Messe Verkauf Firmenjubiläum Event Workshop

Transkript

1 Messe Verkauf Firmenjubiläum Event Workshop Urs Seiler, Matthias Huckemann, Dieter S. Ter Weiler ISBN Springer: Heidelberg 2005 Es hat keinen Wert, über Dinge zu reden, wenn man nicht auch beabsichtigt, den Reden die Taten folgen zu lassen. Lu Chin-Yüan

2 Wie wär s, wenn Sie als Austeller nicht auf die Messe gehen, um mitzumachen, um dabei zu sein (olympische Losung), sondern wenn Sie teilnehmen, um zu gewinnen: Kunden, Budgets, Aufträge? Das ist das Thema des Seminars Messen Messbar Machen + Keine Messe ohne Presse von Urs Seiler, Autor des gleichnamigen Buchtitels. Können Sie folgende Fragen beantworten? > Wie Sie aus einem Besuchsrapport ein Wertpapier machen > Wie Sie auf der Messe zu Traumterminen gelangen > Dialogtechniken: Kann ich Ihnen helfen? Besser: Was führt Sie auf die Messe? > «Alle unsere Kunden waren da und der Stand war voll». Gut. Aber haben Sie auch an den Transfer gedacht: Wie Sie aus Ihren Messekontakten Kunden, Budgets und Aufträge generieren? > Messen Messbar Machen: Das Messe-Follow-Up beginnt vor der Messe > Keine Messe ohne Presse: Unbekannte Journalisten und MessebesucherInnen sind Freunde, die wir noch nicht kennen. > Mehr, besser und schneller verkaufen: Roadmap für Ihren Messeerfolg. P.S. Mit einem Messetraining dreht Ihr Unternehmen nicht nur Köpfe auf der Messe, es dreht auch etwas in den Köpfen Ihres Verkaufsteams. Für immer. Verkaufen wird aus einer neuen Sicht gesehen. Nicht zuletzt machen solche Trainings auch Spass. Melden Sie sich jetzt umseitig an. «80 % of succes is showing up» Woody Allen

3 MMM-Test für Messe-Profis: Viele oder tiefe Kontakte? Kreuzen Sie alle Sätze an, die für Sie persönlich wahr sind. 1 Auf Messen geht es um viele, nicht um tiefe Kontakte. 2 Die ausstellende Wirtschaft wird tendenziell Ihre Messebudgets nicht reduzieren Prozent aller Verkaufsleute geben auf, ohne einen Auftrag ein fünftes Mal zu akquirieren. 4 Aus obiger Aussage folgt: Dran bleiben allein bringt schon Erfolge. 5 Höchsten ein Drittel aller Aussteller nutzt Pressearbeit, um rund um eine Messeteilnahme über ihre Produkte und ihr Unternehmen zu berichten. Tendenz sinkend. 6 «Kann ich Ihnen helfen?» ist eine gute Begrüssung von StandbesucherInnen. 7 «Nein, mir ist nicht mehr zu helfen» ist eine gute Antwort eines Messebesuchers. 8 Messeteilnahmen sind teuer. 9 Messeteilnahmen sind teuer, aber das Geld wert. 10 An mein bestes Messe-Erlebnis kann ich mich erinnern. 11 Auf Messen geht es darum, Noch-nicht-Kunden und bestehende Kunden mit Argumenten über unser Unternehmen einzudecken. 12 Auf Messen geht es darum, im Verhältnis von 20% : 80% zu sprechen respektive zuzuhören: Wer fragt, führt. 13 Das Nachfassen (Follow-Up) beginnt vor der Messe. 14 Das Geschäft machen wir nach der Messe.

4 So sieht Ihre persönliche Wahrheit aus. 1, 2, 3, 4, 5, 9, 12, 13, 14 sind wahr. 6,7,8,11 sind nicht wahr. > Sie haben mindestens 8 wahre, das heisst richtige Antworten angekreuzt. Sie sind ein Messe- und Verkaufsprofi, wo stete Übung den Meister macht. > Sie haben mindestens 6 wahre, das heisst richtige Antworten angekreuzt. Sie sind ein guter Verkäufer mit Potenzial für Traumtermine auf Messen. > Sie haben weniger als 6 wahre, das heisst richtige Antworten angekreuzt. Sie drehen Köpfe auf der Messe. Aber jetzt drehen wir etwas in den Köpfen Ihres Verkaufsteams.

5 Weihnachtsgeschenk für intelligente Kundenpflege Messen Messbar Machen Mehr Intelligenz pro m 2 Von den Erfolgsautoren Urs Seiler / Dieter ter Weiler. Bloss ein halbes Jahr nach Erscheinen der 4. Auflage von MESSEN MESSBAR MACHEN hat sich der programmatische Titel «Mehr Intelligenz pro m2» bei vielen Veranstaltern, Ausstellern und Dienstleistern durchgesetzt. Es ist ein ideales Weihnachtsgeschenk für alle, denen der Messe- Erfolg ihres Unternehmens oder ihrer Kunden wichtig ist. Auch der Springer-Verlag offeriert ein Weihnachtspaket mit mehr Intelligenz: Ordern Sie jetzt den Longseller der Erfolgsautoren Seiler / ter Weiler für ihre internen und externen Kunden zu Weihnachtspreisen: ab 31 Exemplaren Euro ( Einzelpreis Euro), ab 41 Exemplaren Euro, ab 61 Exemplaren Euro, ab 101 Exemplaren Euro, ab 201 Exemplaren Euro inklusive Mehrwertsteuer. Die nächste Messe kommt bestimmt. Zum Inhalt Tony Seaford, Production Marketing Xerox Europe sagt: «Ich habe grössere Event-Budgets denn je zuvor zur Verfügung, aber wir stellen trotzdem an weniger Messen aus. Der Grund liegt darin, dass gewisse Ausgaben keinen unmittelbaren Return-on-investment generierten.» Der Longseller «MESSEN MESSBAR MACHEN. Mehr Intelligenz pro m2» zeigt Veranstaltern, Ausstellern und Messe-Dienstleistern, wie sie mit ihren Kunden einen gesicherten Return-on-Investment ihrer Messe-Investition realisieren.die Autoren ziehen ihre Schlüsse aus der Erfahrung vonüber 200 erfolgreichen Messe-Kampagnen («Aktionsprogrammen») für Firmen wie BASF, Höchst, Merck, Octanorm oder Reed. Sie sind erfahrene Seminarleiter, Referenten, Interviepartnerund Autoren von Fachartikeln zu den Themen Marketing, Kommunikation, Messen, Events und Brand Experience. Die 4. Auflage von Messen Messbar Machen wurde lanciertauf der CeBit, der grössten Messe der Welt in Hannover am März Springer: Heidelberg überarb. u. erw. Aufl S. + CD-Rom, Festeinband. ISBN Über Dr. Urs Seiler Dr. Urs Seiler-Esterson ist seit 1992 Chefredaktor der Messe- und Eventzeitschrift EXPODATA und von Style, Zeitschrift für Brand-Experience und seit 2001 in der gleichen Funktion für das renommierte Jahrbuch Marketing Kommunikation tätig. Er ist regelmässiger Kolumnist für die Süddeutsche Zeitung, München und das Handelsblatt, Düsseldorf zu Trends in der internationalen Event-Industrie. An der Berufsakademie Ravensburg lehrt er als Gastdozent PR und Kommunikation und ist Prüfungsexperte am Lehrgang Messe-, Kongress- und Eventwirtschaft. Urs Seiler ist Match-Maker und Berater in der Messe- und Eventwirtschaft. Er ist Autor des Proseminarprogramms für die SIPO- Universität, Shanghai zum Thema Messe-, Kongress- und Event-Management und Lehrbeauftragter für Customer Relationsship Management und Programmentwickler des zertifizierten EMD-Kurses in Messe- und Eventmanagement für die Union de Foires Internationales UFI, dem Weltverband der Messewirtschaft. «Mit dem vorliegenden Werk «Messen Messbar Machen» ist es den Verfassern gelungen, nicht nur eine wichtige Hilfestellung zu leisten, sondern auch ein umfassendes Set praxistauglicher Instrumente zu entwickeln. Es ist für Aussteller, Messeveranstalter und Marketingagenturen gleichermaßen interessant, die Messen als professionelle Form des dialog-orientierten Marketing verstehen und nutzen.» Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Heribert Meffert, Direktor Emeritus des Instituts für Marketing, Wilhelms-Universität Münster. Vorsitzender des Vorstands, Bertelsmann Stiftung

6 Messen Messbar Machen + Keine Messe ohne Presse-Seminar Sehr geehrter Profiverkäufer Wie wär s, wenn wir nicht auf die Messe gehen, um mitzumachen, um dabei zu sein (olympische Losung), sondern wenn wir teilzunehmen, um zu gewinnen: Kunden, Budgets, Aufträge? Das ist das Thema des Seminars Messen Messbar Machen + Keine Messe ohne Presse von Urs Seiler, Autor des gleichnamigen Buch-Titels. Melden Sie sich jetzt an. Messen Messbar Machen + Keine Messe ohne Presse Ja, wir melden uns an für das Power-Breakfast-Seminar: Uhr, auch auf der Messe: mit Teilnehmenden in Ihrem Hause oder auf der Messe an folgendem Datum: Ja, wir melden uns an für das Seminar: ½ Tages-Seminar in Ihrem Unternehmen mit Breefing + ROI-Planung und -Begleitung: an folgendem Datum: Wir nehmen an einem öffentlichen Smartville-Messetraining teil und melden uns direkt an unter: Uns interessiert das Thema: Bitte nehmen Sie dazu mit uns Kontakt auf. Absender (Firma): Vorname, Name: Strasse, Plz, Ort: Tel-No: Bitte an Smartville Agentur AG, Urs Seiler, Zürich: Tel No: +41 (0) oder mailen Sie uns eine pdf-version dieser Anmeldung: urs.seiler@smartville.ch