New Bizz Unternehmensberatung Coaching

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2 Wer ist NewBizz? Die 2005 in Hamburg gegründete Unternehmensberatung NewBizz befasst sich mit der erfolgreichen Durchführung von DRTV Projekten für Kunden in unterschiedlichen Branchen.

3 Was ist DRTV? DRTV ist die neue, attraktive Möglichkeit Ihre Produkte und Dienstleistungen im Fernsehen zu vermarkten und damit direkt zu Ihren Kunden nach Hause zu kommen. DRTV bedeutet Direct Response Television und steht für interaktives Fernsehen, bei dem der Zuschauer über das Internet oder telefonisch Kontakt zum Produktanbieter aufnehmen kann. DRTV eröffnet Ihnen einen modernen Vertriebskanal, mit dem Sie täglich bis rd potenzielle Kunden erreichen können.

4 Das Vertriebsmedium DRTV. Rund 30 Millionen TV-Haushalte können in Deutschland bereits die Vorteile von Homeshopping über Satellit, Kabel, DVBT und Internet genießen. Mittlerweile bestellt jeder zehnte Deutsche bequem von zu Hause im Fernsehen. Als Hauptgründe nennen Homeshopping-Kunden vor allem die gute Qualität der Waren und die ausführliche Produktdemonstration. Die Zielgruppe liegt bei Personen über 50 Jahren. Das ist genau die Zielgruppe, die in Zukunft weiter anwachsen wird. Mit DRTV erreichen Sie also genau die Richtigen.

5 Wir bieten DRTV mit Progammbezug! Werbung wirkt dann, wenn sie gesehen wird und in einem direkten Bezug zum Programm und zum Zuschauer steht. Deshalb produzieren wir nicht nur Infomercials, sondern schaffen einen Zusammenhang zum Programmumfeld. Hierdurch erreichen wir eine hohe Akzeptanz bei den Zuschauern. Um nun nicht für jeden Sender einen komplett neuen Spot produzieren zu müssen, wird das Infomercial in verschiedene Module geteilt, die je nach Umfeld kombiniert werden.

6 Der Workflow. Hersteller / Lieferant NewBizz TV-Sender Kunde Auswahl des Herstellers / Lieferanten und des Produktes. Produktion des modularen DRTV-Spots, Erstellung und Überwachung des Mediaplans. Ausstrahlung der DRTV-Spots, Länge ca. 20 Stunden in drei Monaten. Bestellung des Kunden, Lieferung vom Hersteller / Lieferanten.

7 Die Senderliste. NewBizz arbeitet mit rund 20 regionalen und bundesweiten TV- Sendern zusammen. Je nach Zielgruppe, Zuschauerstruktur und Reichweite wählen wir für Sie 3 passende Sender aus. BW FamilyTV NRW TV TV München TV Berlin RegioTV Sport1 RheinMain TV Hamburg1 Sonnenklar TV SpiritON mein TVShop Channel21 TIMM TV NTV N24 DrDishTV DHD24

8 Beispiel für die TV Maske informativ und übersichtlich. Moderator Anbieter Störer Besondere Kundenvorteile Digitale Studiokulisse Infoleiste Spezielle Internet-Adresse zur Bestellannahme (Landingpage) Spezielle Telefonnummer zur Bestellannahme

9 Das perfekte Verkaufsteam. Experte Moderator Je Produkt ist ein Experte in dem Infomercial möglich. Das ideale Verkaufsteam: Moderator und Produktexperte. Unterhaltsame Präsentation mit hoher Kompetenz und Glaubwürdigkeit Der Expertengast berät Kunden in der Show und zeigt ganz besondere Vorteile.

10 Das Infomercial. Die Marke und das Produkt erhalten einen individuellen Kommunikationsauftritt in Verbindung mit einer starken Präsenz im TV/Internet. Festlegung einer Sales- Strategie in Abstimmung mit dem Hersteller/Lieferanten Individuelle Gestaltung und Anpassung der Studio-Sets Themenbezogene Sendungen / Story-Telling Infomercial = Erlebniskommunikation mit dem Zuschauer Klare Markierung von Show und Set durch die Marke (Deko, Packshot, Demo-Material )

11 Was sind die Voraussetzungen für ein erfolgreiches DRTV-Produkt? Die 10 goldenen Regeln für die Produktwahl Innovative Produkte Begrenzte Menge verfügbar Löst Probleme Komplettpakete Spart Zeit und Kosten für den Kunden Sehr gutes Preis-Leistungsverhältnis Schafft Vertrauen Sehr gut präsentierbar Setzt Markttrend / folgt Markttrend Exklusiv oder nicht mehr im Markt

12 Viele Kontakte für den Erfolg. Die Schaltung eines Infomercialserfolgt z.b. auf drei Sendern mit Kontakten pro Tag. Das sind über 20 Millionen Kontakte im Monat!

13 Die Abwicklung im Kundenkontakt. Feedback Lieferant Daten Eigenes Landing Page Oder Der Kunde kann während und nach der Ausstrahlung des DRTV-Spotsdirekt Kontakt aufnehmen. Dieser Kontakt kann erfolgen über: Callcenter des Kunde Spezielle Landingpage im Internet Kunde Einschaltplan, Kontrolle Sender

14 Die Abwicklung im Kundenkontakt. Lieferant Der Vertrag wird direkt zwischen dem Hersteller/Lieferanten und dem Kunden geschlossen. Beratung, Produktion Provision Vertrag Die über den Produktverkauf entstandenen Provisionen sowie die Produktionskosten werden von der DRTV Kunde Vertriebsgesellschaft mit dem Kunden abgerechnet. Buchung, Produktion, Vergütung Sender Die DRTV-Vertriebsgesellschaft übernimmt die Abrechnung mit den Sendern und der Produktionsgesellschaft.

15 Der produzierte DRTV-Spotkann aus den folgenden Inhalten bestehen: Redaktioneller Einspieler zum Thema Erklärende Moderation Interviews mit Spezialisten zum Thema Intro, Outro Spezifische Landingpagefür Bestellannahme per Internet

16 Der Produktionsumfang: Erstellung Treatment Erstellung Storyboard Buchung der Drehorte Buchung der Darsteller / Casting der Teilnehmer in Abstimmung mit dem Kunden Aufnahme in DigiBeta-Qualität Grafikproduktion 3D-Animation Postproduktion (Schnitt/ VFX) Audioproduktion (Sprachaufnahme, Vertonung, Mix) Finishing Ausspielung Erstellung Sendebänder

17 Die Produktionskosten fix: Die Produktionskosten betragen ca EUR zzgl. der gesetzlichen MwST. Die Abrechnung erfolgt in drei Teilbeträgen abhängig vom Auftragseingang, Produktionsbeginn und der Fertigstellung der Spots.

18 Der Provisionsanteil variabel: Der Provisionsanteil ist abhängig vom Verkaufspreis und ist zu 100% erfolgsabhängig. Wir engagieren und daher mit sehr viel Energie und unserem gesamten Know-how für den gemeinsamen Erfolg. Denn Ihr Erfolg ist auch unser Erfolg.

19 Die Rahmenbedingungen. Zum Beginn der Zusammenarbeit sind zunächst die Rahmenbedingungen der Umsetzung festzulegen: Angebot und Zusammenstellung am Set Angebotspreis USP des Angebotes Verkaufsstrategie Abwicklung der Bestellannahme, Reklamationen und Retouren Produktpräsentation ggf. Produktschulung des Moderators Verfügbarkeit des Artikels Unser Ansprechpartner beim Kunden Tägliches Abstimmen der erreichten Responsequoten

20 Die konkrete Zusammenarbeit. Umsetzung Storyboard mit Auswahl Moderator / Experte Auswahl Studio-Set Produktion Spot in den vereinbarten Sendelängen Erstellung Mediaplan Buchung Sender Versand Sendebänder Ausstrahlung Spots Tägliches Kontrollingder erreichten Verkaufs-und Kontaktzahlen mit ausführlicher Ergebnisanalyse. Ggf. Optimierung der Senderauswahl und Sendezeiten

21 Die Spotlängen und Medialeistung: 60 Sekunden 89 Sekunden 15 Minuten ggf. Dauerwerbesendung 15 Minuten Ihre Salesstory wird über den Zeitraum von drei Monaten bis zu 20 Stunden lang gesendet. Das entspricht TV-Spots mit jeweils 60 Sekunden Sendedauer auf zwei bis drei TV-Sendern. Drei Sender mit zusammen Kontakten pro Tag bedeuten über 20 Millionen Kontakte pro Monat.

22 Zusammenfassung: Vertriebskanal DRTV Sie erschließen über das Fernsehen neue Käufergruppen. Das Vergütungssystem basiert auf geringen fixen Anteilen und einem hohen Anteil an verkaufsabhängigen Provisionen. Das bedeutet geringe Start-Investitionen bei einem Medienwert von rd EUR. Sie reduzieren gegenüber Messebeteiligungen oder Anzeigenschaltungen Ihr Kostenrisiko. Die Planbarkeit Ihrer Abverkaufszahlen wird erhöht. Ihr Image wird positiv verstärkt bei steigendem Bekanntheitsgrad.

23 Zusammenfassung: Vertriebskanal DRTV Ihr Absatz-/Umsatz und Gewinn werden gesteigert. Sie müssen nur noch die Aufträge annehmen und Ihre Kunden beliefern. Neue Kunden werden auf Ihr Unternehmen aufmerksam, es entstehen Zufalls- und Spontankäufe. Wir kümmern uns um alle Fragen der Produktion, Koordination und Mediaplanung. Sie erhalten rd. 20 Stunden hochkarätige TV Präsenz für Ihr Produkt/Dienstleistung und für Ihr Unternehmen.

24 Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!