BUSINESS INTELLIGENCE & SALES EXCELLENCE B2B TRUE VALU -SELLING
|
|
- Friederike Schräder
- vor 7 Jahren
- Abrufe
Transkript
1 BUSINESS INTELLIGENCE & SALES EXCELLENCE B2B TRUE VALU -SELLING VERTRIEBSZIEL DIE WERTSCHÖPFUNGSKETTE IHRER KUNDEN erfolgreich effektiv klar einfach schnell Seite 1 von 5
2 TRUE VALUE-SELLING BUSINESS INTELLIGENCE & SALES EXCELLENCE B2B VERZAHNEN SIE SICH GEWINNBRINGEND MIT DEN WERTSCHÖPFUNGSKETTEN IHRER KUNDEN. T r u e V a l u e - S e l l i n g ist eine einzigartige, strategisch wirksame Analyse- und Konstruktionsmethodik für Wertschöpfungssysteme. Sie entfaltet ihre ganze Kraft im hochwertigen Sales-Segment von Key Account- und Global Account-Management. Denn es bildet dort die perfekte Grundlage für ein professionelles Pricing, für neue Absatzstrategien, für eine exzellente Vertriebsarbeit und für echte, strategische Partnerschaften. T RUE VALUE - S ELLING EIN EXECUTIVES-THEMA IN SALES B2B für EXECUTIVE DIRECTORS, CEOS, CFOS, CSOS Vertriebsführungskräfte Global Account-Manager Key Account-Manager Im operativen Management war man früher oft schon froh, wenn es gelang, die interne Wertschöpfungskette des Unternehmens so zu optimieren, dass von der Beschaffung bis zum Absatz alles einigermaßen stimmte. Das war in einer weniger komplexen Welt auch eine durchaus erfolgreiche Strategie. Sie beschränkte sich im Wesentlichen auf Kostenoptimierungsansätze und solche zur Prozessverschlankung. Heute haben viele deutsche und internationale Unternehmen darin einen hohen Entwicklungsstand erreicht. Wie steht es aber um die Pricingkompetenz und um strategische Fragen dabei? Durch die Globalität hat sich vieles geändert. Mittlerweile geht es darum, die besten Ergebnisse dadurch zu erzielen, dass man ein Unternehmen über seine Grenzen hinweg betrachtet und die Optimierung der Wertschöpfungskette vom Rohstofflieferanten bis zum Endkunden ausweitet. Es ist ein entscheidender Wettbewerbsfaktor geworden, die Verbindungen zur eigenen Wertschöpfungskette -trotz und wegen so vieler Schnittstellen und Komplexitäten- auf eine Weise zu betrachten und zu gestalten, die alle Möglichkeiten der Wertgenerierung auch optimal nutzt.»einzigartige Kundenbeziehungen entstehen vor allem durch strategische und erfolgsrelevante Verzahnungen der Wertschöpfungsketten von Partnern und durch eine hohe Sozialkompetenz.«Seite 2 von 5
3 Die Entwicklung im Bereich Sales hinkt oft hinterher; sowohl strukturell-analytisch als auch bei der Preisdurchsetzung. Dort gibt es kaum ein einzelnes Verkaufsprojekt, geschweige denn einen umfassenden Verkaufsansatz, der gezielt und präzise geplant in die Wertschöpfungskette der Key Accounts hinein reicht. Es fehlen i.d.r. geeignete Methoden, Werkzeuge und strategische Ansätze dafür. DAS KANN TRUE VALUE-SELLING Kundenbeziehungen, die allen Beteiligten einen anhaltenden Gewinn bringen und deshalb von allen geschätzt und gegen Wettbewerber geschützt werden, entstehen dadurch, dass für alle die richtigen Werte zur richtigen Zeit und damit der höchste Nutzen geschaffen werden. Diese Nutzen müssen a) bedeutend und b) unverwechselbar sein. Die Frage ist: Wie kann dies in der Praxis überhaupt geleistet werden? Solch ein Nutzen entsteht doch erst wirklich dann, wenn es Ihnen gelingt, Ihre Kunden dabei zu unterstützen, deren Gesamtkosten zu senken oder ihren Umsatz zu verbessern. Oder wenn Sie zeigen können, wie Ihre Produkte und Services den ROI oder EBIT Ihrer Kunden mithelfen, nachhaltig zu verbessern. Dies sind nur drei der entscheidenden 9 Elemente des Thetis-Wertschöpfungsrades, die eine bedeutsame und unverwechselbare Beziehung zwischen Wirtschaftspartnern ausmachen und sich auf die ökonomischen Ziele Ihrer Kunden und Ihren möglichen Beitrag zu deren Erreichung beziehen. Wenn es heute in Ihrem Unternehmen keine klare Antwort darauf gibt, wie die Verzahnung mit Ihren Top- Kunden gelingt, wenn es heute keine klaren Prozesse in Ihrem Vertrieb, Ihrem Key Account- oder Global Account-Management dafür gibt, dann ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass die Beziehung vonseiten Ihrer Kunden als austauschbar, wenig gewinnbringend und allenfalls vom Preis bestimmt, wahrgenommen wird. Und Sie bewegen sich innerhalb der Preis- und Renditespirale nach unten. Ein strategisch ausgerichteter Vertrieb ist permanent darauf angelegt, die eigenen Produkte und Dienstleistungen so tief und breit wie möglich in der Wertschöpfungskette des Kunden zu verankern. Und zwar im Sinne eines größtmöglichen, beiderseitigen Nutzens. Dies führt schließlich zu einer sog. strategischen Partnerschaft. Gute Kundenbeziehungen auf der persönlichen Ebene gehören dazu, genauso wie ein gutes Produkt- und Leistungsportfolio. Zu den Hardfacts, die selten betrachtet werden, weil es bislang an Methodiken dafür fehlte, gehört eine klare, konzeptionelle Verzahnung der jeweiligen Wertschöpfungsketten. Wertschöpfung ist die Summe aller in einem Unternehmen über eine gewisse Periode hin geschaffen Werte. Die Wertschöpfungskette ist der Weg des gesamten Produkts / Dienstleistung vom Lieferanten über den Hersteller bis zum Endkunden bzw. die Gesamtheit der Primär- und Sekundärprozesse, die in einem Unternehmen zur Schaffung von Mehrwert beitragen. Diese Prozesse bei seinen Schlüsselkunden zu kennen und sowohl inhaltlich wie verkäuferisch am Markt umzusetzen, bringt den entscheidenden strategischen Positionierungsvorteil. (Nach Michael Porter) Seite 3 von 5
4 WERKZEUGE UND EINE VORGEHENSWEISE FÜR A LLE IHRE KUNDEN B RANCHEN Die von uns entwickelte, schon vielfach und in nahezu allen Branchen erfolgreich angewendete strategische Methodik des T rue Value - Selling liefert alle notwendigen Werkzeuge und Vorgehensweisen für diesen ultimativen Schritt zur Sales-Excellence Ihrer Vertriebsorganisation. Wir decken mit Ihnen die bislang verborgenen Verbindungsmöglichkeiten Ihrer Wertschöpfungskette auf und entwickeln vorhandene Element so, dass sinnvolle und wirtschaftlich ergiebige Verzahnungen mit den Wertschöpfungsprozessen Ihrer Key Accounts entstehen. Und das ohne Umbaumaßnahmen im operativen Geschäft. Die von uns entwickelte Methodik der Wertschöpfungskettenanalyse und -verbindung wird mit einer eigens dafür entwickelten Projektmanagementlogik gekoppelt. Damit erarbeiten wir das notwendige Material gemeinsam mit Ihnen: Schnell und effektiv. Aus der durchgeführten Analyse, dem folgenden Prozessaufbau und der Erstellung Ihres unternehmensspezifischen T rue Value Selling - Tools erkennen Sie ganz klar, welche Schritte im Unternehmen und im Vertrieb notwendig sind, um Ihre eigene Wertschöpfungskette mit der Ihrer Key Accounts sinnvoll zu verbinden und vor allem auch den Nutzen davon klar zu kommunizieren. Sie erzeugen dadurch im Ergebnis eine wesentlich bessere Positionierung über den gesamten Beschaffungs- bzw. Sales-Prozess und letztlich in Bezug auf Ihre gesamte Marktstellung. Auf dieser Grundlage lassen sich die richtigen Entscheidungen bei Führung und Organisation im Unternehmensmanagement und speziell im Vertrieb bezogen auf die Schlüsselkunden treffen. Seite 4 von 5
5 VORT EILE UND N UTZEN DES TRUE VALUE -SELLING ANSATZES 1. Der True Value-Selling Ansatz ist einfach, übersichtlich und verständlich. Sie brauchen nur wenig Zeit, um durch den gesamten Analyse- und Erarbeitungsprozess zu gehen. Lange Immersionsphasen gibt es nicht. Ihre Nutzen: Dadurch wird die Ressource ZEIT für die beteiligten Manager geschont und steht für deren Kernaktivitäten zur Verfügung. Ihr zusätzlicher Nutzen: Schlanke Beratungs- und Entwicklungsprozesse schonen das BUDGET. 2. Das True Value Selling-Tool liefert hoch relevante Informationen darüber, wie Sie Ihr U n- ternehmen und seine Sales-Organisation kundenorientiert ausrichten und dadurch ein strategischer Partner für Ihre Key Accounts und Global Accounts werden. Kundenorientiert heißt bei uns: Fokussierung auf die Wertschöpfungsprozesse Ihrer Kunden. Ihre Vertriebsmitarbeiter lernen die Einstiegs- und Verankerungselemente der Wertschöpfungsketten ihrer Kunden genau kennen. Ihre Nutzen: Dadurch lernen Sie das Geschäft Ihrer Kunden auf eine neue Weise kennen und erhöhen dadurch für sich die TRANSPARENZ der Beziehung. Durch die aktive Platzierung Ihrer Produkte und Leistungen innerhalb der Wertschöpfungsprozesse Ihrer Kunden, schaffen Sie für diese und für sich selbst FINANZIELLE und LEISTUNGS- NUTZEN, die bislang kaum ausgeschöpft wurden. Sie selbst werden zu einem starken STRATEGISCHEN PARTNER für Ihre Kunden. 3. Das von Ihnen und uns gemeinsam erarbeitete True Value -Selling Tool lässt sich auf jeden Ihrer Key Accounts übertragen und anpassen. Ihr Nutzen: Sie erhalten ein hochkarätiges und für Ihre Zwecke und Kundenstruktur flexibles Sales-Tool, das sowohl für New-Sales als auch Retention- und After-Sales hervorragend geeignet ist. Mit geringen Kosten etablieren Sie die Hohe Schule des Value-Sellings in Ihrem Unternehmen. Kontakt Wir freuen uns, wenn Sie mit uns in Kontakt treten wollen. Rufen Sie uns einfach an oder senden Sie uns eine . Ihre Ansprechpartnerin ist: Frau Dr. Jasmin Hanfschuh Thetis-Akademie training coaching consulting w f m ta_office@thetis-akademie.de Seite 5 von 5
Ziele sehen. Wege finden. Produktivitätssteigerung Vertriebsoptimierung Performance Management Führungskräfteentwicklung Verkäuferentwicklung
Ziele sehen. Wege finden. Produktivitätssteigerung Vertriebsoptimierung Performance Management Führungskräfteentwicklung Verkäuferentwicklung Operative Umsetzung der Verbesserungspotenziale Wir identifizieren
MehrIhr Verkaufserfolg steht im Zentrum unserer täglichen Arbeit.
fotogestoeber fotolia.com Ihr Verkaufserfolg steht im Zentrum unserer täglichen Arbeit. Wir begleiten Sie und Ihr Team im verkäuferischen Entwicklungsprozess und achten dabei konsequent auf die Ausrichtung
MehrFit for Sales. Hat der Vertrieb seine Hausaufgaben gemacht? Linz, Jänner Harald Beyrer.
Hat der Vertrieb seine Hausaufgaben gemacht? Linz, Jänner 2010 Harald Beyrer Email: beyrer@beyrerconsulting.com www.beyrerconsulting.at Nur wer klare Antworten auf die vertrieblichen Kernfragen hat, kann
MehrMIT SCHEUCH KOMPONENTEN
MIT SCHEUCH KOMPONENTEN TECHNOLOGY FOR CLEAN AIR 2 Perform better with Scheuch Components Eine Anlage ist mehr als die Summe ihrer Komponenten. Bei Scheuch wird immer der gesamte Prozess betrachtet, denn
MehrManage your Future... in Facility Management
Wir sind Mitglied im Deutscher Verband für Facility Management e.v. unser Trainingspartner Facility Management Hilversum in Kooperation mit TÜV Akademie Manage your Future...... in Facility Management
MehrDie Wertschöpfungskette und ihre Veränderung in den nächsten 10 Jahren
Die Wertschöpfungskette und ihre Veränderung in den nächsten 10 Jahren Pack & Move Basel, 20.11.2008 Thomas Bürgisser Leiter Logistiksysteme Mitglied der Geschäftsleitung Die betriebliche Wertschöpfungskette
MehrValue Selling. Kundennutzen sichtbar machen Interaktion gestalten Wertschöpfung optimieren
Christian Beiz, Holger Dannenberg, Marcus Redemann und Michael Weibel Value Selling Kundennutzen sichtbar machen Interaktion gestalten Wertschöpfung optimieren 2016 Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart in
MehrSEMINARKALENDER 1. HALBJAHR 2015 WIR FREUEN UNS IHNEN DEN GEMEINSAMEN SEMINARKALENDER VON MILLER HEIMAN UND ACHIEVEGLOBAL ZU PRÄSENTIEREN.
SEMINARKALENDER 1. HALBJAHR 2015 WIR FREUEN UNS IHNEN DEN GEMEINSAMEN SEMINARKALENDER VON MILLER HEIMAN UND ACHIEVEGLOBAL ZU PRÄSENTIEREN. Akademie Termine 1. Halbjahr 2015 Miller Heiman Strategisches
MehrSEMINARKALENDER 2. HALBJAHR 2015 WIR FREUEN UNS IHNEN DEN GEMEINSAMEN SEMINARKALENDER VON MILLER HEIMAN UND ACHIEVEGLOBAL ZU PRÄSENTIEREN.
SEMINARKALENDER 2. HALBJAHR 2015 WIR FREUEN UNS IHNEN DEN GEMEINSAMEN SEMINARKALENDER VON MILLER HEIMAN UND ACHIEVEGLOBAL ZU PRÄSENTIEREN. Akademie Termine 2. Halbjahr 2015 Miller Heiman Strategisches
MehrGanzheitliche Personalberatung und -vermittlung für Unternehmen. Ihr Partner auf dem Weg zu Ihren idealen Kandidaten. 1/11
Ganzheitliche Personalberatung und -vermittlung für Unternehmen. Ihr Partner auf dem Weg zu Ihren idealen Kandidaten. 1/11 Mein Partner bei vivo kennt die Anforderungen an unsere Branche exakt. vivo. Die
MehrÖffentliche Trainingsprogramme
Interaktive Broschüre Öffentliche Trainingsprogramme Deutschland, 2014-2015 Weitere Informationen zu den Orten, Trainingsterminen und Gebühren finden Sie auf unserer Website www.krauthammer.de (unter Öffentliche
MehrS T R AT EGIE U N D T R A I NINGS S P E CIAL SALES DRIVEN COMPANY
Strategie und Trainings Special Sales Driven Company S T R AT EGIE U N D T R A I NINGS S P E CIAL SALES DRIVEN COMPANY HOW TO BECOME A SALES DRIVEN COMPANY 1 Inhalt 2 Über uns DIE GESCHÄFTSFELDER: STRATEGIE
MehrREDEN WIR ÜBER DEN PERFEKTEN START INS CRM.
REDEN WIR ÜBER DEN PERFEKTEN START INS CRM. CRM: EIN GAP ZWISCHEN ANSPRUCH UND REALITÄT Seit vielen Jahren begleitet cmx consulting CRM- Projekte namhafter Konzerne und mittelständischer Marktführer. Unsere
MehrD&B Credit: Risiko-Plattform der neuesten Generation AUSSAGEKRÄFTIGE INSIGHTS & STRATEGISCHES WACHSTUM
D&B Credit: Risiko-Plattform der neuesten Generation AUSSAGEKRÄFTIGE INSIGHTS & STRATEGISCHES WACHSTUM AGENDA Kundensituation Warum Bisnode Dun & Bradstreet D&B Credit stellt sich vor Features & Funktionen
MehrCover Angebot. Key Account Management IT und Kommunikation 2-Tage KAM-Training. we show you the way.
Cover Angebot we show you the way Key Account Management IT und Kommunikation 2-Tage KAM-Training www.interconnectionconsulting.com Key Account Management in der IT- und Kommunikationsbranche Inhalte und
MehrDie Vertriebsleistung systematisch steigern
Die Vertriebsleistung systematisch steigern Wie Sie versteckte Potenziale in Ihrer Vertriebsorganisation freisetzen und Wachstumsbarrieren beseitigen 1 Wir unterstützen Unternehmen seit 2002 weltweit dabei,
Mehrstrategy design Auf alles vorbereitet.
» Kreativität und Flexibilität sind wichtiger als Planung, denn Planung allein begrenzt den Horizont! «Udo Erdmann, COO strategy design Auf alles vorbereitet. Wir sind Unternehmensentwickler. Wir schaffen
MehrPraxisorientierte Lehrgänge für den Mittelstand: Mittelständische Unternehmensführung
Mittelständische Unternehmensführung Erlernen und Anwenden von Grundsätzen, Aufgaben und Werkzeugen der Unternehmensführung, um Ihr Unternehmen strategisch auszurichten und diese Strategien umzusetzen.
MehrEin starkes Team. zur Identifikation verborgener Potentiale in Ihrem Unternehmen
Ein starkes Team zur Identifikation verborgener Potentiale in Ihrem Unternehmen BEREIT FÜR INDUSTRIE 4.0 Ein Vorgehen und Systematik Zwei Teams mit komplementären Kompetenzen Wer wir sind Bossard zählt
MehrYOUR NEXT STEP. SEMINARKALENDER 2015 2. HALBJAHR
YOUR NEXT STEP. SEMINARKALENDER 2015 2. HALBJAHR YOUR NEXT STEP GROWING AS A LEADER. Besitzen Sie alle Kompetenzen, die eine Führungskraft im Vertrieb braucht? Erweitern Sie Ihre Fähigkeiten und vervollständigen
MehrVertrieb 4.0. Vertrieb und Marketing in einer Digitalen Welt. Hartmut H. Giesel
Vertrieb 4.0 Vertrieb und Marketing in einer Digitalen Welt Hartmut H. Giesel Inhaltsverzeichnis - Vorwort 1 - Inhaltsverzeichnis 7 1 Die Digitalisierung der Wirtschaft 14 - Industrie 4.0 - Treiber der
MehrF ÜR I HRE N V I S I O NÄRE N TRAINING PERSONALDIAGNOSTIK CONSULTING KOOPERATIONSMARKETING
F ÜR I HRE N V I S I O NÄRE N DURCHBLICK! TRAINING PERSONALDIAGNOSTIK CONSULTING KOOPERATIONSMARKETING Wie sind Ihre Weichen für die Zukunft gestellt? Wie ist Ihr Unternehmen in der Zukunft positioniert?
MehrPOCKET POWER EFQM. zur Organisations - entwicklung
POCKET POWER EFQM zur Organisations - entwicklung Organisationsentwicklung und QM/EFQM 19 Ganzheitliches Qualitätsmanagement ist auf einen hohen Rang in der Organisation und eine verändernde Orientierung
MehrSales Effectiveness and Rewards. Erfolgreich verkaufen profitabel wachsen
Sales Effectiveness and Rewards Erfolgreich verkaufen profitabel wachsen Wir entwickeln für Sie individuelle Lösungen, die die Performance und die Effektivität Ihres Vertriebs steigern, um nachhaltig profitables
Mehrnational und international tätig persönlich und individuell
national und international tätig persönlich und individuell Marti Management & Consulting wurde von mir im Mai 2011 gegründet. Seitdem biete ich als inhabergeführte Agentur eine umfangreiche Palette von
MehrTOYOTA I_SITE Mehr als Flottenmanagement
KOMPETENZ FÜR IHR UNTERNEHMEN KOMPETENZ FÜR IHR UNTERNEHMEN TOYOTA I_SITE Mehr als Flottenmanagement LÖSUNGEN FÜR GEBRAUCHTSTAPLER Kaufen Sie mit Vertrauen www.toyota-forklifts.at www.toyota-forklifts.de
MehrSTARTEN SIE DURCH MIT IHREN AUTOMOTIVE-SPEZIALISTEN WIR SIND IHR SPEZIALIST FÜR VERÄNDERUNGS- UND OPTIMIERUNGSPROJEKTE IM AUTOMOBILEN UMFELD.
STARTEN SIE DURCH MIT IHREN AUTOMOTIVE-SPEZIALISTEN WIR SIND IHR SPEZIALIST FÜR VERÄNDERUNGS- UND OPTIMIERUNGSPROJEKTE IM AUTOMOBILEN UMFELD. WIR DENKEN AUTO, WIR SPRECHEN AUTO UND WIR LEBEN AUTO. WENN
MehrUMSATZ GEWINN WACHSTUM
UMSATZ GEWINN WACHSTUM NEUE IMPULSE SETZEN STRATEGIE + MARKETING STRATEGIE + MARKETING WIR STEIGERN IHREN GESCHÄFTSERFOLG. Inhalt DAS UNTERNEHMEN 07 WAS WIR SIND 08 WAS WIR NICHT SIND 11 WER WIR SIND 12
MehrDer persönlicher Verkauf Grundlagen, Sale Force Management, Customer Relationship Management. Dipl. Ing. Dr. Alexander Berzler
Der persönlicher Verkauf Grundlagen, Sale Force Management, Customer Relationship Management Dipl. Ing. Dr. Alexander Berzler Der persönliche Verkauf Grundlagen Für Personen, die Verkaufsaktivitäten durchführen,
MehrDiplomlehrgang Design Management Design is our language
Diplomlehrgang Design Management Design is our language 2018/19 wwwstmkwifiat WIFI Steiermark DESIGN IS OUR LANGUAGE! Design is our language Design Manager sprechen die Sprache des Unternehmens ebenso
MehrWirtschafts- Ingenieurwesen
BACHELORSTUDIengang Wirtschafts- Ingenieurwesen Logistik & Supply Chain Management Produktionsmanagement & Lean Production Smart Factory / Industrie 4.0 Energie- & Umweltmanagement Business Consulting
Mehrihr einstieg für den aufwind:
erfolg statt medien! ihr einstieg für den aufwind: DARTPilot & DARTTakeOff » eine neue broschüre, bitte!«sie wissen, was sie wollen. wissen sie aber auch, was sie brauchen? Wir meinen: Kommunikation beginnt
MehrProjekte. annehmen. koordinieren. Ziele definieren. Herausforderungen
Ziele definieren Herausforderungen annehmen Projekte koordinieren Der Blick von außen bietet jedem Unternehmen neue Perspektiven. Seit 2007 erarbeitet cotedo flexible und maßgeschneiderte Lösungen für
MehrMit Kreativität, System und Energie Vertrieb und Marketing strategisch entwickeln
www.petakon.com Geschäft ist wie Radfahren: Entweder man bleibt in Bewegung oder man fällt um. (John D. Wright, Manager) Mit Kreativität, System und Energie Vertrieb und Marketing strategisch entwickeln
MehrBUSINESS BUSINESS BUSINESS STRATEGY PERFORMANCE INTELLIGENCE PROMOTION EFFIZIENZ TOOLS
LEISTUNGSSPEKTRUM 2 BUSINESS BUSINESS BUSINESS STRATEGY PERFORMANCE INTELLIGENCE PROMOTION EFFIZIENZ TOOLS 3 BUSINESS STRATEGY Schon heute die Weichen für den Erfolg von morgen stellen. Wir unterstützen
MehrERLEBEN SIE CONSULTING UND SOFTWARE IN EINER NEUEN DIMENSION!
Professionell, effizient und zuverlässig. ERLEBEN SIE CONSULTING UND SOFTWARE IN EINER NEUEN DIMENSION! ÜBER UNS Die G+H Systems. Im Gleichtritt mit unseren Kunden und Partnern zusammen schneller ans Ziel.
MehrMiller Heiman Group Academy TAKE THE NEXT STEP.
Miller Heiman Group Academy TAKE THE NEXT STEP. Seminarkalender 2018 Take the next step. DIE ZERTIFIZIERTEN SEMINARE VON MILLER HEIMAN GROUP FÜR VERTRIEBSMITARBEITER, MANAGER UND FÜHRUNGSKRÄFTE. Mit Weiterbildung
MehrMarktanteile gewinnen im B2B
Unternehmer-Seminar Marktanteile gewinnen im B2B Die richtigen Kunden identifizieren, gewinnen, ausbauen und binden 20. März 2019, München Mit dem erfahrenen Vertriebs-Profi Albert Steinhard Programm Marktanteile
MehrProduct Lifecycle Management Studie 2013
Product Lifecycle Studie 2013 PLM Excellence durch die Integration der Produktentwicklung mit der gesamten Wertschöpfungskette Dr. Christoph Kilger, Dr. Adrian Reisch, René Indefrey J&M Consulting AG Copyright
MehrTRAINERPROFIL MAG. HANS BACHINGER
TRAINERPROFIL MAG. HANS BACHINGER SENIOR CONSULTANT TRAINER GESCHÄFTSFÜHRER Menschen im Vertrieb WAS DU VERKAUFST IST WICHTIG, DENN DAVON LEBST DU. ES IST DEINE LEISTUNG UND DU SELBST MUSST DER ERSTE GROSSE
MehrNEUAUSRICHTUNG DES VERTRIEBS. Vorgehen und Methodik zur optimalen Marktausschöpfung
NEUAUSRICHTUNG DES VERTRIEBS Vorgehen und Methodik zur optimalen Marktausschöpfung Vertrieb ganzheitlich neu ausrichten Markt/ n Marktstellung/ Positionierung Wettbewerb Vertriebsstrategie/ Marktbearbeitung
MehrIhr Erfolg ist unser Ziel! acw consulting ist der Spezialist, wenn es darum geht, die Schlagkraft Ihres Vertriebs zu steigern
Ihr Erfolg ist unser Ziel! acw consulting ist der Spezialist, wenn es darum geht, die Schlagkraft Ihres Vertriebs zu steigern Position bestimmen Chancen erkennen 1 Wir sind bewährter Partner für den Mittelstand
MehrFachtagung Digitaler Vertrieb und Service
it Persönliche Einladung 16. Februar 2017, itelligence AG, Königsbreede 1, 33605 Bielefeld Fachtagung Digitaler Vertrieb und Service Erlebnisorientierter Verkaufsprozess zur Kundenbindung und -gewinnung
MehrPraktisch gesehen können wir uns viele Theorien schenken. Wolfgang Eschker (*1941), dt. Lyriker
Praktisch gesehen können wir uns viele Theorien schenken. Wolfgang Eschker (*1941), dt. Lyriker UMSETZUNGSORIENTIERTE BERATUNG IST UNSERE PHILOSOPHIE Auf diesen Seiten erfahren Sie mehr über uns. Die Schickler
Mehrbrand design Mache deinen Kunden zum Fan.
» Kunden kaufen keine Produkte, sie kaufen Emotionen! «Jochen Koop, CEO brand design Mache deinen Kunden zum Fan. Wir sind Unternehmensentwickler. Wir schaffen maßgeschneiderte Lösungen. Früher oder später
MehrFokustag Enterprise Content Management
it Persönliche Einladung Fokustag Enterprise Content Management Willkommen im digitalen Zeitalter der Chance für Innovation und Wachstum Nutzen Sie die Chancen des digitalen Wandels jetzt! Die digitale
MehrWege zum Verkaufserfolg im Export Versteckte Potenziale im Verkauf Dr. Wilfried Scheschy
Wege zum Verkaufserfolg im Export Versteckte Potenziale im Verkauf Dr. Wilfried Scheschy Vertriebsausrichtung In Oberösterreich sind sehr viele erfolgreiche Unternehmen beheimatet, mit innovativen Ingenieurleistungen
MehrYOUR NEXT STEP. SEMINARKALENDER
YOUR NEXT STEP. SEMINARKALENDER 207 YOUR NEXT STEP GROWING AS A LEADER. Besitzen Sie alle Kompetenzen, die eine Führungskraft im Vertrieb braucht? Erweitern Sie Ihre Fähigkeiten und vervollständigen Sie
MehrVirtueller Führungs- Coach
Virtueller Führungs- Coach Einfach. Richtung. Erfolg. Strategie optimieren Positionierung stärken Wirksam Führen STRATEATOR www.strateator.com STRATEATOR www.strateator.com Mein ZukunftsCoach STRATEATOR
MehrCASE STUDY. Digitale Marketing Strategie für STILL
CASE STUDY Digitale Marketing Strategie für STILL Die Aufgabe Die STILL GmbH ist erfolgreich im digitalen Marketing aktiv und bedient sich verschiedenster Kanäle zur Kommunikation und Interaktion mit seinen
MehrUNSERE STRATEGIE. IHRE STÄRKE. Mit Menschen zu messbaren Erfolgen.
UNSERE STRATEGIE. IHRE STÄRKE. Mit Menschen zu messbaren Erfolgen. IHR ANSPRUCH IST UNSER MASSSTAB. 2 3 In Zeiten, in denen sich viele Angebote und Produkte immer mehr gleichen, sind es die Menschen, die
MehrKarin Hohmann. Unternehmens Excellence Modelle. Das EFQM-Modell. Diplomica Verlag
Karin Hohmann Unternehmens Excellence Modelle Das EFQM-Modell Diplomica Verlag Karin Hohmann Unternehmens Excellence Modelle: Das EFQM-Modell ISBN: 978-3-8366-3036-8 Herstellung: Diplomica Verlag GmbH,
MehrROI IMPULS. Einladung - 1. Juni Steigern Sie Ihr Unternehmensergebnis durch den richtigen After Sales Service!
ROI IMPULS Einladung - 1. Juni 2016 Steigern Sie Ihr Unternehmensergebnis durch den richtigen After Sales Service! WIR LADEN SIE herzlich ein! zu unserem ROI Impuls am 1. Juni 2016 After Sales Potenziale
MehrSelling Value im Vertrieb
Selling Value im Vertrieb 15. Juni 2017 1 Alte Weisheit: Nutzen, nicht Eigenschaften! I don t think that we understood our real goal when we first started Federal Express. We thought that we were selling
MehrARCONDIS Firmenprofil
ARCONDIS Firmenprofil ARCONDIS Gruppe 2017 Jun-17 1 Seit 2001 managen wir für unsere Kunden Herausforderungen und Projekte in den Bereichen Compliance, Business Process Transformation, Information Management
MehrKey-Account-Management
eseprobe Key-Account-Management Inhaltsverzeichnis Einleitung Begriffsdefinition Key-Account-Management Grundlagen - Key-Account-Management (KAM) Das Profil des Key-Account-Managers KAM ehr als ur erkaufe
MehrLeistungsspektrum im Bereich Public Relations
Leistungsspektrum im Bereich Public Relations Zielgerichtete Kommunikation als Erfolgsgarant Unsere Leistungen im Überblick Strategieberatung Vermarktung Betriebswirtschaftliche Analyse und Beratung Personalentwicklung
MehrDer bessere Weg zu Ihren. Neukunden. für Unternehmen und Start-Ups aus Tech, High-Tech, IT und Engineering
Der bessere Weg zu Ihren Neukunden für Unternehmen und Start-Ups aus Tech, High-Tech, IT und Engineering Unternehmen aus Tech, High-Tech, IT und Engineering erhalten von plicatec Verkaufschancen (Leads)
MehrDaten und Fakten. Präsentation vom Real Estate Award 2012 Bewerbung in der Kategorie Bewirtschaftung
Präsentation vom Real Estate Award 2012 Daten und Fakten Gründung: 01. August 2008 Geschäftssitz: Alte Winterthurerstrasse 14, 8304 Wallisellen Rechtsform: Aktiengesellschaft Aktienkapital: CHF 100 000.00
Mehr8. Juni Prof. Dr. Lars Binckebanck & Peer Schmidt. Digital Sales Leadership. Prof. Dr. Lars Binckebanck & Peer Schmidt
8. Juni 2018 1 Digitalisierungsindex Vertrieb & Marketing 2017 1. Wie digital sind deutsche Unternehmen in Marketing und Vertrieb aufgestellt? 2. Wo liegt die Benchmark der Digitalisierung? Oder anders
MehrDER ALSO CLOUD MARKETPLACE
DER ALSO CLOUD MARKETPLACE Ihr lokaler Marktplatz mit einer breiten Palette von Cloud Services und Value Added Services am Markt 1 Hardfacts: Marktplatz seit 2 Jahren live Eigenproduktion Knappe 10.000
MehrWER SICH NICHT MIT ANDEREN MISST, WEISS AUCH NICHT, WO ER STEHT.
ERFOLGSFAKTOR KUNDENORIENTIERUNG WER SICH NICHT MIT ANDEREN MISST, WEISS AUCH NICHT, WO ER STEHT. DEUTSCHLAND DEUTSCHLAND Kundenorientierung kann man wirklich lernen. Es gibt einige zentrale strategische
MehrErfolg, neu definiert.
Erfolg, neu definiert. E rfolg lässt sich nicht in Zahlen ausdrücken. Der Weg zum Erfolg lässt sich nicht durch Business Pläne beschreiben. Wirtschaftlicher Erfolg ist immer die Ableitung von der Erreichung
MehrErfolgsfaktor After-Sales-Services
von Hartmut Pleyer, PETER SCHREIBER & PARTNER Erfolgsfaktor After-Sales-Services Viele Maschinen- und Anlagenbauer schöpfen das Servicepotenzial ihrer Produkte nicht aus obwohl damit hohe Umsätze und Erträge
MehrTrainerprofil. Mein Name: Martina Beckmann. Diplom-Kaufmann
Trainerprofil Mein Name: Diplom-Kaufmann Vertriebs- und Führungskräftetrainerin Business Coach und Vertriebsprofi geb. 01. November 1963 wohnhaft in Hasbergen bei Osnabrück Mein Fokus: Vertriebstraining,
MehrMICROSOFT DYNAMICS SYSTEM- INTEGRATION
MICROSOFT DYNAMICS SYSTEM- INTEGRATION MICROSOFT DYNAMICS 365 CRM ilum:e informatik ag unterstützt Ihr Unternehmen bei der Einführung und Anpassung von Microsoft Dynamics 365 CRM. Mit Dynamics CRM erhalten
Mehrteam design Die Mischung machts.
» Jeder Mensch hat seine Stärken, doch erst durch Teamarbeit entfaltet sich sein volles Potenzial! «Miriam Sold, CMO team design Die Mischung machts. Wir sind Unternehmensentwickler. Wir schaffen maßgeschneiderte
MehrWeißbuch: Produktivitätssteigerung im Vertrieb
Weißbuch: Produktivitätssteigerung im Vertrieb Weißbuch: Produktivitätssteigerung im Vertrieb Die Marktsituation im vierten Quartal 2008 und in den Folgemonaten bringt es an den Tag: der Vertriebsalltag
MehrMarc Gabriel. Marc Gabriel CONSULTING TRANSFORMATION SALES DIGITAL MANAGEMENT
CONSULTING TRANSFORMATION SALES DIGITAL MANAGEMENT Du kannst nicht durch Planen wissen, wie man richtig handelt, aber du kannst durch Handeln wissen, wie man richtig plant. Jahrgang 1973 +49 175 5716253
MehrDennso Management Consulting BESSER BERATEN.
Dennso Management Consulting BESSER BERATEN. BESSER BERATEN. Dennso Management Consulting - Ziele erreichen Schon kleine Veränderungen können Grosses bewirken. Manchmal bedarf es einfach nur eines kleinen
MehrPlanspielpräsentation
Planspielpräsentation Die General Management Simulation Global Strategy Die General Management Simulation Führen Sie ein global agierendes Unternehmen und entdecken Sie die kritischen Erfolgsfaktoren.
MehrFlexibilität in der Aus- und Weiterbildung. Ansätze und Ergebnisse der Modellversuche
Flexibilität in der Aus- und Weiterbildung Ansätze und Ergebnisse der Modellversuche WISENT Erhöhung der Wertschöpfung in KMU durch Wissensmanagement und Verbesserung der Unternehmenskultur WISENT plus
MehrProfessionelles Filialmanagement Ein modulares Trainings- und Coachingkonzept
Professionelles Filialmanagement Ein modulares Trainings- und Coachingkonzept Ziel: Klarheit über meine fachlichen und persönlichen Ressourcen und meine Verantwortung als Führungskraft. 1. Meine Rolle
MehrPortfolio und Projektbeispiele
Heike Weber Coaching & Beratung Heike Weber HW Coaching & Beratung Portfolio und Projektbeispiele 1 Inhalt Kurz-Profil Heike Weber Projekt-Auszüge Kurz-Profil Heike Weber Universitäre Aktivitäten Lehrbeauftragte
MehrInhaltsverzeichnis 1 Wozu Content Marketing? 2 Wie betreibt man erfolgreiches Content Marketing?
Inhaltsverzeichnis 1 Wozu Content Marketing?.... 1 1.1 Warum das alte Marketing immer weniger funktioniert.... 1 1.2 Warum Content Marketing nachhaltig ist und sich langfristig auszahlt.... 2 1.2.1 Content
MehrSteigern Sie Ihre Chancen Kunden zu gewinnen und sie zu halten. Dynamics 365
Steigern Sie Ihre Chancen Kunden zu gewinnen und sie zu halten Dynamics 365 Konzentrieren wir uns auf die richtigen Chancen? Wie können wir unsere Vertriebspipeline besser mangen? Kann jeder Mitarbeiter
MehrManagement von Transformationsprozessen im Einkauf. Strategie Prozesse Organisation
efficient value chain strategies & solutions Management von Transformationsprozessen im Einkauf Strategie Prozesse Organisation Was uns antreibt Transformationen durch Veränderungen erfolgreich umsetzen
Mehr1. Value Creation Group
1. Value Creation Group Wir sehen Unternehmen als Ganzes und schaffen Wert! Wir reduzieren Komplexität von Anfang an! Wir sind ein Team und damit nur eine Schnittstelle für unseren Kunden wir optimieren
Mehrahd hellweg data GmbH & Co. KG
1 Unternehmenspräsentation ahd hellweg data GmbH & Co. KG ahd hellweg data GmbH & Co. KG 20.01.2016 2 Agenda Wer wir sind Zahlen, Daten, Fakten Portfolio Referenzen 3 Ihre IT-Spezialisten vor Ort Die ahd
MehrZusammenfassung. Management Consulting
Zusammenfassung Zusammenfassung In einer Branche, wie dem Maschinenbau, sind trotz der aktuellen Wirtschaftskrise und den stagnierenden Märkten noch positive Ergebnisse zu erzielen. Zu verdanken ist dies
MehrEINFÜHRUNG EINER GESAMTEUROPÄISCHEN PROJEKT- & PORTFOLIO MANAGEMENT KOLLABORATIONSPLATTFORM IN SICH WANDELNDEN ORGANISATIONSSTRUKTUREN
BUILDING BRIDGES: EINFÜHRUNG EINER GESAMTEUROPÄISCHEN PROJEKT- & PORTFOLIO MANAGEMENT KOLLABORATIONSPLATTFORM IN SICH WANDELNDEN ORGANISATIONSSTRUKTUREN Markus Lichtner Manager Corporate Programs & Projects
MehrAUFGABEN- UND ANFORDERUNGSPROFIL
AUFGABEN- UND ANFORDERUNGSPROFIL Position: Projekt/-Kontraktmanager (m/w) Wesentliche Informationen zum Unternehmen und zur Position: Es handelt sich um einen deutschen Industriekonzern mit Schwerpunkt
MehrDie Logistikberater. Partner für nachhaltiges Supply Chain Management und E-Commerce
Die Logistikberater Partner für nachhaltiges Supply Chain Management und E-Commerce WER SIND WIR 2 Das Wertvollste, das man sich gegenseitig geben kann, ist Vertrauen. Darauf ist unsere Arbeit gegründet.
MehrAngebote zu Verkauf und Kundenorientierung Steigern Sie Ihren Gewinn
Angebote zu Verkauf und Kundenorientierung Steigern Sie Ihren Gewinn Praxisorientiertes Verkaufstraining Die Verkäufer/innen von Konsumgütern lernen ihr Verkaufsgespräch logisch aufzubauen. Sie wissen,
MehrVertragsmanager mit TÜV Rheinland geprüfter Qualifikation. Vertragsmanagement. Consulting. Software.
2016 Vertragsmanager mit TÜV Rheinland geprüfter Qualifikation tract Vertragsmanagement. Consulting. Software. teilnehmer Fach- und Führungskräfte aus Recht, Vertrieb, Einkauf, Controlling, IT und Rechnungswesen
MehrEinkaufsoptimierung als kritischer Erfolgsfaktor
Einkaufsoptimierung als kritischer Erfolgsfaktor Thomas Grommes Executives Essentials Düsseldorf, 29. Juni 2016 Überblick Aktionsfelder bei der Optimierung des Einkaufs Bedeutung des Einkaufs für das Unternehmen
MehrSTRATEGIE FOCUS FOCUS FOCUS
Bilfinger SE Capital Markets Day 2015 Pressekonferenz STRATEGIE FOCUS FOCUS FOCUS Per H. Utnegaard, Axel Salzmann, Dr. Jochen Keysberg 15. Oktober 2015 CEO Assessment Wir haben viele Stärken Anbieter hochwertiger
MehrQuergedacht: INDUSTRIE 4.0. zieht VERTRIEB 4.0 nach sich
Quergedacht: INDUSTRIE 4.0 zieht VERTRIEB 4.0 nach sich INDUSTRIE 4.0 Was bedeutet das für Ihr Unternehmen? Wie wirkt sich INDUSTRIE 4.0 auf mein Geschäftsmodell der Zukunft aus? Welche Möglichkeiten aber
MehrDas d.velop Partnerprogramm
Das d.velop Partnerprogramm Enterprise Content Management (ECM) Ein Markt voller Möglichkeiten. ECM ist der IT Wachstumsmarkt. Wachsen Sie mit! Kaum ein Markt entwickelt sich so rasant wie der ECM-Markt.
MehrMID GmbH. Prozessorientiertes Wissensmanagement in einem ganzheitlichen Qualitätsmanagement
MID GmbH Prozessorientiertes smanagement in einem ganzheitlichen Qualitätsmanagement Über die MID 1980 gegründet über 140 Mitarbeiter 5 Standorte über 35 Jahre Erfahrung 30.000+ Nutzer Seite 2 Qualitätsmanagement
MehrDie Positionierung als Experte. Alexander Christiani
Die Positionierung als Experte Alexander Christiani Die Positionierung als Experte Wie Sie Ihr Unternehmen und Ihre Person im Kundenkopf als Marke etablieren Thema: Trinken Sie Joe s Cola oder Coca Cola?
MehrPerfekter Fit mit dem Markt. Erfolgreiche Positionierung. Ihres Unternehmens
Perfekter Fit mit dem Markt Erfolgreiche Positionierung Ihres Unternehmens Vorstellung vobiscon Unser Angebot richtet sich an Anbieter von technisch und kaufmännisch komplexen Lösungen. Wir verstehen uns
MehrLukas Hofer Solutions Manager
Lukas Hofer Solutions Manager 3 GESCHÄFTSPROZESSE - DIGITALE WERTSCHÖPFUNGSPROZESSE 4 1970 5 DIGITALE WELT HEUTE 6 UND IM UNTERNEHMEN? 7 WARUM WERTSCHÖPFUNGS- PROZESSE DIGITALISIEREN? Kunden Partner Kollegen
Mehr