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1 Wir bedanken uns für Ihr Interesse an unseren Businessplänen Die Existenzgründer Vorlagen finden Sie in unseren online-portalen: wwwbusiness-shopping24com hier direkt zum downloaden wwwbusinessplanaktuellde wwwewu-shopcom Nähere Informationen erhalten Sie auch unter wwwonline-gruenderlotsede Zu jedem Businessplan erhalten Sie ein Kassenbuch kostenlos dazu wwwewu-kassenbuchcom Nachfolgen zeigen wir Ihnen einen kurzen Ausschnitt aus unserer Businessplanvorlage

2 Konzept zur Existenzgründung - Businessplan - Immobilienberater - Einzelunternehmen - erstellt am Name: Anschrift: Tel: Fax: Web: Gründungsmonat: Gründungsjahr:

3 Inhaltsverzeichnis 1 Zusammenfassung 2 Anforderungen an den Immobilienberater 3 Leistungen 4 Persönliche Voraussetzungen 5 Tätigkeitsfelder 6 Kosten und Preise 7 Zulassungsvoraussetzungen 8 Rechtsform 9 Standort/Räumliche Mindestvoraussetzungen 10 Geschäftsausstattung 11 Zielgruppe 12 Stärken / Schwächen 13 Marktumfeld 14 Mitbewerberanalyse 15 Umsatzplanung 16 Personalplanung 17 Kostenplanung 18 Investitionsplanung 19 Rentabilitätsplanung 20 Liquiditätsplanung 21 Marketing / Werbung / Vertrieb 22 Risikoanalyse 23 Ziele und Visionen 24 Zeitplan 25 Anlagenverzeichnis

4 1 Zusammenfassung Der Immobilienmakler ist ein Vermittlungsmakler In der Regel ein freier Gewerbetreibender (Gewerbeanmeldung nach 34c Gewerbeordnung), der Interessenten Wohnimmobilien, gemischt genutzte oder gewerbliche Objekte nachweist oder vermittelt Er erhält für seine erfolgreichen Bemühungen (Erfolgsprinzip) eine Courtage (Maklerprovision) Zur Vermittlung einer Immobilie wird ein Maklervertrag geschlossen Dabei handelt es sich um einen Vertrag über die Vermittlung und/oder den Nachweis einer Vertragsgelegenheit zum Verkauf, zur Vermietung oder zur Verpachtung einer Immobilie zwischen dem Auftraggeber und dem Immobilienmakler Wesentlicher Inhalt ist das sog Provisionsversprechen (Courtage) des Auftraggebers, wenn die Tätigkeit des Maklers den angestrebten Erfolg bewirkt Der Maklervertrag kann schriftlich, mündlich oder durch schlüssiges Verhalten abgeschlossen werden Man unterscheidet zwei Arten des Maklervertrags: den normalen Maklervertrag, auch Allgemeinauftrag genannt, und den Die Courtage beträgt bei Immobilienverkäufen zwischen 3-6% des Kaufpreises zuzüglich Umsatzsteuer und bei Vermietungen von Wohnungen bis zu 2 Netto-Monatsmieten zuzüglich Umsatzsteuer Die Provision bei Verkäufen und der Vermittlung von Gewerbeobjekten ist frei verhandelbar, die Provision für 3 Leistungen Das Leistungsangebot meiner Immobilienberatung ist sehr vielseitig, da es nicht nur die Beratung und Betreuung einzelner Kunden umfasst, sondern auch den selbstständigen Vertrieb der dargebotenen Dienstleistung Als Zielsetzung ist, bei meiner beratenden Tätigkeit, auch die Leistungen eines 4 Persönliche Voraussetzungen Ich besitze ein ausgeprägtes selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungsgeschick und eine gute Beobachtungsgabe Verbale Kommunikationsfähigkeit Technisches Interesse Ich habe mir deshalb folgende Fragen gestellt: Will ich 15 Umsatzplanung Laut Betriebsbefragung des Grabener-Verlags lag der durchschnittliche Umsatz der befragten

5 Maklerbetriebe bei knapp Euro (2006) Davon verblieben dem Inhaber inkl selbstverdienter Provisionen im Schnitt knapp EUR im Jahr, von denen aber persönliche Steuern, Altersvorsorge und betriebliche Rücklagen finanziert werden müssen Eine durchschnittliche Betriebsleistung von rund EUR ergaben die Daten des 22 Risikoanalyse Auch in Zeiten guter Immobilienkonjunktur bringt der Maklerberuf einen Nachteil mit sich: das unregelmäßige Einkommen Nach ein paar guten Abschlüssen fällt das manchmal über Monate keine Provision an, während die Kosten weiterlaufen Ein Grund für manchen Makler, nebenbei die

6 Anlagenverzeichnis: Anlage 1 Anlage 2a,2b,2c Anlage 21 Anlage 3 Anlage 4 Anlage 5 Anlage 6 Anlage 7 Anlage 8 Anlage 9 Anlage 10 Anlage 11 Anlage 12 Anlage 13 Anlage 14 Anlage 15 Anlage 16 Anlage 17 Anlage 18 Anlage 19 Anlage 20 Anlage 21 Anlage 22 Wettbewerbsanalyse Umsatzplanung (Umsatz 1Jahr, Umsatz 2Jahr,Umsatz 3Jahr) Umsatzgrafik Personalplanung für die ersten 3 Jahre Investitionsplan für die ersten 3 Jahre Kostenplanung 1 Jahr Kostenplanung 2 Jahr Kostenplanung 3 Jahr Rentabilitäts- und Ertragsvorschau 1 Jahr Rentabilitäts- und Ertragsvorschau 2 Jahr Rentabilitäts- und Ertragsvorschau 3 Jahr Liquiditätsplanung 1 Jahr Liquiditätsplanung 2 Jahr Liquiditätsplanung 3 Jahr Liquiditätsplanung 1 Jahr mit Kassenbestand und Kapitalbeschaffungseingabe Liquiditätsplanung 2 Jahr mit Kassenbestand und Kapitalbeschaffungseingabe Liquiditätsplanung 3 Jahr mit Kassenbestand und Kapitalbeschaffungseingabe Grafische Darstellung Liquiditätsplan 1 Jahr Grafische Darstellung Liquiditätsplan 2 Jahr Grafische Darstellung Liquiditätsplan 3 Jahr Cash-Flow Analyse und Umsatzrentabilitätsanalyse Umsatz-, Rentabilitäts-, Liquiditäts- und Privatentnahmeentwicklung Lebenslauf bei einer Bankfinanzierung