Prof. Homburg & Partner Business-Day

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1 Prof. Homburg & Partner Business-Day Kompetenzzentrum Chemische Industrie Pricing Excellence in der chemischen Industrie September 2008 Kongresshotel Dorint Mannheim PROGRAMM

2 Sehr geehrte Damen und Herren, Pricing Excellence ist eine wesentliche Herausforderung für Unternehmen der chemischen Industrie. Insbesondere hier unterliegen die Unternehmen einem kontinuierlichen Preisanstieg der Rohstoffe, der zu einem stetigen Margendruck führt. Weitere Herausforderungen wie historisch gewachsenes Volumendenken oder Billigkonkurrenz aus Asien verschärfen den Wettbewerb und gefährden die eigene Marktposition. Vor diesem Hintergrund ist ein nachhaltiger Ausbau der gesamten PricingKompetenz von der Strategiebestimmung über Preisfindungsmethoden bis hin zur Preisimplementierung ein Muss für jedes Chemieunternehmen. Prof. Homburg & Partner verfügt über langjährige Pricing-Erfahrung mit speziell auf die chemische Industrie abgestimmten Konzepten. Profitieren Sie von diesen Erfahrungen! Ganz besonders freuen wir uns, Teilnehmer unseres Seminars an den Erfahrungen des Gastreferenten, Herrn Dr. Gernot T. Dambacher von Evonik Degussa, teilhaben lassen zu können: Der Head of Module Pricing wird Sie über Pricing bei Evonik Degussa informieren. Wir laden Sie herzlich zum Seminar Pricing Excellence in der chemischen Industrie am 17. und 18. September 2008 in das Dorint Kongresshotel in Mannheim ein. Sollten wir Ihr Interesse geweckt haben, finden Sie auf den nächsten Seiten weiterführende Informationen. Für Rückfragen stehen wir Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung. Mit freundlichen Grüßen 2 Geschäftsführer Leiter Kompetenzzentrum Chemische Industrie sven.kuehlborn@homburg-partner.com Viele Unternehmen verschenken Gewinnpotentiale aufgrund von unsystematischem Preismanagement. Industrieübergreifende Analysen zeigen, dass eine 1%-ige Erhöhung des Preises eine drei- bis viermal höhere Wirkung auf den Unternehmensgewinn hat als eine gleich große Kostensenkung.

3 Seminar Pricing Excellence in der chemischen Industrie ZUM THEMA PRICING Ihr Nutzen aus der Teilnahme am Seminar Pricing Excellence in der chemischen Industrie mit Prof. Homburg & Partner:. Profitieren Sie von der über 10jährigen Pricing Erfahrung von Prof. Homburg & Partner. In über 40 Pricing Projekten in der chemischen Industrie haben wir Standardkonzepte und -lösungen für verschiedene Geschäftsmodelle entwickelt. Im Seminar werden wir gemeinsam mit Ihnen ausgewählte Inhalte dieser Konzepte anhand von Fallbeispielen erarbeiten und diskutieren. Im Erfahrungsaustausch mit unseren Pricing-Experten erlernen Sie, wie der richtige Preis im Markt erfolgreich und nachhaltig implementiert werden kann. Darüber hinaus bieten wir Ihnen die Möglichkeit, uns im Vorfeld Ihre persönlichen Fragen zum Thema Pricing zuzusenden, damit wir während des Seminars gezielt auf ihre Bedürfnisse eingehen können. Bitte senden sie uns hierzu Ihre Fragen bis spätestens 5. September 2008 an Die Teilnahmegebühr beträgt 650 pro Person. In diesem Preis sind neben den Schulungsunterlagen und der Verpflegung auch die Übernachtung im Dorint Kongresshotel in Mannheim enthalten. Alle Teilnehmer erhalten im Anschluss an das Seminar ein Teilnahme-Zertifikat. Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann schicken Sie bitte das Anmeldeformular bis spätestens 14. August 2008 an Prof. Homburg & Partner Communications, Richard Hörner Willy-Brandt-Platz Mannheim Bei Rückfragen wenden Sie sich gerne jederzeit an: Frau Kerstin Frenzel Tel: Herr Richard Hörner Tel: REFERENTENPERSÖNLICHKEITEN Praxisorientiertheit der Vortragsinhalte, langjährige Erfahrung der Workshopleiter und spannende Diskussionsrunden sind Leitmotive der durch Prof. Homburg & Partner durchgeführten Seminare. Dr. Sven Kühlborn, Geschäftsführer, Partner, Leiter Kompetenzzentrum Chemische Industrie Herr Dr. Sven Kühlborn ist Partner bei Prof. Homburg & Partner und seit Anfang 2000 im Unternehmen tätig. Er leitet das Kompetenzzentrum Chemische Industrie und berät Kunden wie BASF, Evonik, Cognis oder Ciba. Dr. Sven Kühlborn studierte an der TU Darmstadt Diplom-Wirtschaftsingenieurwesen und promovierte an der betriebswirtschaftlichen Fakultät der Universität Mannheim. Seine Kompetenzen liegen vor allem in den Bereichen Preismanagement, Strategieentwicklung, Markteinführungsstrategien sowie effiziente Vertriebsorganisation und steuerung. Alexander Lüring, Client Manager Kompetenzzentrum Chemicals Herr Alexander Lüring ist Client Manager bei Prof. Homburg & Partner und seit 2004 im Unternehmen tätig. Er studierte an der Universität zu Köln Volkswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing sowie Handel und Distribution. Seine Kompetenzen liegen vor allem in den Bereichen Preisstrategie/Preismanagement, Marktstrategie, Marktpotentialanalyse, Conjoint-Analyse sowie in der Kommunikationsplanung. Gastreferent: Dr. Gernot T. Dambacher, Head of Module Pricing, Evonik Degussa GmbH Herr Dr. Dambacher wird einen Vortrag zum Thema Pricing bei Evonik Degussa halten. 3

4 AGENDA Mittwoch, den 17. September 2008 bis ca open end Anreise und Hotel-Check-In Begrüßung und Vorstellung Dr. Sven Kühlborn,Geschäftsführer, Partner und Leiter Kompetenzzentrum Chemicals bei Prof. Homburg & Partner Besonderheiten des Pricing in der chemischen Industrie Dr. Sven Kühlborn Pricing Ansatz und Philosophie von PHP in der chemischen Industrie Alexander Lüring Vorstellung der Pricing-Fallstudien, die sich auf verschiedene Geschäftsmodelle der chemischen Industrie beziehen und Aufteilung in Arbeitsgruppen als Vorbereitung für den zweiten Seminartag Alexander Lüring Ende des ersten Seminartages Gemeinsames Abendessen Donnerstag, den 18. September ca Begrüßung und Einführung in die Gruppenarbeit Alexander Lüring Bearbeitung der Pricing-Fallstudien in Gruppen Teilnehmer, Team von Prof. Homburg & Partner Kaffeepause Vorstellung der in den Gruppen erarbeiteten Ergebnisse und Diskussion Dr. Sven Kühlborn, Alexander Lüring Gemeinsames Mittagessen Vorstellung und Diskussion der von den Teilnehmern im Vorfeld eingereichten Fragen zum Thema Pricing Alexander Lüring Pricing bei Evonik Degussa Gastvortrag von Herrn Dr. Gernot T. Dambacher, Head of Module Pricing, Evonik Degussa GmbH Abschlussworte, Dr. Sven Kühlborn Ende des zweiten Seminartages 4

5 THEMA PRICING EXCELLENCE Wie können Spezialchemieunternehmen durch geschäftsmodellspezifisches Pricing langfristig höhere Gewinne realisieren? Projekte in der chemischen Industrie werden oft ad hoc aufgesetzt, da ein hoher Ergebnis- und Handlungsdruck herrscht. Jeder Projektleiter steht daher vor der Herausforderung, schnell zu handeln und greift dabei häufig auf Standard Pricing Ansätze zurück. Mit einem derartigen Projektansatz können unternehmensindividuelle Besonderheiten nur unzureichend berücksichtigt werden, was die nachhaltige Implementation einer Pricing Initiative gefährdet. Der Pricing Ansatz von Prof. Homburg & Partner setzt genau an dieser Schnittstelle an und untersucht dabei zunächst, welche unterschiedlichen Geschäftsmodelle vorherrschen. Für jedes Geschäftsmodell bieten sich unterschiedliche Pricing Ansätze als Minimum Standards an. Durch frühzeitiges Einbinden des Vertriebs kann dann eine nachhaltige Implementierung gewährleistet werden. Trotz Pricing Projekt kein Erfolg? Geschäftsmodellspezifisches Pricing in der chemischen Industrie In den letzten Jahren konnte die chemische Industrie kräftiges Wachstum verzeichnen und auch die Prognosen für die Zukunft sind positiv (vgl. 2. Quartalsbericht 2007 des Verbands der chemischen Industrie, VCI). Gleichzeitig steigen aber auch die Rohstoffpreise weiter (allein der Ölpreis hat sich in den letzten 12 Monaten verdoppelt) und setzen die Margen der Chemieunternehmen unter Druck. Weitere Herausforderungen wie historisch gewachsenes Volumendenken oder Billigkonkurrenz aus Asien verschärfen den Wettbewerb und die eigene Marktposition. Vor diesem Hintergrund arbeiten bereits viele Unternehmen der chemischen Industrie an ihrer Pricing Excellence leider häufig ohne nachhaltigen Erfolg. Oftmals ist der Ergebnisdruck so hoch, dass Pricing Projekte ad hoc aufgesetzt werden die erhoffte Ergebnisverbesserung dann jedoch ausbleibt. Wie kann Pricing Excellence in der chemischen Industrie basierend auf dem jeweiligen Geschäftsmodell und Standard Pricing Lösungen nachhaltig implementiert werden? Berücksichtigung des Geschäftsmodells Individuelle Besonderheiten des jeweiligen Unternehmens, d.h. das oder die jeweiligen Geschäftsmodelle müssen berücksichtigt werden, damit die Funktionsfähigkeit der Konzepte und Methoden sichergestellt werden kann. Implementation von Minimum Standards Auf Basis unserer Erfahrungen haben wir vier grundsätzliche Preisansätze entwickelt, die für die verschiedensten Fragestellungen angewendet werden können. Die Preisansätze decken den gesamten Pricing Prozess, ausgehend von Strategie über Preisanalyse, Preisfindung, Preisimplementierung bis hin zur Preiskontrolle ab und lassen sich den oben beschriebenen Basismodellen zuordnen. Nachhaltige Einführung von Pricing Excellence Der nachhaltige Erfolg einer Pricing Offensive beruht letztlich auf einer soliden Implementation. Hier scheitern die meisten Unternehmen, da für die erfolgreiche Durchsetzung einer Pricing Offensive die Bedeutung des Vertriebs unterschätzt wird. Das Seminar verhilft den Teilnehmern zu einem Verständnis, wie geschäftsmodellspezifisches Pricing eingeführt werden kann. 5

6 DAS KOMPETENZZENTRUM CHEMISCHE INDUSTRIE Die Schwerpunkte unserer Beratung im Kompetenzzentrum Chemische Industrie liegen auf den Themen strategisches Marketing, Vertrieb, Marktstrategie und umsetzungsorientierter Marktforschung, u. a. in den Bereichen Preismanagement, Produkt- und Serviceportfolio-Optimierung, Key Account Management und Kundenzufriedenheits- und -bindungsmanagement. ÜBER PROF. HOMBURG & PARTNER Prof. Homburg & Partner ist eine internationale Managementberatung mit einer hohen methodischen und praktischen Kompetenz in den Bereichen Consulting, Marktforschung und Umsetzungsbegleitung. Unser Beratungsfokus liegt auf Marktstrategie, strategischem Marketing und Vertrieb. Im Bereich umsetzungsorientierter Marktforschung bieten wir weltweit Kunden-, Markt- und Wettbewerbsanalysen mit allen bewährten Erhebungs- und Analysemethoden an. Unsere Kunden begleiten wir als kompetenter Partner auf dem gesamten Weg bis zur erfolgreichen Implementierung. Unser Ziel ist es, ihren Erfolg im Markt messbar zu erhöhen. und deren erfolgreichen Umsetzung. Unser hauseigenes Call Center mit 50 CATI-Arbeitsplätzen führt weltweit Befragungen mit Native Speakers in über 23 Sprachen durch. Insgesamt beschäftigen wir derzeit etwa 210 Mitarbeiter, davon 60 Berater. In Deutschland haben wir bereits für zwei Drittel der Dax-30- Unternehmen gearbeitet, darüber hinaus gehören viele nichtbörsennotierte führende Firmen und Unternehmen des gehobenen Mittelstandes zu unseren Kunden. Unsere ausländischen Auftraggeber sind ebenfalls Top-Unternehmen in ihren Branchen. Damit bieten wir unseren Kunden alles aus einer Hand an: von der genauen Problemdefinition über die systematische Informationsbeschaffung und -analyse bis hin zur Konzepterstellung Weitere Informationen auf unserer Homepage: Kompetenzzentren von Prof. Homburg & Partner Automotive Building / Construction Chemische Industrie Energy / Utilities Financial Services Healthcare Information & Communication Technology Machinery / Industrial Goods Transport / Logistics Unsere aktuellen Imagebroschüren und Industry-Flyer finden Sie auf 6

7 INFORMATIONEN Tagungsort Frankfurt: Auf der A5 Richtung Darmstadt/Karlsruhe, am Autobahnkreuz Darmstadt auf die A 67 Richtung Mannheim. Am Viernheimer Dreieck auf die A 6 Richtung Mannheim/Stuttgart. Am Autobahnkreuz Mannheim nehmen Sie die Ausfahrt "Mannheim Mitte" und folgen der Beschilderung "CCM/Rosengarten" bis zur großen Kreuzung direkt neben dem Wasserturm. Dort fahren Sie rechts auf den Friedrichsring und finden uns nach 150 m auf der rechten Seite. Aus Stuttgart/Karlsruhe: Auf der A 6 Richtung Mannheim. Am Autobahnkreuz Mannheim nehmen Sie die Ausfahrt "Mannheim Mitte" und folgen der Beschilderung "CCM/Rosengarten" bis zur großen Kreuzung direkt neben dem Wasserturm. Dort fahren Sie rechts auf den Friedrichsring und finden uns nach 150 m auf der rechten Seite. Hotelreservierung Eine Hotelreservierung ist nicht notwendig, da die Übernachtung bereits in der Teilnahmegebühr inbegriffen ist. Ihr Ansprechpartner für alle Fragen Frau Kerstin Frenzel Tel: Fax: kerstin.frenzel@homburg-partner.com Herr Richard Hörner Tel.: Fax: richard.hoerner@homburg-partner.com Prof. Homburg & Partner Pricing-Seminar September 2008 im Internet: 7

8 FAXANTWORT ANMELDEFORMULAR Prof. Homburg & Partner Pricing Seminar Pricing Excellence in der chemischen Industrie, September 2008, Dorint Kongresshotel Mannheim Fax: + 49 (0) Ja, ich nehme verbindlich an dem Pricing Seminar am September 2008 teil. Datum, Unterschrift Teilnehmer Firma* Anrede* Titel Name* Vorname* Funktion* Abteilung Abweichende Rechnungsadresse Firma* Anrede/ Name* Titel Abteilung Straße* Nr.* Postfach Straße* Nr.* PLZ* Ort* 8 PLZ* Ort* Land Telefon* Fax* * Bitte füllen Sie die mit (*) markierten Felder auf jeden Fall aus. Laut Steuergesetz müssen Firmenbezeichnungen in Rechnungen korrekt sein. Daten werden zur Rechnungsstellung übernommen. Anmeldehinweise Ich bin jederzeit widerruflich damit einverstanden, dass meine Daten auf einem internationalen Server der Prof. Homburg GmbH & Co. KG oder eines verbundenen Unternehmens gespeichert werden und von Prof. Homburg GmbH & Co. KG bzw. ihren verbundenen Unternehmen dazu verwendet werden, mich über weitere Produkte, Dienstleistungen oder andere Aktivitäten zu informieren. Tagungsort: Dorint Kongresshotel Mannheim, Friedrichsring 6, Mannheim Organisatorische und inhaltliche Auskünfte: Kerstin Frenzel und Richard Hörner, Willy-Brandt-Platz 5-7, Mannheim, Tel: , Chemical.Insight@homburg-partner.com Land* Bitte beachten Sie die begrenzte Teilnehmerzahl! Zahlung Teilnahmegebühr: Die Teilnahmegebühr beträgt EUR 650,00 zzgl. MwSt. Darin enthalten sind: Der Workshop, die Seminarunterlagen, die komplette Tagungsverpflegung, eine Übernachtung im Dorint Kongresshotel Mannheim inkl. Frühstück und das Abendessen. Die Kosten für die Reise und andere Aufwendungen sind in der Teilnahmegebühr nicht enthalten. Stornierung: Eine kostenlose Stornierung Ihrer Anmeldung ist nur schriftlich bis spätestens 31. August 2008 möglich. Nach diesem Datum wird die vollständige Teilnahmegebühr berechnet. Eine Vertretung des ursprünglich angemeldeten Teilnehmers ist selbstverständlich möglich. Bitte teilen Sie Änderungen in schriftlicher Form einem der Ansprechpartner des Seminars mit. Zahlungsbedingungen: Bitte warten Sie für die Bezahlung der Teilnahmegebühr unsere Rechnung ab, die wir Sie bitten, bis spätestens 09. September 2008 zu bezahlen. Bitte beachten Sie: Aufgrund der begrenzten Teilnehmerzahl kann Ihnen eine Teilnahme auch nach Anmeldung nicht garantiert werden. Bitte warten Sie auf eine Teilnahmebestätigung. 06/2008 Prof. Homburg GmbH & Co.KG