Warum im Recruiting plötzlich alles ganz anders machen?

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1 Hochschul-Absolventen-Suche: Warum im Recruiting plötzlich alles ganz anders machen? weil übliche Recruitingmaßnahmen bei Hochschulabsolventen nicht mehr so gute Resultate erzielen wie früher. Thesen 2012*: Nur noch zwei bis drei Tage INTERVIEWmit Ina Bourmer. Passiv abzuwarten, können sich Recruiter nicht mehr leisten. Die Deutsche Telekom findet mit Active Recruiting schneller gute Kandidaten. personalmagazin: Was genau verstehen Sie unter Active Recruiting? Bourmer: Das ist ein sehr strategischer Ansatz. Die Recruiter werden vorausschauend aktiv bevor ein konkreter Bedarf gemeldet wird. Für die Praxis bedeutet das, dass der Recruiter Experten auf Messen oder in sozialen Netzwerken anspricht und den Kontakt pflegt teilweise über Jahre hinweg. personalmagazin: Setzen Sie dabei auch auf Social Media? Bourmer: Ja, aber wir unterscheiden zwischen unserem Engagement in Social Media allgemein und unserer Nutzung von Business-Netzwerken. Facebook nutzen wir beispielsweise als Dialogplattform, um Transparenz zu schaffen und über die Telekom als Arbeitgeber zu informieren. Dagegen gehen wir in den Business-Netzwerken wie Xing aktiv auf die potenziellen Bewerber zu. Denn wer sich dort registriert, ist auch Stellenangeboten gegenüber offen. Bourmer: Wir sprechen Kandidaten, die durch ihr Profil unseren Anforderungen entsprechen, von selbst an. Das muss nicht immer aufgrund einer offenen Stelle geschehen. Vielmehr kommen wir mit ihnen oft über Fachthemen ins Gespräch und bauen so den Kontakt auf. Im Lauf der Zeit kann es dann sein, dass wir ihnen ein Jobangebot machen. Oft ist es später auch so, dass wir gar nicht mehr aktiv werden müssen, weil der Kandidat uns anspricht. Bourmer: Wir können bisher sehr gute Erfolge aufweisen. Das lässt sich darin ablesen, dass wir weniger Ressourcen in den Fachabteilungen für die Personalauswahl benötigen. Grob gesagt liefern wir nicht einfach 30 Profile und überlassen es den Fachabteilungen, die passenden Kandidaten für eine Stelle auszusuchen. Stattdessen weisen wir explizit auf Kandidaten hin. Und auch die Besetzungszeiten sprechen für sich: Häufig dauert es abhängig von der jeweiligen Stelle etwa zwei bis drei Wochen bis zur Erstansprache eines guten Kandidaten. Wenn wir Kandidaten aktiv ansprechen, brauchen wir oft nur noch zwei bis drei Tage. *Quelle: personalmagazin 03 / 12 : Nur noch zwei bis drei Tage INTERVIEWmit Ina Bourmer. Passiv abzuwarten, können sich Recruiter nicht mehr leisten. Die Deutsche Telekom findet mit Active Recruiting schneller gute Kandidaten. Vom präsentierten Einzelkandidaten zum nachhaltigen Absolventen- / Talentpool wir empfehlen nachhaltiges Prerecruiting und einen aktiven Beziehungsaufbau in die Bewerber-Zielgruppen Wir sind keine Headhunter sondern Experten und Berater für systematisches, zielgerichtetes Business Networking Wir identifizieren Ihre Zielpersonen/Zielgruppen in den aktuellen Netzwerken Wir machen aus virtuellen Kontakten wertvolle reale Kontakte für unsere Kunden Wir helfen Unternehmen nachhaltig Ihre eigenen Kontakte zu den gewünschten Zielkandidaten aufzubauen und im konkreten Bedarf für sich zu nutzen Wir schaffen langfristige, gewachsene Beziehungen durch systematisches Pre- und Permanentrecruiting Beziehungsaufbau durch systematisches Networking Wenn Sie interessiert sind, zeigen wir Ihnen gern mehr und vor allem wie wir das machen. Kontakt: Fe Stegemann-Jäger und Gerd Zerwas [thematchmaker] Fe Stegemann Business Relations und Gerd Zerwas [ thematchmaker ] Adolfsalle Wiesbaden Tel: Mail:

2 Über uns Fe Stegemann-Jäger Beraterin für systematisches Business Networking und Business Relations Marketing. Wirkungsfelder und Expertise Fe Stegemann Jäger berät und begleitet Unternehmen in der Initiierung und Pflege von Businesskontakten und Geschäftsbeziehungen. 25 Jahre Erfahrung im Bereich interner und externer Kommunikation, Marketing, Markenberatung, Vertriebsunterstützung und Public Relations für namhafte Unternehmen fließen heute in ihre Business Networking Beratung ein. Gemeinsam mit Gerd Zerwas entwickelte sie neue, ganzheitliche Networking-Systematiken und individuell anpassbare Beratungsund Trainingsprodukte. Mit einem wirkungsvollen Business Relations Marketing begleitet und unterstützt sie heute gezielt die Networkingprozesse ihrer Kunden. Spezielle Fachgebiete: Executive Presentation: Konzeption, Redaktion und Umsetzung von Präsentationen und Vorträgen für namhafte Kunden aus der Finanz- und Handelswelt. Vor allem durch die langjährige, sehr enge Zusammenarbeit mit Lovro Mandac (Vorsitzender der Geschäftsführung GALERIA Kaufhof) hat Fe Stegemann- Jäger die Branche Einzelhandel von innen und außen in Tiefe kennen gelernt. Daraus sind seit 2003 wertvolle Kontakte, unzählige Vorträge und Präsentationen für interne, nationale und internationale Veranstaltungen entstanden. Gerd Zerwas (thematchmaker) Berater für systematisches Business Networking Beziehungsaufbau in Sozialen und Business Netzwerken. Wirkungsfelder und Expertise Als "thematchmaker" initiiert und pflegt er zahlreiche, exklusive Business- Netzwerke. In regelmäßigen Networking-Veranstaltungen im Rhein-Main- Gebiet bietet er eine lebendige Plattform für die reale Kontaktaufnahme seiner virtuellen Gruppen-Mitglieder. Gerd Zerwas berät und unterstützt Unternehmen in der systematischen Anbahnung und Pflege von Geschäftskontakten. Seine eigens entwickelten Ansprache-Systematiken, Selektions- und Matchingmethoden sind die Grundlage für ein zielgerichtetes Business Networking in virtuellen Netzwerken.

3 Unser Experten-Netzwerk Eigene Kontakte aus über 25 Jahren bilden ein gewachsenes persönliches Netzwerk aus Experten und Spezialisten für Kommunikation, Marketing, Vertrieb und Public-Relations. Hierauf greifen wir gezielt zu, weil wir diese Menschen persönlich in der Zusammenarbeit kennen- und (ein)schätzen gelernt haben. Unser Entscheider-Netzwerk ca Kontakte aus den eigenen Gruppen in Business-Netzwerken und unzähligen Veranstaltungen liefern heute die Grundlage für ein erfolgreiches Matching von uns bekannten Unternehmern, Entscheidern, Fachkräften und Dienstleistern. Unser Karriere-Gruppen in Xing Um in unseren Kernbereichen gezielt und kontinuierlich wertvolle Kontakte zu Fachkräften aufzubauen, gründeten wir u.a. unsere drei Karriere-Gruppen in Xing: networking career center für Hochschulabsolventen, Karriere im Handel, Karriere in der IT. Hier treffen sich karrieresuchende Fach- und Nachwuchskräfte, HR-Leiter und Personalentscheider zum lebendigen Austausch rund um die jeweiligen Karrierethemen.

4 Unsere Gruppe networking career center auf Xing Mitglieder aktuell: karriereinteressierte Hochschulabsolventen Beispiele für erfolgreiche Kampagnen-Co-Moderation u.a. Bilfinger Berger, Coface Deutschland AG, GALERIA Kaufhof GmbH, Douglas Gruppe (auch aus unseren anderen Gruppen z.b. Karriere im Handel, networking carreer center):

5 Die Vorteile einer (temporären) Co-Moderation: Präsenz / Awareness bei über ausgewählten Hochschulabsolventen, gezielte Erstansprache und Kontaktaufbau der anvisierten Zielgruppe auf einer neutralen Karriere- Plattform- sehr geringe Widerstände, da die Plattform unabhängig/neutral ist, Raum für die Platzierung von Events, Netmeetings, Praktika, Fachthemen etc.

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