Suppor&ng your market entry and expansion in the USA and Canada

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Hilke Roth
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2 Wer wir sind All- Round Support CMA Global Partners / German Foods LLC, ist eine Marke1ng- und Beratungsagentur mit Sitz in Washington DC, die vornehmlich die Interessen von Herstellern und Verbänden der LebensmiMelindustrie und LandwirtschaO aus deutschsprachigen Ländern vertrim und Exporteure beim MarkteintriM oder der Markterweiterung unterstützt. Besonders die Einführung und Vermarktung neuer Produkte von der Entwicklung, Verpackungsgestaltung, und Lieferung, bis zur Kundenakquise, Produktvorstellung und dem Testverkauf - ist unsere Spezialität. Unsere Exper&se: LebensmiMel und LandwirtschaH Social Media Marke1ng Market Entry Consul1ng Regulatory Compliance Dabei arbeiten wir eng mit erfahrenen und zuverlässigen Importeuren, Logis1kunternehmen, Distributoren, Einzelhändlern, Meinungsbildnern, Verbänden und Behörden in den USA und Kanada zusammen. Online Sales Government Rela1ons Durch PartnerschaHen und koopera&ve Marke&ngkampagnen verringern wir die Kosten einer Markteinführung und tragen zu einer nachhal1gen GeschäOserweiterung unserer Kunden in den nordamerikanischen Märkten bei. Trade Outreach & Promo1ons Logis1cs Solu1ons 2

3 MarkMransparenz Planung ist der halbe Gewinn Im Zeitalter des Internets können allgemeine Informa1onen zum Markt, dem Handel, über Verbrauchertrends und WeMbewerber online eingeholt werden. Die Frage ist nur, welche Informa&onen sind für Sie relevant und helfen Ihnen, Entscheidungen über kurzfris&ge Inves&&onen und nachhal&ge Profitabilität zu treffen? Nutzen Sie unsere umfangreichen Kenntnisse der amerikanischen Handelsstrukturen, den aktuellen Verbrauchertrends, den Kostenfaktoren, Preissegmenten, und WeMbewerbern aus aller Welt, um schnell und zuverlässig aus Informa&onen umsetzbares Wissen zu schaffen. Ihre Vorteile: Sie bekommen unsere Dienstleistungen gebündelt und auf Ihre Bedürfnisse zugeschnimen, von der Erstberatung über Storechecks zu Verkaufsprognosen. Das spart Kosten, und bietet Konkurrenzvorteile. 3

4 FDA, USDA, Government Rela&ons Die Einhaltung gesetzlicher VorschriHen Aufgrund der unterschiedlichen Auffassungen zur Sicherheit und den Standards von LebensmiMeln zwischen den Vereinigten Staaten und der EU entstehen zum Teil erhebliche Kosten für Exporteure und gelegentlich auch unerwartete Schwierigkeiten bei der Zollkontrolle und Einfuhr. Und es wird nicht einfacher: der im Januar 2011 verabschiedete Food Safety Moderniza&on Act verlangt eine Reihe neuer Auflagen für Exporteure und deren Importeure bezüglich der Dokumenta1on und Überprüfung von Sicherheitsstandards (HACCP). Wir dienen einer Reihe von Exporteuren als FDA US Agent im Sinne des Bioterrorismus Act von 2002 und des Food Safety Moderniza1on Act von 2011 und beraten unsere Kunden, wie die gesetzlichen VorschriOen so kostengüns1g und effizient wie möglich eingehalten werden können. Ihre Vorteile: unsere Gebühren sind niedriger als die unserer Konkurrenz (Rechtsanwälte und Handelskammern), wir halten unsere Kunden über neuesten VorschriHen auf dem Laufenden und intervenieren für sie bei Behörden, um beschlagnahmte Waren wieder freizubekommen. 4

5 Logis&k Vom Transport ab Werk zur Lieferung an Kunden Selbst erfahrene und kapitalstarke Importeure übernehmen heute kaum mehr die Pionierarbeit für die Einführung neuer Marken oder Produkte. Gerade kleine und mimelständische Hersteller haben daher keine andere Wahl als die Anfangsphase bei der Einführung neuer Produkte selbst zu organisieren. Wir unterstützen unsere Kunden dabei in allen Phasen, einschließlich dem AuYau eines virtuellen Büros und einer kosteneffek&ven Logis&kkeMe. Wir kümmern uns um den gesamten Ablauf: den Versand der PaleMen ab Werk, eine Konsolidierung in Sammelcontainers, die Zwischenlagerung und Inventarverwaltung, den Versand von Mustern und die Abwicklung von Bestellungen, den Inlandstransport, die Rechnungsstellung, das Inkasso, Neubestellungen und alle rechtlichen Angelegenheiten. Wir richten bei Bedarf auch ein virtuelle Niederlassung für unsere Kunden ein, mit firmenspezifischem Telefon und Kundendienst. 5

6 Die Coopera&ve Marke&ng Alliance (CMA) Gemeinsam sind wir stark Aufgrund des enormen WeMbewerbs um Regalplätze und die Aufmerksamkeit der Verbraucher ist die koopera1ve Vermarktung von Produkten unter einem LeiMhema häufig der wirkungsvollste und effizienteste Weg zum Erfolg. Die Coopera&ve Marke&ng Alliance (CMA) ist eine Idee und Ini1a1ve unserer Agentur, die Produkte von Exporteuren und US Importeuren als ausgewähltes Sor1ment gemeinsam und mit gebündelten Budgets Handelskunden und Verbrauchern vorzustellen. The Taste of Germany ist dabei die gemeinsame Vermarktungsplanorm und Dachmarke für dieses Sor1ment. Das in den USA bekannte Logo vermimelt Vertrauen und erlaubt, verschiedene Produkte in unterschiedlichen Handelsformaten und Verkaufssaisons kategorieübergreifend zu promoten und zu verkaufen. CMA Ak&onen umfassen Handelspromo1ons, gemeinsame MesseauOriMe, Werbe - und PR Kampagnen in einer Vielzahl von Medien mit großer Reichweite, Verkauf auf Weihnachtsmärkten und Online, Verkös1gungsak1onen und vieles mehr. Rund 50 Hersteller aus dem deutschsprachigen Raum nahmen in den letzten vier Jahre entweder direkt oder über Importeure an unseren CMA Ak1onen teil. The Taste of Germany CMA is a worldwide registered trademark of German Foods North America, LLC 6

7 Sampling und Direktverkauf The Taste of Germany.com Webshop Probieren geht über Studieren. Das gilt besonders für neue Produkte oder einzigar1ge Spezialitäten, die nur bes1mmte Zielgruppen ansprechen. Über unseren Online Shop TheTasteofGermany.com haben CMA Teilnehmer und Exporteure die Möglichkeit, Produkte interessierten Verbrauchern zu Testpreisen anzubieten und zum Probierkauf aufzufordern. Jede Listung auf The Taste of Germany.com informiert Verbraucher über die HerkunH, die Besonderheiten und Tradi&on der dort verkauoen Produkte und Marken. Die Produkte sind auch mit einem oder mehreren Rezepten, Menüvorschlägen, und weiteren Hintergrundinforma1onen auf Germanfoods.org verlinkt. Und es geht noch weiter: nach dem Verkauf fragen wir bes&mmte Kunden nach ihrer Meinung über das Produkt und die Marke. Dadurch gewinnen wir wertvolle Einsichten über die Akzeptanz von neuen Produkten - eine effiziente Variante von Fokusgruppen ohne hohe Kosten. 7

8 Portal für Kommunika&on und Werbung Non Profit, Non- Commercial Unsere Webseite ist eine der führenden Informa&onsquellen für deutsche LebensmiMel und Getränke in englisch- sprechenden Ländern. Über 200,000 Verbraucher und Handelspartner pro Jahr - vornehmlich aus den USA und Kanada, aber auch aus England, Australien und Neuseeland besuchen diese Planorm, um Rezepte herunterzuladen, nach Läden in den USA und Kanada zu suchen oder ihr Wissen über deutsche kulinarische Tradi1onen zu bereichern. Unser monatlichen NewsleMer und unsere Facebook Seiten The Taste of Germany erreichen weiter 5,000 German Food Fans. Über diese Zielgruppe können wir auch Feedback zu neuen Produkte einholen. Unsere Kunden können als Sponsoren von Germanfoods.org, Germanfoods NewsleMer, und Facebook/ The.Taste.of.Germany für ihre Marken und Produkte auf der Homepage und allen 800+ Seiten werben, mit Listungen auf TheTasteofGermany.com oder anderen Online Webshops verlinken 8

9 Bio: Arnim von Friedeburg Industry Insights Gegründet wurde German Foods North America, LLC von Arnim von Friedeburg. Beratung, Vermarktung, und ak&ves Management von interna&onal vertriebenen Markenprodukten Als gelernter Hotelkaufmann arbeitete er zunächst im Verkaufsmanagement für die Kempinski Hotelgruppe in München und Boston. Nach Studien der Kommunika1onswissenschaOen an der Boston University (B.S) und WirtschaOswissenschaOen an der Wharton School, University of Pennsylvania (M.B.A), folgten 15 Jahre Brand Management für Procter & Gamble, Bestoods/ Unilever und McCormick & Co. Zwischen 2003 und 2009 vertrat von Friedeburg als Managing Director der Centralen Marke1nggesellschaO der deutschen Agraindustrie e.v. (CMA) offiziell die poli1schen und wirtschaolichen Interessen der deutschen LebensmiMelindustrie und LandwirtschaO in den USA und Kanada. Im Jahr 2009 kauoe von Friedeburg die Bestände und Markenrechte der CMA North America und betreut seitdem auf privatwirtschaolicher Basis über 50 Firmen aus Deutschland und Europa beim MarkteintriM und der Markterweiterung, in enger Zusammenarbeit mit führenden US Importeuren. 9

10 Kontakt CMA Global Partners/German Foods, LLC Arnim von Friedeburg 719 Sixth Street NW Washington, DC USA friedeburg@germanfoods.org P: +1(301) M: +1 (571)

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