e. V. (Hrsg.): AUMA Handbuch Regional: Termine, Angebotsschwerpunkte,

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Oldwig Grosse
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1 Literatur e. V. (Hrsg.): AUMA-Bericht: Oberblick iiber die Messeaktivitaten der deutschen Wirtschaft und die Tatigkeit des AUMA als Bundesverband der Messewirtschaft. AUMA, Berlin, erscheint jahrlich im MaL e. V. (Hrsg.): Ziele und Nutzen von Messebeteiligungen: Zusammenfassung einer empirisch gestiitzten Untersuchung auf der Grundlage einer Befragung deutscher Aussteller. Durchflihrung: Institut flir Marketing der Westfalischen Wilhelms-Universitat, Miinster. AUMA, Berlin, e. V. (Hrsg.): AUMA Handbuch Messeplatz Deutschland: Termine, Angebotsgruppen, Preise, Besucher-, Aussteller- und Flachenzahlen, sowie Besucherstrukturen der Messen und Ausstellungen mit reprasentativem Angebot auf der Ausstellerseite und einem iiberregionalen Einzugsgebiet auf der Besucherseite. AUMA, Berlin, erscheint halbjahrlich. e. V. (Hrsg.): AUMA Handbuch Regional: Termine, Angebotsschwerpunkte, Preise, Besucher-, Aussteller-, und Flachenzahlen, sowie Besucherstrukturen der Veranstaltungen mit einem iiberwiegend regionalen Einzugsgebiet auf der Besucherseite. AUMA, Berlin, erscheint jahrlich. 136

2 e. V. (Hrsg.): Messen made in Germany: Informationen tiber QualWit und Leistungsfahigkeit deutscher Messen fur den Einsatz bei Prasentationen, Tagungen, Seminaren. Video. AUMA, Berlin. e. V. (Hrsg.): Fachmessen made in Germany: Fakten und Termine der Messen in Deutschland mit Angebotsschwerpunkten, statistischen Angaben und Stichwortverzeichnis. AUMA, Berlin, erscheint jahrlich. e. V. (Hrsg.): Erfolgreiche Messebeteiligung: Detaillierte Information fur den Aussteller von der Messeauswahl bis zur Erfolgskontrolle. AUMA, Berlin. e. V. (Hrsg.): Erfolgreiche Messebeteiligung: Overheadfolien als Vortragshilfe zur Broschtire "Erfolgreiche Messebeteiligung made in Germany". AUMA, Berlin. e. V./ AUMA media + service GmbH (Hrsg.): AUMA Trade Fair Selection: CD-ROM mit Terminen und Strukturdaten von rund bedeutenden Messen und Ausstellungen in Deutschland und weltweit. AUMA media + service GmbH, Berlin, erscheint dreimal jahrlich. e. V. (Hrsg.): AUMA Infoblatter: Vorlaufige Kennzahlen und Informationen tiber durchgefuhrte Messen und Ausstellungen in Deutschland und Veranstaltungen mit offizieller deutscher Beteiligung im Ausland. AUMA, Berlin, erscheint monatlich. Birkenbihl, Vera: Stroh im Kopf, 34. Auflage, Landsberg/Lech Ehrmann, Harald: Marketing-Controlling. Friedrich Kiehl Verlag, Ludwigshafen

3 Falcke, Joachim: Gestaltung von Messestanden. F. Bruckmann KG, Miinchen Fetscherin, Alfred: Mit den Medien arbeiten: 100 Regeln fiir den Umgang mit Presse, Radio, Femsehen. Econ, Diisseldorf Fink, Klaus-J.: BeiAnrufTermin, Gabler Verlag, Wiesbaden Friedmann, Susan A.: Messen und Ausstellungen: Budgetieren, Organisieren, Profitieren. Ueberreuter, Wien/Frankfurt FSP Frankfurter Studio- und Programmgesellschaft/Diisseldorfer Messegesellschaft NOWEA: Messe - Zukunft zum Anfassen. Informationen zu einer erfolgreichen Messebeteiligung. Video, 45 Minuten. FSP, Frankfurt Goering, Rolf W.: Uber die Fach-Presse zum Kunden: Leitfaden der erfolgreichen Presse- und Offentlichkeitsarbeit fur Klein- und Mittelbetriebe. Expert Verlag, Renningen-Malmsheim Goldmann, Martin/Hooffacker, Gabriele: Pressearbeit und PR. Offentlichkeitsarbeit mit kleinem Budget fur Vereine, Verbande und Selbstandige. Heyne Verlag, Miinchen Huckemann, Matthias/Weiler, Dieter S.: Messen messbar machen: Die 5 trojanischen pferde des Messe-Marketing. Luchterhand Verlag, Berlin/N euwied/kriftel1995. Naumann, Carlheinz: Erfolgreich auf der Messe: Handbuch fur die Beteiligung an Messen und Ausstellungen. Sauer Verlag, Heidelberg Priiser, Sven: Messemarketing: ein netzwerkorientierter Ansatz. Dt. Universitats-Verlag, Wiesbaden

4 Dank Auf diesem Wege mochte ich meinem Trainerkollegen Reinhard Philippi fur seine Offenheit danken. Bei Phil hatte ich vor Jahren die Moglichkeit, mein erstes professionelles Messetraining erleben zu durfen. Danke auch an meine Seminarteilnehmer, mit denen ich viele Ideen und Anregungen sowie eine Menge Spass teilen durfte. Mein besonderer Dank gilt auch Nele Haasen und Doris Schibisch, die mir geholfen haben, meine Trainergedanken in eine lesbare Buchform zu bringen. Nicht zuletzt danke ich auch meiner Frau und meiner Tochter fur ihre Geduld, wenn ich mal wieder fur Stunden in meinem Buro verschwunden bin, urn mich meinem PC zu widmen. 139

Mehrere Trainerausbildungen und Fachqualifizierungen runden seine Fachkompetenz abo Bei marktflihrenden Unternehmen ist er flir die Aus- und Weiterbildung von Vertriebsmitarbeitern verantwortlich.

5 Der Autor Dirk Kreuter ist Verkaufstrainer mit den Schwerpunkten Messetraining und Neukundengewinnung. Nach einer kaufmannischen Ausbildung sammelte er als Handelsvertreter neun Jahre Erfahrungen im Vertrieb. Mehrere Trainerausbildungen und Fachqualifizierungen runden seine Fachkompetenz abo Bei marktflihrenden Unternehmen ist er flir die Aus- und Weiterbildung von Vertriebsmitarbeitern verantwortlich. Neben Schulungen "rund urn die Neukundenakquise" flihrt Dirk Kreuter auch Coachings sowie Beratungen im Bereich der Vertriebsoptimierung durch. Wenn Sie Kontakt mit dem Autor aufnehmen mochten, wenden Sie sich bitte an: Dirk Kreuter Der Messetrainer Wilhelm-Marx-Haus Heinrich-Heine-Allee Dusseldorf Telefon KREUTER ( ) Fax KREUTER ( ) DirkKreuter@Verkaufstrainer.de WWW. Verkaufstrainer.de und WWW. Messetraining.de 140

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