Ergebnisbericht des Projektträgers

Transkript

1 BMWi-Markterschließungsprogramm 2012 Ergebnisbericht des Projektträgers Projekt: Geschäftsanbahnung - Präsentation und Partnersuche für deutsche Designer Modemarken in China Termin: Oktober 2012 Projektträger: German Industry & Commerce (GIC) Greater China Shanghai & Beijing Projektleiter / Verfasser des Ergebnisberichts: Christine Müller, GIC Shanghai Ergebnisbericht Im Rahmen des BMWi-Markterschließungsprogramms 2012 führten die German Industry & Commerce (GIC) Greater China Shanghai & Beijing in Kooperation mit der Modemarkt-Beraterin Claudia Carillon vom 21. bis 26. Oktober 2012 eine Geschäftsanbahnungsreise für junge deutsche Designer Modemarken in die Volksrepublik China durch. Die fünftägige Geschäftsreise führte an zwei Tagen nach Shanghai und an drei Tagen nach Beijing. An der Reise nahmen 5 deutsche Modemarken und unternehmen teil. Ziel der Reise war es, jungen deutschen Designern und Modemarken die Möglichkeit zu geben, sich und ihre Produkte potentiellen chinesischen Geschäftspartnern und Kunden zu präsentieren sowie erste tiefergehende Kontakte zu Partnern und Entscheidungsträgern aufzubauen. Die Reise begann am 21. Oktober mit der Möglichkeit chinesische Kaufhäuser zu besichtigen, um einen ersten Eindruck über Vertriebswege, Produktpräsentationen und Kundenverhalten zu erhalten. Im Rahmen eines Einführungsbriefings erhielten die deutschen Unternehmen dann tiefergehende Einblicke in den chinesischen Markt und die damit verbunden Geschäftschancen und risiken. Bei dem Briefing präsentierten neben der GIC Shanghai und Frau Carillon, die Informationen zum Markt selbst wie auch dem Markterschliessungsprogramm weitergaben, auch Vertreter von DHL potentielle Probleme bei der Einfuhr von Modewaren nach China sowie der Verleger einer wichtigen Mode-Zeitschrift aktuelle Anforderungen und Ansprüche chinesischer Kunden. Das Hauptaugenmerk der Geschäftsreise lag auf den individuellen Gesprächsterminen der deutschen Teilnehmer mit potentiellen chinesischen Geschäftspartnern. Diese Termine fanden an drei Tagen der Reise in Shanghai und Beijing statt. Für diese Meetings erhielten die Unternehmen die Möglichkeit ihre Produkte an individuellen Ständen auszustellen und mit Hilfe von Models zu präsentieren. Die Gespräche mit interessierten chinesischen Geschäftspartnern fanden mit Unterstützung von deutschsprachigen Dolmetschern statt. Zielgruppe für die Gespräche auf chinesischer Seite waren Vertreter von Department Stores, Einkäufer und Distributoren sowie Multiplikatoren und Investoren.

2 Einen weiteren Höhepunkt der Reise bildete die Präsentationsveranstaltung am 24. Oktober in Beijing. Hierbei wurde einem ausgewählten Publikum von hochrangigen Vertretern der chinesischen Modeindustrie in kurzen Vorträgen erst allgemeine Informationen zur deutschen Modeindustrie und diversen Aspekten des deutschen Modemarktes dargelegt. Anschliessend präsentierten die deutschen Delegationsteilnehmer ihre Produkte im Rahmen einer kleinen Modenschau. Im Anschluss konnten die Kontakte zu den chinesischen Gästen während eines gemeinsamen Abendessens vertieft werden. Die bilateralen Abschlussgespräche mit jedem Teilnehmer haben gezeigt, dass die Reise für sie interessant und aufschlussreich war und die Marktchancen allgemein als gut bewertet werden. Die vermittelten Informationen waren ausreichend und die Teilnahme an den verschiedenen Programmpunkten ermöglichte einen guten Überblick über den Markt und seine Elemente. Einige Firmen konnten erste vielversprechende Kontakte knüpfen, die nun im Nachgang weiter bearbeitet werden sollen. Für einige Teilnehmer wird sich die Reise nach eigener Einschätzung erst mittelfristig lohnen. Anhang Veranstaltungsbilder Präsentationsveranstaltung / Modeschau in Beijing Page 2

3 Präsentationsveranstaltung / Modeschau in Beijing Individuelle Gespräche mit chinesischen Geschäftspartnern Page 3

4 Individuelle Gespräche mit chinesischen Geschäftspartnern Page 4

5 Programm Zeit Programm der Geschäftsanbahnungsreise Samstag, 20. Oktober & Sonntag, 21. Oktober 2012, Shanghai Individuelle Ankunft in Shanghai und Transfer ins Hotel Individueller Check-in im Hotel Renaissance Yu Garden 159 South He Nan Road,Huangpu District, Shanghai 上 海 豫 园 万 丽 酒 店 上 海 黄 浦 区 河 南 南 路 159 号, 上 海 Tel: Sonntag, 21. Oktober 2012, Shanghai nachmittags Store Checks in Shanghai (tbc) Montag, 22. Oktober 2012, Shanghai 10:00-12:00 Einführungsbriefing Uhr Briefing zur chinesischen Wirtschaftsentwicklung (AHK Shanghai) Uhr Einführung in den chinesischen Modemarkt (Claudia Carillon) Uhr Besonderheiten beim Import von Modewaren nach China (Carsten Rauer, DHL China) Uhr Aktuelle Trends, Anforderungen und Ansprüche chinesischer Modekunden (Bon Ge, The Fashion Shop) AHK Shanghai, 25/F China Fortune Tower, 1568 Century Avenue, Shanghai Pudong 上 海 市 浦 东 新 区 世 纪 大 道 1568 号 中 建 大 厦 25 楼 Tel: :00 13:00 Gemeinsamer Mittagsimbiss 13:00 17:00 09:00 12:00 individuelle Gesprächstermine (genaue Termine werden noch bekannt gegeben) Dienstag, 23. Oktober 2012, Shanghai individuelle Gesprächstermine (genaue Termine werden noch bekannt gegeben) 12:00 Gemeinsamer Mittagsimbiss 12:30 Rückkehr zum Hotel 13:45 Check-out aus Hotel 14:00 Gemeinsamer Transfer zum Flughafen Shanghai Hongqiao 16:00 Flug nach Beijing (Flug MU5117) 18:25 Ankunft in Beijing Begrüßung und Abholung durch Martin Kraemer Auslandshandelskammer (AHK) Beijing Page 5

6 Anschliessend Transfer zum Hotel und Check-in Grand Hotel Beijing No. 35 East Chang An Avenue, Beijing , China 中 国 北 京 东 长 安 街 35 号 邮 编 Tel: Gemeinsames Abendessen (organisiert durch AHK Beijing) Mittwoch, 24. Oktober 2012, Beijing vormittags 17:00 19:00 Anprobe der Produkte (mit Models) im Grand Hotel Beijing Seminar zum Modemarkt Deutschland sowie Produktpräsentation für Einzelhändler und Investoren sowie VIPs & Medien im Grand Hotel Beijing 17:00 Uhr Registrierung 17:30 Uhr Begrüßung (Mike Hofmann, AHK Beijing) 17:40 Uhr Rechtliche Rahmenbedingungen für den Import von Bekleidungsartikel von Deutschland nach China (Patrick Lai, China Imperative International Ltd.) 17:45 Allgemeine Informationen über den Import von Bekleidungsartikel und deren Konditionen (Bill Guohui Liu, DHL Global Forwarding (China) Co., Ltd.) 17:55 Deutscher Modemarkt Deutsche Modemarken und Modemessen (Claudia Carillon) Reisemöglichkeiten nach Deutschland zu Modemessen (Bon Ge, Shanghai Raybond Media Co. Ltd.) Modenschau Produktpräsentation 19:00 21:00 Get-Together & Networking Dinner Donnerstag, 25. Oktober 2012, Shanghai - Beijing 08:30 09:30 Aufbau der Produkte und Treffen mit den Dolmetschern 09:30 16:30 ganztägige individuelle Gesprächstermine im Grand Hotel Beijing Freitag, 26. Oktober 2012, Beijing 09:30 16:30 ganztägige individuelle Gesprächstermine im Grand Hotel Beijing 17:00 Gemeinsames Abschlußgespräch zur Evaluierung der Reise Samstag, 27. Oktober 2012, Beijing Zur freien Verfügung oder individuellen Abreise Page 6