Die Geschäftspräsentation. So funktioniert es mit Ihrem Geschäft

Transkript

1 Die Geschäftspräsentation So funktioniert es mit Ihrem Geschäft

2 Die ersten Schritte Nachdem Sie den Kontakt gemacht haben: Planen Sie, wo die Geschäftspräsentation stattfinden wird Legen Sie die Uhrzeit fest: Bester Zeitpunkt für Geschäftspräsentationen ist immer der Montagabend. Mit jeden weiteren Tag in der Woche nimmt die Bereitschaft zu kommen ab Geschäftspräsentationen sind unterschiedlich: Je nach dem, ob es sich um ein 4-Augen-Gespräch handelt oder ob ein paar Leute zur Präsentation kommen. Dieses Training unterstützt Sie, vor mehren Personen zu präsentieren

3 Räumen Sie alles auf und weg In der eigenen Wohnung für 1-8 Gäste (je nach Platz) Entfernen Sie alle Wertgegenstände und kosmetischen Produkte anderer Firmen (Achtung: auch im Bad) Bereiten Sie Getränke vor (keine große Auswahl, kein Alkohol). Stellen Sie Gläser und Flaschen auf den Tisch, damit sich jeder selbst bedienen kann Sorgen Sie für Ungestörtheit Telefon leise stellen, Handy aus, Kinder beschäftigen oder Hilfe bei der Nachbarin in Anspruch nehmen Stellen Sie die Produkte (Bügler mit Zubehör, Wasserschale) bereit

4 Bei Ihrem Interessenten zu Hause für 1-8 Gäste (je nach Platz) Packen Sie Ihre Tasche mit allen wichtigen Dingen: Bügler, Zusatzprodukte, Schwämme, Taschentücher, Schale für Wasser, Mappe mit Informationen, Schreiber, Papier). Diese Tasche sollten Sie immer griffbereit fertig gepackt haben, damit sie schnell reagieren können, wenn ein kurzfristiger Termin kommt Besprechen Sie die Zeit mit Ihren Interessenten Bevor Sie losfahren, lassen Sie sich den Termin kurz per Telefon noch einmal bestätigen Handy aus, Weckton einstellen für 1 Std. nach der Präsentation

5 Im Restaurant, Hotellobby 4 Augen Gespräche Fertig gepackte Tasche kontrollieren und mitnehmen (so wenig wie möglich Material auspacken, damit sie nicht unangenehm auffallen es sind nicht Ihre Räume) Zeit planen und Rückversicherung per Telefon vor der Hinfahrt einholen Freundlich fragen, ob Sie eine kleine Besprechung mit einem Interessenten durchführen dürfen und um Wasser bitten

6 In vorgesehenen Räumen Viele geladene Interessenten Zeit und Termin mit dem Vermieter abstimmen und der Gruppe mit den Interessenten mitteilen Fertig gepackte Tasche mit allen Materialien mitnehmen Eventuelle Präsentationsmaterialien (repräsentative Decke, dicker Schreiber für das Flipchart) mitnehmen Unbedingt vorher die Kosten klären und ggfs. Eintritt nehmen (nicht mehr als 5 Euro pro Person, Gäste sind frei). Mit dem Veranstalter vorher klären, dass Sie nicht verantwortlich für Verzehr und Getränke der Interessenten sind

7 Beginnen Sie pünktlich Auch wenn noch nicht alle Gäste da sind! Pünktlichkeit zeigt Ernsthaftigkeit in Ihrem Geschäft wer zu spät kommt, mit dem können Sie wahrscheinlich auch kein ernstes Geschäft aufbauen Seien Sie freundlich zu jedem Gast, auch wenn die Fragen unmöglich sind. Sollten Sie Fragen nicht beantworten können, bitten Sie um die Telefonnummer, um diese Frage zu einen späteren Zeitpunkt beantworten zu können Lassen Sie sich nicht während der Präsentation stören und bitten Sie darum, die Fragen ans Ende zu legen

8 Begrüßung Mein Name ist..., ich heiße Sie herzlich willkommen. Dies ist hier heute keine Verkaufsveranstaltung, sondern eine Geschäftsvorstellung. Es geht hier um die Möglichkeit mit dem kleinsten Faltenbügler der Welt ein lohnendes Geschäft zu betreiben Ich möchte Sie bitten, die Fragen an das Ende zu legen Als erstes werde ich die Behandlung mit dem kleinsten Faltenbügler der Welt zeigen. Dafür bitte ich eine Person zu mir zu kommen. Sie sollten noch nie behandelt worden sein

9 Teil 1 Zeigen Sie das Produkt Zeigen Sie die Behandlung immer nur auf einer Gesichtshälfte und nur an einer Person! Bitte behandeln Sie immer von hinten und desinfizieren Sie vorher Ihre Hände sichtbar Erklären Sie der Person, dass die Behandlung sehr angenehm sein wird und keine Schmerzen verursacht Fragen Sie die Person nach Herzschrittmacher oder Schwangerschaft und beenden Sie ggfs. die Behandlung

10 Führen Sie die Behandlung durch Kurze Erklärung, was Sie gerade tun, füllt die Leere (z.b: zuerst desinfiziere ich meine Hände und das Gerät, dafür nehmen wir ein Produkt auf Lavendelextrakt Basis. Es ist sehr hautverträglich und beliebt unterbrechen Sie die Behandlung dabei nicht, sonst strecken sie die Präsentation unnötig in die Länge) Tun Sie der Person nichts unangenehmes am Gesicht (z.b. nicht mit PCA Spray einsprühen, nicht in die Augen pieksen) Nach der Behandlung bitten Sie die Person sich einfach wieder zu setzen. Nach 20 Minuten können wir die Ergebnisse erst anschauen

11 Mögliche Füllworte zur Behandlung Wir arbeiten mit körpereigenen Strom, der schon seit über 300 Jahren in Krankenhäusern verwendet wird. Hat nichts mit dem Strom aus der Steckdose zu tun Die Behandlung hält immer 7 Tage und muss danach immer wiederholt werden, denn nur so können Sie Ihre Kollagene wieder aufbauen und ein jugendliches Aussehen erreichen Die beiden Gele reichen immer für Gesicht, Hals und Dekollete für eine Behandlung. Es reicht, wenn Sie die Behandlung immer einmal die Woche wiederholen. Sie können das aber gerne öfters machen

12 Teil 2 Was kann Galvanic SPA noch alles? Mit den Resten aus den Gelen können Sie regelmäßig Ihre Hände und Füsse behandeln. Altersflecke und schrumpelige Haut gehört dann der Vergangenheit. Ihr Wohlbefinden hängt von den Füssen ab. Das glauben Sie mir nicht? Dann behandeln Sie doch einmal ihre Füsse! Sie werden sich wie neugeboren fühlen und Geruchsprobleme und Hornhaut können Sie bald vergessen Mit den Körpergelen können wir Cellulite in 1 Monat verschwinden lassen, Fettabbau am Bauch oder an der schlaffen Haut unter den Oberarmen betreiben Mit dem Serum für die Haare stoppen Sie Haarausfall und lassen Haare wieder wachsen (Haar kann nur wieder wachsen, wenn noch Haarwurzeln vorhanden sind kann vom Arzt festgestellt werden mit einer Art Lupe)

13 Teil 3 Verdienstmöglichkeit Das ist der wichtigste Teil der Präsentation und er muss gründlich erfolgen Zeigen sie 2 Verdienstmöglichkeiten am besten auf Papier auf und sprechen Sie dabei langsam und verständlich Sprechen Sie in dieser Phase nicht vom Verdienstplan, weil er viel zu schwierig für einen Interessenten zu verstehen ist

14 Die Erklärung Es gibt zwei verschiedene Verdienstmöglichkeiten bei uns und beide möchte ich Ihnen vorstellen: Die erste Verdienstmöglichkeit besteht darin, dass die Geräte verkauft werden. Der Einkaufspreis (EK) liegt bei 357 Euro (ersetzen Sie diese Zahl durch den Preis des Sets mit dem Sie arbeiten hier das Stengel-Set) und der Verkaufspreis (VK) liegt bei 495 Euro. Die Handelsspanne liegt also bei 140 Euro. Das nehme ich jetzt zur Basis der Verdienstmöglichkeit

15 Beispiel 1, die Hausfrau Nehmen wir an, eine Hausfrau möchte 400 Euro nebenberuflich verdienen. So müsste sie auf 3 Homeparties 3 Geräte-Sets verkaufen, dann hat sie 420 Euro eingenommen (bitte nicht von verdient sprechen, weil das ja noch versteuert werden muss) Vielleicht glauben Sie mir nicht, dass eine Hausfrau 3 Gerätesets auf Parties verkaufen kann, weil der Preis so hoch liegt, doch wir wollen nicht jeder einzelnen Person ein Gerät verkaufen, sondern wir verkaufen mehreren Personen 1 Gerät, dass sie sich teilen können. Sie brauchen das Gerät ja nur 1x pro Woche! Und wenn sich die Personen kennen, teilen sie sich die Geräte und kommen so in den günstigen Einkaufsgenuss, weil der Preis sich verringert

16 Beispiel 1, die Hausfrau Doch jede dieser Personen braucht ja das Gel. Und das wird bequem von der Firma nach Hause geschickt. Immer alle 2 Monate, 2 Pakete bis der Kunde das nicht mehr will. Nun verdient die Hausfrau an jeden Gel-Paket 10 Euro. Das macht nun mindestens für 3 verkaufte Sets = 30 Euro monatlich, aber für dieses Geld braucht die Hausfrau nun nicht mehr zu arbeiten, denn das Gel braucht der Kunde jeden Monat wieder. Das nennen wir passives Einkommen! Was passiert, wenn die Hausfrau das 1 Jahr lang tut?

17 So sieht das Blatt aus: 3 verkaufte Geräte-Sets = 420,- Euro 3x Gelpakete je 10 Euro = 30,- Euro passiv! Nach 1 Jahr = 5.040,- Euro Einnahme 12x 3x Gelpakete = 360,- Euro passiv! Nach 3 Jahren 3x 12x 3x Gelpakete = 1.000,- Euro monatliches Einkommen! Dieses Geld bekommt die Hausfrau nun jeden Monat regelmäßig, ohne erneut dafür arbeiten zu müssen

18 Beispiel 2 In diesem Beispiel geht es nicht darum, dass Sie Geräte verkaufen, sondern Sie finden Geschäftspartner, die diese Geräte verkaufen! Solche Partner können Dienstleister sein, wie z.b. Kosmetikerinnen, Hoteliers mit SPA Bereichen, Fingernagelstudios, Friseure oder auch Hausfrauen und andere Unternehmer Einigen wir uns mal darauf, dass wir 10 dieser Partner finden, die die Geräte verkaufen und einen monatlichen Umsatz von jeweils Euro zu schaffen. Ich zeige Ihnen, wie das geschehen könnte

19 Partner 1 Hotel Partner 1 könnte ein Hotelier sein. Wir rufen im Hotel an und fragen, was er an seinen Gast verdient, der das Hotel schon verlassen hat. Die Antwort ist immer gleich: Gar nichts mehr. Also bitte ich um einen Termin, zwecks Vorstellung eines Konzepts, wie der Hotelier an seinen Gästen ein Leben lang verdient, auch wenn sie das Hotel schon längst verlassen haben. Nach Erwerb einer Lizenznummer ist das Hotel nun in der Lage, eine weitere Lizenz an ein anderes Hotel zu übergeben, was geschieht, wenn das Hotel erfolgreich mit diesen Konzept arbeitet. So entstehen ganze Teams, die in der Lage sein werden, einen monatlichen Gesamtumsatz von Euro zu schaffen.

20 Partner 2 Friseur Wir rufen beim Friseur an und fragen, was sie an Kunden verdienen, die ihr Haar verloren haben. Die Antwort lautet: Gar nicht mehr, denn die kommen nicht mehr zu uns. Also vereinbaren wir einen Termin, um zu zeigen, wie ein Friseur an genau diesen Kundenkreis verdienen kann, sie wieder ins Studio kommen und Menschen mit Haaren noch viel öfters zum Haareschneiden kommen. Oft wünschen Friseure die einzigen in der Umgebung zu sein, die mit unseren Produkten arbeiten. Aber zeigen Sie den Friseur die Vorteile auf, wenn er die Produkte seinen Mitbewerbern zeigt, Ihnen die Lizenznummer gibt und an deren Kunden nun ein Leben lang über Provisionen mitverdient. So entstehen wieder Teams, die hohe Umsätze machen können!

21 Partner 3 Hausfrau Sind Hausfrauen daran interessiert Euro nebenberuflich zu verdienen? Aber klar doch. Und das machen die Hausfrauen über Homeparty-Geschäfte sehr erfolgreich. Wenn eine solche Dame dann auf einer Party gefragt wird, wie viel sie denn damit verdiene und sie erzählt, dass sie monatlich schon 360,- Euro fest verdiene, ohne Produkte zu verkaufen, dann wollen mehrere andere Menschen das gleiche machen. So wird die Hausfrau zur Lizenzgeberin von NuSkin und verdient zukünftig an den Kunden ihrer neuen Partner mit.

22 Weitere Partner Vielleicht finden Sie jemanden wie mich. Ich konzentriere mich ausschließlich darauf, Partner zu finden, die die Produkte verkaufen und bilde große Teams. Vielleicht essen Sie gerne Chinesisch? Bitte fragen Sie doch mal ihren China-Mann, ob chinesische Frauen Falten mögen! Das mögen Sie garantiert nicht. Aber in China gibt es den Faltenbügler auch zu kaufen, es weiß nur noch keiner. Stellen Sie sich vor, ihr China-Mann findet 3 Geschäftspartner in China, die jeder sten Person ein Gerät verkaufen! Glauben Sie mir, dann haben sie ausgesorgt für den Rest ihres Lebens! Denn es gibt 1,3 Mrd. Chinesen weltweit! Wenn Sie kein Chinesisch Essen mögen, dann gehen sie doch gerade zum Inder, denn es gibt mehr als 1,4 Mrd. Inder auf der Welt und die mögen auch keine Falten!

23 Schlusstext Wenn Sie die Partner gefunden haben ich weiß nicht wie lange sie dafür brauchen, ich kenne Kollegen, die haben 1 Jahr gebraucht und andere die 10 Jahre dafür brauchen, hängt davon ab, wie viel sie daran arbeiten dann haben sie einen Gesamtumsatz von Euro aus denen sie mit 5% verprovisioniert werden von der Firma NuSkin. In Wahrheit ist es nicht zu bemessen, ob der eine Partner Euro Umsatz oder gar keinen macht. Aber es gibt wiederum Partner, die dafür Umsatz machen. Das können Sie nicht beeinflussen. Es geht hier aber nur um ein Rechenbespiel. Beweise, dass es funktioniert, haben wir genug. Das sind dann Euro monatliches Einkommen über Provisionen! Das beste zum Schluss. Vielleicht möchten Sie mit diesen Einkommen ein paar Reisen antreten. Das ist möglich, denn Ihr Geschäft ist in dieser kleinen Tasche drin kein gemietetes Lokal, keine Angestellten, keine teuren Kredite, keine Verpflichtungen Sie nehmen ihr Geschäft überall mit hin und machen dort weiter. Das ist der Vorteil von passivem Einkommen, denn die Kunden ihrer Partner machen immer weiter Umsatz ob Sie vor Ort sind oder nicht!

24 So sieht das Blatt aus Wir suchen 10 Partner, die in der Lage sein werden, jeder mit seinem Team Euro Umsatz pro Monat zu schaffen, z.b. Hotel Friseur Hausfrau ich China H H F F H H N N C C H F H N C Gesamtumsatz Euro = 5% Provision = Euro mtl.

25 Das ist noch zu sagen: Ich habe ihnen nun 2 Beispiele aufgezeigt, wie sie mit uns Geld verdienen können. Die meisten mischen ihre Vorgehensweise oder entscheiden sich später für den anderen Weg. Das ist ihnen überlassen. Ich kann Ihnen die Hilfestellung geben, oder ihr Sponsor, eine Ausbildung der Techniken auf diesen Weg zu erhalten. Arbeiten müssen Sie immer selbst! Das nimmt ihnen keiner ab. Und der Weg ist nicht so einfach wie er aussieht. Aber Firma NuSkin hat schon über 700 Einkommensmillionäre geschaffen. Die meisten von denen saßen auch wie sie eines Tages auf einer Präsentation und dachten: Das werde ich nie schaffen! Und doch schaffen es sehr viele Menschen ein attraktives Einkommen zu erlangen und unabhängig zu werden

26 Die 1 Mio. Euro Frage Ich habe ihnen alles mitgeteilt, was ich für wichtig halte. Wie verfahren wir jetzt weiter? Haben Sie Fragen? Haben Sie Interesse an diesen Geschäft? Möchten Sie noch eine Nacht darüber schlafen und wir telefonieren morgen? Nun zeige ich Ihnen das gebügelte Gesicht, damit sie die Möglichkeiten des Produkts erkennen!

27

28 LASSEN SIE DEN GAST FÜHLEN Als erstes bitten Sie den Gebügelten sich selbst rechts und links gleichzeitig in die Wangen zu kneifen, ob er einen Unterschied spürt. Dann bitte laut wiederholen, was der Gebügelte gesagt hat Dann auf die Partie unter dem Auge zeigen, die Nasolabialfalte, die Stirn und dann in den Raum fragen, was andere noch sehen können, was wir nicht gesehen haben! Begeisterung sollte sich nun einstellen. Je mehr die Gäste begeistert sind, um so besser waren Sie! Keine Angst, es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen und es dauert viele Präsentationen Erfahrung, bis die Abschlüsse nur so funzen.

29 Tipps mit auf den Weg Wir haben einen Mund und zwei Ohren, das bedeutet, dass wir mehr hinhören sollten, statt viel zu reden Finden Sie heraus, was ihr Gast eigentlich möchte und geben Sie eine Lösung seines Problems Dieses Geschäft ist nicht für jeden Menschen zu diesen Zeitpunkt das richtige, respektieren Sie deshalb auch ein NEIN Sie können zu den Richtigen nie das Falsche und zu den Falschen nie das Richtige sagen