GESCHÄFTSANBAHNUNG BAHNTECHNIK TÜRKEI. 03. bis 08. November 2013, Ankara und Istanbul. BMWi- Markterschließungsprogramm für KMU

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1 GESCHÄFTSANBAHNUNG BAHNTECHNIK TÜRKEI 03. bis 08. November 2013, Ankara und Istanbul BMWi- Markterschließungsprogramm für KMU

2 Impressum Herausgeber AHP International GmbH & Co KG Stand Bildnachweis Verband der Bahnindustrie in Deutschland e.v. Redaktion Dr. Linda von Delhaes-Guenther Tamara Bonatzki

3 Inhalt 1. Die Türkei Marktchancen Bahntechnik in der Türkei Zielsetzung der Geschäftsanbahnung Bahntechnik Türkei 2 2. Leistungen für Teilnehmer Zielgruppe in Deutschland Professionelle Betreuung 3 3. Programm Teilnahmekonditionen 5 4. Anmeldung 6

4 1. Die Türkei Die Türkei gehört zu den am stärksten wachsenden Volkswirtschaften der Welt. Das Land liegt auf Platz 17 in der Rangfolge der stärksten Wirtschaftsnationen und verzeichnet eine der stärksten Wachstumsquoten. Das Wachstum der türkischen Wirtschaft dauert trotz der Krise in Europa nach wie vor an. Dies wurde auch von den internationalen Ratingagenturen vor kurzem bestätigt. So stufte die Ratingagentur Fitch die Kreditwürdigkeit der Türkei am 5. November 2012 auf "BBB" herauf Marktchancen Bahntechnik in der Türkei Im vierten Quartal 2012 erreichte die starke Transport- und Logistikbranche in der Türkei ein überdurchschnittliches Wachstum von ca. 12%. Die türkische Regierung und der Privatsektor wollen mit einer großen Investitionsoffensive die Defizite in der Verkehrsinfrastruktur reduzieren und damit den Ausbau der industriellen Kapazitäten vorantreiben. Das überwiegend eingleisige Schienennetz der Türkei umfasst derzeit rund km. Bis zum 100. Jahrestag der Republikgründung 2023 will die Türkei das Streckennetz um km erweitern, davon km für den Hochgeschwindigkeitsverkehr. Das größte Schienenverkehrsprojekt der Türkei ist eine km lange Hochgeschwindigkeitsstrecke quer durch das Land von Edirne in der Nähe der bulgarischen Grenze bis hin nach Kars kurz vor Armenien Zielsetzung der Geschäftsanbahnung Bahntechnik Türkei Die Vermittlung geeigneter Geschäftspartner steht im Zentrum der Geschäftsanbahnungsreise Bahntechnik Türkei, die AHP International gemeinsam mit dem Verband der Bahnindustrie in Deutschland (VDB) e.v. und der Türkisch- Deutschen Industrie- und Handelskammer in Istanbul vom November 2013 nach Ankara und Istanbul anbietet. Die Maßnahme wird im Auftrag des Bundesministeriums für Wirtschaft und Technologie (BMWi) durchgeführt und ist Bestandteil des vom BMWi finanziell geförderten BMWi-Markterschließungsprogramms für KMU. Den deutschen Teilnehmern der fünftägigen Geschäftsanbahnungsreise wird ein direkter Zugang zu den großen türkischen Abnehmern und potentiellen Partnerfirmen der türkischen Bahntechnikbranche geboten. Treffen mit Vertretern des Ministeriums für Transport, Maritime Angelegenheiten und Kommunikation, der der nationalen Eisenbahn TCDD, der Metro Ankara und Istanbul sowie verschiedener türkischer Bahntechnikhersteller stehen auf dem Programm. Wissenswertes über die politischen, wirtschaftlichen und finanziellen Rahmenbedingungen des türkischen Bahntechnikmarktes runden das Projekt ab. Marktexperten und bereits in der Türkei aktive deutsche Unternehmen berichten im Rahmen eines Deutsch-Türkischen Symposiums für Bahntechnik aus erster Hand über die Geschäftschancen und geben Empfehlungen zum konkreten Markteinstieg. Im Rahmen dieses Symposiums erhalten die deutschen Teilnehmer die Möglichkeit, sich vor Fachpublikum zu präsentieren. Neben einer intensiven Vorbereitung und Sondierung von Geschäftsmöglichkeiten im Vorfeld der Reise bietet das BMWi-Programm Geschäftsanbahnung Bahntechnik Türkei jedem Teilnehmer umfassende Unterstützung bei der gezielten und individuellen Kontaktentwicklung zu potentiellen Geschäftspartnern vor Ort - unabhängig davon, ob Sie Kontakte zu Entscheidungsträgern in Wirtschaft, Behörden, Verbänden oder sonstigen Multiplikatoren suchen. 2. Leistungen für Teilnehmer Markt- und Brancheninformationen sowie -analysen zum türkischen Bahntechnikmarkt im Vorfeld der Reise Individuelle Beratung vor, während und nach der Reise Informations- und Präsentationsveranstaltung zur Leistungsfähigkeit der deutschen Unternehmen/Branche vor Ort in der Türkei und zum Bahntechnik-Markt Türkei Individuell vorbereitete Erstkontaktgespräche mit potentiellen türkischen Geschäftspartnern Delegationsbroschüre auf Türkisch und Dolmetscher-Service Organisation des kompletten Programms wie unter 3. beschrieben Projektbesichtigungen sowie Expertengespräche und Möglichkeiten zum informellen Networking vor Ort in der Türkei Organisation der kompletten Hotel- und Transportlogistik vor Ort in der Türkei 2

5 2.1. Zielgruppe in Deutschland Die Geschäftsanbahnung richtet sich vorrangig an klein- und mittelständische Unternehmen (KMU) aus dem Bereich der Bahntechnik. Gute Lieferchancen bieten sich deutschen Anbietern von Ausrüstungen und Technologien u.a. in den folgenden Bereichen: Unternehmen aus dem gesamten Spektrum an bahntechnischem Zubehör und vollständigen Bahnsystemen, Systemhäuser, die komplette Bahnsysteme für den Personen- und Güterverkehr fertigen, Zulieferer bahntechnischer Komponenten und Subsysteme, Dienstleister, die Ingenieur- und Prüfservices anbieten, und vielem mehr Professionelle Betreuung Die Durchführung des Projektes im Auftrag des Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie (BMWi) erfolgt durch AHP International GmbH & Co. KG in Kooperation mit der Türkisch-Deutschen Industrie- und Handelskammer in Istanbul, die gemeinsam über langjährige Erfahrungen und Kontakte zu wichtigen Netzwerkpartnern in der türkischen Bahntechnikbranche verfügen. Dies sichert eine hohe Akzeptanz bei potentiellen Geschäftspartnern und garantiert eine professionelle Kontaktentwicklung in der Türkei. Den Teilnehmern wird über den gesamten Verlauf der Geschäftsanbahnung und auch im Nachgang zur Reise eine individuelle Beratung zugesichert. 3. Programm Sonntag, 3. November 2013 Anreise über München nach Ankara / Eintreffen im Hotel Montag, 4. November 2013 Frühstücksbriefing im Hotel - Wirtschaftspolitisches Briefing Leiter der Wirtschaftsabteilung der Deutschen Botschaft in Ankara - Verkehrspolitisches Briefing N.N., Deutsche Botschaft in Ankara - Rahmenbedingungen und Voraussetzungen für unternehmerisches Agieren in der Türkei N.N., Deutsch-Türkische Industrie- und Handelskammer Besuch beim Ministerium für Transport, Maritime Angelegenheiten und Kommunikation Vortrag zu den geplanten Schienenverkehrsprojekten in der Türkei, Ausbau- und Beschaffungsvorhaben Besuch bei der nationalen Eisenbahn TCDD - Vortrag zu den aktuellen und künftigen Beschaffungs- und Investitionsprojekten - Führung (Werkstätten, Eisenbahnmuseum, o.ä.) - Geschäftsgespräche mit ausgewählten Teilnehmern Round-Table/Exklusiv-Briefing Metro Ankara - Besuch der Metro Ankara - Vortrag z.b. des Chef-Ingenieurs zu den Grundlagen, dem Betrieb, dem Bedarf, Ausbau- und Investitionsvorhaben, Ausschreibungen - Besuch der Reparaturwerkstatt der Metro Ankara - Geschäftsgespräche mit ausgewählten Teilnehmern -Fahrt mit der Metro in Ankara Gemeinsames Abendessen Dienstag, 5. November

6 Deutsch-Türkisches Symposium für Bahntechnik Offizielle Begrüßung durch - Deutschen Botschafter in der Türkei - mitreisenden Vertreter des BMWi - Andreas Becker, Vizepräsident Mittelstand des Verbandes der Bahnindustrie in Deutschland (VDB) Kaffeepause - Branchenpräsentation: Eisenbahn-Zulieferer in Deutschland: Kompetenzen und Stärken N.N., Verband der Bahnindustrie in Deutschland (VDB) e.v. - Entwicklungsperspektiven des Schienenverkehrs in der Türkei N.N., Vertreter der TCDD - Siemens oder Bombardier in der Türkei N.N., Vertreter der Landesgesellschaft Siemens / Bombardier Transportation (Vorschlag) - Vorstellung des Verbandes ARU, Anatolian Rail Transportation Cluster Orhan Aydin, Chairman of he Board, OSTIM Fragen und Diskussion Mittagessen im Hotel - Kurzvorstellung der deutschen mittelständischen Bahntechnikhersteller - Netzwerktreffen mit türkischen Unternehmen (Betreiber und Bahntechnikhersteller) gemeinsames Abendessen Mittwoch, 6. November 2013 Frühstück im Hotel - Fahrt von Ankara mit dem Zug nach Eskisehir (Fahrzeit 1,5 Stunden) Besuch des Unternehmens Tulmosas (Hersteller von Lokomotiven und Waggons) individuelle Geschäftsgespräche mit deutschen Teilnehmern gemeinsames Mittagessen - Fahrt von Eskisehir mit dem Bus nach Adapazari (Fahrzeit drei Stunden) Besuch des Unternehmens Tuvesas (Hersteller von Schienenfahrzeugen im Personenverkehr, Hochgeschwindigkeitsverkehr) individuelle Geschäftsgespräche mit deutschen Teilnehmern gemeinsames Abendessen Übernachtung in Adapazari oder Weiterreise nach Istanbul mit dem Bus (Fahrzeit ca. zwei Stunden) und Übernachtung in Istanbul Donnerstag, 7. November 2013 Frühstück im Hotel Besuch der Metro Istanbul - Vortrag z.b. des Chef-Ingenieurs zu den Grundlagen, dem Betrieb, dem Bedarf, Ausbau- und Investitionsvorhaben, Ausschreibungen - Besuch der Reparaturwerkstatt der Metro Istanbul / Fahrt mit der Metro in Istanbul -individuelle Geschäftsgespräche mit ausgewählten Teilnehmern alternativ: Besuch des Tunnels unter dem Bosporus gemeinsames Mittagessen nachmittags: individuell organisierte Einzeltermine in Istanbul 4

7 gemeinsames Round-Up Abendessen in einem Restaurant im Taksim-Viertel Istanbuls mit Feedbackrunde und Aufnahme des Follow-Up Bedarfes Freitag, 8. November 2013 Frühstück im Hotel individuell organisierte Einzeltermine in Istanbul gemeinsames Mittagessen Transfer zum Flughafen Istanbul und Abreise nach Deutschland gegen Uhr 3.1. Teilnahmekonditionen Die Maßnahmen wird im Auftrag des Bundesministeriums für Wirtschaft und Technologie (BMWi) durchgeführt und ist Bestandteil des vom BMWi finanziell geförderten Markterschließungsprogramms und richtet sich vorrangig an KMU mit Geschäftsbetrieb in Deutschland (Kriterien: < 500 Beschäftigte, < 50 Mio. Jahresumsatz). Unternehmen, die die KMU-Kriterien nicht erfüllen, sind ebenfalls herzlich zur Projektteilnahme eingeladen. Zu beachten ist, dass KMUs Vorrang bei der Anmeldung zum Projekt haben. Die Teilnehmerzahl ist auf max. 12 Firmen begrenzt. Die Anmeldungen werden in der Reihenfolge ihres Eingangs berücksichtigt. Der Teilnehmeranteil an der Geschäftsanbahnung beträgt: 500 EUR (brutto) für Teilnehmer mit weniger als 1 Mio. Euro Jahresumsatz und weniger als 10 Mitarbeitern KMU 750 EUR (brutto) für Teilnehmer mit weniger als 50 Mio. Euro Jahresumsatz und weniger als 500 Mitarbeitern - KMU 1000 EUR (brutto) für Teilnehmer ab 50 Mio. Euro Jahresumsatz und mehr als 500 Mitarbeitern Nicht- KMU Weitere Informationen unter Haben wir Ihr Interesse geweckt? Bei Fragen wenden Sie sich bitte direkt an: Kontakt: AHP International GmbH & Co. KG Tamara Bonatzki Tel.: Fax.: bonatzki@ahpkg.de GESCHÄFTSANBAHNUNGSREISE Türkei Bahntechnik ANMELDUNG PER FAX AN: oder PER MAIL AN: bonatzki@ahpkg.de 5

8 Hiermit möchte ich mich für die Geschäftsanbahnungsreise verbindlich anmelden* UNTERNEHMENSNAME. VORNAME, NAME.. FUNKTION..... ANSCHRIFT PLZ / ORT... TELEFON.. FAX HANDY... WEBSITE Ort, Datum Unterschrift *Eine Weitergabe der Anmeldedaten erfolgt an das BMWi im Rahmen der Förderbedingungen 6

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