VERHANDLUNGSFÜHRUNG BERUFSBEGLEITENDES ZERTIFIKAT PROFESSIONAL SCHOOL. »

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1 PROFESSIONAL SCHOOL BERUFSBEGLEITENDES ZERTIFIKAT VERHANDLUNGSFÜHRUNG Für Akteure aus Wirtschaft, Politik und Gesellschaft»

2 Die Vermittlung des Handwerks einzelner Taktiken verstehen wir lediglich als einen ersten Schritt auf dem Weg zur Kunst einer effektiven Verhandlungsführung, denn mancher komplexer Knoten, insbesondere im Bereich vielschichtiger Verhandlungen, lässt sich nicht durch einfaches Handwerk lösen, sondern erfordert Kreativität und Kunstfertigkeit. Und genau diese umfassenden Fähigkeiten wollen wir Ihnen in unserem Zertifikat vermitteln. PROF. DR. ROMAN TRÖTSCHEL, ZERTIFIKATSLEITUNG SICHER VERHANDELN IN WIRTSCHAFT, POLITIK UND GESELLSCHAFT Durchschneide nicht, was Du lösen kannst. (Joseph Joubert, 1883) Viele Konflikte im wirtschaftlichen, gesellschaftlichen und politischen Bereich erscheinen wie ein komplexer Knoten, der mit gängigen Verhandlungsmethoden nur schwer zu lösen ist. In einer komplexen Welt zwischen scheinbar unvereinbaren Interessen und Werten sind Akteure aus diesen Bereichen häufig mit herausfordernden Verhandlungen konfrontiert, die mehr als nur den Einsatz schema-basierter Strategien und Taktiken erfordern. Als verantwortliche Verhandlungsführer wird von Ihnen erwartet, dass Sie Ihre Positionen überzeugend vertreten und kreative Konfliktlösestrategien entwickeln, um schließlich nachhaltige Lösungsansätze herbeiführen. Fach- und Führungskräfte mit diesen fundierten Kompetenzen werden heute immer stärker nachgefragt. Die Professional School der Leuphana Universität Lüneburg bietet deshalb speziell für diesen Bedarf ein wissenschaftlich fundiertes Zertifikatsstudium zum Thema Verhandlungsführung an, das vor allem auf die psychologischen Aspekte erfolgreicher Verhandlungen ausgerichtet ist. Innerhalb von sechs Monaten erwerben Sie berufsbegleitend Fertigkeiten und Kompetenzen für eine effektive, kreative und nachhaltige Verhandlungsführung. DIE PSYCHOLOGIE DER VERHANDLUNG Ihr Zertifikatsstudium an der Professional School folgt dem an der Leuphana entwickelten Ansatz einer überzeugenden, kreativen und nachhaltigen Verhandlungsführung, der die Psychologie der Verhandlung in den Mittelpunkt des Lehrkonzepts rückt. Die vermittelten Fertigkeiten und Kompetenzen beruhen auf einer Vielzahl wissenschaftlich fundierter und praxisorientierter Erkenntnisse aus der Psychologie, der führenden Disziplin in der empirischen Verhandlungsforschung. Als Absolventin oder Absolvent des Zertifikatsstudiums profitieren Sie von einem akademischen Zertifikat auf Master-Niveau, welches Ihnen die Erkenntnisse der psychologischen Verhandlungsforschung praxisnah vermittelt haben Sie in praktischen Übungen und Rollenspielen gelernt, Ihre Positionen zu vertreten, eine lösungsorientierte Atmosphäre zu schaffen und nachhaltige Vereinbarungen herbeizuführen sind Sie sowohl im Verhandeln einfacher Interessenskonflikte (z. B. Preis- oder Gehaltsverhandlungen) als auch komplexer Konfliktkonstellationen (z. B. Tarif-, Umwelt- oder Politikverhandlungen) umfassend geschult haben Sie die Fähigkeit zur eigenständigen Weiterentwicklung der erlernten Kompetenzen erworben haben Sie gelernt, wie Sie die Lerninhalte effektiv an Ihre Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter weitergeben können

3 MODULÜBERSICHT ZERTIFIKAT VERHANDLUNGSFÜHRUNG IHRE AKADEMISCHE WEITERBILDUNG MIT PRAXISTRANSFER Sem. 1. Fachliche Module Fachliche Module Praxismodul Praxismodul Mulidimensionales Verhandeln: Nachhaltig einigen Verhandlungen im Kontext vielschichtiger, komplexer Konflikte, Konfliktverschärfende Faktoren durch soziale Gefüge, Handlungsoptionen in multidimensionalen Konfliktkonstellationen Integratives Verhandeln: Mehrwert schaffen Strategien und Wirkung integrativer Verhandlungsführung, systematische Analyse struktureller und psychologischer Einflussfaktoren, lösungsorientierte Kommunikationsmethoden Distributives Verhandeln: Positionen vertreten Einsatz und Wirkung distributiver Verhandlungsstrategien, Prozesse der Informationsverarbeitung in Verhandlungen 5 CP Leuphana Stand: 2016/11 Mit dem berufsbegleitenden Zertifikat bauen Sie auf Master-Niveau Ihre Verhandlungskompetenzen aus und lernen, die Methoden im direkten Praxistransfer in unterschiedlichen Verhandlungskontexten anzuwenden und weiterzuentwickeln. Der an der Leuphana entwickelte Ansatz eines psychologischen Verhandlungstrainings zielt darauf ab, Ihnen die notwendigen Kenntnisse und Kompetenzen für eine durchsetzungsstarke, kreative und zukunftsorientierte Verhandlungsführung zu vermitteln (Mind-Set Oriented Negotiation Training; MONT). Basierend auf Erkenntnissen der psychologischen Verhandlungsforschung lernen Sie Ihre eigenen Interessen, Motive und Werte zu strukturieren, um überzeugend Ihre Positionen zu vertreten (Modul Distributive Verhandeln: Positionen vertreten) die Interessen, Motive und Werte der anderen Parteien zu analysieren, um kreative Einigungsoptionen zu entwickeln und Mehrwert zu schaffen (Modul Integratives Verhandeln: Mehrwert schaffen) mit Interessens- und Wertkonflikten umzugehen, multidimensionale Verhandlungen zu gestalten und zukunftsorientiert Vereinbarungen zu treffen, um nachhaltige Konfliktlösungen herbeizuführen (Modul multidimensionales Verhandeln: Nachhaltig Einigen) STUDIENINHALTE ONLINE Was verbirgt sich hinter dem Studiumkonzept Mindset-Oriented Negotiation Training (MONT)? Detaillierte Informationen zu dem Ansatz finden Sie online unter» PRÜFUNGSLEISTUNGEN Die Module werden jeweils mit einer Prüfungs leistung (Hausarbeit) abgeschlossen. Sie können dabei entscheiden, ob diese benotet wird oder ob Sie eine unbenotete Teilnahmebescheinigung erhalten möchten.

4 FLEXIBILITÄT IN STUDIENINHALTEN STUDIEREN AN DER PROFESSIONAL SCHOOL Gewinnen Sie direkte Eindrücke vom Studium an der Professional School: Lehrende, Studierende und Alumni berichten in einer Reihe von Filmen über die Weiterbildung an der Leuphana. Jetzt ansehen unter» Das Zertifikatsprogramm ist so konzipiert, dass Sie während des Studiums voll berufstätig bleiben können. Die Lehrveranstaltungen der drei Studienmodule finden an insgesamt sechs Wochenenden in Lüneburg statt. Zwischen den Präsenzphasen bereiten Sie die Lehrinhalte im angeleiteten Selbststudium durch die Bearbeitung von Lehrmaterialien (Bücher, Skripte, E-Learning) bequem und flexibel von zu Hause aus vor und nach. Auch in diesen Selbstlernphasen werden Sie durch Ihre Dozierenden, die Studienleitung sowie -koordination und das E-Learning-Team intensiv betreut. DIE LEUPHANA WEITERBILDUNG BEDARFSGERECHT & PRAXISBEZOGEN Lebenslanges Lernen ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Karriere. Die Leuphana Professional School bietet dazu Bachelor-, Master- und Zertifikatsprogramme an, wie das Zertifikat Verhandlungsführung. Berufserfahrene Studierende können hier auf universitärem Niveau zusätzliche Qualifika tionen sammeln und parallel weiter berufstätig bleiben. Im Zentrum stehen die optimale Verknüpfung von Theorie und Praxis und die Vermittlung von sowohl fachlichen als auch überfachlichen Kompetenzen. Die Leuphana Professional School bietet Ihnen durch hohe Flexibilität in der Ausgestaltung Ihres Studiums und attraktive Studienbedingungen sehr gute Voraussetzungen, eine gesunde Work-Life- Learning-Balance zu finden. Die angenehme Atmosphäre an der Leuphana und die unmittelbare Nähe zur malerischen Altstadt Lüneburgs bilden zusätzlich einen motivierenden Rahmen für Ihre erfolgreiche Weiterbildung. Die berufsbegleitenden Masterprogramme der Professional School sind: Bedarfsgerecht: Die Inhalte orientieren sich an Anforderungen der Praxis. Die Studienorganisation berücksichtigt Ihre persönlichen Bedürfnisse sowie Arbeits- und Lebensrhythmen. Flexibel: Eine Lernplattform unterstützt das selbstorganisierte Lernen und die Arbeit in virtuellen Arbeitsgruppen. So können Sie Ihre Lernzeiten flexibler gestalten und auch über große Distanzen mit Mitstudierenden und Dozierenden in Kontakt bleiben. Transferorientiert und praxisbezogen: Durch das integrierte Praxismodul gelingt der Transfer des Gelernten in die Praxis. So wenden Sie das neu vermittelte Wissen direkt an und lernen, Ihre Kompetenzen weiterzuentwickeln und an Ihr Team zu vermitteln.

5 Leuphana s new certificate program in negotiation while grounded in theory is focused on the practice of how to prepare and execute a negotiation strategy for closing deals and resolving disputes regardless of where you find yourself in the global economy. JEANNE M. BRETT, MITGLIED DES ADVISORY BOARDS UND PROFESSORIN AN DER KELLOGG SCHOOL OF MANAGEMENT, NORTHWESTERN UNIVERSITY IHRE VORTEILE AUF EINEN BLICK Neuartiger Ansatz des Verhandlungstrainings Das neu entwickelte Trainingskonzept MONT (Mindset-Oriented Negotiation Training) grenzt sich bewusst von gängigen Verhandlungsschulungen ab, in denen die Vermittlung einzelner Fertigkeiten wie z. B. spezifischer Verkaufs- und Verhandlungstaktiken im Vordergrund stehen (Skill-Set Training). Die Vermittlung des Handwerks einzelner Taktiken wird in unserem MONT-Training lediglich als ein erster Schritt auf dem Weg zur Kunst einer effektiven, psychologisch fundierten Verhandlungsführung betrachtet, zu der Sie in nur einem berufsbegleitenden Semester qualifiziert werden sollen. Wissenschaftlich fundierte Weiterbildung Die vermittelten Kompetenzen und Fertigkeiten beruhen auf wissenschaftlichen Arbeiten aus dem Bereich der psychologischen Verhandlungsforschung. Die Zertifikatsleiter und Ihre Dozierenden sind seit vielen Jahren ausgewiesene Experten auf dem Gebiet der psychologischen Verhandlungsforschung mit einer Vielzahl an hochrangigen Publikationen in internationalen Fachzeitschriften. Praxisnahe Ausbildung Das Trainingskonzept beruht auf umfassenden Analysen realer Wirtschafts- und Politikverhandlungen und ihrer Akteure. Basierend auf diesen praxisbasierten Analysen wurden Verhandlungs- szenarien, Übungen und Rollenspiele für Ihr Zertifikatsstudium entwickelt, in denen die Psychologie der Verhandlungsführung praxisnah nachgestellt ist. Zudem garantieren Ihre Lehrenden für eine ausgeprägte Praxisorientierung, denn sie fungieren neben ihrer wissenschaftlichen Tätigkeit auch als Berater und Mediatoren in komplexen Verhandlungssituationen. Internationales Advisory Board Um den nachhaltigen Erfolg des Zertifikatsprogramms zu gewährleisten, wird ein Advisory Board aus Praktikerinnen und Praktikern mit langjähriger Berufserfahrung sowie inter nationalen Forscherinnen und Forschern initiiert. Die Mitglieder des Boards geben regelmäßiges Feedback zu den Inhalten und ermöglichen so eine kontinuierliche und nachhaltige Weiterentwicklung des Studienprogramms. Unsere Expertise Ihre Vernetzung Die Lehrenden im Zertifikat sind renommierte Wissenschaftlerinnen und Wissenschaftler, die Ihnen ihr Wissen kompetent vermitteln. Durch die Kontakte, die Sie im Zertifikat knüpfen, ergeben sich vielfältige Möglichkeiten für den Austausch und das Netzwerken mit Dozierenden und Ihren Kommilito ninnen und Kommilitonen.

6 IHR WEG ZUR AKADEMISCHEN WEITERBILDUNG HINWEISE ZUR ZULASSUNG Den Zulassungsantrag und weitere Informationen rund um Bewerbung und Zulassung finden Sie auf den Internetseiten des Studienprogramms unter» Das Zertifikatsstudium Verhandlungsführung wird halbjährlich angeboten und startet jeweils im April und Oktober. Für das Zertifikat gelten folgende Bewerbungsfristen: Studienstart im April: Bewerbungsschluss am 31. Januar Studienstart im Oktober: Bewerbungsschluss am 31. Juli Welche Voraussetzungen müssen Sie erfüllen? Das Zertifikat richtet sich an Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträger aus Wirtschaft, Politik und Gesellschaft, deren Kernaufgabe es ist, Verhandlungen zu führen. Teilnehmerinnen und Teilnehmer des Zertifikats verfügen über: eine mindestens zweijährige Berufserfahrung und einen Bachelor-Abschluss. Sie sind sich nicht sicher, ob Sie die Zugangsvoraussetzungen erfüllen? Sprechen Sie uns gerne an und nehmen Sie unseren Beratungsservice in Anspruch. Was kostet das Studium? Die Gebühren belaufen sich auf Euro, zzgl. derzeit ca. 350 Euro Semesterbeiträge (einschließlich eines optionalen Niedersachsentickets der Deutschen Bahn für 160 Euro). Sie möchten nähere Informationen erhalten? Sie haben spezifische Fragen zum Curriculum oder wünschen eine persönliche Studienberatung? Besuchen Sie uns auf unserer Webseite» und wenden Sie sich gerne an folgende Kontaktpersonen: Kontakt und Beratung Katrin Becher, Scharnhorststr. 1, Lüneburg, Fon , Studiengangsleitung Prof. Dr. Roman Trötschel Scharnhorststr. 1, C1.013, Lüneburg Fon Prof. Dr. David Loschelder Scharnhorststraße 1, C1.016, Lüneburg Fon

7 Leuphana Universität Lüneburg Professional School Zertifikat Verhandlungsführung Scharnhorststraße Lüneburg Fon Fax /11 gedruckt auf 100 % Recyclingpapier, ausgezeichnet nach dem Blauen Engel»