Microsoft Services Provider Modell

Transkript

1 Microsoft Services Provider Modell Ulrich Flamm Sales Manager Hosting Microsoft Deutschland GmbH

2 Agenda Situation der Solution Provider Marktprognose für Software as a Service Möglichkeiten für Microsoft Partner Serice Provider Lizenzmodell

3 Aktuelle Situation Applikation Applikation Partner Applikation Applikation Applikation Applikation

4 Software as a Service Situation Applikation Applikation

5 Potential Software as a Service Markt Weltweite Ausgaben für SaaS stiegen um 39% von 2003 bis IDC prognostiziert weltweite Ausgaben für SaaS von $10.7 Milliarden in 2009 Weltweite "Software as a Service" Ausgabenschätzung $12 $10 $1.079M $928M $1.082M $8 $795M $916M $6 $4 $2 $501M $334M $3.370M $582M $433M $4.448M $680M $562M $5.560M $731M $6.623M $7.571M $8.583M $ Americas Asia Pacific EMEA Source IDC: Worldwide and U.S. Software as a Service Forecast and Analysis: Adoption for the Alternative Delivery Model Continues, IDC #33120, March 2005

6 Potential Akzeptanz SaaS 79% kaufen jetzt und/oder evaluieren SaaS Angebote Software Upgrades erzielen bei 60% der Befragten einen Kauf und/oder eine Evaluierung von SaaS Purchasing SaaS Reviewing SaaS Not Purchasing or Reviewing SaaS (% Respondents) Need for a major software upgrade Drive to reduce IT costs Increase employee productivity/efficiency Advice from your peers Request by your senior management Large (10,000+) Medium (100-9,999) Small (<99 employees) (% Respondents) Source: IDC, Software on Demand's Impact on the Software Industry: Transformation, Extinction, or Rebirth?, #33558, July 2005

7 Potential Mehrwertdarstellung Neue Marktpotentiale Leichtere Umsatzplanung Niedrigere TCO Partner-Vorteile Positive Kundenerfahrung Mehrwertgenerierende Services und Zusatzdienste Niedrigere Supportkosten Endkunden-Vorteile Niedrigere Einstiegskosten Risikominimierung Schnellerer ROI Schneller reagieren auf Marktveränderungen Kurzfristiges Einführen von zusätzlichen Services möglich Fokus auf Kernkompetenz

8 Microsoft Lizenzen Internal Use External Use On-site On-site Remote Remote Access Access Licensing mechanism OEM, OEM, FPP FPP MBA MBA EA/Select EA/Select Enrollment Enrollment Open Open Outsourcer Outsourcer Enrollment Enrollment ISV ISV External External Connector Connector SPLA SPLA HVMS HVMS Authorized User Customer Customer and and Customer Customer s s Affiliates Affiliates or or appointed appointed agents agents only only (Excludes (Excludes unauthorized, unauthorized, non-employees) non-employees) External External User : User : Any Any person person who who is is not: not: an an employee, employee, temporary temporary personnel, personnel, or or your your customer customer to to whom whom you you provide provide hosted hosted services services Service Service Provider Provider providing providing Software Software Services Services to to its its customers customers Authorized Usage Scenario You You may may not not rent, rent, lease, lease, lend lend or or host host products products Outsourced Outsourced scenarios scenarios (including (including Outsourcing, Outsourcing, Managed, Managed, Hosting, Hosting, BPO BPO & Web Web Services) Services) Third-party licensing programs (Service Provider Licensing Agreement Enterprise SPLA, High Volume Messaging Services)

9 SPLA Merkmale SPLA (Service Provider License Agreement) Lizenzprogramm für Service Provider, um Microsoft Technologien in ihre Dienste zu integrieren und z.b. ASP/ Hosting-Dienste zu betreiben Keine Einstiegskosten Nutzungsrecht, für die Nutzung der Software für 1 Monat erlauben! Pay per Use: Zahlung nur nach Benutzung Flexible User- oder Prozessor-Lizenzierung Schnell und flexibel reagieren auf Markt Nachfrage Inklusiv Software Assurance Vertrag zwischen Service Providern und SPLA Reseller Lizenznehmer ist der Service Provider

10 SPLA Lizenzierung Vorteile Per User Einfache Skalierung, da keine Server Lizenzgebühr Benutzer können auf beliebig viele Server von beliebig vielen Endgeräten zugreifen Nahezu keine Anfangskosten Bekannte konstante Nutzergebühr pro Monat Per CPU Einfachere Messung und Buchführung als bei Concurrent usage Eliminiert die Unklarheiten bei den Internet Connector Lizenzen Die Anzahl der Nutzer pro CPU ist beliebig

11 Allgemeine Informationen für SPLA Partner Server Hardware mit gehosteter Software darf beim Kunden stehen bzw. dem Kunden gehören SPLA Partner ist verantwortlich für korrektes, monatliches, rechtzeitiges Reporting der gehosteten Miet-Lizenzen SPLA Partner reportet die genutzen Microsoft Lizenzen im Folgemonat Der SPLA Partner erhält speziell für sein Unternehmen erstellte und zugewiesene unlimitierte Microsoft MVL-Produkt-KEYs (MultiVolumeLicense- KEYs) Für NAV & AX gibt einen Produktkey pro Endkunden

12 Service und Distributions Modell SPLA Hosting / Outsourcing Geschäftsmodell SPLA - MBS Hosting HVMS Exchange Hosting Modell SPLA Microsoft Distributor Service provider Endcustomer Service Technology Service

13 Welche Produkte sind verfügbar unter SPLA BizTalk Server 2006 Standard and Enterprise Editions, BizTalk Accelerators Commerce Server 2007 Standard and Enterprise Editions Compute Cluster Pack Connected Services Framework SBE Server 3.0 Billing and Order Handling Editions Connected Services Framework Server 3.0 Connected Services Framework Server 3.0 Standard Edition Customer Care Framework 2005 External Connector Forefront Security for SharePoint for Internet Sites Host Integration Server 2006 Standard Edition Identity Integration Server 2003 Enterprise Edition Internet Security and Acceleration Server 2004 Standard and Enterprise Editions Microsoft Dynamics AX Microsoft Dynamics NAV Office Forms Server 2007 for Internet sites Office Live Meeting Office Project Portfolio Server 2007 External Connector Office Project Server 2007 External Connector Office SharePoint Server 2007 for Internet sites Office SharePoint Server 2007 for Search Standard and Enterprise Editions Provisioning System Speech Server 2004 R2 Enterprise Edition SQL Server 2005 Standard, Enterprise and Workgroup Editions Virtual Server 2005 R2 Enterprise Edition ** Windows Server 2003 Compute Cluster Edition Windows Server 2003 External Connector for Non-Employees Windows Server 2003 Rights Management Server External Connector for Non-Employees Windows Server 2003 Standard and Enterprise Editions Windows Server 2003 Web Edition Windows Server 2003 R2 Datacenter Editions Windows Server 2003 R2 Standard and Enterprise Editions

14 Welche Produkte sind verfügbar unter SPLA Antigen Enterprise Manager, Antigen for Instant Messaging Class Server 4.0 CRM 3.0 Professional Edition Customer Care Framework 2005 Data Protection Manager 2006 Exchange Server 2007 Enterprise Edition Expression Web Forefront Security for Exchange Server, Forefront Security for SharePoint Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV Microsoft Exchange Hosted Archive, Microsoft Exchange Hosted Archive Extra Storage, Microsoft Exchange Hosted Continuity, Microsoft Exchange Hosted Encryption, Microsoft Exchange Hosted Filtering Microsoft Operations Manager 2005, Microsoft Operations Manager 2005 with SQL Server 2005 Technology Office Forms Server 2007 Office Live Communications Server 2005 Enterprise Edition, Office Live Meeting Office Professional Plus Edition 2007, Office Standard Edition 2007, Office Multi Language Pack 2007 Office Project 2007 Standard and Professional Editions Office Project Portfolio Server 2007, Office Project Server 2007 Office SharePoint Designer 2007 Office SharePoint Server 2007 Standard and Enterprise Editions SoftGrid for Terminal Services SQL Server 2005 Standard, Enterprise and Workgroup Editions System Center Reporting Manager 2006, System Center Reporting Manager 2006 with SQL Server 2005 Technology, Systems Management Server 2003 with SQL Server 2005 Technology, Systems Management Server 2003 R2 Visio 2007 Standard and Professional Editions Visual Studio Team Foundation Server with SQL Server 2005 Technology, Visual Studio 2005 Professional Edition Windows Server 2003 Standard and Enterprise Editions Windows Server 2003 for Small Business Server Windows Server 2003 R2 Standard and Enterprise Editions Windows Server 2003 Rights Management Services Components Windows Small Business Server 2003 R2 Standard and Premium Editions

15 Microsoft s Commitments zum Hosting Markt Hosting Lösungen Business und Marketing Unterstützung Werkzeuge und Hilfsmittel Entwicklung von Produkten Microsoft Lösungen für Hosted Messaging and Collaboration Microsoft Lösungen für Windows -based Hosting Microsoft Lösungen für Hosted Applications Wachsendes Ecosystem von System Integratoren und Softwareherstellern (ISVs) Microsoft Hosting Programm Microsoft Partner Programm Hosting Solutions Specialization Service Provider Licensing Agreement ASP.NET Hosting Advantage Windows Hosting Forums Architectural Design Session und Proof of Concept Microsoft Visual Web Developer Microsoft SQL Server Express Windows Server System and management products Microsoft ASP.NET 2.0

16 Vorteile des Microsoft Hosting Programms Monatlicher Hosting Newsletter Informationen über Seminare oder Workshops Neueste Informationen und Updates zum Services Provider License Agreement (SPLA) Technische Anleitungen zu Hosting Lösungen Zugriff auf kostenlose Downloads der Hosting Solutions Marketing Unterstützung und Tool Kits

17 Wie und Wo kann ein SPLA abgeschlossen werden? SPLA wird über drei Reseller abgeschlossen: Hewlett Packard PC Ware Software Spectrum Direkte Ansprechpartner in Deutschland unter:

18 Danke für Ihre Aufmerksamkeit! Weitere Informationen unter: