausland initiieren, Vertragsunterzeichnungen schon häufig kurz nach der Veranstaltung erfolgen, sich die Exportquote im Schnitt um über 23 Prozent erhöht, oftmals zusätzliche Mitarbeiter eingestellt werden und die Umsatzzahlen nachweislich steigen. So wundert es nicht, dass die Exportinitiative Erneuerbare Energien von den teilnehmenden Unternehmen positiv be wertet wird und 43 Prozent der Unternehmen Mehrfachteilnehmer sind! Möchten auch Sie zu den im Ausland erfolgreich tätigen Unternehmen der deutschen Erneuerbare-Energien- Branche gehören? Erfahren Sie mehr über die Aktivitäten der Export initiative und informieren Sie sich über aktuelle Ver anstal tun gen und Angebote auf der Internetseite der Exportinitiative

8 8 Die Angebote der Exportinitiative I. Marktinformationen Informationsveranstaltungen Im Rahmen von eintägigen Seminarveranstaltungen zu aus gewählten Zielländern bietet Ihnen die Exportinitiative Erneuerbare Energien technologiespezifische Informationen über potentielle Absatzmärkte. Experten informieren Sie über Rahmenbedingungen, Marktpotentiale und -besonderheiten, aber auch über mögliche Hindernisse und Risiken beim Markteintritt. Dieses Wissen soll Sie bei der strategischen Ausrichtung Ihrer Exportaktivitäten unterstützen. Gleichzeitig haben Sie die Möglichkeit, erste Kontakte zu Experten aus dem Zielland zu knüpfen und sich mit anderen deutschen Unternehmen auszutauschen. Die Informationsveranstaltungen werden vom Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA) in Zusammen arbeit mit verschiedenen Durchführungsgesellschaften organisiert. Aktuelle Termine finden Sie unter dem Menüpunkt Veranstaltungen auf

9 9 Publikationen Als Basis für die Vorbereitung Ihres Markteintritts dienen Ihnen die verschiedenen Publikationen der Export initia tive Erneuer bare Energien. Umfangreiche Länderprofile und Ziel markt analysen informieren Sie technologiespezifisch über ökonomische und politisch-rechtliche Rahmenbedingungen für den Einsatz von erneuer baren Energien in ausgewählten Zielmärkten. Durch die Analyse von Markt strukturen, die Darstellung von Förder möglichkeiten und Ge - nehmi gungs verfahren sowie durch Insidertipps und weitere praktische Hinweise lernen Sie Ihren zukünftigen Absatzmarkt kennen. Darüber hinaus bietet Ihnen das neue Markt - informations system der dena in Form von interak ti ven PDF- Dokumenten wertvolles Know-how für eine er folg reiche Projektentwicklung. Studien zu Finanzierungsmöglichkeiten in ausgewählten Zielmärkten runden das Angebot ab. Die Publikationen werden von der Deutschen Energie- Agentur GmbH (dena), den deutschen Auslandshandelskammern (AHKs) und der Gesellschaft für Internatio nale Zusammenarbeit (GIZ) erstellt. Weitere Infor matio nen erhalten Sie unter dem Menüpunkt Angebote auf Newsletter Der wöchentlich erscheinende Newsletter informiert Sie über aktuelle Termine und Angebote der Exportinitiative Erneuer bare Energien. Nachrichten zu aktuellen Entwicklungen in Zielmärkten weltweit sowie Hinweise auf weitere exportrelevante Veranstaltungen, Publikationen und Ausschreibungen runden das Informationsangebot ab. Diese Informationen werden zudem im Internet von der Deutschen Energie-Agen tur GmbH (dena) bereitgestellt unter

10 10 Der Newsletter wird von der Deutschen Energie-Agentur GmbH (dena) erstellt. Abonnieren können Sie den News letter kostenlos unter dem Menüpunkt Newsletter auf oder per an Soziale Netzwerke Auch über Twitter können Sie der Exportinitiative Er neuer - bare Energien folgen. Getwittert werden u. a. Marktdaten, Aktualisierungen von Förderbedingungen sowie weitere relevante Nachrichten zum Marktgeschehen. Die Exportinitiative Erneuerbare Energien finden Sie mit dem auf Darüber hinaus können Sie dem Exportinitiativen- Netzwerk auf dem XING-Portal beitreten und sich mit anderen Mitgliedern rund um das Thema Export von erneuerbaren Energien austauschen. Die XING-Gruppe Exportinitiative Erneuerbare Energien Netzwerk finden Sie unter Beratung Sollten Sie noch weitergehende spezifische Fragen zu Ziel märkten haben, können Sie sich an Experten der Deutschen Energie-Agentur GmbH (dena) wenden, die Ihnen beratend zur Seite stehen. Schreiben Sie eine an exportinfo@dena.de

11 11 II. Geschäftsanbahnung AHK-Geschäftsreisen ins Ausland Gute Kontakte sind ein zentraler Schlüssel für erfolgreiche Geschäftsaktivitäten im Ausland. Die Exportinitiative Er - neuer bare Energien veranstaltet daher individuelle Geschäftsreisen, um deutsche Unternehmen bei der Kontakt anbahnung weltweit zu unterstützen. Bei einer Teilnahme am sogenannten AHK-Geschäftsreiseprogramm organisieren die Auslandshandelskammern (AHKs) individuell für Sie Gespräche mit potentiellen Ko - operations partnern und Kunden. An zwei bis drei Tagen besuchen Sie Ihre Gesprächspartner direkt vor Ort in deren Geschäfts räumen, sodass Sie sich einen umfassenden Eindruck von dem jeweiligen Unternehmen bzw. von der Institution verschaffen können. Zu diesen speziell auf Ihre Anforderungen abgestimmten Gesprächsterminen werden Sie von Vertretern der AHK begleitet.

12 12 Zur Vorbereitung auf die AHK-Geschäftsreisen verfassen die AHKs Zielmarktanalysen, die Ihnen neben Informa tionen zur Marktvorbereitung und -sondierung auch ein Verzeichnis mit Profilen der relevanten Marktakteure bieten. Bestandteil der AHK-Geschäftsreise ist darüber hinaus eine eintägige zentrale Präsentationsveranstaltung, zu der Vertreter aus der Wirtschaft, von Verbänden, Verwaltung und Politik geladen werden. Fachreferenten aus dem Zielmarkt und aus Deutschland stellen die gesetzlichen Rahmen bedin gungen sowie den Stand und die Perspektiven der Nutzung der betreffenden Techno logie im Zielmarkt dar. Im Rahmen dieser Veranstaltung haben Sie die Möglichkeit, Ihr Unternehmen und Ihre Produkte oder Dienstleistungen dem Fachpublikum zu präsentieren. Bei ausgewählten AHK-Geschäftsreisen wird zusätzlich eine Beratung zur Finanzierung von Projekten im Zielland angeboten. Das AHK-Geschäftsreiseprogramm wird von der Auslands handelskammer (AHK) des jeweiligen Zielmarktes in Zu sammenarbeit mit einem Dienstleister durchgeführt und vom Deutschen Industrie- und Handelskammertag (DIHK) koordiniert. Aktuelle Termine und Anmelde möglichkeiten finden Sie unter dem Menüpunkt Veranstaltungen auf Die Zielmarktanalysen können unter dem Menüpunkt Marktstudien auf heruntergeladen werden.

13 13 Einkäuferprogramm Die Exportinitiative Erneuerbare Energien bringt potentielle Kunden aus dem Ausland direkt in Ihr Unternehmen. Sie haben dadurch die Möglichkeit, potentiellen Kunden Ihr Leistungsangebot vorzuführen und direkt Geschäfte abzuschließen. Weitere Informationen finden Sie unter dem Menüpunkt Angebote auf III. Marketingunterstützung Auslandsmesseprogramm Mit dem Messeprogramm bietet Ihnen die Exportinitiative Erneuerbare Energien die Möglichkeit, Ihre Produkte und Dienstleistungen auf wichtigen Leitmessen in ausgewählten Zielmärkten zu präsentieren. Sie können zu at trak tiven Kon ditionen und mit geringem organisatorischen Aufwand von der erhöhten Sichtbarkeit des deutschen Gemeinschafts standes auf den Messen profitieren.

14 14 Neben der Präsentation von deutschen Unternehmen bietet der Gemeinschaftsstand den Besuchern einen Überblick über deutsche Technologien im Bereich erneuerbare Ener gien. Experten informieren und beraten über deutsche Erfahrun gen und Know-how. Das attraktive Rahmenprogramm sowie verschiedene Maßnahmen der Exportinitiative zur Vermarktung des Gemein schafts standes ziehen das Fachpublikum an und erhöhen den Erfolg Ihres Messeauftritts. Das Auslandsmesseprogramm wird vom Messereferat des Bundesministeriums für Wirtschaft und Technologie (BMWi) in Zusammenarbeit mit verschiedenen Durchführungsgesellschaften organisiert. Aktuelle Ter mine und Anmel de möglichkeiten finden Sie unter dem Menüpunkt Veranstaltungen auf Informationsreisen Für Entscheidungsträger aus Wirtschaft und Politik aus ausgewählten Ziel märkten bietet die Exportinitiative so - genannte Informationsreisen nach Deutsch land an. Die ausländischen Mul tiplikatoren können sich vor Ort über deutsche Techno lo gien und Know-how informieren sowie Referenz projekte besichtigen. Ziel der Informationsreisen ist es, den Ent schei dungsträgern Wissen über die Nutzung erneuerbarer Energien und über deutsche Technologien zu vermitteln, damit diese in ihrem Heimatland zur An wendung kommen.

15 15 Als deutscher Unternehmer erhalten Sie die Möglichkeit, den ausländischen Entscheidungsträgern Ihr Unternehmen oder von Ihnen errichtete Anlagen vorzuführen. So können Sie wichtige Kontakte knüpfen, die Ihnen Mehrfach geschäfte ermöglichen. Die Informationsreisen werden vom Bundesamt für Wirt schaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA) in Zusam menarbeit mit verschiedenen Durchführungsgesellschaften organisiert. Aktuelle Termine finden Sie unter dem Menü punkt Veranstaltungen auf

16 16 Unternehmens- und Produktdarstellung Zur Unterstützung Ihres Auslandsmarketings wurden mehrsprachige Marketing- und Ausstellungsmaterialien entwickelt, die unter dem Label renewables Made in Germany deutsche Technologieanbieter, Projekte und Produkte unter einem gemeinsamen Dach präsentieren. Durch eine Teilnahme haben Sie die Möglichkeit, Ihr Un - ter nehmen in einem Anbieterkatalog zu präsentieren, der in gedruckter Form, als CD-ROM sowie auf dem Inter netportal vorliegt. Dieses Marketingpaket wird weltweit über die deutschen Botschaften, Konsulate und Auslandshandelskammern vertrieben und auf den wichtigsten Fachmessen am Stand der Exportinitiative Erneuerbare Energien ausgelegt. So können Sie gezielt potentielle Geschäftspartner im Ausland ansprechen. Das Marketingpaket wird von der Deutschen Energie- Agentur GmbH (dena) erstellt. Bei Interesse wenden Sie sich bitte per an: exportinfo@dena.de

17 17 Technologieausstellung und Imagefilm Die Technologieausstellung dient dazu, die Verbreitung erneuer barer Energien weltweit zu fördern und die Stärken deutscher Technologien und Systemlösungen bekannt zu machen. Auf 26 Tafeln wird anschaulich über die Funk tionsweise und Einsatzmöglichkeiten der verschiedenen Tech nologien und über das spezifische Know-how der deutschen Unternehmen informiert. Die Technologieausstellung, die in fünf verschiedenen Sprachen erhältlich ist, wird auf Veranstaltungen mit Beteiligung der deutschen Botschaf ten, der Auslandshandels kammern und anderer Institutionen gezeigt. Zudem sind die Tafeln auf internationalen Fachmessen sowie Konferenzen und Wirtschaftstagen zu sehen. Als Ausstellungspartner kann Ihr Unternehmen so werbewirksam auf exportrelevanten Veranstaltungen weltweit präsent sein. Darüber hinaus wurde ein mehrsprachiger renewables Made in Germany -Imagefilm erstellt, der über Einsatzmög lichkeiten der erneuerbaren Energien und die Expertise deutscher Unternehmen der Branche informiert. Die Technologieausstellung und der Imagefilm werden von der Deutschen Energie-Agentur GmbH (dena) erstellt. Bei Interesse wenden Sie sich bitte per an:

18 18 Virtueller Marktplatz Auf der B2B-Plattform können Sie weltweit Ihre Dienstleistungen und Produkte rund um erneuerbare Energien anbieten und nach Lieferanten suchen. Darüber hinaus haben Sie über die Plattform kostenfrei Zugang zu den Zielmarktanalysen der AHKs, die im Rahmen des AHK-Geschäftsreiseprogramms erstellt werden. Der virtuelle Marktplatz wird von der Deutsch- Griechischen Industrie- und Handelskammer (AHK Griechenland) betrieben: Solardachprogramm Die Exportinitiative Erneuerbare Energien unterstützt Sie bei der öffentlichkeits- und werbewirksamen Installation von Solarthermie- und Photovoltaikanlagen an repräsentativen Institutionen in attraktiven Zielländern. Umfassende PR-, Marketing- und Schulungsaktivitäten begleiten die Errichtung Ihres Leuchtturmprojektes und erleichtern Ihnen die nachhaltige Erschließung neuer oder den Ausbau bestehender Exportmärkte. Während der Um - setzung können Sie die notwendigen Ver triebsstrukturen aufbauen, Partner für Verkauf und Installation schulen und potentielle Kunden über Anwendungsmög lich keiten von Solar tech nik informieren. So lernen Sie den Zielmarkt kennen, errichten Netzwerke und ebnen den Weg für weitere Auslandsgeschäfte. Das Solardachprogramm wird von der Deutschen Energie-Agentur GmbH (dena) durchgeführt. Bei Interesse wenden Sie sich bitte per an: exportinfo@dena.de;

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20 20 IV. Programm für Entwicklungs- und Schwellenländer Entwicklungs- und Schwellenländer verzeichnen einen rasant anwachsenden Energiebedarf. Gleichzeitig verfügen sie über großes natürliches und technisches Potential der Energie erzeugung aus erneuerbaren Energiequellen. Da die Kosten für den Ausbau der erneuerbaren Energien sinken, stellen sie auch wirtschaftlich eine interessante Alternative dar. Es entstehen attraktive Märkte für deutsche Spitzentechnologien und Dienstleistungen. Das Projektentwicklungsprogramm (PEP) unterstützt Sie bei Ihrem Eintritt in solche vielversprechenden, aber oftmals schwierigen Märkte. PEP unterstützt Sie langfristig in den verschiedenen Phasen der Markterschließung und der konkre ten Projekt ent wicklung. Informations- und Themen work shops mit Firmen und politischen Entscheidungsträgern vor Ort und in Deutschland sowie bedarfsorientierte technische und be - triebswirtschaftliche Trainings, Verbandskooperationen

21 21 und Beratung für Regierungsvertreter zu gesetzlichen Rahmen bedingungen gehören zu den Instru menten, die PEP dafür nutzt. Darüber hinaus unterstützt PEP die Entwicklung qualitäts- und performanceorien tier ter Märkte und positioniert renewables Made in Ger ma ny vor Ort. PEP wird von der Deutschen Gesellschaft für Interna tio na le Zusammenarbeit (GIZ) GmbH in enger Kooperation und in Komplementarität zu den Leistungen der deutschen Aus - lands handelskammern (AHKs) durchgeführt. Als Teil neh mer an PEP-Aktivitäten profitieren Sie von der langjährigen Energie expertise und den Zugängen der GIZ zum öffentlichen Sek tor und zu politischen Entschei dungs trägern. Aktuelle Termine und Anmeldemöglichkeiten finden Sie unter dem Menüpunkt Veranstaltungen auf

22 22 Partner Die Partner der Exportinitiative Erneuerbare Energien sind: als Träger der Maßnahmen Ministerien und Behörden Auswärtiges Amt (AA) Bayerisches Staatsministerium für Wirtschaft, Infrastruktur, Verkehr und Technologie Bundesministerium für Ernährung, Landwirtschaft und Verbraucherschutz (BMELV) Bundesministerium für Umwelt, Naturschutz und Reaktorsicherheit (BMU) Bundesministerium für wirtschaftliche Zusammenarbeit und Entwicklung (BMZ) Ministerium für Wissenschaft und Wirtschaft Sachsen-Anhalt

23 23 Fachverbände Bundesarchitektenkammer (BAK) e. V. Netzwerk Architekturexport (NAX) Bundesindustrieverband Deutschland Haus-, Energie- und Umwelttechnik e. V. (BDH) Bundesverband BioEnergie e. V. (BBE) Bundesverband der Deutschen Industrie e. V. (BDI) Bundesverband Erneuerbare Energie e. V. (BEE) Bundesverband Kleinwindanlagen e. V. Bundesverband Solarwirtschaft (BSW-Solar) e. V. Bundesverband Wärmepumpe e. V. (bwp) Bundesverband WindEnergie e. V. (BWE) DGS Deutsche Gesellschaft für Sonnenenergie, LV Berlin BRB Fachverband Biogas e. V. (FvB) GtV-Bundesverband Geothermie e. V. (GtV-BV) SPECTARIS. Deutscher Industrieverband für optische, medizinische und mechatronische Technologien e. V. Verband Beratender Ingenieure (VBI) Verband Deutscher Maschinen- und Anlagenbau e. V. (VDMA) Regionale Energieagenturen/Akteure der Wirtschaftsförderung Baden-Württemberg International (bw-i) Bayern Handwerk International GmbH Exportfördergesellschaft des bayerischen Handwerks Bayern Innovativ Gesellschaft für Innovation und Wissenstransfer GmbH Bayern International GmbH Energieagentur der Investitionsbank Schleswig-Holstein Energieagentur Mecklenburg Vorpommern e. V. EnergieAgentur.NRW EOR die rheinland-pfälzische Energieagentur e. V. Aktionslinie Hessen-Umwelttech

24 24 Landesentwicklungsgesellschaft Thüringen mbh (LEG) Saarland International Windenergieagentur Bremen (WAB) Wirtschaftsförderung Sachsen GmbH ZukunftsAgentur Brandenburg GmbH Finanzinstitutionen DEG Deutsche Investitions- und Entwicklungsgesellschaft mbh KfW Bankengruppe Weitere Fachinstitutionen Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e. V. (AUMA) Germany Trade and Invest (GTAI) Ländervereine Afrika-Verein der deutschen Wirtschaft e. V. Deutsch-Chinesischer Freundschaftsverein e. V. (DCF) Lateinamerika Verein e. V. NUMOV/Nah- und Mittelost-Verein e. V. OAV German Asia-Pacific Business Association Ost- und Mitteleuropa Verein e. V. Mitwirkende Consultants GFA Consulting Group GmbH GFA ENVEST GmbH eclareon GmbH energiewaechter GmbH Renewables Academy AG (RENAC) SiNERGi Erneuerbare Energien GmbH

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