Erbschaften. Ach sie gehen in die Irre, die da denken, dass am Geld nichts liegt. Aus der Fruchtbarkeit wird Dürre, wo der gute Strom versiegt.

Transkript

1 Ach sie gehen in die Irre, die da denken, dass am Geld nichts liegt. Aus der Fruchtbarkeit wird Dürre, wo der gute Strom versiegt. Brecht Seite 1/21

2 Kernsatz: Dem een sin Uul ist dem andern sin Nachtigall. Seite 2/21

3 Grundsätzliches Wir werden alle sterben! Es ist irritierend zu sehen, mit welcher merkwürdigen Haltung Fundraiser um diese sensationelle Spendenform herumtänzeln Die Stimme wird leiser, der Ton dezent, wir benehmen uns, als wären wir die Totengräber. Muss das sein, will der Spender/die Spenderin das? Seite 3/21

4 Nicht totzukriegende Mythen gegen das Erbschaftsfundraising Menschen wollen nicht über ihren Tod reden. Die Zeit zwischen Investition und Erfolg ist zu lang Es ist so unberechenbar Unsere Spender sind viel zu jung Kernsatz: It is the only donation that just about everyone can make George Smith Nur supertreue Spender vererben der Organisation etwas Den Vorstand und die Mitarbeiter kann man nicht fragen Die Ehrenamtlichen kann man nicht fragen Rechtsanwälte und Notare ziehen nicht mit Seite 4/21

5 Kernsatz: It is the only donation that just about everyone can make George Smith Seite 5/21

6 Dabei müssen wir doch eines anerkennen: Testamentsspenden sind eine wichtige Säule der gesamten Spenden in unserem Land. Sie bieten für den Erblasser und für die Organisation große Gestaltungsmöglichkeiten. Nie vorher, nie nachher kann der Spender eine so große Summe spenden, ohne dass es ihm weh tut. Er merkt es nicht mehr. Kernsatz: It is the only donation that just about everyone can make George Smith Der ROI ist besser als irgendwo sonst. Seite 6/21

7 Istsituation Zielgruppe Maßnahmen Follow-up Seite 7/21

8 Fragen Wieviele Testamente bekomme ich? Pro Jahr Von wem? Bekannt/Unbekannt, wie alt, Frauen/Männer In welcher Höhe? Vermächtnis/Erbe/Gemeinsam/Allein Tu ich was dafür? Auf welches Medium wird am besten reagiert? Wie ist die Abwicklung geregelt? Wo wird das Geld wie verwaltet und für was ausgegeben? Seite 8/21

9 Zielgruppe 1: Ältere Paare mit und ohne Kinder Kernsatz Mit dem Tod ist alles aus. Auch der Tod? K. Tucholsky Seite 9/21

10 Zielgruppe 2: Ältere Singles mit und ohne Kinder Kernsatz Auch die besessensten Vegetarier beißen nicht gerne ins Gras. J. Ringelnatz Seite 10/21

11 Zielgruppe 3: Multiplikatoren Kernsatz Der Tod begeht keine Fehler. Jedenfalls macht er keine wieder gut. Friedrich Hebbel Seite 11/21

12 Maßnahmen Im PS Hinweis auf die Broschüre/ Oder Huckepack im Mailing Mailing für Multiplikatoren Coupons/Freianzeigen Internet Radio / TV Persönlicher Kontakt/Erbrechtsveranstaltungen Folder Broschüre Seite 12/21

13 Follow-up Beratung (Wer? In welchem Umfang?) Dank entwickeln und versenden, Verewigung in der Organistion Abwicklung des Nachlasses/Dank an die anderen Beteiligten Service Grabpflege Erfüllung von Auflagen Seite 13/21

14 Follow-up Kernsatz You don t get what you don t ask for Neue Anstoßwelle Ken Burnett Seite 14/21

15 Seite 15/21

16 Seite 16/21

17 Wie auch immer die wirtschaftliche Zukunft aussieht, mit der die Spendenwelt ja eng verknüpft ist: Nur sehr wenige Menschen machen ein Testament Noch weniger bedenken darin eine gemeinnützige Organisation Wir brauchen also neue Ideen, neue Wege diese Spendenform zu promoten Seite 17/21

18 Der Erbschafts-Fundraiser Die Erbschafts-Fundraiserin kommunikativ, weltgewandt, gute Allgemeinbildung, Fremdsprachen, eloquent, im Smalltalk exzellent, bereist, belesen, gut gekleidet, geschmackvoll, stilvoll, bescheiden, zurückhaltend, mehrfach kompetent, anpassungsfähig, unverwechselbar, Organisationstalent, guter Zuhörer, gute Zuhörerin. Seite 18/21

19 Der Erbschafts-Fundraiser Die Erbschafts-Fundraiserin kommunikativ, weltgewandt, gute Allgemeinbildung, Fremdsprachen, eloquent, im Smalltalk exzellent, bereist, belesen, gut gekleidet, geschmackvoll, stilvoll, bescheiden, zurückhaltend, mehrfach kompetent, anpassungsfähig, unverwechselbar, Organisationstalent, guter Zuhörer, gute Zuhörerin. authentisch Seite 19/21

20 Jede Organisation, die dieses Potenzial ignoriert, oder glaubt, nur hin und wieder und eigentlich am Rande so ein bisschen Erbschaftsmarketing machen zu müssen, macht sich einer sehr befremdlichen Unverantwortlichkeit schuldig. George Smith Seite 20/21

21 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Seite 21/21