Schiffbau, Meerestechnik und OffshoreZulieferindustrien in Malaysia

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1 Schiffbau, Meerestechnik und OffshoreZulieferindustrien in Malaysia Geschäftsanbahnung Juni 2015 BMWi-Markterschließungsprogramm für KMU Unterstützt von: Durchführer:

2 Marktchancen in Malaysia Malaysias Schiffbau auf Expansionskurs Malaysia ist in den letzten Jahren zu den führenden Schiffbauländern aufgestiegen mit starker Ausrichtung auf die Offshore- Industrie. Diese weist gegenwärtig durch Milliardeninvestitionen und Wachstumsraten im zweistelligen Prozentbereich eine hohe Dynamik auf. Die Entwicklung des maritimen Sektors ist von hohem nationalem Interesse und die Regierung hat zum weiteren Ausbau ein umfassendes Förderprogramm auf den Weg gebracht belief sich das Volumen der Wertschöpfung der Branche auf 7,4 Mrd. RM (rund 1,8 Mrd. ), der Großteil der malaysischen Schiffsexporte gehen in die ASEAN Region mit Singapur und Indonesien als Hauptabnehmer, gefolgt von Australien. Aufgrund des starken Offshore-Sektors in Ost-Malaysia sind hier auch der Großteil der Werften angesiedelt; darunter größere, mittlere und eine bedeutende Anzahl kleinerer Werften viele davon familiengeführt. Der Fokus dieser Werften liegt auf Planung, Bau, Reparatur, Wartung und Umbau vom Schiffen und Meeresausrüstung, im Schiffsbereich vorrangig von kleinen bis mittelgroßen Stahl- und Aluminiumschiffen (unter 120 m Länge) sowie Schwimmdocks. Das umfasst Fischerboote, Passagierboote- und Fähren, Frachtkähne, Schlepper, Offshore-Support-Schiffe, Versorgerschiffe, Landungsboote, Jachten sowie Patrouillenboote. Einige davon sind für den Export und den Schiffbau im Ausland bestimmt (hauptsächlich China) und andere werden auf Spekulation gebaut. Verbunden mit der geographischen Lage Malaysias, mit den durch große Meeresregionen getrennten Landesteilen und langen Küstenabschnitten besteht eine wachsende Nachfrage an Spezialschiffen für die Handelsschifffahrt und Behördenfahrzeuge wie Marine und Polizei. Auf diesen Gebieten bieten sich große Absatz- und Kooperationspotentiale insbesondere für deutsche Werften. Das Land ist nach wie vor in hohem Maße auf Importe von Komponenten für den Schiffbau und der Offshore Öl- und Gasindustrie angewiesen und bietet daher attraktive Marktpotential für die deutsche Schiffbauzulieferindustrie. Südostasien bedeutender Absatzmarkt für deutsche Maritime Wirtschaft Schiffbau- und Ingenieur-Technik Made in Germany genießen in Malaysia wie in der gesamten südostasiatischen Region eine hohe Wertschätzung. Nach Angaben des VDMA konnten die Märkte Sonstiges Asien, zu denen neben Singapur als Hub auch Malaysia zählt, mit einem Gesamtanteil von 11,5% (Auftragseingang) in 2012 um weitere 4% im Exportgeschäft im Bereich Schiffbau- und Offshore-Zulieferindustrie zulegen (zum Vergleich Anteil China Auftragseingang im gleichen Zeitraum: 17,4%). Diese Zahlen unterstreichen einmal mehr die wachsende Bedeutung der Region Südostasien als Absatzmarkt für deutsche Unternehmen im gesamten Spektrum der maritimen Industrie, die mit der vollständigen Liberalisierung der ASEAN Economic Community (AEC) in diesem Jahr weitere Nachfragedynamik erfahren wird. Als ein Markt betrachtet stellt die ASEAN Region mit ihren zehn Mitgliedsländern Indonesien, Thailand, Malaysia, Vietnam, Philippinen, Brunei Darussalam und Singapur sowie Laos, Kambodscha und Myanmar bereits heute die neuntgrößte Volkswirtschaft der Welt mit knapp 600 Mio. Konsumenten und einer Wirtschaftsleistung von rund 2,3 Billionen US $ dar. Faktoren, die für den maritimen Markt in Südostasien sprechen: Besondere geographische Lage der Länder ASEAN Freihandelszone ab 2015 Hub globaler und regionaler Handelsströme, damit wachsende Bedeutung des Seetransports dynamische Offshore Öl- und Gasindustrie Nähe zu den ostasiatischen Industriestaaten Singapur als Zentrum der Schiffbauindustrie attraktive Lohnkosten geringe Sprachbarrieren, Englisch dominiert

3 Geschäftsanbahnung Malaysia Vom 22. bis 26. Juni 2015 führt die AHK Malaysia in Zusammenarbeit mit dem Kooperationspartner foreign markets consulting ein Geschäftsanbahnungsprojekt für deutsche Unternehmen im Bereich Schiffbau, Meerestechnik und Offshore-Zulieferindustrie in Malaysia durch. Neben West-Malaysia wird im Rahmen der Unternehmerreise ein besonderer Fokus auf die Anbahnung von individuellen Geschäftskontakten mit potentiellen Business-Partnern in der Region Sarawak und Sabah in Ost-Malaysia gelegt. Die Geschäftsanbahnung ist Bestandteil des BMWi-Markterschließungsprogramms für KMU und wird durch das Bundesministerium für Wirtschaft und Energie (BMWi) aufgrund eines Beschlusses des Deutschen Bundestages finanziell gefördert. Im Rahmen der Umsetzung der Geschäftsanbahnung arbeitet die AHK Malaysia eng mit der Association of Marine Industries of Malaysia (AMIM) als auch mit der Sarawak and Sabah Shipowners Association (SSSA) zusammen. Auf deutscher Seite wird die Maßnahme durch den Verband für Schiffbau und Meerestechnik e.v. (VSM), die VDMA-Arbeitsgemeinschaft Marine Equipment and Systems und durch das Maritime Cluster Norddeutschland unterstützt. Der VSM wird die Unternehmerreise zudem fachlich in Malaysia begleiten. Projekt-Zielsetzung: Das Geschäftsanbahnungsprojekt bietet Ihnen die Möglichkeit, vor Ort in einer der interessantesten Wachstumsmärkten in Südostasien konkrete Geschäftskontakte zu potentiellen Geschäftspartnern im Bereich der malaysischen Schiffbauindustrie zu entwickeln. Das fast einwöchige Fachprogramm bietet Ihnen mit fachbezogenen Präsentationsveranstaltungen zu Ihren Produkten und Dienstleistungen, individuell organisierten Einzelgesprächen und einem attraktivem Rahmenprogramm einen exzellenten Zugang zu potentiellen Kunden und Entscheidern in Schiffbauunternehmen und Großwerften. Sie legen damit den Grundstein für einen erfolgreichen Markteinstieg bzw. dem Ausbau bereits bestehender Geschäftsaktivitäten in Malaysia. Leistungen für teilnehmende Unternehmen auf einen Blick: Umfassende Zielmarkt- und Branchenanalyse sowie teilnehmerindividuelle Kompaktinformationen zum Markt Präsentationsveranstaltungen in Kuala Lumpur und in Sibu / Miri (Ost-Malaysia) vor ausgewähltem Fachpublikum zur Unternehmens- und Produkt/Dienstleistungsvorstellung Individuell vorbereitete Einzelgespräche mit potentiellen Geschäftspartnern an verschiedenen Standorten in Malaysia Firmen- und Werftbesichtigungen und persönliche Treffen mit relevanten Kunden und Entscheidern Marktinformationen aus erster Hand und Erst-Beratung zum Markteinstieg sowie zum Follow up der Kontakte Reiseorganisation in Malaysia (inkl. Rahmenprogramm) und Dolmetscher-Service über den geplanten Zeitraum Die wichtigsten Informationen auf einen Blick: Durchführer / Kontakt Ansprechpartner: AHK Malaysia foreign markets consulting Thomas Brandt, Geschäftsführer Dorothea Mertes, Außenwirtschaftsberaterin Kuala Lumpur, Malaysia Ritterstraße 50, Berlin Tel: Tel: thomas.brandt@malaysia.ahk.de mertes@foreignmarkets.de Veranstaltungsdatum: 22. bis 26. Juni 2015 Veranstaltungsorte: Kuala Lumpur (West-Malaysia), Sibu und Miri (Ost-Malaysia) Anmeldeschluss: Freitag, 20. März 2015 Zentraler Fachpartner in Malaysia:

4 Vorläufiger Programmablauf (Stand: Januar 2015) Geschäftsanbahnung Schiffbau, Meerestechnik und Offshore-Zulieferindustrie Malaysia Datum Ort: Kuala Lumpur (West-Malaysia) Sonntag, 21. Juni 2015 Ankunft der deutschen Teilnehmer in Kuala Lumpur Montag, 22. Juni 2015 Breakfast Briefing durch AHK, Dt. Botschaft und gtai zum Wirtschaftsstandort, politischen Rahmenbedingungen und zur Zielbranche Uhr Präsentationsveranstaltung Innovative Maritime Industries Made in Germany in Kooperation mit der Association of Marine Industries of Malaysia (AMIM), Präsentation der teilnehmenden deutschen Firmen vor Fachpublikum aus West-Malaysia (Ort: Delegationshotel) ab Uhr Networking-Luncheon, im Anschluss individuelle Geschäftsgespräche mit potentiellen Geschäftspartnern am Veranstaltungsort und/oder Sitz der Firmen am späten Nachmittag: Besuch von Referenzprojekt im Bundesstaat Selangor Uhr Networking Dinner mit Vertretern von AMIM und lokalen deutschen Unternehmen Ort: Kuala Lumpur (West-Malaysia), Sibu / Region Sarawak (Ost-Malaysia) Dienstag, 23. Juni 2015 Ganztägig individuelle Geschäftsgespräche mit potentiellen Geschäftspartnern Am Abend: Transfer zum Flughafen und Flug nach Sibu / Sarawak Nach Ankunft im Hotel, gemeinsames Abendessen mit Kurzbriefing zum aktuellen Programmablauf in Ost-Malaysia Ort: Sibu / Region Sarawak (Ost-Malaysia) Mittwoch, 24. Juni Uhr Präsentationsveranstaltung Innovative Maritime Industries Made in Germany in Kooperation mit der Sarawak & Sabah Shipowners Association, Präsentation der teilnehmenden deutschen Firmen vor Fachpublikum aus Ost-Malaysia (Ort: Delegationshotel) ab Uhr Networking-Luncheon, im Anschluss individuelle Geschäftsgespräche mit potentiellen Geschäftspartnern am Veranstaltungsort und/oder Firmensitz Abend: zur freien Gestaltung Ort: Sibu / Region Sarawak, Miri / Region Sabah (Ost-Malaysia) Donnerstag, 25. Juni 2015 Vormittag: Individuelle Geschäftsgespräche mit Unternehmen in Sibu / Region Sarawak Mittag: Transfer der Delegation nach Miri Nachmittag: Individuelle Kontaktgespräche mit Unternehmen in Miri / Sabah Alternativ: Gemeinsamer Besuch der Delegation einer Referenz-Schiffswerft in der Region Sabah Abends: Networking Dinner mit Vertretern der Miri Shipyard Association Freitag, 26. Juni 2015 Vormittag: Individuelle Geschäftsgespräche mit Unternehmen in Miri / Region Sabah Abschluss-Lunch mit Auswertung der geführten Gespräche, De-Briefing und protokollierten Abschlussgesprächen mit den deutschen Teilnehmern Transfer nach Kuala Lumpur individueller Rückflug nach Deutschland Die AHK Malaysia behält sich Programmänderungen (Zeiten, Reihenfolge der Standorte, Referenten etc.) vor und informiert die Teilnehmer über den finalen Ablauf rechtzeitig. Weiter Informationen zur Geschäftsanbahnung Malaysia finden Sie unter:

5 Die Teilnahme Zielgruppe Das Modul Geschäftsanbahnung des BMWi Markterschließungsprogramms richtet sich in erster Linie an kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) mit Sitz in Deutschland. Eine Teilnahme von Großunternehmen ist nach Abstimmung mit dem BMWi möglich. Die Teilnehmerzahl ist auf maximal 12 Unternehmen beschränkt. Die Anmeldungen werden in der Reihenfolge ihres Eingangs berücksichtigt, KMU haben Vorrang gegenüber Großunternehmen. Attraktive Markt- und Absatzchancen bieten sich aktuell im Zielmarkt Malaysia für Hersteller folgender Produkte und Technologien: Schiffbau / Spezialschiffe- und Boote, Frachtschiffe Schiffsmaschinen Meerestechnik Offshore- Zuliefertechnik Schiffsausrüstungen, Schiffsplanung und -design Navigations- und Kommunikationssysteme Hafenausrüstungen und Frachthandhabung Sicherheitstechnik Teilnahmekosten Schiffswerft in Malaysia, Quelle: AHK Malaysia Das Geschäftsanbahnungsprojekt ist Bestandteil des BMWi Markterschließungsprogramm und wird durch das Bundesministerium für Wirtschaft und Energie finanziell gefördert und unterliegt den De-Minimis Regelungen. Teilnehmer tragen einen Eigenbeitrag, der sich in Abhängigkeit der Größe und Umsatzes Ihres Unternehmens wie folgt staffelt: 500 Euro (Brutto) für Teilnehmer mit weniger als 1 Mio. Euro Jahresumsatz und weniger als 10 Mitarbeitern 750 Euro (Brutto) für Teilnehmer mit weniger als 50 Mio. Euro Jahresumsatz und weniger 500 Mitarbeitern Euro (Brutto) für Teilnehmer ab 50 Mio. Euro Jahresumsatz oder mehr als 500 Mitarbeitern Der Eigenbeitrag wird nach verbindlicher Anmeldung gegen eine entsprechende Rechnung durch den Durchführer eingezogen. Für die geförderte Teilnahme verpflichten Sie sich gegenüber der AHK Malaysia eine De-Minimis-Erklärung über die Nichtausschöpfung der EU-Freigrenze ( Euro in drei aufeinander folgenden Steuerjahren) abzugeben. Reiseorganisation Die Unternehmen tragen die individuellen Reise-, Unterbringungs- und Verpflegungskosten. Zum Flug der Delegation nach Ost-Malaysia wird die AHK Malaysia den Teilnehmern im Vorfeld der Reise entsprechende Informationen zur Buchung mitteilen. Die Unterbringung vor Ort in Kuala Lumpur und Ost-Malaysia erfolgt in 4-5 Sterne Hotels mit ungefähr folgenden Preisen: Kuala Lumpur pro Person/Nacht ca. 80,00 Euro Sibu pro Person/Nacht ca. 50,00 Euro Miri pro Person/Nacht ca. 65,00 Euro Nach Ihrer Anmeldung erhalten Sie gesondert entsprechende Informationen zu den Hotel-Buchungen sowie Inlands-Transfers.

6 Anmeldung zur Geschäftsanbahnung Malaysia vom 22. bis 26. Juni 2015 nach Kuala Lumpur, Sibu und Miri (West- und Ost-Malaysia) Per an: oder per Fax an: Anmeldeschluss: Freitag, 20. März 2015 Hiermit melden Sie sich verbindlich zur Geschäftsanbahnung an und bestätigen, dass die folgenden Angaben korrekt sind. Unternehmen Name, Vorname, Position Straße, Nr. PLZ, Ort Tel / Mobil Fax Website Die vom BMWi geförderten Teilnahmekosten für KMUs betragen: 500 Euro (Brutto) für Teilnehmer mit < als 1 Mio. Euro Jahresumsatz und < 10 Mitarbeiter 750 Euro (Brutto) für Teilnehmer mit < als 50 Mio. Euro Jahresumsatz und < 500 Mitarbeiter Euro (Brutto) für Teilnehmer ab 50 Mio. Euro Jahresumsatz oder mehr als 500 Mitarbeiter Hinweis: Mit Blick auf die Förderung der Teilnahmekosten, bitte wir Sie, die nachfolgende Firmenerklärungen (KMU- und De-minimis-Erklärung) gemeinsam mit der Anmeldung an die oben genannten Kontaktdaten zu senden Ort, Datum Unterschrift, Firmenstempel Sollten Sie Fragen zum Programmablauf und zur Anmeldung haben, bitte nehmen Sie Kontakt mit unserem Kooperationspartner in Deutschland auf: foreign markets consulting, Berlin Dorothea Mertes, Außenwirtschaftsberaterin Tel: +49(0) mertes@foreignmarkets.de

7 Erklärung Firmenname Straße / Hausnummer PLZ Ort Geschäftsführer/-in Anzahl Beschäftigte -Adresse Jahresumsatz in Euro Branchen-/Wirtschaftsbereich Ich/Wir erkläre(n), dass mein/unser Unternehmen (inkl. Dienstleister, Handwerk), weniger als 10 Beschäftigte und weniger als 1 Mio. Euro Jahresumsatz aufweist; Ich/Wir erkläre(n), dass mein/unser Unternehmen (inkl. Dienstleister, Handwerk), weniger als 500 Beschäftigte und weniger als 50 Mio. Euro Jahresumsatz aufweist; Ich/Wir erkläre(n), dass mein/unser Unternehmen (inkl. Dienstleister, Handwerk), mehr als 500 Beschäftigte oder einen Jahresumsatz von mehr als 50 Mio. Euro aufweist; Erklärung nur notwendig bei Modulen Markterkundung, Geschäftsanbahnung und Leistungspräsentation Ich/Wir erkläre(n), dass mein/unser Unternehmen sich nicht in einem Insolvenz- oder vergleichbaren gesetzlichen Verfahren der Liquidation befindet; Ich/Wir erkläre(n), dass mein/unser Unternehmen die EU-Freigrenze für De-minimis -Beihilfen unabhängig vom Beihilfegeber in Höhe von ,- EUR, unter Einbeziehung des zu erwartenden Beihilfebetrages, in den drei aufeinanderfolgenden Steuerjahren nicht überschritten hat. Ich/Wir erkläre(n), vorstehende Angaben nach besten Wissen und Gewissen gemacht zu haben und dass diese subventionserheblich im Sinne von 264 StGB sind. Datum, Ort rechtsverbindliche Unterschrift/ Firmenstempel Datenschutzhinweis: Der computergestützten Erfassung, Speicherung und Weitergabe der Firmendaten an Dritte wird zugestimmt. Es gelten die Bestimmungen des 28 BDSG. Stand: Januar 2015