Geschäftsanbahnung Zivile Sicherheitsindustrie Golfstaaten. Vereinigte Arabische Emirate, Oman, Kuwait November 2012

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1 Geschäftsanbahnung Zivile Sicherheitsindustrie Golfstaaten Vereinigte Arabische Emirate, Oman, Kuwait November 2012 BMWi-Markterschließungsprogramm im Rahmen der Exportin nitiative Sicherheitstechnologie und dienstleistungen Partner:

2 Marktchancen in den arabischen Golfstaaten Die Länder der arabischen Halbinsel sind ein hervorragendes Absatzgebiet für deutsche Sicherheits-technik und dienstleistungen. Nicht zuletzt ist das Interesse an ziviler Sicherheitstechnik durch die aktuellen Entwicklungen im Zuge des Arabischen Frühlings ungebrochen groß. Internationale Anbieter finden n in den Staaten des Golfkooperationsrates (GCC: Vereinigte Arabische Emirate, Saudi-Arabien, Kuwait, Katar, Oman und Bahrain) einen finanzkräftigen und lukrativen, aber auch hart umkämpften Markt vor. Die Nachfrage ist vielfältig und definiert sich zum einen über bedeutende Industriebranchen, wie die Öl- und Gaswirtschaft sowie der Petrochemie, zum anderen über die Baubranche (Wohnungen, Büros, Hotels etc.) und durch Sportgroßereignisse wie der WM 2022 in Katar. Hinzu kommen umfassende Infrastrukturprojektee zur weiteren Entwicklung der Verkehrswesen (Flug- und Seehäfen) vor allem in Saudi-Arabien, VAE und Katar. In sämtlichen Ländern wächst darüber hinaus das Bewusstsein zur Reduzierung von Brand- im Privatbereich, so dass staatliche und Unfallrisiken auf Straßen, am Arbeitsplatz und Einrichtungen ernsthaft um entsprechende Sicherheits-lösungen bemüht sind. Diese Entwicklungen bieten insbesondere für klein- und mittelständische Anbieter im gesamten Spektrum der Sicherheitsindustrie interessante Absatzchancen. Die Region zeichnet sich zudem durch eine hohe Affinität zu Europa aus und Produkte Made in Germany genießen eine hohe Wertschätzung. Zielsetzung der Geschäftsanbahnung Vor diesem Hintergrund organisiert AHP International in Zusammenarbeit mit dem in Dubai ansässigen Beratungsunternehmen Siebenburg International eine Geschäftsanbahnungsreise vom 03. bis 09. November 2012 in die Zielmärkte Vereinigte Arabische Emirate (VAE), Oman und Kuwait. Neben einer intensiven Vorbereitung und Sondierung von Geschäftsmöglichkeiten im Vorfeld der Reise bietet das BMWi-Programm Geschäftsanbahnung jedem Teilnehmer umfassende Unterstützung bei der gezielten Kontaktentwicklung zu potentiellen Geschäftspartnern vor Ort - unabhängig davon, ob Sie Kontakte zu Entscheidungsträgern in Wirtschaft, Behörden, Verbänden oder sonstigen Multiplikatoren suchen.

3 Leistungen für Teilnehmer - Markt- und Brancheninformationen und analysen zur Zielregion im Vorfeld der Reise - Individuelle Beratung vor, während und nach der Reise - Informations- und Präsentationsveranstaltung zur Leistungsfähigkeit der dt. Unternehmen - individuelle Unternehmertreffen mit potentiellen Geschäftspartnern - Projektbesichtigungen sowie Expertengesprächee und Möglichkeiten zum Networking - Delegationsbroschüre mit Firmenprofil (Englisch / Arabisch) und Dolmetscher-Service - Organisation der Hotel- und Transportlogistik vor Ort in VAE, Oman und Kuwait Zielgruppe in Deutschland Die Geschäftsanbahnung richtet sich an klein- und mittelständische Unternehmen (KMU) aus dem Bereich ziviler Sicherheitstechnologien und Sicherheitsdienstleistungen. Gute Lieferchancen bieten sich aktuell in den GCC-Staaten insbesondere in den folgenden Marktsegmenten: - IT- und Cyber-Sicherheit - Kontrollen und Gefahrstoff-/ Elementeerkennung sowie Schutz von kritischer Infrastrukturen (Flug- und Seehäfen / Frachtgüter, Großsportstätten etc.) - Sicherheitsidentifikation, Authentifizierung, inkl. Biometrie und RFID - Systeme, Technologien und Dienstleistungen zum Schutz von Brand-, Gas- und Rauch - Ausstattung für Zivil- und Katastrophenschutz Professionelle Betreuung Die Durchführung des Projektes im Auftrag des Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie (BMWi) erfolgt durch AHP International GmbH & Co. KG in Kooperation mit dem in Dubai ansässigen Beratungsunternehmen Siebenburg International ( und Kontakte zu wichtigen international.com), die über lang-jährige Erfahrungen Netzwerkpartnern der zivilen Sicherheitsindustrie in der Golfregion verfügen. Dies sichert eine hohe Akzeptanz bei potentiellen Geschäftspartnern und garantiert eine professionelle Kontaktentwicklung in den Zielländern. Den Teilnehmern wird über den gesamten Verlauf der Geschäftsanbahnung und auch im Nachgang zur Reise eine individuelle Beratung zugesichert. Von Seiten der zuständigen Fachabteilung für Sicherheitsindustrie im BMWi ist eine politische Begleitung der Reise vorgesehen. Dies wird zusätzlich in den Ländern eine erhöhte Wahrnehmung von Seiten wichtiger Partner in Wirtschaft und Politik gegenüber der Unternehmerdelegation gewährleisten.

4 Teilnahmekonditionen Das Projekt wird durch das BMWi aufgrund eines Beschlusses des Deutschen Bundestages finanziell gefördert und richtet sich vorrangig an KMUs mit Geschäftsbetrieb in Deutschland (Kriterien: < 500 Beschäftigte, < 50 Mio. Jahresumsatz). Die Teilnehmerzahl ist auf max. 12 Firmen begrenzt und die Anmeldungen werden in der Reihenfolge ihres Eingangs berücksichtigt. Die Teilnehmer an der Geschäftsanbahnung tragen einen Eigenanteil in Höhe von (inkl. MwSt), zzgl. individuelle Reise-, Unterbringungs- und Verpflegungskosten. Flugangebot und Reisepaket Wir empfehlen die individuelle Buchung folgender Flüge: Anreise aus Deutschland: Hinflug: LH 636 am 3. November ab Frankfurt/Main um 16:40 Uhr nach Kuwait Citynach Frankfurt/M- Ankunft: 23:55 Uhr in Kuwait City Rückflug: LH 619 am 9. November ab Abu Dhabi um 01:05 Uhr Ankunft: 05:15 Uhr in Frankfurt/Main Die Kosten für Hin- und Rückflug betragen (Stand: ): 814,00 (inklusive Steuern und Ticketgebühr). Für die Buchung Ihrer Hin- und Rückflüge von und nach Deutschland wenden Sie sich bitte an: Travel & Touristik GmbH Lufthansa City Center, Firmendienst: Tel.: , Fax: info(at)travel-touristik.de Sie haben auch die Möglichkeit, bei einem Reisebüro Ihrer Wahl zu buchen. Die innerarabischen Flüge werden von uns (vom Veranstalter) als Gruppenflug über unser Reisebüro vor Ort organisiert (bitte buchen Sie diese Flüge nicht selbständig): WY 646 am 5. November : Kuwait Muscat: 16:30 Uhr ab Kuwait Ankunft: 19:30 Uhr in Muscat WY 631 am 7. November: Muscat Abu Dhabi: 13:15 Uhr ab Muscat Ankunft 14:15 Uhr in Abu Dhabi Die Kosten für die beiden innerarabischen Flüge (Stand ) belaufen sich auf insgesamt 495,40 (inklusive Steuern und Ticketgebühr). Zusätzlich haben wir die Hotelunterkünfte in Kuwait City, Muscat und Abu Dhabi für Sie bereits vorreserviert. Für 5 Übernachtungen belaufen sich die Kosten auf insgesamt 950,00,00 EUR/pro Teilnehmer. Anmeldefrist: 21. September 2012 Haben wir Ihr Interesse geweckt? Bei Fragen wendenn Sie sich bitte direkt an: AHP International GmbH & Co. KG Dr. Linda von Delhaes-Guenther, Geschäftsführerin Germaniastraße Berlin Berlin +49 (0) delhaes@ahpkg.de

5 Eckpunkte des Programms (Stand: 03. September 2012): Samstag, (Anreise in Kuwait-City) Individuelle Anreise der Teilnehmer in Kuwait City (bei Nutzung Flug mit LH636 ab Frankfurt/M Ankunft Kuwait City 23:55 Uhr) Check in im Hotel Sonntag, (Kuwait) 9:00 Uhr: Briefing der Teilnehmer durch die Projektleitung unter Beteiligung der Deutschen Botschaft Kuwaits sowie der Handelskammer Kuwait 10:00 Uhr: Ganztägige Geschäftsanbahnungsveranstaltung: Firmenpräsentationen und vorbereitete individuelle Kontaktgespräche mit Unternehmen aus Kuwait 20:00 Uhr: Networking Dinner mit Vertretern der Sicherheitswirtschaft Kuwaits (Behörden, Verbände, ausgewählte lokale Unternehmen) mit Präsentation der deutschen Firmen Montag, (Kuwait-Oman) Vormittags (9:00 bis 14:00 Uhr): Möglichkeit zur Fortsetzung der Gespräche in Kuwait City bzw. Gelegenheit für Besuche von Unternehmen vor Ort 16:30 Uhr: Flug von Kuwait City nach Muscat Ankunft Muscat 19:30 Uhr Check in im Hotel in Muscat 21:00 Uhr: Abendessen mit Briefing durch Deutsche Botschaft Oman und unter Beteiligung der Industrie und Handelskammer Oman (OCCI) sowie bereits im Markt aktiven deutschen Unternehmen Dienstag, (Oman) 10:00 Uhr: Ganztägige individuelle Unternehmertreffen mit potentiellen Geschäftspartnern in Muscat 20:00 Uhr: Individuelle Abendgestaltung Mittwoch, (Oman- VAE) Vormittags (9:00 bis 11:30 Uhr): Möglichkeit zur Fortsetzung der Firmengespräche in Muscat / Gelegenheit zum Besuch eines Geschäftspartners in Muscat 13:15 Uhr Flug von Muscat nach Abu Dhabi - Ankunft Abu Dhabi: 14:15 Uhr Check in im Hotel in Abu Dhabi 16:00 Uhr: Geführte Stadtbesichtigung 20:00 Uhr: Abendessen mit Briefing der deutschen Teilnehmer durch die Deutsche Botschaft in Abu Dhabi, und unter Beteiligung von ECSSR Donnerstag, (VAE) 10:00 Uhr: Ganztägige Kooperationsveranstaltung beim ECSSR in Abu Dhabi 18:00 Auswertung der geführten Gespräche und Festlegung der Follow-Up Inhalte mit den Teilnehmern 22:30 Uhr: Fahrt zum Flughafen Freitag, Rückflug von Abu Dhabi nach Deutschland (bei Nutzung des Fluges LH 619 Abflug aus Abu Dhabi: 1:15 Uhr und Ankunft in Frankfurt/M 5:15 Uhr / Weiterflug in andere deutsche Städte)

6 GESCHÄFTSANBAHNUNG: Zivile Sicherheitsindustrie Golfstaaten Vereinigte Arabische Emirate, Oman, Kuwait, November 2012 Anmeldung per Fax an: oder per Mail an: Anmeldefrist: 21. September 2012 Hiermit melde ich mich verbindlich zur o.g. Veranstaltung an*: UNTERNEHMENSNAME.. VORNAME, NAME.. FUNKTION.. ANSCHRIFT.. PLZ, ORT.. TELEFON.. FAX.. HANDY.. WEBSEITE Ort, Datum.. Unterschrift KMU-Unternehmen (Kriterien: <500 Beschäftigte, <50 Mio. Euro Jahresumsatz) kein KMU-Unternehmen. Hinweis: Unternehmen, die den KMU-Kriterien nicht entsprechen können ggf. nach Abstimmung mit dem BMWi und durch Übernahme der anteilig anfallenden Projektkosten teilnehmen. Dies trifft auch für Vertreter von Verbänden und anderen Multiplikatoren der zivilen Sicherheitsindustrie zu. * Eine Weitergabe der Anmeldedaten erfolgt an das BMWi im Rahmen der Förderbedingungen.