Exportinitiative Erneuerbare Energien. - Angebote für die Biogasbranche

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1 Exportinitiative Erneuerbare Energien - Angebote für die Biogasbranche Kora Töpfer Geschäftsstelle Exportinitiative Erneuerbare Energien Biogasmärkte und -potentiale in Mittel- und Nordeuropa , Leipzig INHALT 1. Die Ziele 2. Die Partner 3. Die Strategie 4. Die Angebote 5. Aktivitäten im Bereich Biogas 6. Der Erfolg 7. Die Partnerinitiative 1

2 1. DIE ZIELE DER EEE DIE EXPORTINITIATIVE ERNEUERBARE ENERGIEN Bundestagsbeschluss (20. Februar 2002) zur Exportinitiative Erneuerbare Energien: Beitrag zum Klimaschutz durch Verbreitung der vorhandenen Technologien Umfassende Unterstützung für KMU bei der Erschließung von Auslandsmärkten Die Exportinitiative wird vom BMWi gesteuert, koordiniert und finanziert 2

3 2. DIE PARTNER DER EEE AKTEUERE DER EXPORTINITIATIVE 3

4 3. DIE STRATEGIE DER EEE HÄUFIGE EXPORTHEMMNISSE Informationsdefizite über Zielmärkte Ungünstige Rahmenbedingungen in den Zielmärkten Interkulturelle Besonderheiten Branchenspezifische Unsicherheiten Fehlende (Geschäfts-) Kontakte in den Zielmärkten Schwierigkeiten bei der Vermarktung vor Ort 4

5 EINE BEDARFSORIENTIERTE STRATEGIE Ausrichtung der Angebote der Exportinitiative: auf Zielregionen auf Technologieschwerpunkte durch sinnvolle Kombination einzelner Instrumente in Abstimmung mit der EE-Branche im Rahmen des Strategiebeirates. 4. DIE ANGEBOTE DER EEE Marktinformationen Geschäftsanbahnung Marketing-Unterstützung 5

6 I. MARKTINFORMATIONEN INFORMATIONSVERANSTALTUNGEN Informationen über potentielle Absatzmärkte Deutsche Unternehmen ausgewählte Zielländer Hintergrundinformationen Austausch mit Experten und anderen Unternehmen Germany Trade and Invest (GTAI) I. MARKTINFORMATIONEN LÄNDERPROFILE UND EXPORTHANDBÜCHER Informationen über potenzielle Absatzmärkte Deutsche Unternehmen Länderprofile: Gesetzliche Rahmenbedingungen, technische Potenziale der EE, Branchenstrukturen Exporthandbücher: Spezifische Branchen, ausgewählte Regionen Kostenpflichtiger Download unter: Deutsche Energie-Agentur GmbH (dena) 6

7 I. MARKTINFORMATIONEN ZIELMARKTANALYSEN Technologiespezifische Informationen über Auslandsmärkte & Profilen der Akteure vor Ort Deutsche Unternehmen Informationen zu Rahmenbedingungen & Förderbedingungen Anlaufstellen & Kontakte im Zielland frei verfügbar unter: Auslandshandelskammern (AHK) I. MARKTINFORMATIONEN NEWSLETTER Exportrelevante Nachrichten und Termine Deutsche Unternehmen aktuelle Termine & Angebote der Exportinitiative und ihrer Partner Nachrichten aus Zielmärkten weltweit erscheint wöchentlich zu abonnieren unter Deutsche Energie-Agentur GmbH (dena) 7

8 II. GESCHÄFTSANBAHNUNG AHK-GESCHÄFTSREISEPROGRAMM Geschäftsreisen ins Ausland Deutsche Unternehmen Eintägige Präsentationsveranstaltung Vermittlung von Geschäftsterminen vor Ort bei Unternehmen und Institutionen individuelle Betreuung durch die AHK Auslandshandelskammern (AHK) II. GESCHÄFTSANBAHNUNG INFORMATIONSREISEN Besuch ausländischer Multiplikatoren und Entscheidungsträger Deutsche Unternehmen und ausländische Multiplikatoren & Entscheidungsträger Wissensvermittlung zur Marktvorbereitung Besuch von Referenzprojekten Unternehmensbesichtigungen Präsentation deutscher Technologie Germany Trade and Invest (GTAI) 8

9 III. MARKETING-UNTERSTÜTZUNG AUSLANDSMESSEPROGRAMM Deutscher Gemeinschaftsstand auf internationalen Messen Deutsche Unternehmen Präsentation deutscher Unternehmen Allgemeine Informationen über deutsche EE- Technologien Vorteile: geringer organisatorischer Aufwand, geringe Kosten, hohe Sichtbarkeit Bundeswirtschaftsministerium (BMWi) III. MARKETING-UNTERSTÜTZUNG MARKETINGPAKET Unternehmens- und Produktdarstellung deutscher Unternehmen Ausländische Unternehmen und Multiplikatoren Erstellung mehrsprachiger Branchenkataloge Weltweiter Vertrieb an Botschaften & AHKs, auf Fachmessen u. ä. Verfügbar als CD-ROM, Print- und Webversion Bestellung unter: Deutsche Energie-Agentur GmbH (dena) 9

10 III. MARKETING-UNTERSTÜTZUNG TECHNOLOGIEAUSTELLUNG UND IMAGE-FILM Wissensverbreitung über erneuerbare Energien Ausländische Unternehmen, Multiplikatoren und Entscheidungsträger Technologie-Ausstellung Einsatz auf Konferenzen & Fachmessen weltweit Verfügbar in 5 Sprachen Bestellung unter technologyexhibition@dena.de Einstündiger Imagefilm zu EE erhältlich unter exportinfo@dena.de Deutsche Energie-Agentur GmbH (dena) III. MARKETING-UNTERSTÜTZUNG VIRTUELLER MARKTPLATZ Online Marktplatz Deutsche und ausländische Unternehmen Kontaktanbahnung weltweit Unternehmenspräsentation & Produktvermarktung Aktuelle Branchennachrichten & AHK- Marktstudien AHK-Griechenland (Thessaloniki) 10

11 III. MARKETING-UNTERSTÜTZUNG AUSLANDSNEWSLETTER & WEBSEITE Informationen über deutsche EE-Technologien Ausländische Unternehmen & Multiplikatoren Newsletter Aktuelles & Veranstaltungshinweise 6 mal pro Jahr Webseite Präsentation deutscher Unternehmen Veranstaltungs- und Messehinweise Deutsche Energie-Agentur GmbH (dena) III. MARKETING-UNTERSTÜTZUNG PROJEKTENTWICKLUNGSPROGRAMM (PEP) Fördermaßnahmen mit spezieller Ausrichtung auf Südostasien und Ostafrika Deutsche Unternehmen, ausländische Unternehmen & Entscheidungsträger Bereitstellung von Marktanalysen Geschäftsreisen in die Region Informations- und Einkäuferreisen aus der Region nach Deutschland Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH 11

12 5. AKTIVITÄTEN IM BEREICH BIOGAS PUBLIKATIONEN Exporthandbuch Biogas u.a. Dänemark, Estland, Tschechien, Österreich, Polen Länderprofile u.a. Lettland 09/2011, Dänemark 08/2011, Tschechien 08/2011, Slowakei 04/2011 Kostenpflichtig zu bestellen unter 12

13 VERANSTALTUNGEN 2011 AHK-Geschäftsreisen zu Biogas/ Biomasse Jakarta, Indonesien: Madison, USA: Kiew, Ukraine: Guelph, Kanada: Izmir, Türkei: Informationsreise zu Bioenergie Argentinien, Paraguay, Uruguay: in Hannover und Osnabrück VERANSTALTUNGEN 2012 (IN PLANUNG) AHK-Geschäftsreisen zu Biogas/ Biomasse Niederlande, Ungarn, Kroatien, Spanien, Kanada, USA, Italien, Thailand, Brasilien, Tschechien, Kuba, Peru, Baltikum Informationsveranstaltungen zu Bioenergie Serbien, Mazedonien, Bosnien und Herzegowina, Tunesien Informationsreisen zu Bioenergie Russland, SADC-Staaten, Chile, Peru, Mexiko, Türkei 13

14 6. DER ERFOLG AKTIVITÄTEN AHK-Geschäftsreisen in 75 Länder mit über 1200 Teilnehmern, 43% der Unternehmen sind Mehrfachteilnehmer 136 Messen in 38 Ländern 44 Informationsveranstaltungen in Deutschland 66 Einkäufer- und Multiplikatorenreisen 33 Solardächer Geschäftsanbahnungen im Rahmen des GIZ- Projektentwicklungsprogramm in Senegal, Ostafrika, und seit 2011: Südostasien 14

15 KONKRETE ERFOLGE DER EXPORTINITIATIVE Umfragen belegen, dass die teilnehmenden Unternehmen ca. 30% Zeit und Kosten beim Markteintritt sparen, 40% der Teilnehmer konkrete Geschäftsbeziehungen im Ausland initiieren, sich die Exportquote im Schnitt um ca. 23% erhöht, oftmals zusätzliche Mitarbeiter eingestellt werden, die Umsatzzahlen nachweislich steigen. 7. DIE PARTNERINITIATIVE 15

16 EXPORTINITIATIVE ENERGIEEFFIZIENZ Besteht seit 2007 Unter der Federführung des BMWi Ähnliche Instrumente wie die EEE, angepasst auf die Bedürfnisse der speziellen Zielgruppe Themenschwerpunkte: Effizienz in Gebäuden, Industrie und Verkehr AUF IN NEUE MÄRKTE! Geschäftsstelle Exportinitiative Erneuerbare Energien im BMWi Tel /-6401/ Web: 16