Herr Methe, täuscht der Eindruck, als herrsche in Sachen M2M-Technologie Entwicklungsstillstand?

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1 Neue Geschäftsfelder durch M2M Christian Methe, CEO der exceet Secure Solutions AG, im Interview zu den Potenzialen der Wirtschaft Herr Methe, täuscht der Eindruck, als herrsche in Sachen M2M-Technologie Entwicklungsstillstand? Dieser Eindruck täuscht nach unseren täglichen Erfahrungen mit Kunden und Partnern auf jeden Fall. Das Thema M2M ist eindeutig in den Chefetagen angekommen und M2M Projekte werden daher ganz anderes priorisiert. Aktuell führen wir eine M2M Nutzenstudie durch. Wir untersuchen einen Großteil der in Deutschland durchgeführten Projekte im Hinblick auf den gewünschten und erreichten Nutzen. Diese zeigt die Vielfalt von Nutzen auf, welche deutsche Firmen von M2M erwarten und erhalten haben. Weiterhin sehen immer mehr Firmenchefs die Wettbewerbsvorteile, die sich durch M2M erschließen lassen und wollen daher auf ganzheitliche M2M Lösungen nicht mehr verzichten. Wie ist der aktuelle Stand in Sachen M2M-Technologie? Was hat sich konkret im letzten Jahr getan? Wenn Sie auf das Thema M2M Devices abzielen, müssen wir feststellen, dass der Markt immer noch von einer Vielzahl meist kleinerer Anbieter geprägt ist, die Gateways und Router in einer nahezu unüberschaubaren Anzahl und zahlreichen Ausprägungen anbieten. Um unsere Kunden bei der Device Auswahl optimal beraten zu können, haben wir jüngst eine M2M Device Marktübersicht erstellt. Auch hier belegt die große Device Vielfalt die rasante Weiterentwicklung des M2M Marktes. Zudem bieten die Plattform und Cloudanbieter immer reifere Anwendungen an. Auf Ebene der Sicherheit fehlt jedoch nach wie vor noch einiges.

2 Welche neuen Geschäftsfelder konnten M2M-Technologien erschließen und wie werden diese dort eingesetzt? Könnten Sie hierbei M2M-Praxisbeispiele nennen? Neben den klassischen Anwendungsfeldern im Bereich Industrie 4.0 sehen wir eine Ausweitung in echte M2M Projekte im Gesundheitswesen. Der hohe Kostendruck, die Zunahme der Komplexität der Medizinprodukte, die steigenden Behandlungszahlen und letztendlich die Abnahme an qualifiziertem Personal zwingt hier M2M Lösungen nahezu auf. Zudem der Trend von Wearables, die zur privaten Fitnesskontrolle genutzt werden, sich auch wegweisend auf andere Anwendungsfelder, wie Diagnostik und Therapie auswirkt. Gerade im Medizinumfeld sehen wir neue Geschäftsmodelle. Die bisherige Orientierung auf medizinische Geräte wird zunehmend auf verbrauchsorientierte Abrechnung umgestellt. Durch diesen neuen Pay-per-Use Ansatz im medizinischen Umfeld ergeben sich ganz neue Geschäftsfelder, bei denen die Daten selber zum Produkt für die Kunden bzw. Patienten werden. Inwiefern können vor allem Industrieunternehmen von der Technologie profitieren? Industrieunternehmen erhalten zum einen natürlich wertvolle Nutzungsdaten für Forschung und Entwicklung. M2M bzw. IoT ist ein Megatrend der letzten Jahre und zieht, nicht zuletzt aufgrund der Globalisierung, in fast allen Geschäftsfeldern der Unternehmen ein. Insbesondere wird M2M große Veränderungen auf die Entwicklungsprozesse von Produkten haben. Wir beobachten, dass gerade Unternehmen mit langen Entwicklungszyklen auf M2M aufmerksam werden. Viele Produkte, Produktentwicklungsprozesse und Geschäftsmodelle sind heute nicht mehr zeitgemäß. Ich kann daher nur jedem Unternehmen raten, die eigenen Prozesse frühzeitig auf neue Geschäftsmöglichkeiten basierend auf M2M zu untersuchen. Das aus dem Einsatz von M2M resultierende Geschäftsmodell, Leistungen nach Verbrauch abzurechnen, ist dabei nur eines von vielen. Ein Modell, welches z.b. die Einstiegshürde zur Nutzung eines Produktes bei den Anwendern und Verbrauchern wesentlich senkt und zugleich den Kunden längerfristig an den Anbieter bindet.

3 Wie geht man als Produktionsbetrieb ein neues M2M-Projekt an? Was ist zu beachten? M2M hat mit Feldeinsätzen zu tun. Das ist von sich aus teuer. Daher mein dringender Rat: Zunächst den 360 Grad Nutzen verstehen und dann die ersten Schritte machen. Ein ganzheitlicher Ansatz von Beginn an, ist bei M2M Projekten unerlässlich. Daher: Fachleute an Bord holen, ganzheitlich denken und übersichtlich starten. Um den Kunden den Einstieg zu erleichtern bieten wir M2M-Quickstart-Projekte an. Bei diesen realisieren wir mit dem Kunden ein umfassendes M2M Projekt in kleinem Rahmen und mit wenigen Ressourcen; d.h. vom Value Engineering über Device Auswahl und Anbindung bis hin zu Connectivity und Datenauswertung. Der Kunde lernt so alle notwendigen Projektphasen kennen und einschätzen und kann diese später selbst oder mit unserer Hilfe ausweiten. Diese M2M-Quickstart-Projekte sind auch äußerst hilfreich, um M2M im Unternehmen zu etablieren und Mitarbeiter und Kunden von Beginn an in diesen Prozess zu integrieren. Vor allem mittelständische Industrieunternehmen besitzen nach wie vor Sicherheitsbedenken, wenn sie von der Vernetzung ihrer heiligen Produktionsanlagen hören. Inwieweit sind diese berechtigt? Ja das ist ein großes Thema, da die meisten Anbieter zum Thema Sicherheit nur die Transportsicherheit im Portfolio haben. Das alleine reicht bei sensiblen Daten jedoch nicht aus. Hier ist eine Endezu-Ende Verschlüsselung gefragt. Diesen Aspekt sehen viele Unternehmen nicht. Für uns als IT- Security Experten wirkt das etwas blauäugig, denn Daten sind heutzutage doch eines der am besten zu schützenden Objekte. Zudem - die Argumentation bzgl. Sicherheitsbedenken hören wir im Allgemeinen nur von den Unternehmen, die sich nicht von Beginn an mit dem Thema Security auseinander gesetzt haben. Dieses Thema gehört bei unseren M2M Projekten bereits beim ersten Gespräch mit auf die Agenda. Sicherheit bedeutet dabei nicht mit Kanonen auf Spatzen zu schießen und ein M2M Projekt mit Security-Lösungen, Sicherheitskonzepten und Security-Zertifizierungen aufzublähen. Sicherheit bedeutet in erster Linie Transparenz und die Kenntnisse über mögliche Risiken. Erst wenn ich meine Risiken kenne, kann ich gezielt die notwendigen Maßnahmen ergreifen und dabei so einfach und kostengünstig wie möglich integrieren. Hier haben wir auch schon mit kleinen Budgets, große Wirkung erzielt und konnten die Bedenken unserer Kunden und vieler Versicherer und Datenschützer ausräumen.

4 Wohin wird die Entwicklung hinsichtlich M2M in Zukunft gehen? Welche Trends erwarten Sie hierbei? Hier muss man die wirtschaftliche und die technische Sicht trennen. Aus wirtschaftlicher Sicht sehen wir ganz klar den Trend neue Geschäftsmodelle auf Basis von M2M Lösungen zu etablieren. Viele Marktkenner reden hier vom Reifegrad von M2M Anwendungen. Nahe liegende Nutzen, wie z.b. Remote-Service, werden immer mehr mit weiter gehenden Nutzen gepaart, die neue Geschäftsmodelle ermöglichen. Wir sehen Geräte, die durch die Nutzung bezahlt werden und somit auch an vollkommen neue Zielgruppen vermarktet werden können. Die starke Einbindung des Anwenders in den Prozess ermöglicht lukrative Abrechnungsmodelle, wie z.b. nutzungsabhängiges Bezahlen. Aus technischer Sicht verstärkt sich die Forderung der Unternehmen M2M Lösungen sicher und konform mit z.b. Datenschutzanforderungen zu machen. Hier sind Themen, wie Sicherheitskonzepte, Ende-zu-Ende Verschlüsselung, z.b. durch PKI-Lösungen, und Datenschutzkonzepte gefragt. Zukünftig entsteht darüber hinaus eine neue sicherheitstechnische Herausforderung durch die starke Vermischung von Informationen unterschiedlicher Dimension und Qualität. Wir werden verstärkt einem Mix aus professionell erhobenen Daten, z.b. aus dem medizinischen Bereich, und Daten aus dem Consumer Bereich, z.b. Fitness-Daten, gegenüberstehen. Vielleicht erhalten Daten neue Eigenschaften, die auf einen vertrauensvollen Ursprung der professionell erzeugten Daten hinweisen. In diesem Zusammenhang spielt auch die Verkehrsfähigkeit von Daten eine große Rolle. Um die Herausforderungen zu meistern, gilt es erfahrene Security-Experten rechtzeitig an Bord zu holen, die idealerweise bereits eine fertige Lösung aus einem anderen Projekt in der Tasche haben und diese dann schnell und kostengünstig auf die individuellen Anforderungen des Unternehmens anpassen können. Denn eins sollte jedes Unternehmen bedenken. Sicherheitsanforderungen sind immer individuell. Lösungen von der Stange erscheinen auf den ersten Blick gut und günstig, können aber selten die spezifischen Notwendigkeiten abdecken und kommen daher im Endeffekt oft teurer als von Beginn an kundenspezifische Lösungen.

5 Über exceet Secure Solutions exceet Secure Solutions, eine 100%ige Tochtergesellschaft der international agierenden exceet Group AG, entwickelt und bietet Lösungen in den Geschäftsbereichen M2M (Machine-to-Machine),IT Security sowie Multi ID- und Access Solutions (emis). Ergänzt wird das Angebot durch Hardware Security Modules (HSMs), PKI-Lösungen und Produkte und Services für Signaturen und Zeitstempel, inkl. Trust Center Betrieb. Mit besonderem Fokus auf e-health und Industrie schafft exceet Secure Solutions Lösungen, die insbesondere hohen Anforderungen an Qualität, Stabilität und vor allem Sicherheit gerecht werden. Dazu fungiert das Unternehmen als Komplettlösungsanbieter oder befähigt seine Kunden zur Umsetzung eigener Lösungen. exceet Secure Solutions ist Ihr Spezialist für: Machine-to-Machine Kommunikation (M2M) Multi ID- und Access Solutions (emis) IT Security Lösungen Lösungen im Bereich e-health Weitere Informationen unter exceet Secure Solutions AG Phone +49 (0) Web exceet Secure Solutions. Alle Rechte vorbehalten. Vervielfältigung nur mit ausdrücklicher Genehmigung von exceet Secure Solutions. Alle genannten Marken sind Marken ihrer jeweiligen Eigentümer. Irrtümer, Änderungen und Verfügbarkeit bzgl. genannter Produkte, Leistungen, Eigenschaften und Nutzungsmöglichkeiten vorbehalten. exceet Secure Solutions übernimmt keine Gewähr für die Richtigkeit von Angaben Dritter über Eigenschaften, Leistungen und Verfügbarkeit. Im Zuge der Produktentwicklung behält sich exceet Secure Solutions das Recht vor, Änderungen an Produkten und Leistungen auch ohne vorherige Benachrichtigung vorzunehmen. Keine der Ausführungen und Darstellungen stellen eine Rechtsberatung dar oder dürfen in solcher Weise interpretiert werden. Im Fall von Abweichungen zu in diesem Dokument in Zusammenhang stehenden Vertragsdokumenten und allgemeinen Geschäftsbedingungen der exceet Secure Solutions sowie deren verbunden Unternehmen und Tochtergesellschaften, gehen die Vertragsdokumente bzw. allgemeinen Geschäftsbedingungen diesem Dokument stets vor.