Geschäftsanbahnung Schiffbau- und meerestechnische Industrie Indonesien:

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1 2 Geschäftsanbahnung Indonesien: Geschäftsanbahnung Schiffbau- und meerestechnische Industrie Indonesien: Krankenhausbau und Krankenhausausstattung NOVEMBER 2017 BMWi-MARKTERSCHLIEßUNGSPROGRAMM FÜR KM Reise vom November 2017 nach Jakarta, Surabaya und Bali BMWi-Markterschließungsprogramm für KMU 2017 Ziel der Veranstaltung Die Deutsch-Indonesische Industrie- und Handelskammer (AHK Indonesien/EKONID) organisiert vom 05. bis 10. November 2017 in Kooperation mit der German Healthcare Partnership (GHP), Puchala Internationale Markterschliessung, dem Zusammenschluss der Kompetenznetze Optische Technologien (OptecNet Deutschland e.v.), dem Verband Beratender Ingenieure (VBI) und dem Netzwerk Architekturexport NAX der Bundesarchitektenkammer e.v. eine Geschäftsanbahnungsreise nach Jakarta, Surabaya und Bali. Die Reise wird vom Bundesministerium für Wirtschaft und Energie im Rahmen des BMWi-Markterschließungsprogramms für KMU 2017 gefördert.

2 2 Zielgruppe Kleine und mittlere Unternehmen (KMU), Selbstständige der gewerblichen Wirtschaft sowie fachbezogene Freie Berufe und wirtschaftsnahe Dienstleistungsunternehmen mit Geschäftsbetrieb in Deutschland und entsprechendem Branchenschwerpunkt. Die Reise richtet sich an Anbieter und Dienstleiter entlang der gesamten Wertschöpfungskette von der Planung eines neuen Krankenhauses bis hin zur Ausstattung mit medizintechnischen Geräten. Ihre Vorteile einer Teilnahme Bessere Potenzialeinschätzung des Marktes Zur Vorbereitung der Reise wird Ihnen eine branchenspezifische Zielmarktanalyse zur Verfügung gestellt Plattform zur Produkt-/ Dienstleistungspräsentation während der Präsentationsveranstaltungen (Jakarta und Surabaya) Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten auf dem indonesischen Markt Networking und individuelle Termine mit potenziellen Geschäftspartnern Erkunden des Firmensitzes potenzieller Kunden direkt vor Ort Hintergrund Indonesien Mit inzwischen mehr als 150 Mio. Beitragszahlern (Stand: August 2015) in die staatliche Krankenversicherung steigen auch die staatlichen Gesundheitsausgaben. Diese sind von 57,2 Milliarden USD im Jahr 2015 auf 80,6 Milliarden USD im Jahr 2016 angestiegen. Bis spätestens 2020 soll die gesamte Bevölkerung krankenversichert werden. Der daraus resultierende Nachfrageschub wird die Ausgaben weiter erhöhen und auch den Investitionsbedarf weiter steigen lassen. Insgesamt hat der indonesische Gesundheitssektor großen Nachholbedarf. Im Jahr 2014 betrugen die Investitionen in den Gesundheitssektor nur 2,8 Prozent des Bruttoinlandsproduktes. International ist Indonesien damit eines der Schlusslichter, verglichen mit einem globalen Durchschnitt von 9,9 Prozent. Im Jahr 2015 verfügte Indonesien lediglich über knapp Krankenhäuser mit Betten. Das entsprach einer Quote von nur zwölf Betten pro Einwohner. Der große Bedarf an zusätzlichen Krankenhauskapazitäten lockt gegenwärtig vor allem private Anbieter an. Langfristig könnten aufgrund des enormen Nachholbedarfes weiterhin jedes Jahr einige hundert Krankenhäuser entstehen. Auch das Interesse internationaler Krankenhausbetreiber soll gesteigert werden. Daher wurden im Jahr 2016 die bis dahin bestehende Restriktionen für ausländische Direktinvestitionen in den Krankenhaus- und Pharmasektor gelockert. Geschäftspotential für kleine- und mittelständische Unternehmen aus Deutschland besteht sowohl in der Planungsphase neuer Krankenhäuser als auch im Bereich der technischen Ausstattung. Ausschreibungen für den Bau neuer privater Krankenhäuser sind grundsätzlich auch für internationale Planungsbüros geöffnet. Bei Ausschreibungen der indonesischen Regierung muss mit lokalen Partnern kooperiert werden. Bei der technischen Ausstattung der Krankenhäuser ist Indonesien stark von Importen abhängig. Während einfache Geräte (z.b. Rollstühle und Krankenhausbetten) und Dienstleistungen von lokalen Anbietern abgedeckt werden können, müssen komplexe Technologien und anspruchsvolle Planungsdienstleistungen überwiegend importiert werden. Die daran gekoppelten Absatzpotenziale eröffnen sehr gute Chancen für langfristige Geschäftsbeziehungen deutscher Anbieter von Ingenieursdienstleistungen, Medizintechnik und medizinischen Dienstleistungen. Deutsches Know-how und deutsche Qualitätsprodukte werden in Indonesien sehr geschätzt. Im Bereich Medizintechnik war Deutschland im Jahr 2016 mit einem Importvolumen von über 142 Mio. USD das Lieferland Nr. 1 für Indonesien, vor China, Japan und den USA. Deutsche Unternehmen könnten somit im Rahmen der Verbesserung der medizinischen Versorgung eine Schlüsselrolle spielen und von einem kontinuierlich expandierenden Markt profitieren. Optimale Vorbereitung für Ihren Markteintritt Individuelle Kompaktinformationen und eine umfassende Zielmarktanalyse bereiten Sie zielgerichtet auf Ihre Reise vor. Im Rahmen einer fachbezogenen Präsentationsveranstaltung vor Ort erhalten interessierte lokale Unternehmen, Verwaltungen, Verbände und Institutionen konkrete Informationen über die Leistungsfähigkeit der Branche in Deutschland. Sie haben die Möglichkeit, Ihre Produkte, Dienstleistungen und möglichen Kooperationsfelder dem ausländischen Fachpublikum in einer kurzen Präsentation vorzustellen. Die Veranstaltung gibt Ihnen zudem Raum für erste Kontaktgespräche mit den deutschen und ausländischen Teilnehmern. Individuell vorbereitete Geschäftsgespräche bringen Sie in den darauf folgenden Tagen mit potenziellen lokalen Geschäftspartnern (Händlern, Distributoren, Kooperationspartnern, u.a.) zusammen und verschaffen Ihnen schnell geeignete Kontakte in diesem interessanten Markt.

3 3 1. Wir informieren Sie mit unseren Zielmarktinformationen bereits vor Ihrer Reise umfassend zu Marktpotenzial, Marktentwicklung sowie Stärken und Herausforderungen in Ihrer Branche in Indonesien zur Wettbewerbssituation und wichtigen Nachfragesegmenten zu politischen, rechtlichen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen in Indonesien, Besonderheiten des Marktes, sowie Import- und Exportbestimmungen zu Einstiegs-, Vertriebs- und Verhandlungsstrategien sowie zu interkulturellen Aspekten zu Marktakteuren und wichtigen Kontaktadressen 2. Wir suchen für Sie geeignete Geschäfts-und Vertriebspartner in Indonesien durch Recherche nach potenziellen Geschäftspartnern für jedes teilnehmende deutsche Unternehmen auf Basis individuell erstellter Idealprofile Verifizierung möglicher Kooperations- und Vertriebspartner und Einholung weiterer Informationen über die lokalen Unternehmen Veröffentlichung von Informationen über die teilnehmenden deutschen Unternehmen in den lokalen AHK Medien (Internet, Magazin SOROTAN ) 3. Wir bieten Ihnen die Möglichkeit Ihr Unternehmen vor einem Fachpublikum zu präsentieren durch/um Organisation und Durchführung einer Präsentationsveranstaltung in Jakarta zur Vorstellung Ihrer Produkte, Dienstleistungen und möglicher Kooperationsfelder Akquise von lokalen Teilnehmern (Unternehmen, Verbände, Institutionen, Verwaltungen und Multiplikatoren), Fachreferenten und Experten aus den Bereichen Krankenhausbau und -ausstattung in Gesprächen mit Unternehmensvertretern Erfahrungen und Entwicklungen in der Branche auszutauschen potenzielle Geschäftskontakte zu knüpfen 4. Wir arrangieren Unternehmertreffen in Indonesien und unterstützen Sie dabei durch Organisation von Kooperationstreffen für jedes teilnehmende deutsche Unternehmen mit potenziellen lokalen Geschäftspartnern Unterstützung durch erfahrene Mitarbeiter der AHK Indonesien bei den Geschäftsgesprächen Gelegenheit zum Besuch der Firmensitze potenzieller Geschäftspartner (optional) 5. Wir beraten und unterstützen Sie nach den Unternehmensgesprächen durch Auswertung der Gespräche und weitere Unterstützung bei der Zusammenarbeit mit den lokalen Unternehmen Beratung zu speziellen Zahlungs-, Liefer- und Leistungsbedingungen (optional) 6. Wir evaluieren und dokumentieren das Projekt und Ihre Kontakte durch... Erstellung eines Ergebnisprotokolls und Bewertung des Gesamtprojekts Dokumentation der Termine, Ergebnisse und Erkenntnisse Abschlussgespräche mit Hinweisen auf weiterführende Maßnahmen

4 4 Vorläufiges Programm: (Stand: , mögliche Programmänderungen können vorgenommen werden) Sonntag, 05. November 2017 Anreise und gemeinsames Abendessen, Briefing Individuelle Anreise nach Indonesien, Begrüßung und Kennenlernen der Teilnehmer bei einem gemeinsamen Abendessen. Vorstellung des Landes sowie Einführung in den Wirtschaftsstandort durch Mitarbeiter der deutschen Botschaft, der AHK (EKONID) und der Germany Trade & Invest (GTAI) Montag, 06. November 2017 Präsentationsveranstaltung, Networking 09:00 Uhr 16:30 Uhr Begrüßung durch EKONID, der deutschen Botschaft sowie dem Bundesministerium für Wirtschaft und Energie (BMWi) Einführung in den indonesischen Gesundheitssektor durch das indonesische Gesundheitsministerium sowie durch Vertreter indonesischer Kammern und Verbände Präsentation zur deutschen Kompetenz im Gesundheitssektor, präsentiert von der German Healthcare Partnership (GHP) Präsentationsveranstaltung der deutschen Delegationsmitglieder zur Vorstellung ihrer Produkte, Dienstleistungen und möglichen Kooperationsfelder vor einem Fachpublikum, bestehend aus Vertretern des Gesundheitssektors Dazwischen: Networking-Lunch Uhr Uhr Networking mit Branchenvertretern bei einem gemeinsamen Abendessen Dienstag, 07. November 2017 Einzelgespräche in Jakarta, Weiterreise nach Surabaya 08:30 Uhr 13:30 Uhr Individuelle Geschäftstreffen in Jakarta: von EKONID-Mitarbeitern begleitete Einzelgespräche mit potentiellen indonesischen Geschäftspartnern für deutsche Unternehmen (Vorauswahl erfolgt in Absprache mit den Delegationsteilnehmern) 14:00 Uhr 17:00 Uhr Transfer zum Flughafen und Weiterreise nach Surabaya mit Garuda Indonesia abends Gemeinsames Abendessen der Delegation in einem landestypischen Restaurant Mittwoch, 08. November 2017 Technisches Seminar und Einzelgespräche in Surabaya 09:00 Uhr 12:30 Uhr Technisches Seminar im Bereich Healthcare-Solutions aus Deutschland: Begrüßung durch EKONID, dem Konsulat der deutschen Botschaft in Surabaya sowie dem Bundesministerium für Wirtschaft und Energie (BMWi) Einführung in den indonesischen Gesundheitssektor durch das indonesische Gesundheitsministerium sowie durch Vertreter indonesischer Kammern und Verbände Präsentation zur deutschen Kompetenz im Gesundheitssektor, präsentiert von der German Healthcare Partnership (GHP) Präsentationsveranstaltung der deutschen Delegationsmitglieder zur Vorstellung ihrer Produkte, Dienstleistungen und möglichen Kooperationsfelder vor einem Fachpublikum, bestehend aus Vertretern des Gesundheitssektors Anschließend: Networking-Lunch 13:30 Uhr 16:30 Uhr Individuelle Geschäftstreffen in Surabaya: von EKONID-Mitarbeitern begleitete Einzelgespräche mit potentiellen indonesischen Geschäftspartnern für deutsche Unternehmen (Vorauswahl erfolgt in Absprache mit den Delegationsteilnehmern) 19:00 Uhr 21:00 Uhr Networking mit lokal ansässigen Multiplikatoren und Branchenvertretern bei einem gemeinsamen Abendessen

5 5 Donnerstag, 09. November 2017 Einzelgespräche sowie Krankenhausbesuch in Surabaya, Weiterreise nach Bali 08:00 Uhr 09:30 Uhr Evaluierung der Delegationsreise während eines gemeinsamen Frühstücks 10:00 Uhr 12:00 Uhr Besuch eines privaten oder staatlichen Krankenhauses in Surabaya, Gespräch mit dem Management und Rundgang 12:00 Uhr 13:00 Uhr Mittagspause 13:00 Uhr 17:00 Uhr Transfer zum Flughafen und Weiterreise nach Bali mit Garuda Indonesia abends Gemeinsames Abendessen der Delegation in einem landestypischen Restaurant Freitag, 10. November 2017 Krankenhausbesuche auf Bali, Heimreise 09:00 Uhr 11:00 Uhr Besuch des privaten, internationalen Krankenhauses BIMC, Gespräch mit dem Management und Rundgang 11:00 Uhr 13:00 Uhr Mittagspause 13:30 Uhr 15:30 Uhr Besuch des staatlichen Krankenhauses Sanglah Public Hospital, Gespräch mit dem Management und Rundgang 15:30 Uhr Abschlussgespräch und Verabschiedung anschließend Individuelle Heimreise

6 6 Teilnahmevoraussetzungen Die Geschäftsanbahnung ist eine projektbezogene Fördermaßnahme im Rahmen des BMWi-Markterschließungsprogramms für KMU 2017 und unterliegt den De-Minimis-Regelungen. Mit der Anmeldung ist eine entsprechende Erklärung über die Nichtausschöpfung der Freigrenze abzugeben. Der Teilnahmebeitrag richtet sich nach Unternehmensgröße: 500 Euro (netto) für Teilnehmer mit weniger als 1 Mio. Euro Jahresumsatz und weniger als 10 Mitarbeitern 750 Euro (netto) für Teilnehmer mit weniger als 50 Mio. Euro Jahresumsatz und weniger als 500 Mitarbeitern Euro (netto) für Teilnehmer ab 50 Mio. Euro Jahresumsatz oder mehr als 500 Mitarbeitern Die Geschäftsreise nach Indonesien findet vom bis statt. Die Teilnehmerzahl ist auf max. 12 Unternehmen beschränkt. Die Anmeldungen werden in der Reihenfolge ihres Eingangs berücksichtigt. KMU haben Vorrang vor Großunternehmen. Eine verbindliche Anmeldung ist bis zum 23. Juni 2017 möglich. Interessensbekundung FIRMA NAME ADRESSE TELEFON/FAX

7 7 Kontakt: AHK Indonesien (EKONID) Mike Neuber Jl. H. Agus Salim No. 115 Jakarta Indonesia Tel.: , Fax mike.neuber@ekonid.id Internet: Kontakt Deutschland: Eva Puchala Impressum Herausgeber Bundesministerium für Wirtschaft und Energie (BMWi) Öffentlichkeitsarbeit Berlin Text und Redaktion EKONID Mike Neuber Stand Mai 2017 Bildnachweis pixabay Tel.: +49 (0) mail@puchala-ime.com Datenschutzhinweis: Der computergestützten Erfassung, Speicherung und Weitergabe der Firmendaten an Dritte wird zugestimmt. Es gelten die Bestimmungen des 28 BDSG.