Gemeinsam neue Märkte öffnen

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1 Gemeinsam neue Märkte öffnen Informationen zur Auslandsmarkterschließung Partner, Dienstleistungen & Förderprogramme für Unternehmen in Mecklenburg-Vorpommern mit Messekalender 2016 Staatskanzlei

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3 VORWORT Liebe Unternehmerinnen und Unternehmer, ich würde mich sehr freuen, wenn diese Broschüre dazu beiträgt, Ihr Auslandsengagement zu starten oder zu vertiefen, um die internationale Wettbewerbsfähigkeit des Landes zu stärken. Der Außenhandel von Mecklenburg-Vorpommern nimmt weiter zu: Im Jahr 2014 hat das Land Güter im Wert von 12,4 Milliarden Euro im- bzw. exportiert. Das ist der bisher höchste Wert in der Geschichte des Landes. Diesen Trend wollen wir stärken und das Außenhandelsvolumen weiter vergrößern. Die Broschüre Gemeinsam neue Märkte öffnen zeigt Ihnen Wege und gibt Ihnen Tipps, wie Sie Ihr internationales Engagement starten oder vertiefen können. Durch Ihr Engagement machen wir Mecklenburg-Vorpommern und seine guten Standortfaktoren im internationalen Wettbewerb noch bekannter. Gerade für kleine und mittlere Unternehmen können sich im Ausland viele Chancen eröffnen, die genutzt werden sollten. Doch der Schritt in diese neuen Märkte hinein ist nicht einfach und muss gut vorbereitet werden. Er benötigt ein kluges Geschäftskonzept sowie Offenheit und Mut. Das Land fördert die Bereitschaft, neue Wege zu gehen und unterstützt die Aufgeschlossenheit, Neugier und Zielstrebigkeit von Unternehmen, die diesen Schritt wagen: So unterstützen wir zum Beispiel die Teilnahme auf überregionalen Messen, fördern Unternehmerdelegationen oder Beratungsdienstleistungen. Gerne möchte ich Sie dazu ermuntern und ermutigen, für Ihr Unternehmen, seine Produkte und Dienstleistungen die passenden Angebote und Instrumente zu finden und zu nutzen. Engagieren Sie sich in den Netzwerken, suchen Sie den Kontakt zu den Kammern, nutzen Sie Angebote wie die Export-Tour, um sich mit Expertinnen und Experten auszutauschen. Für Ihr Engagement im Ausland wünsche ich Ihnen viel Erfolg. Ihr Erwin Sellering Ministerpräsident des Landes Mecklenburg-Vorpommern 3

4 INHALT Ihr erfolgreicher Weg ins Ausland 04 Einführung in die Broschüre zur Auslandsmarkterschließung mit Instrumenten und unternehmerischen Erfahrungen 06 Export-Coaching und Messestart mit Förderkick Reisen, Austausch und Netzwerke Instrumente und unternehmerische Erfahrungen 11 Delegationsreisen: Authentische Eindrücke 11 Fach- und Führungskräfteaustausch 14 Export-Tour: Expertenwissen aus 1. Hand Unternehmerische Erfahrungsberichte Internationales Marketing 16 Interdisziplinäres Hochschulprojekt aus Wismar bietet Beratung und Konzepte Checkliste: Einstieg in den Außenhandel 18 Leitfaden zur Erstellung eines Exportplans Förderprogramme 21 Förderprogramme des Landes MV: Messeförderung, Beratung, Austausch von Fach- und Führungskräften 24 Messeförderung des Bundes 26 Weitere Förderprogramme des Bundes 27 Branchenspezifische Export-Initiativen des Bundes 4

5 INHALT Messekalender 2016 In der Heftmitte befindet sich der Messekalender mit den geplanten Firmengemeinschaftsständen des Landes Mecklenburg-Vorpommern. Ihre Ansprechpartner 30 Exportförderung aus einer Hand Staatskanzlei Mecklenburg-Vorpommern 31 Im Dienste der Unternehmen Industrie- und Handelskammer zu Schwerin, zu Rostock und Neubrandenburg 34 Im Dienste der Handwerker Handwerkskammer Schwerin, Ostmecklenburg-Vorpommern 35 Voneinander lernen - miteinander profitieren Deutsche Gesellschaft für internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH Landesbüro Mecklenburg-Vorpommern 36 Wegweiser zu den Märkten der Zukunft Germany Trade & Invest Gesellschaft für Außenwirtschaft und Standortmarketing mbh 37 Kontakte, Kontakte, Kontakte ixpos - Das Außenwirtschaftsportal 38 Energieschub vom Bund Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle 39 Sicher ist sicher Exportkredit- und Investitionsgarantien der Bundesrepublik Deutschland 40 Ihr Netzwerk im Ausland AHK Deutsche Auslandshandelskammern 41 Gebündeltes Messe-Know-how AUMA Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e. V. Adressverzeichnis Ab Seite 42 finden Sie die Kontaktdaten aller Partner & Akteure, die Sie bei Ihrem Vorhaben unterstützen. 47 Stichwortverzeichnis 48 Impressum 5

6 IHR ERFOLGREICHER WEG INS AUSLAND Ihr erfolgreicher Weg ins Ausland In Mecklenburg-Vorpommern gibt es ein dichtes Netzwerk an Partnern und Initiativen, auf deren Unterstützung und Expertise Sie auf Ihrem Weg in ausländische Märkte nicht verzichten sollten. Zudem vergibt das Land attraktive Fördermittel an exportwillige Unternehmen. Diese Broschüre ermöglicht Ihnen einen vollständigen Überblick und viele Anregungen zur Auslandsmarkterschließung. 6

7 IHR ERFOLGREICHER WEG INS AUSLAND Sie wissen, dass Sie gut sind. Ihre Dienstleistungen sind tadellos, Ihre Produkte sind im Inland erfolgreich. Oder Sie machen sich mit einer innovativen Idee in einer Marktlücke gerade selbständig. WEGE ZUM ERFOLG Ihr unternehmerisches Know-how, Ihre Produkte und Dienstleistungen sind auch außerhalb Mecklenburg-Vorpommerns gefragt! Deutschland gehört mit seinen Exporten weiterhin zur Weltspitze. Kein Wunder, denn Made in Germany gilt weltweit als Qualitätssiegel. Wenn Sie in diese Liga vorstoßen wollen, haben Sie es leicht wie noch nie: Ihnen steht eine Vielzahl an Partnern und Netzwerken zur Seite, die Sie mit Informationen und Hilfestellungen zu allen relevanten Fragen unterstützen. Auch zu Fragen, an die Sie selbst vielleicht noch gar nicht gedacht haben. Und auch finanziell gibt es interessante Möglichkeiten, Ihr Unternehmen international aufzustellen. Ganz unabhängig davon, wie groß oder klein Ihr Betrieb ist. Auf den folgenden Seiten stellen wir Ihnen die passenden Instrumente vor, mit denen Sie Unterstützung für Ihr Auslandsengagement vor Ort finden: Förderprogramme des Landes und des Bundes Persönliche Beratung und Aktionstage Messeberatung und -begleitung Chats und Checklisten Netzwerke und Institutionen, die persönliche Geschäftskontakte herstellen Darüber hinaus finden Sie im Adressteil Ihre Ansprechpartner mit Kontaktadressen Telefonnummern der Ansprechpartner und die wichtigsten Webadressen In der Mitte zum Herausnehmen ist ein Messekalender eingeheftet. Er ist Ihr Wegweiser zum erfolgreichen Messebesuch. Unser Messestand steht schon für Sie bereit! Der Landesmessestand von Mecklenburg-Vorpommern wird auf vielen der dort genannten Messen vertreten sein. Melden Sie sich an und erschließen Sie erfolgreich neue Absatzmärkte! 7

8 MESSEFÖRDERUNG UND BERATUNG Export-Coaching und Messestart mit Förderkick Ist Ihr Unternehmen reif für den Schritt in neue Märkte? Kleine und mittelständische Unternehmen sind dabei keineswegs auf sich gestellt. Nutzen Sie die bestehende Beratungskompetenz im Land und verlassen Sie sich auf die Profis bei Ihren ersten nationalen und internationalen Messebesuchen: Souverän und professionell gelingt der Auftritt beispielsweise auf einem Gemeinschaftsstand des Landes Mecklenburg-Vorpommern. 8

9 BERATUNG Die Entscheidung für ein Engagement auf neuen Märkten im In- und Ausland ist natürlich keine Ad-hoc-Entscheidung, sondern eine strategische Führungsaufgabe der Geschäftsleitung. Je nach Unternehmen und Zielmarkt müssen oder dürfen Sie sich ruhig mehrere Jahre Zeit für die gründliche Vorbereitung geben. Der Sprung über die Grenze wird schließlich Auswirkungen auf den gesamten betrieblichen Ablauf haben. WEGE ZUM ERFOLG Auch ein langer Weg beginnt mit einem ersten Schritt: Guter Beratung. Sie und Ihre Mitarbeiter müssen diese intensive Arbeit keineswegs alleine bewältigen. Die Industrie- und Handelskammern bieten beispielsweise Sprechtage und Workshops zur Außenwirtschaft, genauso wie die Unternehmensverbände. Auch online gibt es mit dem Außenwirtschaftsportal ix- POS Schritt-für-Schritt-Anleitungen, wie Sie Ihr Unternehmen für den Sprung über die Grenzen aufstellen. CHECKLISTE Professionelle Beratung bieten zudem die Deutschen Auslandshandelskammern (S. 40), aber auch private Beratungsunternehmen, die sich auf diese Unterstützungsaufgabe spezialisiert haben. Denken Sie in Ihrem Unternehmen schon in Richtung Export? Prüfen Sie ab Seite 18, ob Sie sich die richtigen Fragen stellen. Und das Land Mecklenburg-Vorpommern gibt eine finanzielle Unterstützung dazu, wenn sich Unternehmen bei ihrer Expansion professionell begleiten lassen: Bis zu Euro gibt es für Beratungsdienstleistungen, etwa für die Erarbeitung von Markteintrittskonzepten, Messepräsentationen oder Marketingstrategien. (S.22) MEHR ZUR BERATUNG Staatskanzlei Mecklenburg-Vorpommern S. 30 Industrie- und Handelskammern S. 31. ixpos S. 37. Unternehmensverbände S. 44 MEHR ZUR MESSEFÖRDERUNG Förderprogramme S. 21. Messekalender (Heftmitte) Staatskanzlei Mecklenburg-Vorpommern S. 30 9

10 MESSEFÖRDERUNG Messen sind das perfekte Instrument, um erste Kontakte über die Landesgrenzen hinaus zu knüpfen. Und der organisatorische und finanzielle Aufwand eines Messebesuchs hält sich in Grenzen, wenn Sie sich an einem Firmengemeinschaftsstand beteiligen. Fünf gewinnt Messeauftritt mit Förderkick Mit einem Gemeinschaftsstand gelingt auch kleineren Unternehmen oder Messeanfängern ein souveräner und professioneller Messeauftritt. Ihre erfahrenen Messe-Partner, wie z. B. Kammern, Verbände oder verschiedene Netzwerke kümmern sich im Vorfeld um alles. Das spart Ihnen kostbare Zeit und Geld. Auf dem Messestand des Landes Mecklenburg-Vorpommern präsentieren Sie dann Ihre Produkte und Leistungen einem fachkundigen Publikum und treffen potentielle Kooperationspartner. In der Heftmitte finden Sie unseren Messekalender mit den geplanten Gemeinschaftsständen des Landes. Und so funktionierts: Im Messekalender genannten Ansprechpartner kontaktieren. Nur bei mindestens 5 Anmeldungen ist der Gemeinschaftsstand vertreten. Förderung des Gemeinschaftsstandes mit mindestens Euro. Auch Teilnehmer an Gemeinschaftsständen können die Einzelbetriebliche Messeförderung beantragen! Wer sich hingegen mit seinem eigenen Firmenmessestand präsentieren möchte, kann eine Einzelbetriebliche Messeförderung für die Standmiete beim Landesförderinstitut beantragen 10

11 UNTERNEHMERISCHE ERFAHRUNGSBERICHTE IM GESPRÄCH Michael Münkwitz Meisterwerkstatt für Metallblasinstrumente, Rostock WEGE ZUM ERFOLG Für mich als Handwerker ist ein eigener Messestand zu teuer. Als die Handwerkskammer für den Firmengemeinschaftsstand auf der Handwerksmesse in Leipzig warb, war klar, dass ich mitmache. Das ist für uns Kleine hinsichtlich Kosten, Standbetreuung und Kontakte machen die bessere Alternative. Natürlich steckt in einer Messe viel Zeit und Kraft. Aber: Wir Handwerker in Mecklenburg- Vorpommern müssen raus und zeigen, was wir zu bieten haben. So ergaben sich auf Messen langfristige Kontakte, zu Kollegen und zu Kunden. Manchmal auch erst, als ich gar nicht mehr damit rechnete. Thorsten Goertz Goertz Möbelmanufaktur Als junges Unternehmen schätzen wir uns glücklich, ein Beratungsunternehmen an der Seite zu haben, das sich als Partner der Gründer versteht. Und das so gut vernetzt ist, dass es uns von Anfang an auch auf den Gang auf ausländische Märkte vorbereiten konnte. Für alles gibt es Experten. Wir bauen Möbel. Und unser Berater unterstützt uns bei der Strategie- und Positionierungsberatung. Man muss nicht alles selbst können. Nur wissen, wen man fragen muss. Wir können nur jedem Unternehmen raten, sich schlau zu machen und die Chance auf kompetente Beratung zu nutzen. 11

12 DELEGATIONSREISEN UND NETZWERKTREFFEN Reisen, Austausch und Netzwerke Kontakte, Kontakte, Kontakte Export ist netzwerken, und nichts ermöglicht einen authentischeren ersten Zugang als eine optimal vorbereitete Unternehmer-Delegationsreise. Vertiefen Sie neue Kontakte über Austauschprogramme mit ausländischen Fach- und Führungskräften und lassen Sie sich auf dem Netzwerktreffen Export-Tour von Unternehmern inspirieren, die bereits Erfahrungen im Export gemacht haben. 12

13 DELEGATIONSREISEN Unschätzbar wertvoll sind die Eindrücke, die Sie unmittelbar vor Ort gewinnen. Eine Unternehmer-Delegationsreise bringt Unternehmer in das Land ihrer Export-Träume: WEGE ZUM ERFOLG bestens vorbereitet politisch flankiert geringer finanzieller und organisatorischer Aufwand Organisationspauschale von maximal 500 Euro plus eigene Reisekosten Unternehmer-Delegationsreisen sind echte Türöffner. Delegationsreisen ob branchenorientiert oder branchenoffen liefern noch mehr als einen ersten Eindruck von Land und Leuten. Sie sind echte Türöffner: Für jeden Unternehmer suchen die Organisatoren anhand eines zuvor eigens erstellten Unternehmensprofils aktiv nach möglichen Kooperationspartnern. Wenn Sie Interesse an einer Teilnahme haben, wenden Sie sich bitte an Ihre IHK. Aus den neu geknüpften Kontakten können weitere langfristige Projekte entstehen, wenn sie sich etwa mit Programmen wie dem Austausch von Fachund Führungskräften aus Entwicklungs- und Transformationsländern verfestigen: Möglich sind maximal 3-monatige Firmenpraktika oder die Teilnahme an einer Studytour in Mecklenburg-Vorpommern, insbesondere im Nachgang von Delegationsreisen. INTERESSE GEWECKT? Staatskanzlei Mecklenburg-Vorpommern S. 30. IHKs S. 31 Handwerkskammern S

14 UNTERNEHMERISCHE ERFAHRUNGSBERICHTE IM GESPRÄCH Eine Delegationsreise ist kein Pauschalurlaub. Entscheidend ist, was Sie selbst daraus machen. Stephan Schröder, Geschäftsführer der Notus Energy Wind GmbH & Co. KG, Anklam, über Delegationsreisen Herr Schröder, welche Vorteile haben Delegationsreisen Ihrer Ansicht nach? Die Kombination ist einfach unschlagbar: Zum einen treffe ich bereits unterwegs mit engagierten Menschen aus ganz Mecklenburg- Vorpommern zusammen. Schon allein daraus sind tolle Ideen entstanden. Zum anderen geht es natürlich darum, Kontakte auf offizieller Ebene zu knüpfen der eigenen und der des Gastlandes. Und schließlich das eigene Know-how anzubieten. Welche Rolle spielt die Vorbereitung durch den Veranstalter? Sie bietet den hervorragenden sachlichen und fachlichen Rahmen. Aber eine Delegationsreise ist kein Pauschalurlaub. Entscheidend ist, was Sie selbst daraus machen: Unser Treffen mit den Demonstranten auf dem Taksim-Platz in Istanbul 2013 war keineswegs Teil des offiziellen Besuchsprogramms. Ins Geschäft kamen wir mit den Türken trotzdem oder gerade deshalb? Ich kann nur jeden ermutigen, sich selbst einzubringen und so das Maximum aus der Reise herauszuholen. Land und Leute kennen zu lernen ist Ihnen eine Herzensangelegenheit? Unbedingt. Und zugleich bin ich Botschafter meines Landes: Es ist wichtig, den Gastgebern Interesse, Respekt und Entgegenkommen zu zeigen. Etwa, indem Sie die Begrüßung und Dankesworte in Landessprache sprechen, oder Ihre Präsentation mit zweisprachigen Folien unterstützen. Öffnen Sie Herzen und Türen, indem Sie Initiative zeigen! 14

15 UNTERNEHMERISCHE ERFAHRUNGSBERICHTE IM GESPRÄCH Menschen gewinnen, denen Sie vertrauen können so funktioniert Export. WEGE ZUM ERFOLG Ulrich Tuch, Geschäftsführer Trigenius GmbH, Wismar, über das Förderprogramm der GIZ Herr Tuch, bei Ihnen arbeiten seit mehreren Jahren immer wieder Fach- und Führungskräfte aus Mexiko. Warum? Unsere Erfahrung zeigt, dass die mexikanischen Mitarbeiter fachlich versiert sind, sie betreuen eigene Projekte und sind höchst motiviert, nachdem sie zuhause ein strenges und kostenpflichtiges Auswahlprogramm durchlaufen haben. Letztendlich geht es bei dem Programm der GIZ, das Fach- und Führungskräfte nach Deutschland holt, natürlich um Kontakte in die Partnerländer. Zahlt sich Ihr Engagement aus? Ja, für beide Seiten: Mit unserem ersten Austausch-Mitarbeiter verbindet uns seit Kurzem ein gemeinsames Projekt in Mexiko: Wir sind dort als Referenten und Berater zu Umwelt- und Abfallthemen gefragt. Demnächst starten wir gemeinsam konkrete Projekte. Aber klar ist: Wer sich im Ausland engagiert, braucht einen langen Atem. Was spricht insbesondere für den Fach- und Führungskräfteaustausch der GIZ? Export funktioniert, wenn Sie Partner haben, denen Sie vertrauen. Das gelingt leichter, wenn Sie diese Menschen im Tagesgeschäft bestens kennen gelernt haben. Darüber hinaus ist die Rückendeckung der GIZ für Mittelständler in Transformations- und Entwicklungsländern unverzichtbar. Sie ist eine Eintrittskarte zu den entscheidenden politischen Schaltstellen, sorgt dafür, dass man Sie ernst nimmt und hilft bei der Risikoeinschätzung. Ein echter Partner eben. 15

16 EXPORT-TOUR Mehrmals im Jahr treffen sich Geschäftsleute und Experten zur Export-Tour, einem intensiven, qualifizierten Erfahrungsaustausch. Gastgeber sind im Export bereits erfahrene Firmen aus Mecklenburg-Vorpommern: Kleine und mittelständische Unternehmer, die freigebig ihr Wissen teilen und zeigen, wie sie mit ihren Produkten im Ausland erfolgreich sind. Die Export-Tour: Erfahrungsschätze aus erster Hand liegen vor der Haustür Neben dem Informationsaustausch aus der Praxis für die Praxis können Unternehmer an diesen Tagen mit Experten ins Gespräch kommen, die selten so gebündelt zur Verfügung stehen: Es ist ein qualifizierter Querschnitt der gesamten deutschen Außenwirtschaftsförderung in Mecklenburg-Vorpommern zu Gast. Die Veranstaltungen können entweder eine branchenorientierte oder eine Ausrichtung auf besondere Zielmärkte haben. Infos und Anmeldung unter Die Export-Tour ist eine Erfolgsstory geworden, die zeigt, dass man den Mut haben muss, auch aus kleinsten Exporten heraus zu wachsen. (Susanne Masson-Wawer, Geschäftsführerin Masson-Wawer Fiberglasmöbel GmbH) MEHR KONTAKTE KNÜPFEN IHKs S. 31. Germany Trade and Invest S. 36. ixpos S. 37 AUMA S. 41. Verbände S

17 UNTERNEHMERISCHE ERFAHRUNGSBERICHTE IM GESPRÄCH Das Gespräch aus der Praxis für die Praxis bringt manchmal mehr als jede graue Theorie. WEGE ZUM ERFOLG Susanne Masson-Wawer, Geschäftsführerin Masson-Wawer Fiberglasmöbel GmbH, Groß Lüdershagen, über die Export-Tour Frau Masson-Wawer, Sie waren bereits im ersten Jahr Gastgeberin der Export-Tour. Was motivierte Sie dazu? Die Einstellung, zuerst die Chancen zu sehen, nicht das Risiko oder die Extra-Arbeit, die auf einen zukommen könnte (lacht). So ticken wir! Außerdem ist es uns wichtig, die Region nach vorn zu bringen. Inwiefern kann die Export-Tour dazu beitragen, Mecklenburg- Vorpommern nach vorn zu bringen? Wir sehen, dass sich viele Unternehmer im Land schwer tun, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung als Exporterfolg zu sehen. Auf der Export-Tour konnten wir zeigen, wie wir es angegangen sind: Indem wir es einfach gemacht haben! Schon nach unserem ersten Messebesuch 2011 haben wir gespürt, dass unser Produkt gefragt ist, mittlerweile haben wir unseren Exportschlager in 30 Ländern auf der ganzen Welt verkauft. Export ist keine Hexerei. Was ist das besondere an der Veranstaltung? Das Informelle, würde ich sagen. Das Gespräch aus der Praxis für die Praxis bringt manchmal mehr als jede graue Theorie. Auch wir haben Fehler gemacht, sind aber immer bereit, aus ihnen zu lernen und uns davon nicht unterkriegen zu lassen. Diese Erfahrungen geben wir gern an andere Unternehmer weiter. 17

18 INTERNATIONALES MARKETING Internationales Marketing kreativ und kompetent Das Projekt Made in MV der Hochschule Wismar ist Ihr Zugang zu einem marktgerechten, internationalen Messeauftritt. Die Studierenden der Studiengänge Wirtschaftswissenschaften und Gestaltung arbeiten Hand in Hand, um Firmen mit Fachwissen und kreativen Ideen bestens vorbereitet auf dem internationalen Messeparkett glänzen zu lassen. 18

19 INTERNATIONALES MARKETING Seit 2008 haben Unternehmer in Mecklenburg-Vorpommern einen besonderen Standortvorteil auf ihrem Weg in die internationalen Märkte: Im Deutschlandweit wegweisenden Modellprojekt Made in MV entwickeln Master-Studierende der Hochschule Wismar interdisziplinär internationale Marketingstrategien und Messekonzepte. WEGE ZUM ERFOLG Akademischer Nachwuchs konzipiert internationale Marketingstrategien und Messekonzepte. Das Projekt* wendet sich an Unternehmer, die das Fachwissen und die kreativen Ideen der Wismarer Studierenden der Master-Studiengänge Wirtschaftswissenschaften und Gestaltung für sich nutzen möchten. Die teilnehmenden Unternehmen erhalten in Zusammenarbeit mit den Hochschulteams honorarfrei: auf Ist-Anlayse basierende Auswahl passender Messen Kostenkalkulation und Messeförderung detailliertes Messekonzept mit operativem Ablaufplan Entwürfe für Anzeigen, Einladungen und Messestand Kontakt für interessierte Unternehmen: Industrie- und Handelskammer zu Schwerin Dipl.-Ing Ulf Dreßler, Ludwick-Bölkow-Haus, Graf-Schack-Alle 12, Schwerin Telefon: 0385/ Mehr Infos unter * Gefördert durch den Europäischen Sozialfonds 19

20 CHECKLISTE: EINSTIEG IN DEN AUSSENHANDEL Checkliste: Einstieg in den Außenhandel Die folgenden Fragen können Teil eines Exportplanes sein, den Sie ähnlich wie einen Businessplan zu Beginn Ihres Engagements im Ausland erstellen sollten. Motivation WAS WILL ICH MIT DEM EINSTIEG IN DEN AUSSENHANDEL ERREICHEN? Kapazitätsauslastung? Risikoverteilung auf mehrere Märkte? Rationalisierung und Kostensenkung durch größeres Produktionsvolumen? Kooperation mit ausländischem Partner? angestrebte Rendite - in welchem Zeitrahmen? Allgemeine Analyse IST MEIN UNTERNEHMEN AUSSENHANDELSFÄHIG? Produktions- und Personalkapazitäten (Mitarbeiter und Geschäftsführung) Finanzrahmen ausreichend (finanzielle Absicherungsmöglichkeiten)? Sprachkenntnisse vorhanden? schon bestehende Netzwerke? Produktanalyse EIGNET SICH MEIN PRODUKT FÜR AUSLÄNDISCHE MÄRKTE? Analyse des Zielmarktes (aktuelle Situation und Perspektive) politische, wirtschaftliche, rechtliche, kulturelle Rahmenbedingungen der Zielländer internationale Wettbewerber Bedarf (aktuell und perspektivisch) Preis 20

21 CHECKLISTE: EINSTIEG IN DEN AUSSENHANDEL WEGE ZUM ERFOLG Absatzanalyse: VERTRIEB UND PRODUKTANFORDERUNGEN Zielgruppenbestimmung und Kundenstruktur Marktvolumen Wettbewerb Preise Vertriebswege Produktanforderungen des Ziellandes (Standards, Zulassungsverfahren, etc.) Zoll- und Einfuhrbestimmungen (Quelle: Industrie- und Handelskammern in Mecklenburg-Vorpommern) etrainer Export-Vorbereitung Tiefer in die Materie können Sie mit dem etrainer Export-Vorbereitung des BMWi einsteigen. Er unterstützt Sie mit Informationen, Übungen und Lernkontrollen, um wichtige Fragen für den Einstieg in das Auslandsgeschäft für sich selbst beantworten zu können. > Ihr Geschäft im Ausland > Start ins Ausland > Fit für Auslandsmärkte 21

22 FÖRDERPROGRAMME ZUR AUSLANDSMARKTERSCHLIESSUNG Förderprogramme zur Auslandsmarkterschließung Förderprogramme des Landes Förderung der Messeteilnahmen Ihres Unternehmens, S. 21 Firmengemeinschaftsstände auf Messen im In- und Ausland, S. 21 Beratung für kleine und mittlere Unternehmen, S. 22 Austauschprogramm für Fach- und Führungskräfte der Wirtschaft aus Entwicklungs- und Transformationsländern, S. 23 Messeförderung des Bundes Auslandsmesseprogramm (German Pavillons), S. 24 Messeteilnahme junger innovativer Unternehmen, S. 25 Weitere Förderprogramme des Bundes BMWi-Markterschließungsprogramm für KMU, S. 26 Managerfortbildungsprogramm, S. 26 Branchenspezifische Exportinitiativen des Bundes Agrar- und Ernährungswirtschaft, S. 27 Erneuerbare Energien, S. 27 Energieeffizienz, S. 27 Sicherheitstechnologien und -dienstleistungen, S. 28 Gesundheitswirtschaft, S

23 FÖRDERPROGRAMME DES LANDES: MESSEFÖRDERUNG UND BERATUNG Förderprogramme des Landes Förderung der Messeteilnahmen Ihres Unternehmens Das Land Mecklenburg-Vorpommern gewährt mit Mitteln des Europäischen Fonds für regionale Entwicklung im Rahmen der Projektförderung Zuwendungen für die Teilnahme gewerblicher Unternehmen an Messen und Ausstellungen. Wer? Was? Wie? KMU (< 250 Mitarbeiter, keine Konzernzugehörigkeit) Standmiete Förderhöchstsatz von 50% für kleine Unternehmen (< 50 Mitarbeiter) Förderhöchstsatz von 40 % für mittlere Unternehmen (< 250 Mitarbeiter) FÖRDERPROGRAMME Infos und Antrag Antrag vor Beginn des Vorhabens an das Landesförderinstitut MV stellen. ANSPRECHPARTNER Landesförderinstitut Mecklenburg-Vorpommern Tel. +49 (0) info@lfi-mv.de Firmengemeinschaftsstände auf Messen im In- und Ausland Die Staatskanzlei Mecklenburg-Vorpommern beteiligt sich anteilig mit mindestens Euro an den Kosten für einen Gemeinschaftsstand. Voraussetzung ist die Teilnahme von mind. 5 Unternehmen aus Mecklenburg-Vorpommern. Was? Kosten Gemeinschaftsfläche Gestaltung des Standes im Landesdesign Öffentlichkeitsarbeit 23

24 FÖRDERPROGRAMME DES LANDES: MESSEFÖRDERUNG UND BERATUNG Wie? Infos und Antrag Initiative und Organisation geht von einer Interessenvertretung aus (z. B. Industrie- und Handelskammer, Handwerkskammer, Wirtschaftsfördergesellschaft, Branchennetzwerk) Den Antrag stellt der Organisator des Gemeinschaftsstandes vor Beginn des Vorhabens an die Staatskanzlei Mecklenburg-Vorpommern. ANSPRECHPARTNER Staatskanzlei Mecklenburg-Vorpommern Referat Außenwirtschaft und Messen Anke Faust Tel. +49(0) Beratung für kleine und mittlere Unternehmen Das Land Mecklenburg-Vorpommern gewährt mit Unterstützung von Mitteln des Europäischen Sozialfonds Zuwendungen für die Beratung von kleinen und mittleren Unternehmen. Wer? Was? Wie? Infos und Antrag KMU mit mind. 4 sozialversicherungspflichtig Beschäftigten und Sitz oder Betriebsstätte in MV. Das Unternehmen muss zum Zeitpunkt der Antragstellung mindestens 2 Jahre am Markt bestehen. Beratungen zur Vorbereitung der Einführungen von Produkten, Technologien und Dienstleistungen auf überregionalen, insbesondere ausländischen Märkten. Bis zu 50% der Beratungskosten, max. anteilig Kosten für 15 Tagewerke, höchstens 900 Euro Tagessatz, max Euro. Antrag vor Beginn des Vorhabens an die Gesellschaft für Struktur und Arbeitsmarktentwicklung Schwerin stellen. 24

25 FÖRDERPROGRAMME DER LANDESVERWALTUNG ANSPRECHPARTNER GSA Gesellschaft für Struktur- und Arbeitsmarktentwicklung mbh Tel. +49(0) Austauschprogramm für Fach- und Führungskräfte der Wirtschaft aus Entwicklungs- und Transformationsländern Das Land Mecklenburg-Vorpommern gewährt Mittel für die berufliche Weiterbildung von Fach- und Führungskräften der Wirtschaft aus o. g. Ländern in Mecklenburg-Vorpommern. Wer? Fach- und Führungskräfte mit abgeschlossener Berufsausbildung. FÖRDERPROGRAMME Was? Wie? Infos und Antrag Berufliche Weiterbildung im Bereich marktwirtschaftlicher Unternehmensführung und Anbahnung von Wirtschaftskooperationen zwischen den beteiligten Unternehmen und den Gastfirmen in Mecklenburg-Vorpommern. Reisekosten: Praktikant Unterkunft: Unternehmen Stipendium und Versicherung: Staatskanzlei Mecklenburg- Vorpommern Koordination und Management des Projektes erfolgt im Auftrag der Staatskanzlei Mecklenburg-Vorpommern durch die: ANSPRECHPARTNER Deutsche Gesellschaft für internationale zusammenarbeit (GIZ) GmbH Landesbüro Mecklenburg-Vorpommern Roswitha Grevsmühl Tel. +49 (0) /4 25

26 MESSEFÖRDERUNG DES BUNDES Messeförderung des Bundes Auslandsmesseprogramm (German Pavillons) Die Bundesministerien für Wirtschaft und Energie (BMWi) sowie für Ernährung und Landwirtschaft (BMEL) unterstützen in Zusammenarbeit mit dem Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e. V. (AUMA) deutsche Unternehmen bei der Teilnahme an Messen im Ausland. Messen unter Beteiligung des Bundes werden im Auslandsmesseprogramm (AMP) zusammengefasst und vom AUMA im Internet unter veröffentlicht. Eine einzelbetriebliche Messeförderung des Landes Mecklenburg-Vorpommern für Messen, die im Auslandsmesseprogramm des Bundes gelistet sind, ist nur in begründeten Fällen außerhalb des deutschen Gemeinschaftsstandes möglich. ANSPRECHPARTNER AUMA Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e. V. Geschäftsbereichsleiter Globale Märkte Tel. +49 (0) ÜBERLASSEN SIE IHREN MESSEERFOLG NICHT DEM ZUFALL! Nutzen Sie die geförderten, professionellen Messeschulungen der IHKs. 26

27 MESSEFÖRDERUNG DES BUNDES Messeteilnahme junger innovativer Unternehmen Das Bundesministerium für Wirtschaft und Energie (BMWi) fördert die Teilnahme von jungen, innovativen Unternehmen an Gemeinschaftsständen auf internationalen Leitmessen in Deutschland. Voraussetzungen innovative KMU (kleine und mittlere Unternehmen nach Definition der EU) aus Industrie, Handwerk oder technologieorientierten Dienstleistungsbereichen Sitz und Geschäftsbetrieb in Deutschland jünger als 10 Jahre Markteinführungen von Produkten, Verfahren und Dienstleistungen, die in wesentlichen Punkten Neuerungen darstellen Die Förderung FÖRDERPROGRAMME Zuschuss zwischen 500 Euro und Euro pro Messe und Aussteller für Standmiete und Standbau im Rahmen eines Gemeinschaftsstandes Eigenanteil von 30 % bis 40 % Der Förderantrag wird beim Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA) gestellt. Dort finden Sie auch die Liste der internationalen Leitmessen in Deutschland Weitere Informationen erteilt auch der Ausstellungs- und Messeausschuss der Deutschen Wirtschaft e. V. AUMA ANSPRECHPARTNER AUMA Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e. V. Geschäftsbereich Öffentlichkeitsarbeit & Messen Deutschland Tel.+49 (0) k.scheffler@auma.de Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle Referat Außenwirtschaft, Messen Tel. +49 (0) mpiu@bafa.bund.de 27

28 WEITERE FÖRDERPROGRAMME DES BUNDES Weitere Förderprogramme des Bundes BMWi-Markterschließungsprogramm für KMU Zu den Angeboten gehören: Informationsveranstaltungen zu ausländischen Zielmärkten Markterkundungs- bzw. Markterschließungsreisen ins Ausland Informationsreisen ausländischer Multiplikatoren nach Deutschland Förderung von Teilnahme an Delegationsreisen ANSPRECHPARTNER Bundesministerium für Wirtschaft und Energie Geschäftsstelle Markterschließung KMU Tel. +49 (0) Managerfortbildungsprogramm Das Managerfortbildungsprogramm (MP) ist ein Element der deutschen Außenwirtschaftspolitik. Unter dem Motto Fit for Partnership with Germany bereitet es Führungskräfte aus Asien, Osteuropa, Nordafrika und Lateinamerika gezielt auf die Geschäftsanbahnung und Wirtschaftskooperationen mit deutschen Unternehmen vor. Das Programm bietet Ihrem Unternehmen vielfältige Chancen potentielle Geschäftspartner kennenzulernen. Knüpfen Sie Kontakte zu kleinen und mittleren Unternehmen aus den Partnerländern während ihres Aufenthalts in Deutschland und legen Sie den Grundstein für eine erfolgreiche Kooperation. Das Programm wird aus Mitteln des BMWi finanziert. Übernommen werden Teilnehmerkosten für Stipendium, Transfer, Unterkunft und Versicherung in Deutschland. ANSPRECHPARTNER Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH BMWi Managerfortbildungsprogramm Tel.+49 (0)

29 BRANCHENSPEZIFISCHE EXPORTINITIATIVEN DES BUNDES Branchenspezifische Exportinitiativen des Bundes Agrar- und Ernährungswirtschaft Erschließung von Auslandsmärkten für deutsche Produkte Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen auf Auslandsmärkten Vergrößerung des Absatzpotenzials für deutsche Produkte im Ausland ANSPRECHPARTNER Bundesministerium für Ernährung und Landwirtschaft Referat Absatzförderung, Qualitätspolitik Tel. +49 (0) 228 / @bmel.bund.de FÖRDERPROGRAMME Erneuerbare Energien Unterstützung von KMU bei der Erschließung von Auslandsmärkten Export von Erneuerbare-Energien-Technologien Umsetzung von Leuchtturmprojekten als Werbung für deutsche Technologien ANSPRECHPARTNER Geschäftsstelle Exportinitiative Erneuerbare Energien Bundesministerium für Wirtschaft und Energie Tel. +49 (0) eee@bmwi.bund.de Energieeffizienz Dachmarke Energieeffizienz Made in Germany Unterstützung deutscher Anbieter von Produkten, Systemen und Dienstleistungen im Kontext der Energieeffizienz Umsetzung von Leuchtturmprojekten als Werbung für deutsche Technologien praxisnahe Weiterbildung von Energiemanagern 29

30 BRANCHENSPEZIFISCHE EXPORTINITIATIVEN DES BUNDES ANSPRECHPARTNER Bundesministerium für Wirtschaft und Energie Geschäftsstelle Exportinitiative Energieeffizienz Tel. +49 (0) Sicherheitstechnologien und -dienstleistungen Dachmarke Security - Made in Germany Maßnahmenbündel zur Auslandsvermarktung deutscher Sicherheitstechnologien und -dienstleistungen im zivilen Bereich ANSPRECHPARTNER Bundesministerium für Wirtschaft und Energie Geschäftsstelle Markterschließung KMU Tel. +49 (0) markterschliessung@bmwi.bund.de Gesundheitswirtschaft Dachmarke Health - Made in Germany weltweites Partnernetzwerk Veranstaltungen im In- und Ausland Kalender für Messen, Kongresse, Geschäfts- und Delegationsreisen Ausschreibungen / Projekte ANSPRECHPARTNER Germany Trade & Invest Exportinitiative Gesundheitswirtschaft Dr. Tilo Mandry Tel. +49 (0) tilo.mandry@gtai.com 30

31 PARTNER & AKTEURE Ein starkes Netzwerk für Ihr Unternehmen Staatskanzlei Ministerium für Wirtschaft, Bau und Tourismus Ministerium für Energie, Infrastruktur und Landesentwicklung Ministerium für Landwirtschaft, Umwelt und Verbraucherschutz PARTNER & AKTEURE 31

32 STAATSKANZLEI MECKLENBURG-VORPOMMERN Exportförderung aus einer Hand Staatskanzlei Staatskanzlei Mecklenburg-Vorpommern Die Staatskanzlei koordiniert als One-Stop-Shop für die Außenwirtschaft die europäischen und internationalen Angelegenheiten des Landes Mecklenburg- Vorpommern und die Auslandsaktivitäten der Fachressorts des Landes. Die Förderelemente der Landesregierung finden Sie im Detail auf den folgenden Seiten dieser Broschüre dargestellt: Einzelbetriebliche Messeförderung (S. 21) Unterstützung von Firmengemeinschaftsständen (S. 21) Beratungsförderung (S. 22) Unternehmer-Delegationsreisen (S. 10) Export-Tour Mecklenburg-Vorpommern (S. 14) Austauschprogramm für Fach- und Führungskräfte (S. 11, S. 23) ANSPRECHPARTNERIN Staatskanzlei Mecklenburg-Vorpommern Referat Außenwirtschaft und Messen Schloßstraße 2-4, Schwerin Kati Fischer, Tel. +49 (0)

33 INDUSTRIE- UND HANDELSKAMMERN IN MECKLENBURG-VORPOMMERN Im Dienste der Unternehmen Industrie- und Handelskammern in Mecklenburg-Vorpommern Die Industrie und Handelskammern (IHKs) sind regionale Ansprechpartner der Unternehmen für Im- oder Export Investitionen im Ausland Herstellung von Geschäftskontakten Wege in neue Märkte grenzüberschreitende Dienstleistungen Die IHKs unterstützen mit Organisation von Firmengemeinschaftsständen auf internationalen Messen Messeseminaren Im- und Exportseminaren Ländersprechtagen Delegationsreisen Kooperationsbörsen und mit Beratung zu Markt- und Länderinformationen Außenwirtschafts- und Zollrecht Außenwirtschaftsförderung, zur Auslandsfinanzierung und zu Investitionsvorhaben Messeinformationen PARTNER & AKTEURE Die IHKs sind zudem zuständig für die Bescheinigung von notwendigen Außenwirtschaftsdokumenten, wie Ursprungszeugnissen Handelsdokumenten Zertifikaten Carnets A.T.A. 33

34 INDUSTRIE- UND HANDELSKAMMERN IN MECKLENBURG-VORPOMMERN Nutzen Sie Ihre IHK vor Ort! ANSPRECHPARTNERIN INDUSTRIE- UND HANDELSKAMMER ZU SCHWERIN Leiterin Geschäftsbereich Standortpolitik, International Stefanie Scharrenbach Graf-Schack-Allee 12, Schwerin Tel. +49 (0) ANSPRECHPARTNER INDUSTRIE- UND HANDELSKAMMER ZU ROSTOCK Leiter Geschäftsbereich Handel, Dienstleistungen, Tourismus, Außenwirtschaft, Europa Peter Volkmann Ernst-Barlach-Straße 1-3, Rostock Tel (0) international@rostock.ihk.de ANSPRECHPARTNER INDUSTRIE- UND HANDELSKAMMER NEUBRANDENBURG FÜR DAS ÖSTLICHE MECKLENBURG-VORPOMMERN Leiter Geschäftsbereich Unternehmensservice Karsten Selke Katharinenstraße 48, Neubrandenburg Tel. +49 (0) karsten.selke@neubrandenburg.ihk.de 34

35 INDUSTRIE- UND HANDELSKAMMERN IN MECKLENBURG-VORPOMMERN Das Haus der Wirtschaft in Stettin Das Haus der Wirtschaft (HdW) in Stettin (Polen) steht Ihnen mit zweisprachigen Mitarbeitern beim Aufbau von Geschäftskontakten zur Seite. Hier finden Sie Kooperationspartner, erschließen neue Absatzmärkte und erhalten nähere Informationen über den polnischen Markt. Der Deutsch-Polnische Wirtschaftskreis bietet Vertretern aus Politik, Wirtschaft und Wissenschaft eine ideale Plattform, um aktuelle Themen von regionaler und überregionaler Bedeutung zu diskutieren. Lassen Sie sich auf den Verteiler setzen und nutzen Sie die regelmäßigen Veranstaltungen zu verschiedenen Themen. Tel Das Haus der Wirtschaft ist ein Gemeinschaftsprojekt unter Federführung der IHK Neubrandenburg mit finanzieller Unterstützung des Landes Mecklenburg- Vorpommern und weiterer Partner. Enterprise Europe Network Mecklenburg-Vorpommern (EEN M-V) Das Enterprise Europe Network Mecklenburg-Vorpommern (EEN M-V) ist Teil eines Netzwerks aus nahezu 600 wirtschaftsnahen Einrichtungen in über 50 Ländern, das kleine und mittelständische Unternehmen bei ihren grenzüberschreitenden Aktivitäten berät. Die Netzwerkpartner informieren und unterstützen unentgeltlich und individuell zu den Themen EU-Fördermittel und Forschungsprogramme, öffentliches Auftragswesen, Markterschließung und Innovationsförderung. In Mecklenburg-Vorpommern können Unternehmen die Beratungsleistung der folgenden Netzwerkpartner nutzen: Industrie- und Handelskammer zu Rostock ATI Küste GmbH Gesellschaft für Technologie und Innovation Steinbeis-Forschungszentrum Technologie-Management Nordost Technologiezentrum Warnemünde e.v. PARTNER & AKTEURE 35

36 HANDWERKSKAMMERN IN MECKLENBURG-VORPOMMERN Im Dienste der Handwerker Handwerkskammern in Mecklenburg-Vorpommern Die Außenwirtschaftsberater der beiden Handwerkskammern unterstützen beim Aufbau und bei der Erweiterung der Auslandstätigkeit von Handwerksbetrieben durch Organisation von: Informationsveranstaltungen Kontakten zu Behörden im Ausland / Unterstützung bei Anträgen Ländersprechtagen Unternehmensreisen ins Ausland Sprachkursen Messebesuchen im In- und Ausland Gemeinschaftsständen auf internationalen Messen Individuelle Beratung, auch Einzelberatung, zu: Informationen zu wirtschaftlichen und rechtlichen Rahmenbedingungen und Fördermittelprogrammen ANSPRECHPARTNERIN DER HANDWERKSKAMMER SCHWERIN Christina Neubüser Friedensstraße 4a, Schwerin Tel. +49 (0) c.neubueser@hwk-schwerin.de ANSPRECHPARTNERIN DER HANDWERKSKAMMER OSTMECKLENBURG-VORPOMMERN Anne-Kathrin Klötzer Schwaaner Landstraße 8, Rostock Tel. +49 (0) kloetzer.anne@hwk-omv.de Das Haus der Wirtschaft in Stettin (Polen) steht auch deutschen und polnischen Handwerkern mit Beratung, Information und Kontakten zur Verfügung! (Tel dg@max.pl) 36

37 DEUTSCHE GESELLSCHAFT FÜR INTERNATIONALE ZUSAMMENARBEIT (GIZ) Voneinander lernen miteinander profitieren Deutsche Gesellschaft für internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH Landesbüro Mecklenburg-Vorpommern Die Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH unterstützt die Bundesregierung bei der Erreichung ihrer entwicklungspolitischen Ziele. In Mecklenburg-Vorpommern setzt sie im Auftrag der Staatskanzlei u. a. das Programm Aus- und Weiterbildung von Fach- und Führungskräften aus Transformations- und Entwicklungsländern für die Landesverwaltung um, welches insbesondere im Nachgang von Wirtschaftsdelegationsreisen zum Einsatz kommt. Ziel des Programms ist die berufliche Weiterbildung von Fach- und Führungskräften aus Transformations- und Entwicklungsländern und die Anbahnung von Wirtschaftskooperationen zwischen den beteiligten Unternehmen und den Gastfirmen in Mecklenburg-Vorpommern. Wenn Sie Interesse haben, als Gastunternehmen eine ausländische Fach- oder Führungskraft für einige Wochen als Mitarbeiter zur Anbahnung von Wirtschaftskontakten bei sich aufzunehmen, können Sie sich an das GIZ Landesbüro Mecklenburg-Vorpommern wenden. ANSPRECHPARTNERIN GIZ GmbH Landesbüro Mecklenburg-Vorpommern Roswitha Grevsmühl Tel. +49 (0) PARTNER & AKTEURE 37

38 GERMANY TRADE & INVEST Wegweiser zu den Märkten der Zukunft Germany Trade & Invest Gesellschaft für Außenwirtschaft und Standortmarketing mbh Germany Trade & Invest ist die Wirtschaftsförderungsgesellschaft der Bundesrepublik Deutschland. Wer im Ausland erfolgreich sein will, muss den Markt kennen. Ob Argentiniens Bauwirtschaft oder der Energiemarkt in Zypern Germany Trade & Invest bietet, gestützt auf das Wissen von 60 Auslandsmitarbeitern und die enge Zusammenarbeit mit den Deutschen Auslandshandelskammern, rund aktuelle, größtenteils kostenfreie Marktberichte Länderinformationen Branchenstudien Informationen zu Recht und Zoll mit Auskunftsservice Insiderwissen Geschäftspraxis Verhandlungen mit ausländischen Geschäftspartnern Personalsuche Lohnkosten Feiertage Ihr Weg zu den Zukunftsmärkten tägliche Ausschreibungen staatlicher und halbstaatlicher Stellen internationale Investitions- und Entwicklungsvorhaben ANSPRECHPARTNER Germany Trade & Invest Gesellschaft für Außenwirtschaft und Standortmarketing mbh Kundencenter Tel. +49 (0)

39 IXPOS Kontakte, Kontakte, Kontakte ixpos - Das Außenwirtschaftsportal Der Wegweiser durch die Vielfalt der deutschen Außenwirtschaftsförderung ist die Internetplattform ixpos, ins Leben gerufen vom Bundesministerium für Wirtschaft und Energie (BMWi). An ixpos beteiligen sich alle wichtigen Akteure der deutschen Außenwirtschaftsförderung und liefern Informationen zu den Themen erste Schritte, Markteintritt Finanzierung und Absicherung mit eigenen Veranstaltungen Länder-, Brancheninformationen und Förderprogramme Darüber hinaus ist ixpos das Portal, um Geschäftspartner zu finden über Messen Kontaktveranstaltungen öffentliche Aufträge und die Export-Community Das kostenlose Online-Netzwerk Export-Community neue Geschäftspartner weltweit finden und sich vernetzen aufgebaut wie ein soziales Netzwerk Benutzerprofil erstellen, Kontakte suchen, Kontaktanfragen senden, erhalten und bestätigen, Statusmitteilung versenden, Geschäftswünsche per Filter suchen oder aufgeben PARTNER & AKTEURE Ihr Einstieg in den Export nur einen Klick entfernt: 39

40 BUNDESAMT FÜR WIRTSCHAFT UND AUSFUHRKONTROLLE Energieschub vom Bund Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle Zur Steigerung der Leistungs- und Wettbewerbsfähigkeit kleiner und mittelständischer Unternehmen fördert das Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA): Messeteilnahmen junger innovativer Unternehmen Unternehmensberatungen sowie Informations- und Schulungsveranstaltungen Teilnahme an Auslandsmessen (German Pavillons) Exportinitiative Erneuerbare Energien Exportinitiative Energieeffizienz allgemeine Markterschließung innovativen Schiffsbau Einzelmaßnahmen zur Leistungssteigerung Innovationszuschuss Wagniskapital Zum Bereich der Außenwirtschaft des BAFA gehört zudem die Ausfuhrkontrolle. Ihr obliegt die Kontrolle des Außenwirtschaftsverkehrs mit strategisch wichtigen Gütern, vor allem Waffen, Rüstungsgütern und Gütern mit doppeltem Verwendungszweck (sog. Dual use-güter), die sowohl für zivile als auch für militärische Zwecke verwendet werden können. Das BAFA gehört zum Geschäftsbereich des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi). ANSPRECHPARTNER Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle Referat Außenwirtschaft, Messen Klaus Brunner Tel. +49 (0)

41 EXPORTKREDIT- UND INVESTITIONSGARANTIEN DER BUNDESREPUBLIK DEUTSCHLAND Sicher ist sicher Exportkredit- und Investitionsgarantien der Bundesrepublik Deutschland Die Bundesrepublik Deutschland gewährt Unternehmen im Export Schutz und Unterstützung durch finanzielle Garantien, vor allem im Kontakt mit Entwicklungs- und Schwellenländern. Exportkreditgarantien: Zugang zu risikoreichen Märkten Schutz vor Zahlungsausfällen Mittel zur Exportfinanzierung Investitionsgarantien: Schutz von Direktinvestitionen vor politischen Risiken projektgerechte Absicherung aktives Krisenmanagement zur Vermeidung von Schäden Baustein zur Finanzierung und Risikovorsorge Der Antrag für Exportkredit- bzw. Investitionsgarantien muss rechtzeitig gestellt werden. Deshalb ist es sinnvoll, bereits in der Planungsphase des Projekts mit den vom Bund beauftragten Unternehmen Kontakt aufzunehmen: MANAGEMENT DER EXPORTKREDITGARANTIEN Euler Hermes Deutschland AG Exportkreditgarantien der Bundesrepublik Deutschland Hamburg Tel. +49 (0) PARTNER & AKTEURE MANAGEMENT DER INVESTITIONSGARANTIEN PricewaterhouseCoopers Aktiengesellschaft Wirtschaftsprüfungsgesellschaft Hamburg Tel. +49 (0)

42 DEUTSCHE AUSLANDSHANDELSKAMMERN Ihr Netzwerk im Ausland AHK Deutsche Auslandshandelskammern Das weltweite Netz der Deutschen Auslandshandelskammern, kurz AHKs, umfasst 120 Standorte in 85 Ländern. AHKs sind Einrichtungen der deutschen Außenwirtschaftsförderung und werden im DIHK, der Dachorganisation der deutschen Industrie- und Handelskammern (IHKs) betreut und koordiniert. Aufgaben der Deutschen Auslandshandelskammern AHKs sind die offiziellen Vertretungen der Deutschen Wirtschaft an ihren Standorten und bestens vernetzt mit der dortigen Politik, Wirtschaft und Verwaltung. DEinternational Unter dem Namen ihrer Servicemarke DEinternational sind AHKs zudem Dienstleister für Unternehmen mit folgenden, zum Teil kostenpflichtigen Angeboten und Dienstleistungen im jeweiligen Zielland: einschlägige Marktinformationen Auskünfte zu (Steuer-)Recht und Zoll individualisierte Markteinstiegsberatung inkl. der Erarbeitung entsprechender Strategien gezielte Geschäftspartnervermittlung Office-in-office-Dienstleistung (ständige Repräsentanz/virtuelles Büro) Inkasso / Schlichtung Personal- und Messedienstleistungen Die Kosten können über das Beratungsprogramm des Landes (S. 11) gefördert werden! ANSPRECHPARTNER DIHK Deutscher Industrie- und Handelskammertag e. V. Bereich International AHK Tel. +49 (0)

43 AUSSTELLUNGS- UND MESSE-AUSSCHUSS DER DEUTSCHEN WIRTSCHAFT E.V. Gebündeltes Messe-Know-how AUMA Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e. V. Der AUMA informiert über Messetermine und Angebote und berät Messeinteressenten weltweit. Messedatenbank Recherche zu rund Messen in Deutschland und im Ausland (Termine, Strukturdaten und geprüfte Statistiken) Zertifizierte Messedaten Kennzahlen sowie Besucherstrukturanalysen von Messen und Ausstellungen Auslandsmesseprogramm (AMP) Auslandsmesseprogramm mit Unterstützung des Bundes Tipps für Aussteller MesseNutzenCheck - Software zur Unterstützung der Vorbereitung von Messebeteiligung (Nutzwert-Kosten-Vergleich) Publikationen (PDF / CD-ROM) zur Messevorbereitung im In- und Ausland App PARTNER & AKTEURE Die App MyFairs mit AUMA-Messedaten für iphone und Android ANSPRECHPARTNER AUMA Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e. V. Tel. +49 (0) info@auma.de 43

44 ADRESSEN LANDESREGIERUNG Adressen Hier finden Sie alle relevanten Adressen der Partner, Netzwerke, Förderstellen und Dienstleister, die Sie im Export unterstützen. Landesregierung Staatskanzlei Mecklenburg-Vorpommern Referat Außenwirtschaft und Messen Kati Fischer Schloßstraße 2-4, Schwerin Tel. +49 (0) Ministerium für Energie, Infrastruktur und Landesentwicklung Mecklenburg-Vorpommern Referat Seeverkehr, Hafen, Logistikwirtschaft Jens-Uwe Zingler Tel. +49 (0) Referat Erneuerbare Energien Dr. Graham Butt Tel. +49 (0) Schloßstraße 6-8, Schwerin Ministerium für Landwirtschaft, Umwelt und Verbraucherschutz Mecklenburg-Vorpommern Referat Agrarpolitik, Internationale Zusammenarbeit, Agrarmärkte Marten Helmke Paulshöher Weg 1, Schwerin Tel. +49 (0) Ministerium für Wirtschaft, Bau und Tourismus Mecklenburg-Vorpommern Referat Unternehmensansiedlungen und -erweiterungen, Förderung des Unternehmergeistes Ralf Sippel Johannes-Stelling-Straße 14, Schwerin Tel. +49 (0) Invest in Mecklenburg-Vorpommern GmbH Geschäftsführer Michael Sturm Schlossgartenallee 15, Schwerin Tel. +49 (0)

45 ADRESSEN KAMMERN GSA Gesellschaft für Struktur- und Arbeitsmarktentwicklung mbh Tel. +49 (0) Landesförderinstitut Mecklenburg- Vorpommern Werkstraße 213, Schwerin Tel. +49 (0) info@lfi-mv.de Kammern Industrie- und Handelskammer zu Rostock Leiter Geschäftsbereich Handel, Dienstleistungen, Tourismus, Außenwirtschaft, Europa Peter Volkmann Ernst-Barlach-Straße 1-3, Rostock Tel (0) international@rostock.ihk.de Industrie- und Handelskammer Neubrandenburg für das östliche Mecklenburg-Vorpommern Leiter Geschäftsbereich Unternehmensservice Karsten Selke Katharinenstraße 48, Neubrandenburg Tel. +49 (0) karsten.selke@neubrandenburg.ihk.de Industrie- und Handelskammer zu Schwerin Leiterin Geschäftsbereich Standortpolitik, International Stefanie Scharrenbach Graf-Schack-Allee 12, Schwerin Tel. +49 (0) scharrenbach@schwerin.ihk.de DIHK Deutscher Industrie- und Handelskammertag e. V. Bereich International AHK Yorck Sievers Tel. +49 (0) sievers.yorck@dihk.de Handwerkskammer Ostmecklenburg-Vorpommern Pressereferentin Anne-Kathrin Klötzer Schwaaner Landstraße 8, Rostock Tel. +49 (0) info@hwk-omv.de Handwerkskammer Schwerin Außenwirtschaftsberaterin Christina Neubüser Friedensstraße 4a, Schwerin Tel. +49 (0) c.neubueser@hwk-schwerin.de ADRESSEN 45