Von der Idee zum Markt!

Transkript

1 E.J.Fantner Von der Idee zum Markt

2 Ich bin ein 8-jähriger Entrepreneur. und ein erwachsener Intrapreneur Vicepresident (Philips Analytical / NL) Gründer eines Spin-off (APC Interactive / A) Gründer von 2 Start-ups Ich habe gelernt. Big company: Think big act big SME: Think big act step-by-step Konkurrenzvorteil von SME: FOKUS auf das ZIEL: Innovator in AFM AFM Expertise Businesserfahrung im Analytic-Markt

3 AFM: Atomic Force Microscopy Eine etablierte nm-scale Microskopiemethode Photodetector Laser Surface Cantilever Cantilever Scanner Electronics &SW AFM expertise

4 SCL & GETech: Schlüsselkomponenten 1 Photodetector Laser Surface Cantilever 1 Cantilever Scanner 2 Electronics &SW 2 FFG AFM expertise

5 Langfristige Produktstrategie ist Key Neue Projekte und Partner sind Grundlage einer planbaren Finanzierung SCL Cantileverentwicklung 2006 FABICAN: Kleine optische CL Nanoinitiative: JKU Linz 2010 IntelliTip JKU Linz SK Academy Univ. Tampere ALBICAN FP7 SME-R&D Univ. Frankfurt, TU Wien EPFL (CH) 2012 FALCON FP7 Demonstration AMGT (B) Nanoss (D) AFSEM Konzeptstudie AFSEM Bridge 1 MU Leoben HS-AFSEM Eurostars TU Graz EPFL (CH) AMGT (B) GETec Produktentwicklung

6 Es gibt 2 globale Trends bei AFM Science: VOL 314/ 27 OCTOBER a start-up company, SCL-Sensor. Tech., to produce small canti- levers with integrated tips for this purpose. Nature: Using two different kinds of imaging can give scientists a powerful combination of high specificity and detailed structural information. Vol 492 /13 DECEMBER 2012 GETec KG SCL Sensor.Tech. GmbH

7 welche wir mit 2 erfolgreichen FP7Projekten adressieren und nutzen ALBICAN / FALCON Triple-S Microscope Cantilever development Research for the benefits of SME & Demonstration Partner: Scanner & System development 3 SME s (D, BG) Eurostars Partner: 2 SME`s (BG, A) 2Unis (CH,A) 3 Unis (D, CH, A)

8 SCL: International anerkannter Innovator GETec: Innovatives Produkt GETech : SCL Produkte: Innovatives Image: small cantilever innovator : ALBICAN (FP7) è FASSEM (FP7) Bridge1: Prototyp erfolgreich getestet Lowest Noise performance Average Force Noise Veeco, USA, MSCTAUHW Cantilever E, k=0.1n/m SCL Type D Cantilever, k=0.12n/m 30 Noise [pn] Veeco E-lever 1 Integration AFM in SEM = AFSEM SCL D-Lever 2014: Markteinführung AFSEM A, D, CEE USA, Canada Professioneller Reinraum, eigenes Equipment Sehr niedrige Produktionskosten (AMGT/BG) Neue Produktlinie self-sensing CL exklusive Patentrechte Sub-laserfocus small Cantilevers

9 Es dauert länger als man denkt Was reflektiert mein Businessplan? Man wird zu sehr optimistischen (Zeit)Plänen motiviert : Konkurrenzdruck Investoren Time to market Entrepreneurial spirit... Meine Erfahrung: Manchmal selbst ein Faktor und kann dennoch erfolgreich sein T. Ryan (PM Philips Analytical): I checked your old business plans most became reality but sometimes some years later... FP7: Research for benefits of SME s 1y preparation & 3 y project Demonstration 3y project up to 2 y product launch

10 Partner ermöglichen eine virtuelle Value chain Eine Kette ist so stark wie das schwächste Glied Welche Glieder soll ich überhaupt kontrollieren? kann ich überhaupt kontrollieren? Wer kann mir dabei helfen? Synergien? Habe ich einen Plan B? Research Product Development Production Marketing Sales SCL/GETec JKU Linz TU Wien TU Graz MU Leoben U - Frankfurt EPFL/CH MIT (USA) SCL/GETec Techproject AMGT (B) Nanoss (D) Anfatec (D) SCL/GETec AMGT Techproject SCL/GETec scientific marketing SCL/GETec Fias (A) Namitec (NL) Angstrom (USA)

11 Umsatz ist durch nichts zu ersetzen... auch wenn sie (am Anfang) noch klein sind Erst wenn Du das Produkt das erste Mal verkauft hast, kennst Du Dein Produkt wirklich US-Sales engineer Zielkunden sollen schon zu Projektstart (namentlich) bekannt sein Market feedback entscheidend für Verkaufserfolg Zwingt zum Value-chaindenken

12 Makes or Breaks Was mache ich falsch? (V. Ealings, Gründer DI) Entrepreneurs: Fokus auf Makes Im Detail ausgearbeitet Dominieren Denken Breaks müssen Präzise formuliert Analysiert Gemanaged werden Cashflow Management

13 Was ist, wenn. Wichtiger Partner ändert seine Prioritäten Unerwartete große technische Probleme treten auf Konkurrenzsituation ändert sich unerwartet Schlüsselperson fällt aus Szenario-denken ist Eine Notwendigkeit Eine Herausforderung Eine Chance Der Markt ist meist kreativer als der bestüberlegte Businessplan

14 Aus 100 Ideen... sollten nur maximal 10 wirklich erfolgversprechende konkrete Projekte gestartet werden und wahrscheinlich verdienen davon nur 1-2 ein Produkt zu werden die dann eine wirkliche INNOVATION sind (Hamel & Prahalad / HBR) Cantilever Produktpalette AFSEM