Ihr Partner für Hotelimmobilien

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1 BUSINESS INTELLIGENCE IN HOTELS Ihr Partner für Hotelimmobilien Warum sich eine Zusammenarbeit mit uns lohnt

2 Christie + Co auf einen Blick Daten und Fakten in Großbritannien gegründet + Ein Unternehmen der Christie Group plc + Über 250 Mitarbeiter + Tätigkeitsfelder: Beratung + Bewertung, Transaktionsunterstützung + Schwerpunkt Hotelimmobilien + Rund 350 Transaktionen und 450 Bewertungen pro Jahr + Alle Hoteltypen, alle Standorte + 25 internationale Büros + Drei Mal in Deutschland, ein Mal in Österreich 10 gute Argumente für Christie + Co + Über 75 Jahre Erfahrung + Europäischer Marktführer für Hoteltransaktionen + Europas größtes Team von Hotelimmobilienexperten + Internationales Netzwerk + Regionales Know-how globales Sachverständnis + Echte Deals echte Daten + Kreative Marketingabteilung + Individuelle Vermarktungskonzepte + Umfangreiche Datenbank + Transparente Arbeitsweise Man kann nicht IMMER haben, was man will. Manchmal aber schon. 2

3 Standorte 14 Büros in Großbritannien Helsinki London Berlin Rennes Paris Frankfurt München Wien Lyon Barcelona Marseille Dubai Was auch immer Ihr Vorhaben ist: Ob Sie eine Hotelimmobilie kaufen oder verkaufen, pachten oder verpachten möchten, ob Sie eine Beratung, Bewertung oder Analyse benötigen meist müssen Sie von Pontius zu Pilatus laufen, mit Dutzenden Experten sprechen und haben dann immer noch alle Hände voll zu tun. Wäre es nicht schön, wenn Sie alles aus einer Hand haben könnten? Und Sie sich um (fast) nichts selbst kümmern müssten? 3 BUSINESS INTELLIGENCE IN HOTELS

4 Unsere Kompetenzfelder Aufgabenspektrum London Barcelona Marseille Paris Beratung + Bewertung Transaktionen Hotels* Rennes Lyon Berlin Frankurt München Beratung Bewertung Business Recovery Solutions Transaktionsunterstützung Betreiber-/ Pächtersuche Investment/ Development Pflegeimmobilien* Freizeitimmobilien Restaurants Einzelhandel Pubs Helsinki Wien Dubai *in Deutschland, Österreich, Zentral- und Osteuropa Ich wünsche mir einen Partner, der mir bei allen Fragen rund um die Hotelimmobilie mit Rat und Tat zur Seite steht. 4

5 Services rund um die Hotelimmobilie Akquisition + Beratung bei Investitionsentscheidungen + Ankaufsberatung + Verhandlungsstrategie und Umsetzung + Bewertungen nach RICS- und IVSC-Standards Verkauf/Verpachtung + Entwicklung von Vermarktungsstrategien + Strukturierung des Transaktionsprozesses + Verhandlung von Kauf-/Pachtverträgen (keine Rechtsberatung) + Umsetzung der Transaktion + Bewertungen nach RICS- und IVSC-Standards Operatives Geschäft + Operative Analysen + Schätzung Investitionskosten + Performance-Monitoring + Benchmarkanalysen + Entwicklung von Exit-Strategien Projektentwicklung + Standortsuche und -analyse + Betreibersuche und -auswahl + Marktstudien + Machbarkeitsstudien + Benchmarkanalysen + Best-Use-Analysen + Beratung bei Pacht-, Miet- und Managementverträgen + Bewertungen nach RICS- und IVSC-Standards Beratung, Bewertung und Transaktionsunterstützung das sind unsere Königsdisziplinen. Unsere Vorteile: Wir haben uns auf Hotelimmobilien spezialisiert. Diese Branche kennen wir wie kein anderer Immobilienberater. Bei unseren Bewertungen müssen wir uns nicht auf Sekundärdaten stützen. Zur Verprobung können wir auch auf Vergleichswerte zurückgreifen, die wir durch unsere Transaktionen gewinnen. Denn echte Deals = echte Daten. So können Sie sicher sein, dass unsere Einschätzung marktgerecht ist. Umgekehrt ist es von Vorteil, wenn Sie nicht einen anderen Spezialisten suchen müssen, wenn es um einen Verkauf oder eine Verpachtung geht. Bevor Sie eine Entscheidung über eine mögliche Transaktion fällen, treffen wir Sie gern, um mit Ihnen alles live und in Farbe zu besprechen selbstverständlich vertraulich und völlig unverbindlich. 5 BUSINESS INTELLIGENCE IN HOTELS

6 Unsere Kompetenzfelder Kernmärkte Wir sind an vielen Standorten vertreten. Aber natürlich können wir nicht überall sein. Daher haben wir unsere Niederlassungen strategisch ausgewählt. Unsere Mitarbeiter sind zudem ausgewiesene Experten für die Märkte und Regionen, die sie betreuen. + Deutschland und Österreich + Zentral- und Osteuropa + Skandinavien und GUS + Vereinigtes Königreich und Republik Irland + Spanien, Portugal und restliches Südeuropa + Frankreich und Benelux + Nahost und Nordafrika Hoteltypen Wir betreuen so ziemlich jede Art von Hotel. Ob mittelständisches Privathotel oder großes Kettenhotel, Entwicklungsprojekt oder Bestandsobjekt, Portfolio oder Einzelobjekt wir finden sicherlich auch für Sie die passende Lösung. + Vollhotels + Hotels garni + Konferenzhotels + Ferienhotels + Mittelständische Hotels + Boutique- und Designhotels + Aparthotels und Boardinghäuser + Limited-Service-Hotels + Resorthotels und Feriendörfer + Hostels Ich brauche jemanden, der mir sagt, ob sich mein Vorhaben lohnt und was ich tun kann, wenn das nicht der Fall ist. 6

7 Unsere Philosophie Business Intelligence unser Geschäftsmodell Wir verstehen, wie die lokalen und regionalen Märkte funktionieren. Unser handverlesenes Expertenteam von über 250 Branchenspezialisten ist bestens ausgebildet und verfügt über detaillierte Marktkenntnis. Unser Netzwerk mit 25 Büros in strategisch bedeutsamen Märkten ist einzigartig. Dazu kommen über 75 Jahre Erfahrung und das persönliche Engagement jedes einzelnen Mitarbeiters von Christie + Co. Und gerade weil wir mehr Hotelimmobilientransaktionen durchführen als jeder andere in der Branche, wissen wir, wie wichtig Diskretion ist. Das ist für uns Ehrensache! + Branchenwissen + Büros vor Ort Business Intelligence + Internationales Netzwerk Über 75 Jahre Erfahrung + + Marktkenntnis Als Projektentwickler, Grundstückseigentümer oder Produktentwickler einer Hotelgesellschaft benötigen Sie eine Wirtschaftlichkeitsbetrachtung. Gern unterstützen wir Sie mit maßgeschneiderten Analysen. Vielleicht sind Sie aber auch Eigentümer eines Hotels und benötigen eine Bewertung Ihrer Immobilie. Auch das bieten wir Ihnen natürlich RICS- und IVSC-konform. Oder Sie sind Finanzdienstleister und haben notleidende Hotelimmobilien in Ihrem Portfolio? Auch dafür haben wir die passende Lösung parat. 7 BUSINESS INTELLIGENCE IN HOTELS

8 Unser Marketingmaterial Verkaufsbroschüren und Informationsmemoranden Jedes Hotel benötigt eine individuelle Vermarktung. Deswegen stimmen wir unsere Marketingmaßnahmen genau auf die jeweilige Immobilie ab. Und selbst wenn Ross und Reiter nicht genannt werden dürfen, finden wir den geeigneten Betreiber oder Investor durch kreative, vertrauliche Maßnahmen und unsere umfangreiche Datenbank. Information Memorandum Zu verkaufen: Drei-Sterne-Hotel in zentrumsnaher Lage Kaufpreis gegen Gebot For Sale: Three-Star Hotel close to the City Centre Freehold Offers invited Hotel am Flughafen Information Memorandum Ich möchte, dass jemand meine Transaktion von A bis Z begleitet und immer für mich da ist. 8

9 Publikationen Christie + Co informiert regelmäßig über den Markt und die Branche und natürlich auch über Christie + Co. Zu Ihrem Vorteil: Zwar haben wir uns als Berater im Hotelimmobiliensektor bereits erfolgreich einen Namen gemacht. Doch je mehr potentielle Investoren und Betreiber wir für uns gewinnen können, umso besser für Sie und Ihre erfolgreiche Transaktion. Unsere Philosophie ist ganzheitlich: Ob Verkauf oder Verpachtung, Investoren- oder Betreibersuche wir begleiten Sie durch den gesamten Transaktionsprozess, von der fundierten Analyse bis zum Abschluss nach Ihren Vorstellungen und Wünschen. Unser Ziel ist dabei stets, das für Sie beste Ergebnis zu erzielen. Daher unterstützen wir Sie auch bei der Vertragsgestaltung und verhandeln für Sie. Und falls nach einem erfolgreichen Deal noch Fragen offen bleiben, helfen wir Ihnen natürlich auch dann gern weiter. 9 BUSINESS INTELLIGENCE IN HOTELS

10 Unsere Referenzen Element Hotel Natürlich können wir Ihnen nicht alle unserer zahlreichen erfolgreich abgeschlossenen Transaktionen und Beratungs- sowie Bewertungsprojekte nennen. Daher haben wir eine Auswahl für Sie zusammengestellt. Unsere Erfolge Beratung + Bewertung Beispiele Beratung + Ermittlung eines nachhaltigen Pachtzinses für ein 4-Sterne-Hotel (>200 Zimmer) in München + Plausibilisierungsgutachten für das Etap Hotel (100 Zimmer) in Augsburg + Machbarkeitsstudie im Auftrag eines großen deutschen Projektentwicklers für ein gehobenes Stadthotel in Wien + Machbarkeitsstudie für ein geplantes Resorthotel der gehobenen Kategorie in Nida, Litauen + Machbarkeitsstudie für ein geplantes Casinohotel in Hate, Tschechische Republik + Machbarkeitsstudie für ein geplantes Hotel in Prag, Tschechische Republik + Machbarkeitsstudie für ein Business-Hotel in Sofia, Bulgarien + Analysen des Wiener und Salzburger Hotelmarktes im Auftrag der Österreichischen Hoteliervereinigung + Desktop-Analyse für das Le Méridien Grand Hotel in Split, Kroatien + Marktanalyse im Auftrag von Starwood Hotels and Resorts zur Auswertung des Potentials der Aparthotel-Marke Element in Großbritannien, Frankreich, Russland und Österreich + Marktanalyse für geplante Luxusresidenzen in Bratislava, Slowakei + Marktanalyse für geplante Luxusresidenzen als Teil eines Golfresorts in Zalaczany, Ungarn + Markteintrittsstrategie für eine Budget-Hotelkette in Rumänien Beispiele Bewertung + Bewertung von neun Markenhotels in Deutschland im Auftrag der Citibank + Bewertung eines 4-Sterne-Hotels (>200 Zimmer) in München + RICS-konforme Bewertung des 4-Sterne-Hotels Senefelder (88 Zimmer) in München + RICS-konforme Bewertung eines 4-Sterne-Boutique-Hotels (>100 Zimmer) im Stadtzentrum von Wien + Bewertung von drei Luxushotels in Prag, Tschechische Republik + Bewertung von fünf Hotels in Moskau, Rostov, Omsk, Novosibirsk und Kazan, Russland + Bewertung eines Portfolios von Hotels, Apartments und Campingplätzen in Pula und Umag, Kroatien + Bewertung des Marriott Hotels Prag, Tschechische Republik + Bewertung eines Holiday Inn Hotels in Danzig, Polen + Bewertung eines internationalen Hotels der gehobenen Kategorie in Krakau, Polen + Bewertung des Hotel InterContinental Budapest, Ungarn + Bewertung von sieben InterContinental Hotels in Europa im Auftrag von MSREF + Bewertung von zehn Hilton Hotels in Europa + Bewertung von neun Rezidor Hotels und 19 Bonsai Hotels in Frankreich + Bewertung der Courtyard by Marriott Hotels in Paris Neuilly und Düsseldorf + Bewertung des Crowne Plaza Hotels London (The City), Großbritannien + Bewertung von 62 IHG Hotels in Großbritannien für LRG Ihre schnelle und professionelle Behandlung 10

11 Hilton Valencia, Spanien Le Méridien Phoenicia, Malta Welcome Hotel, Frankfurt Unsere Erfolge Transaktionsunterstützung Beispiele Verkauf + Verkauf von acht Budget-Hotels in Deutschland + Verkauf von neun Accor Hotels in Deutschland an einen ausländischen Investor/Betreiber + Verkauf von zwei Holiday Inn Hotels in Deutschland an einen offenen Immobilienfonds + Verkauf von zwei Mercure Hotels in Deutschland an einen dänischen Immobilienfonds + Verkauf von neun Queens Hotels in Deutschland an eine französische Hotelkette + Verkauf von vier Sheraton Hotels in Deutschland an einen israelischen Investor + Verkauf des Ibis Hotels in Aachen am Marschiertor (110 Zimmer) im Auftrag der DS-Fonds Nr. 19 Hotel Ibis Aachen Herbert Sacksteder KG an einen Fonds des französischen Unternehmens LFPI + Verkauf des Mövenpick Hotels Stuttgart-Messe (229 Zimmer) im Auftrag von Union Investment Real Estate an ein Investorenkonsortium aus dem Nahen Osten + Verkauf des Best Western Macrander Hotels in Offenbach (127 Zimmer) an einen ausländischen Investor + Verkauf des Kempinski Hotels Rotes Ross (88 Zimmer) und K & K Kongress- und Kulturzentrums in Halle (Saale) an einen deutschen Investor + Verkauf des Maritim Hotels Reichshof in Hamburg (300 Zimmer) an The Blackstone Group + Verkauf des Leonardo Hotels Nürnberg (101 Zimmer) im Auftrag einer WEG mit 81 Teileigentümern + Verkauf der Hotels Maté (115 Zimmer) und Dépendance (47 Zimmer) in Wien an Hotusa + Verkauf des 5-Sterne-Hotels Le Méridien Phoenicia in Valleta, Malta (136 Zimmer) an Heuston Hospitality + Verkauf des 5-Sterne Hotels Le Méridien Beach Plaza in Monte Carlo (403 Zimmer) an einen lokalen Privatinvestor + Verkauf des 4-Sterne-Resorthotels Columbus in Monaco (173 Zimmer) an einen privaten Investor + Verkauf von 10 Acorn International Hotels auf den Balearen, Spanien (2 670 Zimmer) an Hoteles Globales Beispiele Verpachtung + Verpachtung des Mercure Hotels Bielefeld City (123 Zimmer) im Auftrag der DS-Fonds Nr. 17 Mercure Hotel Bielefeld Herbert Sacksteder KG an Nordic Hotels + Neuvermietung des Hotels Leonet in Köln (78 Zimmer) an die Hamburger Hotelgruppe Novum Group + Verpachtung des Casa Hotels in Berlin (4 Sterne) an Precise Hotel Collection + Verpachtung des Hotels Aldea in Berlin (216 Zimmer, 3 Sterne Superior) durch Buyout des Pachtvertrages an Novum Hotels + Verpachtung des Mercure Hotels Columbus in Bremen (148 Zimmer) an Star Inn + Verpachtung eines Hotelentwicklungsprojekts in Frankfurt an der Messe (173 Zimmer) an Welcome Hotels + Verpachtung des Novotels Offenbach (127 Zimmer) an eine deutsche Hotelgesellschaft + Verpachtung des damaligen Airport Hotels Dresden (100 Zimmer) an die Gold Inn AG + Verpachtung des damaligen Scandic Hotels Frankfurt/Offenbach (248 Zimmer) an eine ausländische Hotelgesellschaft der Angelegenheit hat sich wohltuend von den Bemühungen anderer Berater abgehoben. W. Kotter, Achat Hotel- und Immobilienbetriebsgesellschaft mbh 11 BUSINESS INTELLIGENCE IN HOTELS

12 Unsere Referenzen Unsere Kunden Eigentümer und Betreiber + Accor + Achat + Ascott/Citadines + Alternative Hotel Group + Barceló + Best Western Hotels + Boscolo + Bespoke Hotels + Carlton Hotel Collection + Derby + Dorint + De Vere + The Doyle Collection + Four Seasons + Furlong Hotels + Frasers Hospitality + Golden Tulip + Gold Inn AG + Grand City Hotels & Resorts + Hilton + Husa + Hotusa + Hyatt + Hoteles Catalonia + InterContinental Hotels Group + Jarvis + JJW + Jolly + Kew Green + Leonardo Hotels + Lindner + Louvre Hotels + Maritim + Marriott + Mitchells & Butlers + Mövenpick + Macdonald + Malmaison/Hotel du Vin + Le Méridien + Marston + NH Hoteles + Nordic Hotels + Novum Group + Orient Express + Principal Hayley + Pestana + Precise Hotel Collection + Prestige Hotels + Premier Inn + Queens Moat Houses + QHotels + Rocco Forte Collection + Rezidor + Raffles + Rafael Hotels + Starwood + Sol Melià + Steigenberger + Shire + Thistle + Travelodge + Virgin Hotels + Warwick + Westmont + Witbread Wenn Christie + Co etwas zu 12

13 Unsere Kunden Investoren + Kreditgeber + Allied Irish + Apollo Real Estate + Arminius + Bank of Ireland + Barclays + Berlin Hyp + Calyon + Canada Life + Citibank + Co-Operative Bank + Commerzbank + Credit Suisse + Deka + Deutsche Bank + DKW + Eurohypo + Farnsworth + Goldman Sachs (Whitehall/Westmont) + Generali + HSBC + Hudson Advisors + HypoVereinsbank + IKB + JER Real Estate Advisors + Kingdom Hotel Investments + La Caixa + LB Immo Invest + Lohnbach Investment Partners + Lonestar + Lloyds Banking Group + LRG + Morgan Stanley + Merrill Lynch + MWB + MSREF + Moorfield + Nomura + Northern Rock + NatWest + Oppenheim Immobilien Kapitalanlagengesellschaft + Raiffeisen Leasing + RREEF + Royal Bank of Scotland + SBC Warburg + SSSB + Societé Générale + Strategic Hotel Capital + The Blackstone Group + UBS + Union Investment Real Estate + WestFonds + WestImmo + Yorkshire Bank Unsere Kunden Bauunternehmer + Developer + ECE + Bilfinger Berger + GeRo Real Estate AG + Harpen + Heberger + Patrizia Projektentwicklung GmbH + Vivico Real Estate GmbH + Zechbau sagen hat, höre ich immer zu. T. Brown, Hilton Hotels 13 BUSINESS INTELLIGENCE IN HOTELS

14 Unsere Referenzen Zitate Durch die gezeigten überzeugenden Leistungen können wir Christie + Co uneingeschränkt weiterempfehlen. T. Zajac + J. Dorner, Bilfinger Berger Real Estate Management GmbH Die von Christie + Co gezeigte kompetente Beratungsleistung zeichnete sich insbesondere durch einen hohen Grad an Zielorientiertheit aus. R. Klein + U. Lumper, Oppenheim Immobilien Kapitalanlagengesellschaft mbh Ich weiß, dass ich mich mit jedem Aspekt, der meinen Betrieb betrifft, stets vertrauensvoll an Christie + Co wenden kann. S. Smart, Hyatt Group Christie + Co verbindet einen großen Erfahrungsschatz und guten Geschäftssinn mit einem umfangreichen Netzwerk von Experten vor Ort und bietet damit hervorragende Beratung und Unterstützung. M. Quinn, Westmont Hospitality Christie + Co ermöglichte unsere erste Hoteltransaktion in Spanien. Wir freuen uns auf die zukünftige Zusammenarbeit in Bezug auf weitere Projekte. Durch das Engagement von Christie + Co konnte ein komplizierter Deal in nur drei Monaten abgeschlossen werden. R. Ben Haim, Precise Hotel Collection Christie + Co scheint meinen Betrieb und meine 14

15 Unser internationales Team Unsere Ansprechpartner vor Ort stehen Ihnen gern mit Rat und Tat zur Seite. Chris Day FRICS International Managing Director E: T: +44 (0) Armin Bruckmeier MRICS Director Head of Advisory & Valuation Services Germany E: T: +49 (0) 89 / Valérie Astruc Associate Director Marseille E: valerie.astruc@christie.com T: +33 (0) GROSSBRITANNIEN Jeremy Hill Director Head of Hotels E: jeremy.hill@christie.com T: +44 (0) Lukas Hochedlinger MRICS Manager Business Development Austria & CEE E: lukas.hochedlinger@christie.com T: +43 (0) 1 / Yves de Bouttemont Location Manager Rennes E: yves.bouttemont@christie.com T: +33 (0) Andreas Scriven Director Head of Consultancy E: andreas.scriven@christie.com T: +44 (0) SPANIEN Inmaculada Ranera Managing Director Spain & Portugal E: inmaculada.ranera@christie.com T: Gwendal Le Metour Negotiator Lyon E: gwendal.lemetour@christie.com T: +33 (0) Steve Rodell MRICS Director Head of Bank Support & Business Recovery E: steve.rodell@christie.com T: +44 (0) Marta Andreu Associate Director Location Manager Barcelona E: marta.andreu@christie.com T: FINNLAND Kimmo Virtanen Director Scandinavia, Russia & the Baltic States E: kimmo.virtanen@christie.com T: +35 (0) DEUTSCHLAND UND ÖSTERREICH Markus Beike MRICS Managing Director Germany E: markus.beike@christie.com T: +49 (0) 30 / FRANKREICH Philippe Souterbicq Managing Director France E: philippe.souterbicq@christie.com T: +33 (0) VEREINIGTE ARABISCHE EMIRATE Emma Davey Director MENA T: E: emma.davey@christie.com Philipp Kraneis Director Prokurist Head of Investment Germany E: philipp.kraneis@christie.com T: +49 (0) 69 / Maxime Dubois Head of Corporate Hotels France E: maxime.dubois@christie.com T: +33 (0) Gavin Samson Director MENA T: E: gavin.samson@christie.com Ziele sofort und instinktiv verstanden zu haben. R. Smith, Acme Hotels 15 BUSINESS INTELLIGENCE IN HOTELS

16 Hier finden Sie uns: 14 Büros in Großbritannien 1 Berlin Markgrafenstraße Berlin Deutschland T: +49 (0) 30 / E: berlin@christie.com 7 Paris 25 rue d Artois Paris Frankreich T: +33 (0) E: paris@christie.com 5 2 Dubai Office 213 Building 9 Dubai Media City Dubai Vereinigte Arabische Emirate T: +971 (0) E: dubai@christie.com 3 Frankfurt Bockenheimer Landstraße Frankfurt am Main Deutschland T: +49 (0) 69 / E: frankfurt@christie.com 8 Marseille 35 Cours Pierre Puget Marseille Frankreich T: +33 (0) E: marseille@christie.com 9 Rennes Immeuble Artemis Parc Monier 167 Route de Lorient Rennes Frankreich T: +33 (0) E: rennes@christie.com 11 4 München Platzl München Deutschland T: +49 (0) 89 / E: muenchen@christie.com 5 London 39 Victoria Street London SW1H 0EU Großbritannien T: +44 (0) E: international@christie.com 10 Barcelona Paseo de Gracia, 11, Esc B, 4 3ª Barcelona Spanien T: E: barcelona@christie.com 11 Helsinki Tammasaarenlaituri Helsinki Finnland T: +358 (0) E: helsinki@christie.com Lyon 11 rue Pascal Tavernier Saint-Etienne Frankreich T: +33 (0) E: lyon@christie.com 12 Wien Dapontegasse 11 / Wien Österreich T: +43 (0) 699 / E: wien@christie.com 2