Markterschließung für KMU. Geschäftsstelle Markterschließung

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1 Markterschließung für KMU Geschäftsstelle Markterschließung

2 Markterschließung Förderschwerpunkte und Arbeitsteilung EI Erneuerbare Energien EI Gesundheits- wirtschaft Markterschließung (Übergreifend) Managerfortbildung GIZ EI Energieeffizienz EI Sicherheitstechnologie Auslandsmes se-programm AUMA

3 Leitgedanken Das BMWi-Programm zur Förderung von projektbezogenen Markterschließungsmaßnahmen (BMWi-Markterschließungsprogramm) unterstützt kleine und mittlere Unternehmen, Selbständige der gewerblichen Wirtschaft und fachbezogene Freie Berufe sowie wirtschaftsnahe Dienstleister bei ihrem außenwirtschaftlichen Engagement zur Erschließung neuer Absatzmärkte. Auswahl von markt- und KMU-gerechten Themen mit regionalen und Branchenschwerpunkten Branchenübergreifend / keine Exportinitiative für eine bestimmte Branche (Energieeffizienz, Erneuerbare Energien, Gesundheitswirtschaft, Sicherheitstechnologie werden von den dafür geschaffenen Exportinitiativen berücksichtigt) Professionelle Durchführung durch erfahrene Projektträger; Koordinierung / Programmbetreuung durch Geschäftsstelle Intensive Betreuung einschließlich Vor- und Nachbereitung Hohe Qualität und Nachhaltigkeit bei der Geschäftsanbahnung, kontinuierliche Projekterfolgskontrolle

4 Nutzen für KMU Marktinformation aus erster Hand Markterkundung Kontakte Geschäftspartner vor Ort treffen Markterschließung Erfolge im Auslandsgeschäft / Exportsteigerung Zeit- und Kosteneinsparung

5 5 Module: einheitlich, transparent, flexibel, ineinandergreifend, kombinierbar, entwicklungsfähig Intensität des Projekts, ggf. aufeina ander aufbauend Geschäftsanbahnung Im Zielmarkt, für Einstieg/Erweiterung des Auslandsengagements Markterkundung Im Zielmarkt, für Einstieg in neue, schwierige, entstehende Märkte/Marktsegmente Informationsveranstaltung In DE, Informationen über neue Märkte bzw. neue Marktsegmente Einkäuferreise In DE, für ausgewählte Branchen und Themen Informationsreise In DE, für ausgewählte Branchen und Themen Kontinuierliche Fortentwicklung gegebenenfalls kombinierbar Messebeteiligung Managerfortbildung

6 Informationsveranstaltungen Eintägige, im Inland organisierte Informationsveranstaltung, die sich an exportinteressierte bzw. auf neue Märkte zielende KMU wendet. Detaillierte Informationen zu Ländern, Märkten, Themen, politischen und rechtlichen Rahmenbedingungen, Marktchancen, Trends, Handelsbedingungen, technischen Voraussetzungen und Verfahren. Veranstalter: Insbesondere inländischer Dienstleister, Auswahl nach Ausschreibung Inhalt: Länder-, Themen-, Technologiebezogen Teilnehmer: Mindestens 10 deutsche, der Zielgruppe entsprechend Unternehmen Projektzeitraum: 2 bis 3 Monate Vorbereitung, Nachbereitung

7 Markterkundung Unternehmerreise, deren Ziel in der Sondierung von Geschäftsmöglichkeiten in schwierigen oder neuen Märkten liegt. Schwerpunkt ist eine Informationsveranstaltung im Ausland, bei der Primärinformationen durch lokale Experten vermittelt und durch die für den lokalen Import und Vertrieb erforderlichen privaten und öffentlichen Einrichtungen vertieft werden. Ergänzt wird die Schulung durch Kontaktanbahnungselemente und Netzwerkbildung; unterstützt durch Standortund Projektbesichtigungen und der Erstellung intensiver Zielmarkt- und Zielgruppenanalysen (Profiling), die den Teilnehmern und flächendeckend der jeweiligen Branche in Deutschland zur Verfügung gestellt werden. Veranstalter: Auswahl nach Ausschreibung Inhalt: Informations- / Schulungsveranstaltung im Ausland, Networking- Veranstaltung, Unternehmensbesuche, Behördenbesuche, Expertenkontakte. Teilnehmer: 10 bis 20 deutsche KMU

8 Geschäftsanbahnung Unternehmerreise mit lokaler Präsentationsveranstaltung unter Einbeziehung deutscher und lokaler Experten, der Organisation von Einzelgesprächen, die mit potentiellen Geschäftspartnern in deren Unternehmen vor Ort stattfinden, und der Erstellung intensiver Zielmarkt- und Zielgruppenanalysen (Profiling), die den Teilnehmern und flächendeckend der jeweiligen Branche in Deutschland zur Verfügung gestellt werden. Schwerpunkt ist die konkrete Geschäftsanbahnung zwischen in- und ausländischen Unternehmen. Veranstalter: Auswahl nach Ausschreibung Inhalte: Länder-, Themen- und Technologiebezogen Teilnehmer: 8 bis 12 deutsche KMU Projektzeitraum: 3-5 Monate Vorbereitung, 3-5 Tage Durchführung, Nachbereitung

9 Einkäuferreise Drei- bis fünftägige Reise ausländischer Unternehmer nach Deutschland, von denen bereits im Vorfeld bekannt ist, dass sie konkrete Einkaufsabsichten haben. Ziel ist die Präsentation deutscher Produkte, Technologie und Dienstleistungen vor Ort und das Knüpfen geschäftlicher Kontakte. Veranstalter: Durchführer identifizieren potenzielle Einkäufer; Organisation der Reise durch Ausschreibung ermittelter Dienstleister Inhalte: Branchenbezogene inländische Informationsveranstaltung und Vermittlung individueller Geschäftskontakte

10 Informationsreise Drei- bis fünftägige Reise ausländischer Entscheidungsträger aus Wirtschaft und Politik nach Deutschland. Ziel ist die Informationsvermittlung vor Ort über deutsche Technologien und Know How, einschließlich der Besichtigung von Referenzprojekten. Veranstalter: Durch Ausschreibung ermittelter inländischer Dienstleister Inhalt: Technologieorientierte Informationsbesuche zur Werbung für deutsche Produkte und Dienstleistungen

11 Aktuell laufende Projekte (2012)

12 Branchenverteilung der laufenden Projekte (2012)

13 Aktuell laufende Projekte und 2013 Programm 2012: Ausblick für 2013: ca. 80 Projekte, Bekanntgabe ab Herbst

14 Geschäftsstelle Markterschließung Christian Tippelt Leitung der Geschäftsstelle Tel.: +49 (0) Dr. Evelyn Mros Qualitätssicherung & Projekte Tel.: +49 (0) Kerstin Tilz - Projekte Tel.: +49 (0) kerstin.tilz@bmwi.bund Martina Wohlgemuth - Projekte Tel.: +49 (0) martina.wohlgemuth@bmwi.bund.de Anja Plogmann Assistenz Tel.: +49 (0) anja.plogmann@bmwi.bund.de Adresse: Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie Geschäftsstelle Markterschließung für KMU beim BMWi Referat V C 1 - Außenwirtschaftsförderung, Standortmarketing und Investorenanwerbung Villemomblerstraße 76, Bonn Internet:

15 V I E L E N D A N K!