Entdecken Sie die Chancen der Microsoft Cloud. Für Serviceprovider

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1 Entdecken Sie die Chancen der Microsoft Cloud Für Serviceprovider

2 Steigende Nachfrage nach Cloud-Lösungen Der Markt für Cloud-Technologien und -Dienstleistungen in Deutschland wird bis 2018 voraussichtlich auf 28 Milliarden Euro wachsen. Das entspricht einer Compound Average Growth Rate (CAGR) von 37 Prozent. Im Bereich Cloud Services wird sogar eine CAGR von 45,7 Prozent erwartet (Quelle: Crisp Research). Dabei nutzen Unternehmen die Cloud nicht mehr nur zur Kostensenkung, sondern auch wegen der größeren Agilität und der Möglichkeit, Innovationen schneller zu nutzen (Quelle: Crisp Research). Nur durch den Einsatz moderner Cloud-Lösungen lässt sich Wachstum trotz oft gleichbleibender IT-Budgets erreichen. Die Nutzung von Public und Private Cloud-Diensten steigt in allen Anwendungsbereichen an. Bei Public Cloud-Diensten sind dafür insbesondere CRM und Groupware verantwortlich (Quelle: Bitkom). Mit der Verbreitung und Etablierung der verschiedenen Cloud-Lösungen wächst auch die Bedeutung hybrider Clouds, um bestehende IT-Systeme mit neuen Lösungen verbinden und integrieren zu können. Dank der Erfahrung aus On-Premise-Private-Clouds und der Serviceprovider-Cloud (Hosted Cloud) sind IT-Service-Provider in der Lage, als Dienstleister des Vertrauens Lösungen zu integrieren und Mehrwertdienste zu bieten. Chancen mit der Microsoft Cloud Dank der übergreifenden Technologien der Microsoft Cloud-Plattform ergeben sich zahlreiche Anknüpfungspunkte für Kunden und Partner, die ihre Lösungen über Rechenzentrumsgrenzen und Implementierungsarten hinweg erweitern wollen. Dazu gehören neben zentralen Diensten wie dem Identity Management mit Active Directory, Systems Management mit System Center und Operations Management Suite auch Cloud-Automation und Self-Service mit Azure Pack/Azure Stack.

3 78 % der Private-Cloud-Nutzer und 73 % der Public-Cloud-Nutzer bewerten ihre bisherigen Erfahrungen als positiv Um Partner auf dem Weg zum Trusted Cloud-Advisor zu unterstützen, hat Microsoft zahlreiche Angebote etabliert. Diese reichen von der Unterstützung in Sachen technische Readiness über Hilfestellungen für Deployments bis hin zur Marketingunterstützung. Dafür bieten wir Schulungen, Technologie-Blue-Prints und Best Practices sowie Marketingmaterialien, die Partner im Microsoft Partner Network (MPN) nutzen können. Partnerprogramme zur Unterstützung der neuen Geschäftsmodelle: das Cloud Solution Provider-Programm (CSP) das Cloud OS Network (COSN) mit der Erweiterung Microsoft Azure Certified for Hybrid Cloud (MACH) Nutzen Sie die vorliegende Broschüre, um mehr über die aktuellen Programme und Angebote für Partner zu erfahren. Eine Zusammenfassung der wichtigsten weiterführenden Quellen finden Sie auf der letzten Doppelseite. Wachstumspotenzial Cloud Computing in Deutschland bis ,6 % Quelle: Crisp Research 2015: : ,50

4 Werden Sie Partner im Cloud Solution Provider-Programm Im Cloud Solution Provider-(CSP-)Programm stehen Sie als Partner im Mittelpunkt der Kundenbeziehung. Von der Bestellung bis zur Abrechnung, für alle Cloud-Dienste. Das CSP-Programm ermöglicht Ihnen, Microsoft Cloud-Dienste in Kombination mit Ihren eigenen Lösungen zu vermarkten und damit Mehrwert für Ihre Kunden zu schaffen. Sie entscheiden selbst, welche der im CSP verfügbaren Leistungen Sie anbieten möchten und für welchen Preis. Liefern Sie Zusatzleistungen, und bilden Sie Bundles, um sich am Markt zu differenzieren. Nutzen Sie das CSP-Programm, um Upsell-Potenziale mit bestehenden Kunden zu realisieren und neue Kunden zu gewinnen. Besser aus einer Hand Kunden profitieren vom Partner als zentraler Anlaufstelle Partner werden zum Dreh- und Angelpunkt der Kundenbeziehung Erhöhte Kundenbindung durch umfassende Betreuung Besser bei der Abrechnung Die Kontrolle der Abrechnungszyklen liegt beim Partner Der Kunde erhält eine einzige Rechnung über Partner- und Microsoft-Dienste Finanzierungsoptionen können nach eigenen Vorstellungen erstellt werden Informieren Sie sich über die Chancen im Cloud Solution Provider-Programm unter

5 Die Produkte im CSP-Programm Microsoft Office 365 Microsoft Enterprise Mobility Suite (EMS) Microsoft Dynamics CRM Online Microsoft Azure Die Ausprägungen des CSP-Programms Das Cloud Solution Provider-Programm bietet zwei Ausprägungen: Direktes Modell CSP Direct Indirektes Modell CSP Indirect Im direkten Modell schließen Sie einen Vertrag mit Microsoft, verkaufen direkt an Ihre Endkunden und sind für alle Schritte von der Bereitstellung über den Support bis hin zur Rechnungsstellung verantwortlich. Zum Anlegen und Verwalten der Dienste nutzen Sie das Partner Center oder die von Microsoft bereitgestellten APIs. Wenden Sie sich an Ihren Microsoft-Ansprechpartner, oder informieren Sie sich über unsere Partneroptionen unter Im indirekten Modell schließen Sie einen Vertrag mit einem Cloud-Solution-Distributor, der neben dem Support für die Microsoft-Lösungen auch die Integration der APIs in seine Systeme übernimmt. Cloud-Solution-Distributoren bieten individuelle Zusatzleistungen, beispielsweise eigene Marktplätze. Finden Sie einen autorisierten Cloud-Solution-Distributor unter

6 Mit der Microsoft Cloud- Plattform mehr erreichen In der IT bricht ein neues Zeitalter an. Es gibt mehr Anwendungen, mehr Endgeräte und auch mehr Daten als jemals zuvor angetrieben durch Trends wie BYOD, Mobility und Internet of Things. Wie kann die IT in Verbindung mit Cloud-Technologien Unternehmen in die Lage versetzen, die technischen Herausforderungen zu meistern und Mehrwert fürs Geschäft zu generieren? Mit der Cloud-Plattform, die für moderne Unternehmen erstellt wurde. Die Microsoft Cloud-Plattform Übergreifende Technologien für Ihre Cloud-Strategie. Private Cloud Legacy-Anwendungen, ortsabhängige Dienste. Hosted Partnerlösungen. Individualisierung. Eigene SLAs. Public Cloud Maximale Skalierbarkeit. Standardservices.

7 IT-Engpässe in Chancen verwandeln Mit den ineinanderfließenden Trends von Big Data, modernen Apps, Cloud und Bring your own Device (BYOD) ergeben sich für IT-Abteilungen neue Möglichkeiten zur Steigerung der Effizienz und zur Schaffung von Mehrwert. Die Microsoft Cloud-Plattform vereint lokale Lösungen mit einer Cloud-Plattform und bildet so eine hybride, reaktionsschnelle und leicht zugängliche Lösung. Innovationen auf Unternehmensebene Zehntausende IT-Experten von Microsoft auf der ganzen Welt erwecken die Cloud- Plattform mit unseren neuesten Lösungen zum Leben. Und zahlreiche Unternehmen profitieren bereits davon: geringere Kosten und geringere Komplexität durch skalierbare Ausführung Insights aus Big Data und Small Data Arbeiten auf jedem beliebigen Gerät neue Businessapps erstellen und vorhandene Apps um Cloud-Funktionen erweitern Entdecken Sie die Möglichkeiten der Cloud-Plattform Die Technologien von Microsoft bilden eine Plattform für moderne Unternehmen für eine effizientere Zusammenarbeit und größere Flexibilität. Erfahren Sie, wie Microsoft Kunden auf der ganzen Welt bei der Erweiterung ihrer IT-Systeme in die Cloud unterstützt. Jetzt informieren und Potenziale nutzen: Lernen Sie die Cloud-Plattform kennen: Besuchen Sie die Microsoft Virtual Academy für kostenlose Onlinetrainings:

8 Entdecken Sie die Chancen im Cloud OS Network Erstklassige Partner, Experten vor Ort, benutzerdefinierte Cloud: Beim Cloud OS Network handelt es sich um eine Gruppe von weltweit ausgewählten Serviceprovidern, die eng mit Microsoft zusammenarbeiten, um Kunden Hybrid-Cloud-Lösungen und Azurekompatible Lösungen zu bieten. Durch die Verbindung von langjähriger Erfahrung mit Microsoft-Technologie, Kundenbedürfnissen und geografischer Spezialisierung bieten Cloud OS Network-Partner Lösungen für die Microsoft Cloud, Microsoft Azure oder Serviceprovider-Clouds, die speziell auf die Anforderungen von Endkunden ausgerichtet sind. Durch die enge Zusammenarbeit mit Microsoft sind Cloud-OS-Partner in der Lage, hochwertige Lösungen für hybrides Cloud-Deployment zu bieten, inklusive Verbindungen zur globalen Microsoft Azure-Cloud. Die Verbindung von erfahrenen Partnern und Microsoft ermöglicht zuverlässige und flexible Lösungen für Kunden. Seit der Gründung des Cloud OS Networks im Jahre 2011 hat sich die Anzahl der teilnehmenden Partner vervierfacht. Derzeit beteiligen sich 264 Partner in 45 Ländern am Cloud OS Network. Reduzieren Sie Risiken und Projektlaufzeiten durch von Microsoft validierte Architekturen Erweitern Sie Ihr Business, und vergrößern Sie Ihren Kundenstamm mit modernen Cloud-Lösungen Akquirieren Sie neue Kunden, indem Sie Teil eines weltweiten Netzwerks ausgewählter Partner werden

9 Microsoft Azure Certified Erweiterung um hybride Szenarien im Microsoft Azure Certified for Hybrid Cloud (MACH)-Programm Um der steigenden Nachfrage nach hybriden Cloud-Angeboten gerecht zu werden, unterstützen wir unsere Partner dabei, ihre eigenen Lösungen um hybride Komponenten zu ergänzen. Ergänzen Sie Ihre bestehenden Lösungen um folgende Bausteine: hybride Infrastruktur (Monitoring, Disaster Recovery, Backup, Storage, Compute) Anwendungen in der Cloud (Dev/Test, Extranet, LOB-Apps) Datendienste (DBaaS, BI, Analytics) Mobilitätsdienste (Identity Management, SSO, DaaS) Das Microsoft Azure Certified-Programm bietet Ihnen Unterstützung bei der Auswahl, Implementierung und Vermarktung neuer Anwendungen und Dienste. Erweitern Sie Ihren Kundenkreis, und intensivieren Sie die Beziehung mit Ihren bestehenden Kunden. Mit dem Microsoft Azure Certified-Logo machen Sie auf Ihre Lösungen aufmerksam, und Kunden profitieren von der gesicherten Qualität der Angebote im Markt. Mehr Informationen zu Microsoft Azure Certified for Hybrid Cloud finden sie hier:

10 Informationen und Angebote für Partner Auf dieser Seite finden Sie eine Zusammenstellung der wichtigsten Ressourcen für Partner. Bitte beachten Sie, dass ein Teil der Informationen im Partner Network abgelegt ist und Sie für den Zugriff mit einer Ihrem Unternehmen assoziierten Microsoft-ID angemeldet sein müssen. Websites Unter Microsoft.de/hosting finden Sie sowohl unsere Informationen zum Hosting mit Microsoft als auch den Einstieg zu den Unterstützungsleistungen für Serviceprovider. Hier gelangen Sie zur Einstiegsseite: Twitter Folgen für Tweets Ihres lokalen Microsoft-Hostingteams. Youtube Neben vielen anderen Inhalten im Microsoft-Business-Youtube-Kanal finden Sie eine Playlist mit Videos zum Thema Hosting unter:

11 Programme Die wichtigsten Partnerprogramme auf einen Blick: neue Ressourcen, wertvolle Chancen und Angebote, mit denen Sie Ihren Geschäftserfolg steigern können. Cloud Solution Provider (CSP)-Programm: Cloud OS Network (COSN): Microsoft Azure Certified for Hybrid Cloud (MACH): Readiness: Lernpfade Die Lernpfade für Partner unterstützen Sie dabei, die richtigen Kurse für Ihre spezifischen Weiterbildungsziele zu ermitteln. Sie können dabei gezielt nach Lernpfaden für bestimmte Produkte, Kompetenzen, Partnertypen oder Rollen suchen. Microsoft Virtual Academy Die Microsoft Virtual Academy (MVA) bietet kostenlose Onlineschulungen, um Entwicklern, IT- und Datenfachleuten beim Erlernen der neuesten Technologien, Erweitern ihrer Fähigkeiten und Fördern ihrer Karrieren zu helfen. IT Camps IT Camps sind themenspezifische Hands-on-Labs, in denen Sie als Teilnehmer unter Anleitung unserer Trainer Ihre eigenen Systeme und Dienste einrichten. Einen Überblick über das Format, die Themen und Termine finden Sie unter:

12 Microsoft Deutschland GmbH Konrad-Zuse-Straße Unterschleißheim Microsoft Corporation. Alle Rechte vorbehalten. Namen und Produkte anderer Firmen können eingetragene Warenzeichen der jeweiligen Rechteinhaber sein.

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