ANGEBOT FÜR KOMPETENZPARTNER

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1 ANGEBOT FÜR KOMPETENZPARTNER

2 Woche der Sonne Der Ablauf OKT 13 NOV 13 DEZ 13 JAN 14 FEB 14 MÄR 14 APR 14 MAI 14 Anmeldestart Anmeldestart Aktionsmaterialien WOCHE DER SONNE Buchungsdeadline Kompetenzpartner Zeitung für Solarenergie Ausstellung Marketingratgeber, Endkundenflyer Buchungsdeadline Gastbeitrag Logo Kompetenzpartner liegt vor Textlieferung Gastbeitrag Druck Aktionsmaterialien Versand Aktions - material Pressemitteilungen BSW/ DEPV Aufruf Veranstalter Verbraucher Auftakt Regional Bilanz Tageszeitungen/ Wochenzeitungen Zielgruppe: Endkunden Experteninterview Verbraucherberatung (zeitlos) Themenpaket Verbraucher Verbraucherberatung Schwerpunkt Selbstversorgung (PV + ST + Pellets) Publikumszeitschriften Zielgruppe: Endkunden Redaktionelle Berichterstattung in Publikumszeitschriften (print/online) Verbraucherberatung Selbstversorgung Fachzeitschriften Zielgruppe: Handwerker Medienpartnerschaften: Beilagen, Anzeigen und redaktionelle Berichterstattung (print/online) Themenpaket Fachzeitschriften Online-Kommunikation Zielgruppe: Endkunden, Handwerker Ankündigungstexte: Start WdS 2014 Erfahrungsberichte Woche der Sonne Veranstalter Schwerpunkt Selbstversorgung und Marketingstrategie Woche der Sonne Newsletterversand Gastbeiträge auf Blogs von Unternehmen und (Medien-) Partnern z. B. Interviews, Gastbeiträge Hörfunk Zielgruppe: Endkunden Radio-Beitrag mit Online-Gewinnspiel Verbraucherberatung

3 Woche der Sonne Das Konzept Woche der Sonne Die Botschaft 2014: Pellets und Solar sparen Träume wahr Die Woche der Sonne ist die reichweitenstärkste Marketingund Vertriebskampagne der Erneuerbaren Energien-Branche. Ziel ist es, den Vertrieb und Absatz für installierende Fachbetriebe der Solar- und Pelletbranche sowie ihrer Händler und Hersteller zu fördern. Die Kampagne erlebt ihren Höhepunkt in einer Aktionswoche vom Mai 2014 und wird durch zahlreiche Maßnahmen im Vorfeld verstärkt. Veranstalter der lokalen Verkaufs- und Informationsveranstaltungen sind Fachbetriebe der Solar- und Pelletbranche sowie Initiativen, Verbraucherzentralen, Kommunen, Schulen und Privatpersonen. Die Kampagne unterstützt durch diverse vertriebsorientierte Kampagnenleistungen Ihre Fachpartner und gewerblichen Kunden bei der Endkundenansprache und bei der Akquisition von Aufträgen während und über die Aktionswoche hinaus. 91 Prozent der befragten Handwerkspartner gaben 2013 an, dass sie durch ihre Veranstaltung(en) während der Woche der Sonne neue Kunden akquirieren konnten. Dieses erfolgreiche Konzept der Vertriebsunterstützung wird 2014 durch neue Premium-Leistungen wie den Vertriebsworkshops für Handwerker weiterentwickelt. Die Workshops geben Ihnen die Möglichkeit, Kontakte zu neuen Fachpartnern zu knüpfen und hauseigene Service-Produkte im Handwerk vorzustellen. Zusätzlich sorgt die Kampagne für eine bundesweite Sichtbarkeit Ihrer Marke im Rahmen der Kampagnenaktivitäten und ermöglicht die Unterstützung Ihrer Fachpartner mit unternehmenseigenen Maßnahmen. Die Kampagne unterstützt auch Unternehmen der Finanz- und Versicherungsbranche bei der Bewerbung von solarspezifischen Produkten im Rahmen der bestehenden Vertriebsstruktur (z.b. Filialnetz). kung erhalten. Auch 2014 ergänzen sich Pellets und Solar im Rahmen der Kampagnenkommunikation. Eine Beteiligung als Kompetenzpartner ist für alle Unternehmen offen, die im weitesten Sinne im Bereich Solarenergie (Photovoltaik und Solarthermie), Elektromobilität bzw. regenerativen Energien auf Basis von Energieholz und Pellets aktiv sind. Kampagnenkommunikation und Pressearbeit werden sich 2014 auf die technischen und vertrieblichen Themen Selbstversorgung (mit Photovoltaik, Solarthermie und Pellets) sowie die Speicherung von Strom und Wärme fokussieren. Auch Solare Mobilität wird im Zusammenhang mit Speicherung von PV-Strom präsentiert werden. Vorrangig wird ein ganzheitliches Konzept privater, gewerblicher und kommunaler Energieversorgung dargestellt, in dem die Technologien einzeln und in der Kombination berücksichtigt werden. Aufgrund der letzten und der möglicherweise bevorstehenden EEG-Novelle 2014 steht insbesondere der Photovoltaik-Branche ein Paradigmenwechsel in der Verkaufsargumentation bevor. Durch die Konzentration auf die Selbstversorgung und das Speichern von Energie lassen sich die Verkaufsargumente aller Technologien auf den gemeinsamen Nenner Betriebs- und Produktionskosten sparen komprimieren. Die Kampagne setzt in der Kommunikation auf emotionale Aspekte: Durch das Einsparen von Energiekosten wird es möglich, kleine und große, materielle und ideelle Träume zu erfüllen. Der Kampagnenslogan Pellets und Solar sparen Träume wahr bezieht sich auf diesen Aspekt. Die Woche der Sonne arbeitet seit 2007 mit großem Erfolg für Unternehmen der Solarthermie- und Photovoltaikbranche und der damit verbundenen Speicherbranche sowie für Versicherungs- und Finanz dienstleister. Seit 2013 hat die Kampagne durch die Beteiligung des Deutschen Energieholz- und Pellet-Verband (DEPV) Verstär-

4 Woche der Sonne Das Angebot Paket 1 Kommunikation - BASIS Logoplatzierung inkl. Unternehmensprofil in der Zeitung für Solarenergie (Zielgruppe Endkunden; Auflage ) Logoplatzierung im Marketing-Ratgeber (Zielgruppe Handwerker; Auflage: 1.000) Logoplatzierung und Verlinkung in der Online-Rubrik Anbieter (Zielgruppe Endkunden und Handwerker). Logoplatzierung und Verlinkung im Kampagnen-Newsletter, Zielgruppe Endkunden und Handwerker (5.500 Abonnenten) Freie Verwendung des Woche der Sonne-Logos, der Banner, Kampagnenmotive, Anzeigen und -Signaturen für Ihre Außendarstellung Freie Verwendung von Pressemitteilungen und Textbausteinen zur Unterstützung Ihrer Öffentlichkeitsarbeit im Rahmen der Kampagne sowie bedarfsgerechte redaktionelle Zuarbeit des Kampagnenteams für unternehmenseigene Online-Pressearbeit (Internetseite, Blogs; Zielgruppen Handwerk und Endkunden). Zusätzliche Logoplatzierung und Verlinkung auf der Startseite bei Buchung der Zusatzleistung Gastbeitrag (1/2 Seite) in der Zeitung für Solarenergie (Zielgruppe Endkunden und Handwerker). Paket 2 Vertrieb und Kommunikation GOLD Paket 1-BASIS-Leistungen PLUS: Aktivierungspaket für Fachpartner: Muster für Aktivierungs- Mailing für Fachpartner (elektronisch), Bewerbungsflyer (print/ elektronisch) und PPT (auf Anfrage) Rückmeldung über Kampagnenbeteiligung Ihrer Fachpartner auf Basis der Online-Registrierung auf der Kampagnenseite. Die Daten der Fachpartner, die eine Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen angeben, können online über einen individuellen Zugang abgerufen werden. Dies ermöglicht eine Verzahnung der kampagnen- und unternehmenseigenen Marketing- und Vertriebsaktivitäten. Rückmeldung über Informationsanfragen zu Ihrem Unternehmen von Veranstaltern (Handwerk, Kommunen, Privatpersonen) auf Basis der Angaben bei der Online-Registrierung. Während der Online-Registrierung können optional allgemeine Informationsanfragen an Ihr Unternehmen gestellt werden. Die Daten sind online über einen individuellen Zugang abrufbar. Logoplatzierung in allen Fachpartnereinträgen Ihrer Fachpartner in der Suchfunktion Fachbetrieb finden auf der Kampagnenseite (Zielgruppe Endkunden). Logopräsentation auf Ankündigungsplakaten mit Kampagnenmotiv (Auflage , Verbreitung bundesweit zur Bewerbung der Veranstaltungen durch lokale Veranstalter, kostenlos in allen Aktionspaketen; Zielgruppe Endkunden). Logoplatzierung auf Startseite Preis: zzgl. USt. Preis: zzgl. USt.

5 Paket 3: Vertrieb und Kommunikation - PREMIUM Paket 1+2: BASIS- und GOLD-Leistungen PLUS: Bereitstellung von Vertriebspartnermappen (Flyer, Checklisten für Veranstaltungsorganisation und Pressearbeit) der Kampagne für Ihren Außendienst (100 Mappen auf Anfrage) NEU: Logopräsentation auf der Ausstellung 2014 (Zielgruppe Endkunden/ Aufl. 300) + 5 kostenfreie Ausstellungssätze (69,90 ) á 9 Plakate. Die Ausstellung kann von allen Veranstaltern über den Solar-Shop bestellt werden. Optional: Nutzung des Ausstellungslayouts für die Gestaltung eines eigenen Ausstellungsplakats. Inhalt, Gestaltung und Druck muss individuell in Absprache mit der betreuenden Agentur erfolgen. Zusätzlich anfallende Kosten sind nicht Bestandteil dieses Angebots. NEU: Logopräsentation im neuen Endkundenflyer, der allen Veranstaltern kostenlos zur Verfügung gestellt wird. (Zielgruppe Endkunden, Auflage ) NEU: Logoplatzierung auf Großflächen-Plakaten (Aussenwerbung) mit zentralem Kampagnenmotiv mit zusätzlicher individueller Gestaltungsfläche, z. B. für Veranstaltungstitel, Datum und Fachpartnerlogo. Schaltung erfolgt individuell, beispielsweise durch Veranstalter. Buchung erfolgt über ein zentrales Buchungstool auf mit bundesweiten Plakatstandorten in unterschiedlichen Größen- und Preiskategorien (Zielgruppe Endkunden). NEU: Workshop Vertriebsprofi für Solar- und Pelletbetriebe mit professionellen Referenten. Ziel der Workshops: Vertriebsschulung, Erarbeitung von neuen Verkaufs argumenten (u.a. Direktvermarktung, Eigenverbrauch, Speicher). Zusätzliche Zertifizierungsmöglichkeit zum Fachbetrieb Pellets und Biomasse durch das Deutsche Pelletinstitut (DEPI). Bei Buchung des PREMIUM-Pakets erhalten Sie die Möglichkeit, im Rahmen des Workshops einen inhaltlichen Block zu gestalten, z.b. Vorstellung Ihrer Produkte zum Themenschwerpunkt Eigenverbrauch/Speicher/ ST+Pellets, Präsentation Ihrer Service Angebote für Fachpartner. Ziel ist, neue Fachpartner für Ihr Unternehmen zu gewinnen und die Vorzüge einer Partnerschaft darzustellen. Programmpunkt erfolgt in Absprache mit Kampagnenteam. ZUSATZLEISTUNG: Gastbeitrag in der Zeitung für Solarenergie Die Zusatzleistung kann nur zusätzlich zu einem Paket gebucht werden. Auflage Zeitung für Solarenergie : / Verbreitung: bundesweit ab 4/2014 auf allen WdS- Veranstaltungen, Messen und Branchenevents bis Ende Für die Erstellung des Gastbeitrags wird eine verbindliche Guideline zur Verfügung gestellt. Der Gastbeitrag erscheint in der Beilage im redaktionellen Mantelteil der Zeitung für Solarenergie. Die Beilage steht unter Realisierungsvorbehalt sollten nicht ausreichend Beiträge gebucht werden. Die Buchung eines Gastbeitrag ist nur in Verbindung mit einem Paket (1, 2 oder 3) möglich. ½ Seite: zzgl. USt. ¼ Seite: zzgl. USt. Preis: zzgl. USt.

6 Fotos: BSW-Solar / DEPV Aktionsmaterial NEU: Ausstellung 2014 (Postersatz) zu Photovoltaik, Solarthermie und Pellets Aktionszeitung Solarenergie: Neue Auflage erscheint 2014 Bewerbungsmaterial und Give-aways für die Woche der Sonne- Veranstaltungen. Neue Produkte werden 2014 produziert. Marketing-Ratgeber für das Handwerk: Neue Auflage erscheint 2014 Wie tickt mein Kunde? Und mit welchen Argumenten kann ich ihn überzeugen? Antworten auf diese Fragen sowie hilfreiche Tipps und Tricks für das Kundengespräch finden Sie in dieser Broschüre. Wir wünschen Ihnen viel Erfolg! 2. Auflage Neu: mit ausführlichem Förderteil Neues Kampagnenmotiv: Pellets und Solar sparen Träume wahr. Motive werden zu allen Technologien (Photovoltaik, Solarthermie und Pellets) erstellt. Alle Materialien werden noch erarbeitet. Die abgebildeten Beispiele sind Entwürfe oder Vorjahresausgaben.

7 Aus Gründen der Prognosesicherheit für die Kampagnenplanung sind wir Ihnen dankbar, wenn Sie uns nach Erhalt des Angebots eine unverbindliche Einschätzung zur Beteiligung und zum Zeitpunkt der Entscheidung geben. Ich bin grundsätzlich an einer Kampagnenbeteiligung interessiert. Ich melde mich mit einer Entscheidung zurück bis (Datum): Ich habe noch Fragen zum Angebot. Bitte kontaktieren Sie mich dazu bis (Datum): Ich bin nicht an einer Kampagnenbeteiligung interessiert. Bitte sehen Sie von einer erneuten Kontaktaufnahme ab. Verbindliche Buchung Bitte bestätigen Sie die Buchung des Angebots und faxen Sie das ausgefüllte Formular an Faxnummer oder senden Sie einen Scan an Die Buchung eines Leistungspakets ist bis zum möglich. +++ Frühbucher-Rabatt: Buchungen bis zum erhalten einen Rabatt von 5% +++ Wir buchen verbindlich - Bitte ankreuzen- Beteiligungskategorien PAKET BSW-Mitglied Nicht-Mitglied (+20%) BASIS GOLD PREMIUM plus optionale Zusatzleistungen Ja, ich habe Interesse an einem Gastbeitrag in der Beilage der Aktionszeitung zum Buchungsstichtag: Gastbeitrag: 1/2 Seite: Gastbeitrag: 1/4 Seite: Alle genannten Preise verstehen sich zuzüglich der gesetzlichen Umsatzsteuer. Firma: Ansprechpartner: Adresse: Tel. und Datum, Unterschrift:

8 BSW Bundesverband Solarwirtschaft e.v. (BSW Solar) Woche der Sonne Quartier 207 Friedrichstraße Berlin Tel.: Fax.: Kontakt Bei Fragen rund um die Kampagne und Ihre Möglichkeiten zu einer Beteiligung beraten Sie Wibke Korf und ihr Team gerne individuell. Bundesverband Solarwirtschaft e.v. Wibke Korf (Projektleiterin) Friedrichstr Berlin Tel.: Logos: Die Woche der Sonne wird durchgeführt durch: BSW-Solar (Logo) Kooperationspartner: DEPV (Logo) Durchgeführt von: Kooperationspartner: