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1 Gehört und verstanden werden. The bad News. Nichts Neues Keine Garantien Marcom macht nicht den Unterschied trägt aber dazu bei 1

2 Erfahrungen. Wirkung erzielen. Mehrwert schaffen Nutzen stiften Branding Kompetenz vermitteln Informieren Produkte vermarkten Leads generieren Unterhalten z. B. Branded Content Sympathien schaffen 2

3 Integrierte Kommunikation. Multichannel-Marcom - CD - Werbung klassisch/online - Medienarbeit (PR, PPR, Red. Beiträge ) - Social-Media-Aktivitäten - Case Stories - Direct Marketing - Events, Seminare - Webinare - Videos - Nutzen stiften. Mehrwert schaffen Wissen vermitteln versus Verkaufen (Glaubwürdigkeit, Kompetenz ) Checklisten, White Paper, Tools, Kompendium, redaktionelle Beiträge, Veranstaltungen 3

4 Nutzen stiften. Mehrfachnutzung. Einmal erarbeiten mehrfach nutzen - Case Story (Website, Versand ) - Medienmitteilung (MM, PR) - Testimonialanzeige - Publi, Advertorial - Dossier - Pflege Social Media - Seminar - Tele-Sales - Referenzkunde Newsletter Seminar Mailing Advert. Anzeige MM PR Case Story 4

5 Planung. Verbindlichkeit schaffen (Umsetzungsgarantie) Jahresverträge Budgetierung Kommunikation zu Lieferanten Fokussierung/Reduktion. Scharfe Zielgruppendefinition Ausgewählte Kanäle und Träger (Frequenz versus Breite) Streuverluste vermeiden Opportunitäten ignorieren 5

6 Kontinuität. Dran bleiben Branding und Imageaufbau brauchen Zeit Vielschichtiger Prozess Wiederholung(en) Mehrschichtige Ansprache Bearbeitung der Leads Messbarkeit. Marcom wirkt auch ohne messbare Resultate 6

7 Reduktion der Botschaften. Weniger ist mehr Steigerung der Kadenz Relevante Informationen. Befragen/zuhören Empfängersicht einnehmen (Vom Experten zum Nicht- Spezialisten) Relevanter Content Klare Sprache ohne Ballast 7

8 Die richtige Botschaft. Emotionen. Rationale versus emotionale Entscheidungen 8

9 Qualität. Visuell, inhaltlich, orthografisch Sich (im Medienumfeld) einen Namen schaffen Medienarbeit. Das Leben der Redakteure erleichtern Sich einen Namen schaffen Nichts erzwingen Keine falschen Versprechen Träger mehrschichtig nutzen Neutrale Beiträge 9

10 Kundenpflege. Customer Retention versus Neukundengewinnung No Magic. «Wir tun nichts Aussergewöhnliches. Wir sind bloss erfolgreich, weil wir ganz gewöhnliche Dinge ausserordentlich tun.» Ueli Prager 10

11 Kommunikation ist. Man kann nicht nicht kommunizieren Krisenkommunikation. Wo Informationen fehlen, wachsen die Gerüchte Offenheit, Ehrlichkeit, Transparenz Regelmässige Information «Nur» eine Stimme Schutz der Betroffenen 11

12 Danke. Es ist nicht relevant, wie die Dinge sind, sondern wie sie erscheinen. Branding/CD. Hohe Wiedererkennung Image, Assoziationen 12

13 Integrierte Kommunikation. Koordinierte Aktionen Nahtloses Zusammenspiel komplementärer Träger Medienarbeit. PR, PPR, Publi, Red. Beiträge, Fachbeiträge 13

14 Case Stories. Kundenkommunikation. Broschüren, Flyer, animierte Präsentationen Kundenmagazine, Newsletter Kundenbefragung 14

15 Werbung. Printwerbung Online-Anzeigen Online-Präsenz. Website (Struktur, Navigation, Content, SEO ) Online-Werbung, Ad-Words Verlinkung 15

16 Social Media. Im Dialog mit allen Stakeholdern Direct Marketing. Lead Generation 16

17 Events/Seminare. Emotionen wecken Beziehungen pflegen Wertschätzung zeigen Informieren Visualisieren. Illustrationen Animationen, 3D, Video 17

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