Bankengespräch Franz Bauer, Florian Bierling VR-Bank Werdenfels eg

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1 Bankengespräch Franz Bauer, Florian Bierling VR-Bank Werdenfels eg

2 Agenda Wichtige Gründereigenschaften Der Weg zum Kredit Das wichtigste in Kürze- Inhalt im Bankengespräch Fachbegriffe die Sie im Bankengespräch kennen sollten 10 Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche Existenzgründung

3 Bankengespräch Existenzgründung Wichtige Gründereigeschaften Rechtzeitige Terminvereinbarung Erster Eindruck: pünktlich, sicheres Auftreten, angemessene Kleidung, vorbereitet, vollständige Unterlagen, überzeugend Unternehmereigenschaften (z.b. durchsetzungsfähig, zuverlässig) Fachliche, kaufmännische Qualifikation (Ausbildung, Fortbildung, Abschlüsse) Branchenerfahrung (Art, Dauer), Kenntnisse über Konkurrenzverhältnisse Führungs- bzw. Unternehmererfahrung

4 Bankengespräch Existenzgründung Wichtige Gründereingeschaften Engeres privates Umfeld (Ehepartner, Eltern); steht jemand hinter dem Gründer Netzwerk Eigenmittelausstattung für das Gründungsvorhaben Kenntnis über Finanzierungsmöglichkeiten (inkl. Öffentliche Hilfen) Geordnete private Vermögensverhältnisse

5 Der Weg zum Kredit Das Wichtigste in Kürze Vorbereitung Gehen Sie nicht unvorbereitet zur Bank. Je besser Sie vorbereitet sind, desto größer sind Ihre Chancen, das zu bekommen, was Sie erreichen wollen. Zur guten Vorbereitung gehören ein ausgereiftes Konzept, die Investitions- und Rentabilitätsplanung und Absatzplanung

6 Der Weg zum Kredit Das Wichtigste in Kürze Sicheres Auftreten Viele Gründerinnen und Gründer verhalten sich im Bankgespräch wie unsichere Bittsteller. Treten Sie selbstsicher und beharrlich auf. Wenn Sie nicht zeigen, dass Sie hundertprozentig hinter der geplanten Investition stehen, werden Sie die Bank nicht überzeugen. Je mehr Informationen Sie dabei über die geplanten Investition geben, desto besser sind Ihre Chancen.

7 Der Weg zum Kredit Das Wichtigste in Kürze Zitat Unternehmensführung ohne Businessplan ist wie ein Blindflug in den Alpen (Karl Klamann = Vorstand HumanOptics AG in Erlangen)

8 Der Weg zum Kredit Das Wichtigste in Kürze Businessplan Sehen Sie den Businessplan nicht als nur notwendiges Übel für die Bank! Schreiben Sie den Businessplan für sich. Je genauer, je durchdachter der Businessplan umso größer sind die Erfolgsaussichten auf eine nachhaltige Existenzgründung. Der Businessplan soll nicht nach der Existenzgründung in die Schublade gesteckt werden. Er soll immer weiter vorgeschrieben werden...

9 Der Weg zum Kredit Das Wichtigste in Kürze Probleme und Lösungen bedenken Fragen Sie sich, welche Probleme die Bank sehen könnte. Werden Sie auf diese angesprochen, zeigen Sie Lösungsansätze auf. Damit beweisen Sie Kompetenz.

10 Der Weg zum Kredit Das Wichtigste in Kürze Förderprogramme Beschäftigten Sie sich im Vorfeld mit öffentlich Förderprogrammen und Finanzierungshilfen die zu Ihrem Vorhaben passen.

11 Der Weg zum Kredit Das Wichtigste in Kürze Kontakt halten Wenn das Finanzierungsgespräch erfolgreich verläuft, lassen Sie den Kontakt zu Ihrem Bankberater nicht abbrechen und pflegen Sie stets Ihre Bankbeziehungen.

12 Fachbegriffe die Sie kennen sollten Eigenkapital (eigenes Geld, Beteiligungen) Fremdkapital (u.a. Bankkredite, öffentliche Fördermittel) Bankübliche Sicherheiten (z.b. Wertpapiere, Maschinen, Grundstücke, Bankguthaben) Umlaufvermögen (Vermögen, das z.b. dem kurzfristigen Verbrauch oder den Weiterverkauf dient) Anlagevermögen (Güter die dem Unternehmer langfristig zur Verfügung stehen)

13 Fachbegriffe die Sie kennen sollten Investitionen Ausgaben für kurz- und langfristige nutzbare Anschaffungen für das Unternehmen Bonität (anderer Begriff = Kreditwürdigkeit) Rating (drückt die Ausfallwahrscheinlichkeit eines Kredites aus)

14 10 Erfolgsfaktoren für eine nachhaltige Existenzgründung Unbedingter Wille etwas zu bewegen Erfolgversprechende Geschäftsidee Gute Marktkenntnis Durchdachtes Gründungskonzept Finanzplanung Marketingstrategie Gute Mitarbeiter Kooperationen eingehen Existenzbedrohende Risiken absicheren Beratungen annehmen

15 Und zum Schluss! Viel Erfolg bei der Planung Ihrer Selbständigkeit

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