8. APMP DACH Konferenz im Sheraton Frankfurt Congress Hotel

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1 Association of Proposal Management Professionals APMP DACH-Konferenz September 2015 Award Dinner: 24. September 2015 (abends) 8. APMP DACH Konferenz im Sheraton Frankfurt Congress Hotel

2 APMP DACH-Konferenz 2015 Konferenz-Location Sheraton Frankfurt Congress Hotel Lyoner Strasse D Frankfurt am Main Referenten Lutz Wagner Ex-DFB Schiedsrichter Keynote Speaker & Führungskräftecoach Freitag, 25. September 2015: Unser Programm»Entscheiden in Stresssituationen Lernen Sie von einem EX-DFB Schiedsrichter, wie man bewußt Entscheidungen fällt und wie man sich darauf vorbereitet«martin Limbeck Geschäftsführer Martin Limbeck Training Group Dirk Sprünken Head of Commodity Secure IT Systems/Procurement Business Partner Integrated Systems Airbus Defence and Space» Marketing & Sales Centre und mybid So erstellt Airbus Defence and Space erfolgreich Angebote!Haltung gewinnt! Verhandlungserfolg ist kein ZufallSteigern Sie die Wettbewerbsfähigkeit Ihrer Angebote durch das frühe Einbinden Ihres eigenen Einkaufs!Neue Angebote durch Industrie 4.0?Panel-Diskussion: Effizientes Zusammenspiel zwischen Kundeneinkauf, Vertrieb und Bid Management Spielerisches Vermitteln von Knowhow im Bid ManagementDas Konzept der lernenden Organisation als Erfolgsfaktor (auch) in Bid und Proposal ManagementNicht gekauft hat er schon So denken Top-Verkäufer«Wolfgang Bönisch Der Verhandlungsetter W&H Bönisch GmbH Prof. Dr. Carlo Simon Vizepräsident für Forschung & Lehre, Professor für Wirtschaftsinformatik Provadis-Hochschule Patrick Hofstadt, CP APMP Geschäftsführer QUALITY BID CONSULTING Christopher S. Kälin CPP APMP Fellow, Managing Partner CSK Management GmbH Fachausstellung (Lieferanten und Sponsoren) Christiane Richter Partner TCI - Transformation Consulting International GmbH APMP DACH Award Dinner am 24. September 2015 Am Vorabend der Konferenz stimmen wir uns in einem gemütlichen Ambiente auf den spannenden Konferenztag ein und verleihen wahrend eines gemeinsamen Abendessens unsere zwei Awards in den Kategorien»Award 2015 Proposal / Bid Manager des Jahres«sowie»Award 2015 Team des Jahres«. Eric Pannekeet Head of Process & Applications Marketing & Sales Airbus Defence and Space Lukas Pohl, CP APMP Proposal Manager adesso AG

3 Das Programm ab 8:00 Check-in: Empfang mit Kaffee und Tee Plenum (Raum Arabella 2): 9:00 Begrüßung durch den 1. APMP DACH Vorsitzenden, Klaus Pohlmann, CF APMP Moderation der Konferenz: Klaus Pohlmann (CF APMP), Oliver Kitschke (CF APMP) 09:15 Plenum (Raum Arabella 2):»Entscheiden in Stresssituationen«Situationen aus allen Lebensbereichen in denen wir gefordert sind und auch teilweise an die Grenzen und darüber hinausgehen müssen. Die ist oftmals durchaus unangenehm und doch kann man aus diesen Situationen und Erfahrungen mit neuem Selbstbewusstsein und einem neuen, ganz positiven Gefühl gestärkt hervor gehen. Sehen Sie Ihre Rolle als Entscheider nicht als Last, sondern als Chance mit zu gestalten wohin der Weg führt. Das Bewusstsein für Ihre Rolle als Entscheider mit allen Chancen aber auch Risiken Die gezielte Vorbereitung, die aber niemals vorbelastend sein darf Das Erkennen und Bewerten der Rahmenbedingen und der Voraussetzungen Das Erkennen des Zeitfensters Die ständige Bereitschaft auf Veränderungen zu reagieren Die überzeugende Präsentation Ihrer Entscheidung Der Blick auf die Umsetzung und die Übernahme der Verantwortung Die erlernbare Analysefähigkeit in der Nachbereitung von Entscheidungen Lutz Wagner Ex-DFB Schiedsrichter Keynote Speaker & Führungskräftecoach 10:15 Plenum (Raum Arabella 2): Kurzvorstellung der Aussteller und Sponsoren 10:30 11:00 Pause: Raumwechsel, Erfrischungen, Networking, Besuch der Ausstellung 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr: Ausstellung der Lieferanten und Sponsoren: Arabella 1

4 Das Programm (Fortsetzung) 11:00 Stream I (Plenum, Raum Arabella 2):» Marketing & Sales Centre und mybid So erstellt Airbus Defence and Space erfolgreich Angebote!«Stream II (Raum Sachsenhausen):»Neue Angebote durch Industrie 4.0?«Angebote müssen in immer kürzerer Zeit und in hoher Qualität erstellt werden. Daraus ergibt sich die Notwendigkeit zur permanenten Effizienzsteigerung. Dem Rechnung tragend hat Airbus Defence and Space die Intranetplattform Marketing & Sales Centre u.a. mit mybid, dem Portal für die Bid und Proposal Community bei Airbus Defence and Space entwickelt. Eric Pannekeet gibt in seinem Vortrag eine Übersicht über das Marketing & Sales Centre und seinen Elementen, sowie einen tieferen Einblick in das Portal mybid. Er zeigt an Hand von Beispielen, wie hiermit das Leben der Bid Manager erleichtert wird, um erfolgreiche Angebote entsprechend der Kundenanforderungen und erwartungen zu erzeugen. Eric Pannekeet Head of Process & Applications Corporate Marketing & Sales Airbus Defence and Space Durch Industrie 4.0 verändern sich Produkte, verbinden sich mit Dienstleistungen und erzeugen neue Wertversprechen. Unternehmen haben dadurch die Chance, neue Geschäftsmodelle zu entwickeln, neue Märkte zu erschließen oder ihre Produkttiefe zu erhöhen. All dies hat unmittelbare Auswirkungen auf das Formulieren von Angeboten, angefangen beim Umfang des angebotenen Produkts bis hin zu Laufzeiten. Beispiele machen die sich hieraus ergebenden Chancen und Anforderungen deutlich. Prof. Dr. Carlo Simon Vizepräsident für Forschung & Lehre, Professor für Wirtschaftsinformatik Provadis-Hochschule 11:45 12:00 12:00 Kurze Pause: Raumwechsel»Steigern Sie die Wettbewerbsfähigkeit Ihrer Angebote durch das frühe Einbinden Ihres eigenen Einkaufs!Spielerisches Vermitteln von Know-how im Bid Management«Welche Rolle spielt der eigene Einkauf während der Angebotsphase und wie kann der Einkauf die Wettbewerbsfähigkeit des Angebotes erhöhen? Dirk Sprünken zeigt Ihnen am Beispiel von Airbus Defence and Space das Zusammenwirken von Bid-/Angebots-Team und Einkauf. Wie stellt sich der Einkauf organisatorisch dieser Herausforderung? Welche Hebel können gemeinsam bewegt werden, um das Angebot wettbewerbsfähiger zu machen? Wie kann man den Erfolg, der durch die frühzeitige Einbindung des Einkaufs entsteht, messen und überwachen? Diese und weitere Fragen klärt der praxisnahe Vortrag. Dirk Sprünken Head of Commodity Secure IT Systems Procurement Business Partner Integrated Systems Airbus Defence and Space Suchen Sie nach spielerisch umsetzbaren Lösungen für typische Herausforderungen im Bid Management? Zum Beispiel zur Etablierung eines einheitlichen Schreibstils oder zum Erreichen qualitativer Mindeststandards? Der Vortrag von Lukas Pohl und Patrick Hofstadt zeigt, wie Unternehmen eine effiziente, begleitende Wissensvermittlung im Bid Management einführen können. Die Referenten erläutern kurzweilige und motivierende Vermittlungsmethoden für einzelne Bausteine und erklären, wie der Wissenstransfer spielerisch effizienter und nachhaltiger wird. Die gezeigten Erfolgsbeispiele liefern Ihnen konkrete Anregungen für kommende Bids. Lukas Pohl, CP APMP Proposal Manager adesso AG Patrick Hofstadt, CP APMP Geschäftsführer QUALITY BID CONSULTING 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr: Ausstellung der Lieferanten und Sponsoren: Arabella 1

5 Das Programm (Fortsetzung) 12:45 13:45 Mittagsbuffet Networking mit Gleichgesinnten, Referenten, APMP-Mitgliedern und Lieferanten Plenum (Arabella 2): 13:45 Panel-Diskussion:»Effizientes Zusammenspiel zwischen Kundeneinkauf, Vertrieb und Bid Management«Kurzfristige Kundenanforderungen im Ausschreibungsprozess, mangelnde Informationen zum Kunden aus dem Vertrieb führen zu einer schlechteren Angebotsqualität. Vertreter des Kundeneinkaufs, des Vertriebs und Bid Manager diskutieren die Verbesserungspotentiale, um effizienter zusammenzuarbeiten. Moderation: Christopher S. Kälin, CPP APMP Fellow, Ehrenmitglied APMP DACH Managing Partner CSK Management GmbH 14:30 14:45 Kurze Pause: Raumwechsel 14:45 Stream I (Plenum, Arabella 2):»Das Konzept der lernenden Organisation als Erfolgsfaktor (auch) in Bid und Proposal Management«Stream II (Sachsenhausen):»Haltung gewinnt! Verhandlungserfolg ist kein Zufall!«Unternehmen stehen vor der Anforderung, schnell und flexibel auf Veränderungen im Markt zu reagieren. Das Konzept der lernenden Organisation vereint verschiedene Elemente, die zu mehr Geschwindigkeit, Flexibilität und höherer Wettbewerbsfähigkeit beitragen können. Dabei geht es um Wissensmanagement, geeignete Formen der Zusammenarbeit und eine Kultur, die das Lernen fördert. Im Rahmen einer Studie hat Christiane Richter zahlreiche Experten aus führenden deutschen Unternehmen befragt. Die Ergebnisse stellen Sie Ihnen in Ihrem Vortrag vor mit Best Practices, die sich gut auf das Bid Management übertragen lassen. Christiane Richter Partner TCI - Transformation Consulting International GmbH Wieder mal nachgegeben! Zugeständnisse auf der Zielgerade gemacht! Verhandlungspech? Flaue Tagesform? Mit der Präzision eines Chirurgen und dem Überblick eines Kapitäns legt Wolfgang Bönisch die Nervenstränge von Misserfolgen in Verhandlungen frei. Anhand praktischer Beispiele zeigt der Verhandlungsretter, wie Sie die richtige Haltung entwickeln und mit kleinen Veränderungen maximale Verbesserungen Ihrer Verhandlungsergebnisse bewirken. Wolfgang Bönisch Der Verhandlungsetter W&H Bönisch GmbH 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr: Ausstellung der Lieferanten und Sponsoren: Arabella 1

6 Das Programm (Fortsetzung) 15:30 16:00 Pause: Raumwechsel, Erfrischungen, Networking, Besuch der Ausstellung 16:00 Plenum (Arabella 2):»Nicht gekauft hat er schon So denken Top-Verkäufer«So erarbeiten Sie sich die Skills der Top-Verkäufer. Selbstvertrauen festigen und Eigenmotivation stärken. So entwickeln Sie eine klare Zielorientierung und steigern Ihre Abschlusssicherheit. Martin Limbeck Geschäftsführer Martin Limbeck Training Group 16:45 17:00 Plenum (Arabella 2): Konferenzabschluss im Plenum 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr: Ausstellung der Lieferanten und Sponsoren: Arabella 1

7 APMP DACH Award Dinner Donnerstagabend, 25. September 2014, 19:00 Uhr Das APMP DACH Award Dinner im Sheraton Frankfurt Congress Hotel am 25. September um 19:00 Uhr Am Vorabend der Konferenz stimmen wir uns in einem gemütlichen Ambiente auf den spannenden Konferenztag ein und verleihen während eines gemeinsamen Abendessens unsere zwei Awards in den Kategorien»Award 2015 Proposal / Bid Manager des Jahres«sowie» Award 2015 Team des Jahres«. Die Teilnehmerzahlen der letzten Jahre sprechen für sich. Nachdem unser alljährliches Award Dinner so gut angenommen wird und zu einer Institution geworden ist, laden wir Sie auch in diesem Jahr zum kurzweiligen Award Dinner am Vorabend unserer Konferenz ein, bei dem wir auch in diesem Jahr zwei Ehrenpreise verleihen! Seien Sie dabei, wenn es heißt:»and the winner is...«! Kosten Mitglieder: EUR 60, inklusive 4-Gänge-Menü. Kosten Nicht-Mitglieder: EUR 70, inklusive 4-Gänge-Menü. Die Getränke werden wie auch in den letzten Jahren durch APMP DACH übernommen. Anmeldung über die APMP DACH Webseite, zusammen mit der Konferenzanmeldung Weitere Informationen zu den Awards, den Kategorien sowie dem Nominierungsprozess finden Sie in der Rubrik Awards auf unserer Konferenzseite. Wer gewinnt in diesem Jahr die begehrten APMP DACH Awards? Katrin Walter und das Vodafone Global Enterprise Bid Team, sind die Preisträger der APMP DACH Awards des Jahres 2014 Schon im Voraus sagen wir vielen Dank fu r Ihre spannenden und aussagekräftigen Nominierungsvorschläge! Nicolas Askamp, CF APMP und Hermann Dillmann-Pflüger, CPP APMP Koordinatoren APMP DACH Award

8 Hotelinformation und Anfahrt Ihre Zimmerreservierung Sie erreichen das Sheraton mit dem Auto Wir haben für Sie eine Sonderrate für das Classiczimmer von EUR 129, /Nacht inkl. Frühstück mit dem Sheraton verhandelt. Reservieren Sie Ihr Zimmer bitte unter Angabe von»apmp«per Telefon unter der Nummer +49 (0) oder per unter Das Sheraton nimmt kreditkartengesicherte Reservierungen an. Bitte begleichen Sie alle anfallenden Kosten selbst vor Ort. von der A3 Würzburg: Am Frankfurter Kreuz auf die A5 nach Kassel, Ausfahrt Frankfurt-Niederrad. Rechts abbiegen auf das»schwanheimer Ufer«, Richtung Bürostadt. Dann wieder rechts in die Lyoner Straße abbiegen und der Vorfahrtsstraße folgen. 250 m nach Überquerung der Straßenbahnschienen haben Sie das Sheraton erreicht. von der A5 Kassel: Am Frankfurter Kreuz abfahren auf die A3 Richtung Würzburg, dann auf die A5 Richtung Kassel. Siehe dann Beschreibung oben. mit der Bahn vom ICE-Bahnhof Flughafen: Abfahrt Terminal 1, Regionalbahnhof, S-Bahn S8/S9 Richtung»Hanau«bis Bahnhof Niederrad«. Umsteigen in Straßenbahn Linie 12 Richtung»Schwanheim«, Haltestelle»Bürostadt Niederrad«. vom Hauptbahnhof: S-Bahn S8/S9 Richtung Frankfurt Flughafen bis»bahnhof Niederrad«. Umsteigen in Straßenbahn Linie 12 Richtung»Schwanheim«, Haltestelle»Bürostadt Niederrad«.

9 Anmeldung, Organisation, Preise Anmeldung zur Konferenz an (bitte klicken Sie auf den obigen Link oder kopieren ihn in Ihren Browser). Dort finden Sie das Anmeldeformular. Teilnehmergebühr Konferenz APMP-Mitglieder EUR 189, (Frühbucher EUR 139, bis ) Nicht-Mitglieder EUR 279, (Frühbucher EUR 229, bis ) Die Teilnehmergebühr berechtigt nicht nur zur Teilnahme an der Konferenz, sie beinhaltet auch das Konferenzpackage mit Konferenzbroschüre mit allen Informationen. Inklusive sind ebenfalls das Mittagessen im Hotel, Snacks in den Pausen sowie die bereitgestellten Getränke während der Konferenz. Eventuelle Zusatzleistungen wie WLAN, weitere Getränke und Übernachtung zahlen Sie bitte direkt ans Hotel. Teilnehmergebühr Award Dinner 4-Gänge-Menü und Standardgetränken Mitglieder: EUR 60, Nicht-Mitglieder: EUR 70, Rechnung / Bezahlung Sie erhalten nach Ihrer Online-Anmeldung eine Bestätigung und eine Rechnung. Bitte denken Sie daran, Ihre Abrechnungsstelle ggf. nach der korrekten Rechnungsadresse und Nummer zu fragen. Bitte überweisen Sie den Betrag innerhalb von 30 Tagen, jedoch spätestens vor Konferenzbeginn. Rücktritt Bitte haben Sie Verständnis, dass wir Ihnen bei einem Rücktritt nach dem die volle Teilnahmegebühr verrechnen müssen. Organisation APMP DACH: conference@apmp-dach.org Leitung / Kontakt Christin Schuster conference@apmp-dach.org Wir helfen Ihnen gerne bei Fragen weiter Konferenzort und -Datum Sheraton Frankfurt Congress Hotel Lyoner Strasse in Frankfurt-Niederrad D Frankfurt am Main Tel. +49 (0) , Fax +49 (0) Konferenz: 25. September 2015, 08:00 17:00 Uhr Award Dinner: 24. September 2015, 19:00 Uhr

10 Rückblick frühere APMP DACH Konferenzen APMP DACH Konferenz 2008, NSN München APMP DACH Konferenz 2009, Holiday Inn, München APMP DACH Konferenz 2010, Mövenpick, Oberursel APMP DACH Konferenz 2011, Sheraton Frankfurt Congress Hotel, Frankfurt APMP DACH Konferenz 2012, Sheraton Frankfurt Congress Hotel, Frankfurt APMP DACH Konferenz 2013, DORMERO, Stuttgart APMP DACH Konferenz 2014, Sheraton Frankfurt Congress Hotel, Frankfurt

11 Rückblick frühere APMP DACH Konferenzen

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