Die PR-Anzeige: Gezieltes Productplacement und Einbindung. in eine vernetzte Kommunikationsstrategie

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1 Die PR-Anzeige: Gezieltes Productplacement und Einbindung in eine vernetzte Kommunikationsstrategie marketing service müller WERBEAGENTUR Oktober 2006

2 Grundsätzliches Eigentlich handelt es sich auch bei der PR-Anzeige um eine Anzeige im klassischen Sinne. Sie muß rechtzeitig gebucht, geschaltet und in der Regel auch wie eine Anzeige bezahlt werden. Allerdings sind PR-Anzeigen vom Tenor, von der Gestaltung und der Typografie an das Layout der Publikation angenähert. Die PR-Anzeige tritt so auf, als wenn Text und Bild von der Redaktion stammen würden. Das hebt laut etwaiger Untersuchungen die Glaubwürdigkeit bei den Betrachtern, auch wenn die PR-Anzeige als solche mit dem Zusatz Anzeige zu kennzeichnen ist. gezielter Einsatz von PR-Anzeigen zum Erreichen der Kommunikationsziele effektiver als die klassische Anzeige, da mehr Informationen über das Unternehmen u. Produkt bzw. dessen Verwendungsmöglichkeiten vermittelt werden können wirkt gezielt auf die notwendige zu schaffende Vertrauensbasis bei Kaufentscheidungen Bedeutung der PR-Anzeige Insgesamt haben die Presse- und Öffentlichkeitsarbeit heute bis zu 50% der Marketing-Kommunikation übernommen. (Produkt-)PR wird auch künftig noch dazu gewinnen. Wie die Benchmarkt-Studie zur Unternehmenskommunikation 2003 ausführt, haben kostengünstige Kommunikationskanäle, wie PR, auf Kosten der klassischen Werbung deutlich an Bedeutung gewonnen. Authenzität und Glaubwürdigkeit der redaktionellen Spalten machen Pressearbeit auch künftig zu einem zentralen Kommunikationsinstrument (Deraed, Pierre, Studie im PR-Guide-online, 08/03) 1

3 Die PR-Anzeige in Verbindung mit Gewinnspielen Auch bei dieser Form handelt es sich um ein gezieltes Productplacement. Grundsätzlich in allen für die Zielgruppe relevanten Publikumszeitschriften, Magazinen und auch Tageszeitungen möglich. Gegenüber der klassischen PR- Anzeige fließt allerdings kein Geld sondern Gewinne in Form der zu bewerbenden Produkte. So handelt es sich bei dieser Form eher um individuelle Kooperationen, die als einmaliges Engagement oder dauerhaft angelegt sein können. Items: Glaubwürdigkeit wird erhöht Vertrauensbasis geschaffen...einbindung in das redaktionelle Konzept Unterstützung der klassischen Werbemaßnahmen, auch Anzeigen Synergien aus vorhandenen Partnerschaften (Anzeigenleitung/Redaktion) nutzen breite Einsatzmöglichkeiten (z.b. auch in TZ/AB nahe am Kunden im Rahmen von Promotions am POS, etc. möglich) kostengünstig (...und Schonung des eigentlichen Werbeetats) schafft ein Mehr an Sympathie in der Verbraucheransprache längere Verweildauer des Betrachters u. Beschäftigung mit dem Produkt gegenüber der klassischen Imageanzeige 2

4 Kooperationen mit Verlagen und Einzeltiteln Ziel: Einbindung der PR-Anzeige als gezielt eingesetztes Instrument in das bestehene Printwerbekonzept nicht nur sporadische Nutzung, sondern geplante u. dauerhafte Kooperationen Speziell: PR-Anzeigen in Rätselzeitschriften Neu ist nicht die Art dieser Werbung selbst, sondern das planbare eigene Engagement, dem bei Findung des richtigen Kooperationspartners (-partnern) kaum Grenzen gesetzt sind. Beispiel: Muster-Verlag (Name geändert/angaben ohne Gewähr) Der Muster-Verlag (Name geändert/beispiel) ist mit monatlich 7 Titeln und einer Auflage von 1.12 Mio. Exemplaren der deutsche Marktführer in der Publikation von Rätselzeitschriften. Durch eine rotierende Einplanung von PR-Anzeigen z.b. in den 7 Titeln des Muster- Verlages könnte eine dauerhafte Präsenz, sehr nah an der Zielgruppe gewährleistet werden. 7 Titel x 12 Monate = 84 Ausgaben p.a. 1,12 Mio. Exemplare monatlich = 13,44 Mio. Exemplare p.a. 3

5 Wo liegt der konkrete Nutzen? Sie können mit dem Endverbraucher auf ungezwungene Art Kontakt aufnehmen und für Ihre Produkte begeistern die PR-Anzeige. Hoher Wiedererkennungsfaktor denn Rätsler verweilen lange auf den Seiten, sehr viel länger als bei einer gewöhnlichen Anzeige. Gewinner können sich von der Qualität Ihrer Produkte überzeugen und werden Sie weiterempfehlen Mundpropaganda. Gewinner werden zu Ihren Kunden und werden eher auch anderen Produkten Ihres Hauses zugeneigt sein. Nachkäufe von etwaigen Verbrauchsmitteln und Ergänzungsartikeln erfolgen automatisch. Wer rätselt denn schon? Das Revival der Quiz-Sendungen im deutschen Fernsehen hat sich auch auf den Markt der Rätselzeitschriften positiv ausgewirkt. Lt. Auszug aus der Allensbacher Werbeträger Analyse 2005 (AWA), Basis ist die Bevölkerung in Deutschland ab 14 Jahren (65.07 Mio. Personen). Insgesamt 65% gaben an sich mit Rätseln zu beschäftigen, 56% der Männer und sogar 74% der Frauen. Ca. 61% dieser Gruppe verfügen mindestens über die mittlere Reife oder einen höheren Abschluß. Mehr als 57% verfügen über ein Haushaltsnettoeinkommen von mindestens h, ca. 49% sind zwischen 20 und 49 Jahre alt, ca. 65% bis 59 Jahre. eine gigantische Zielgruppe! 4

6 Rätselzeitschriften im Muster-Verlag (monatliche Erscheinung) - Muster Titel 1 Druck Muster Titel 2 Druck Muster Titel 3 Druck Muster Titel 4 Druck Muster Titel 5 Druck Muster Titel 6 Druck Muster Titel 7 Druck Total Druck Rätselzeitschriften im Muster-Verlag zusätzliche Titel Natürlich gibt es zusätzliche Spezialhefte, die thematisch so angelegt sind, dass sie besonders gut mit einzelnen Produkten harmonieren. Z.B.: Oster-Special, Sommer- Special, Weihnachtsspecial, Garten-Special, Schönheits-Special, Schönes Zuhause- Special, Wein-Special, Hobby, Haus und Garten-Special, Fitness-Special. Frauenzeitschriften im Muster-Verlag mögliche Ausweitung der Kooperation: Einstieg über die Rätselzeitschriften, dann weiterer Ausbau... Neuproduktvorstellungen Verlosungen Insgesamt stehen 8 bekannte Wochenmagazine mit der Zielgruppe Frauen zur Verfügung. Darüber hinaus eine Vielzahl von Special-Interest-Titeln. 5

7 Zusätzliche Positionierung auf den Tipps und Trends-Seiten Alle genannten Titel verfügen über echte redaktionelle Inhalte, wie z.b. Haushaltstipps, Trends, Küche, usw. Hier besteht die Möglichkeit zum gezielten Productplacement (z.b. Neuheiten, Saisonartikel) in einem passenden Umfeld. Kosten A. Verlage: Es fließt kein Geld! Es wird lediglich eine zu vereinbarende Menge der jeweils beworbenen/zu verlosenden Produkte zur Verfügung gestellt bzw. nach Ablauf der Aktionen an die jeweiligen Gewinner verschickt. Der Muster-Verlag stellt entsprechende Versand- Unterlagen zur Verfügung. Als Warenwert wird der Handelsverkaufspreis angesetzt. Weiter ist der Wert abhängig von der Größe des Engagements (Anzeigengröße/Titelanzahl). In der Regel beträgt der tatsächliche Wert nur einen Bruchteil der Kosten, die bei einer regulären Anzeigenschaltung anfallen würden. B. Agentur: lt. gesondert zu treffender Vereinbarung. Ausweitung der Aktivitäten auch bei anderen Verlagen/Titeln Der Muster-Verlag stellt aufgrund seiner Konstellation und Marktposition aus unserer Sicht den derzeit besten Partner für einen Einstieg in eine geplante und dauerhafte Kooperation auf Basis von PR-Anzeigen mit integrierten Verlosungen/ Rätsel dar. Kontakte zu weiteren Verlagen bestehen und könnten ebenfalls genutzt werden. Weitere Kontake zu Partnern im PZ-Bereich, sowie diversen Internetmagazinen und regionalen Tageszeitungen bzw. Anzeigenblättern in ganz Deutschland werden heute schon durch andere Kunden genutzt und könnten ab sofort auch für Sie interessant sein. Beispiele/Anlagen Verschiedene Veröffentlichungen für BORCO-MARKEN-IMPORT, Hamburg (Fernet-Branca, Branca Menta, Helbing Kümmel, Borghetti, Sierra Tequila, usw...) 6

8 Beispiele PR-Anzeigen 7

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