BEST CASES. V f L BOCHUM VfL Bochum 1848 Fußballgemeinschaft e.v. Marketing & Vertrieb Castroper Straße Bochum

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1 EST ASE V f L BOCHUM 1848 BEST CASES. VfL Bochum 1848 Fußballgemeinschaft e.v. Marketing & Vertrieb Castroper Straße Bochum TELEFON FAX vip-tickets@vfl-bochum.de INTERNET vfl-bochum.de

2 ABSATZFÖRDERUNG BEKANNTHEIT IMAGE MARKENAUFBAU ENDKUNDENAQUISE B2C NETZWERKEN B2B ALLES SUPER! ARAL SUPERCARD In Kooperation mit dem VfL starten wir eine neue, auf ein Jahr ausgelegte Aktion. Wir werden an 30 Tankstellen hier in Bochum und Umgebung sowie im Fan- und im Webshop des Fußballvereins eine limitierte Sonderedition der Aral SuperCard anbieten. Diese Aktion richtet sich an Fans und Unterstützer des Vereins hier im Bochumer Umfeld. Für jede verkaufte SuperCard spendet die Aral dem VfL 1. Damit bieten wir den Fans die Möglichkeit ihren Verein direkt zu unterstützen. STEFAN BROK // Vorstandsvorsitzender // Aral Aktiengesellschaft VfL Bochum 1848 Fußballgemeinschaft e.v. Marketing & Vertrieb Castroper Straße Bochum TELEFON FAX INTERNET vfl-bochum.de

3 AUSGANGSSITUATION & ZIEL Steigerung des Bekanntheitsgrades der Aral SuperCard Absatzförderung der Aral SuperCard IDEEN & MASSNAHMEN Gestaltung und Umsetzung eines individuellen streng limitierten Aral SuperCard VfL-Sammelalbums Gestaltung und Umsetzung eines individuellen streng limitierten ARAL SuperCard VfL-Sammelalbums 1 Euro Spende je verkaufter VfL SuperCard von Aral an die VfL Nachwuchsabteilung Werbliche Maßnahmen: TV-Videobandenwerbung, Videospots, Online Gewinnspiele und Aktionen: Offizielle PK, Aral SuperCard Memorie, Sicher dir deinen Platz in der Mannschaftsbus-Elf Autogrammstunde mit drei VfL-Spielern und Bobbi in der hausinternen Kantine lokale Waschaktion Waschechte Bochumer an 13 Aral Tankstellen Teilnahme am 3. VfLNETZWERK-ERLEBNIS ABSATZFÖRDERUNG BEKANNTHEIT ASC EFFEKT UMFELD ZUFRIEDENHEIT POTENTIAL ZIELERREICHUNG ZAHLEN & FAKTEN 1600 verkaufte Sammelalben verkaufte Aral SuperCards 32, am Ende der Saison 36 verschiedene Aral SuperCards im VfL-Design mit Werten von 5-25 Euro

4 ABSATZFÖRDERUNG BEKANNTHEIT IMAGE MARKENAUFBAU ENDKUNDENAQUISE B2C NETZWERKEN B2B EIN SPONSOR. EIN SPIEL. Als Presenter des Spiels gegen den FC Bayern München haben wir neben einem umfangreichen Werbepaket auch Aktivierungsmöglichkeiten genutzt. 80 Autohändler waren auf unsere Einladung zu Gast bei diesem Top-Spiel und wir konnten intensive Gespräche über die aktuelle oder eine zukünftige Zusammenarbeit führen. Zudem haben wir mit der Verlosung von Einlaufkinderplätzen unsere Endkunden angesprochen und hatten eine kaum zu bewältigende Anzahl an Bewerbungen. Auf die Unterstützung des VfL konnten wir uns bei allen Maßnahmen verlassen. Die Umsetzung war perfekt. BORIS POLENSKE // Geschäftsführer // PKW.de VfL Bochum 1848 Fußballgemeinschaft e.v. Marketing & Vertrieb Castroper Straße Bochum TELEFON FAX INTERNET vfl-bochum.de

5 AUSGANGSSITUATION & ZIEL Gewinnung von Geschäftskunden (Händler) Kommunikation von PKW.de als Plattform Steigerung der Bekanntheit und Image Wahrnehmung als Marke IDEEN & MASSNAHMEN Hauptsponsor des Freundschaftsspiels VfL Bochum 1848 FC Bayern München am TV-Bandenflächen, Interviewboards, etc. ZAHLEN & FAKTEN Händlerevent mit 80 Teilnehmern im VIP-Bereich Facebook-Likes, 1,2 Mio. erreichte Facebook-User ausgefüllte Tippspielkarten ZIELERREICHUNG IMAGE BEKANNTHEIT MARKENBILDUNG GEWINNUNG GESCHÄFTSKUNDEN

6 ABSATZFÖRDERUNG BEKANNTHEIT IMAGE MARKENAUFBAU ENDKUNDENAQUISE B2C NETZWERKEN B2B TICKET- AKTION. VfL Bochum 1848 Fußballgemeinschaft e.v. Marketing & Vertrieb Castroper Straße Bochum TELEFON FAX INTERNET vfl-bochum.de

7 AUSGANGSSITUATION & ZIEL Kurzfristige Steigerung der Kundenanzahl in den Bochumer Nettofilialen Kommunikation der Aktion über VfL HP, VfL Facebookseite, PM, Poster in den Netto-Filialen und Fanshop des VfL Steigerung der Bekanntheit Steigerung Image Aktivierung des Hauptsponsorships IDEEN & MASSNAHMEN Begrenztes Kontingent an Tickets 750 Stehplatztickets für 5 und 750 Sitzplatztickets für 10 Erhältlich nur in den Bochumer Netto-Filialen Einlösen der Gutscheine im Fanshop des VfL Bochum 1848 Verkaufsstart 4 Wochen vor dem Spiel ZIELERREICHUNG IMAGE BEKANNTHEIT MARKENBILDUNG GEWINNUNG GESCHÄFTSKUNDEN ZAHLEN & FAKTEN Verkaufsstart am Samstag, den Kontingent nach 7 Stunden ausverkauft Nachsteuerung durch weitere 1000 zusätzliche Tickets, welche am Montag, vergriffen waren

8 ABSATZFÖRDERUNG BEKANNTHEIT IMAGE MARKENAUFBAU ENDKUNDENAQUISE B2C NETZWERKEN B2B JEDE LEGENDE HAT KLEIN ANGEFANGEN Als familienfreundliches Einkaufscenter im Bochumer Norden haben wir nicht lange gezögert als ein Hauptsponsor für die VfL-Fußballschule gesucht wurde. Darüber hinaus ist die Geschäftsführerin Jutta Kemper großer VfL-Fan, was die Entscheidung um so leichter machte. Niemand hatte mit einer solchen Resonanz direkt im ersten Jahr gerechnet. Ein voller Erfolg, so sind sich alle Beteiligten einig. Auch in der kommenden Saison kann die VfL-Fußballschule auf das Hannibal Center zählen. JUTTA KEMPER // Geschäftsführende Gesellschafterin // euco Unternehmensgruppe VfL Bochum 1848 Fußballgemeinschaft e.v. Marketing & Vertrieb Castroper Straße Bochum TELEFON FAX INTERNET vfl-bochum.de

9 AUSGANGSSITUATION & ZIEL Januar 2014 Gründung der VfL Fußballschule Ein Unternehmen finden, dass sich mit der VfL-Fußballschule und den dortigen Inhalten identifiziert Zielgruppe Familien Steigerung der Bekanntheit Steigerung Image IMAGE ZIELERREICHUNG IDEEN & MASSNAHMEN Das Hannibal Center wird Hauptsponsor der VfL-Fußballschule Logopräsenz auf den Trikots der teilnehmenden Kinder Dominante Logopräsenz auf allen Drucksachen, Online und gemeinschaftlichen Darstellungen Möglichkeit sich bei den Camps zu präsentieren BEKANNTHEIT MARKENBILDUNG GEWINNUNG GESCHÄFTSKUNDEN ZAHLEN & FAKTEN Im ersten Jahr 2014 haben insgesamt Kinder die Angebote der VfL-Fußballschule genutzt Für 2015 sind bisher Kinder angemeldet Anmeldung läuft noch Nach 2 Jahren sind über Kinder mit VfL-Trikots und Hannibal Center Flock ausgestattet

10 ABSATZFÖRDERUNG BEKANNTHEIT IMAGE MARKENAUFBAU ENDKUNDENAQUISE B2C NETZWERKEN B2B DIE WANNE IS VOLL! DAS TRADITIONELLE BADEWANNENRENNEN. VfL Bochum 1848 Fußballgemeinschaft e.v. Marketing & Vertrieb Castroper Straße Bochum TELEFON FAX INTERNET vfl-bochum.de

11 AUSGANGSSITUATION & ZIEL Gewinnung von Geschäftskunden Steigerung der Bekanntheit Steigerung Image Wahrnehmung als Unternehmen IDEEN & MASSNAHMEN Ausgangspunkt war das berühmte Halbzeitspiel Hasenkamp Badewannenrennen Für die Online Aktivierung hat Hasenkamp das Halbzeitspiel als Facebook APP erstellen lassen Um das Spiel zu spielen muss die Hasenkamp Seite geliked werden VIP-Karten (MORRIZZ) als Gewinne Gleichzeitiger Aufruf zur Teilnahme am realen Badewannenrennen in der Halbzeit ZIELERREICHUNG IMAGE BEKANNTHEIT MARKENBILDUNG GEWINNUNG GESCHÄFTSKUNDEN ZAHLEN & FAKTEN Bewerbung über VfL Bochum Facebook Seite Artikel auf der HP VfL Bochum 1848 Bandenwerbung am Spieltag K lautern Präsenz auf der Stadionleinwand während des Halbzeitspiels Über 400 neue Teilnehmer am Spieltag

12 ABSATZFÖRDERUNG BEKANNTHEIT IMAGE MARKENAUFBAU ENDKUNDENAQUISE B2C NETZWERKEN B2B AUF DIE ARBEITSPLÄTZE, FERTIG, LOS! Wir konnten über diese Aktion 136 hoch qualifizierte Mitarbeiter einstellen! Das ist, vor allem in Anbetracht des begrenzten Zeitraums zur Generierung, absolut einzigartig und ein Top Spitzenwert. Durch die Eintrittskarten hat die Mitarbeiter Bindung hervorragend funktioniert und weil der VfL Bochum 1848 als positiver emotionaler Multiplikator als Partner in dieser Aktion mehr als Überzeugt hat, konnten wir die tolle Aktion erfolgreich umsetzen. WOLFGANG SCHÄFER // Geschäftsleitung Marketing & Recruitment // AMEVIDA SE VfL Bochum 1848 Fußballgemeinschaft e.v. Marketing & Vertrieb Castroper Straße Bochum TELEFON FAX INTERNET vfl-bochum.de

13 AUSGANGSSITUATION & ZIEL Gewinnung neuer Mitarbeiter im Call Center Segment Steigerung der Bekanntheit von AMEVIDA als Personalvermittler viele potentielle Arbeitnehmer arbeitssuchend IDEEN & MASSNAHMEN vereinseigenen Liveticker bei Heim- und Auswärtsspielen mit zwei animierten Bannern im direktem Umfeld des Tickers jeder neue Mitarbeiter erhält eine Sitzplatzkarte für den Rest der Saison auf der Westtribüne Online Banner auf der VfL Seite mit Verlinkung auf die Aktion und die AMEVIDA-Homepage Zwei VfL hautnah Pakete wurden über die Facebook Seite des VfL verlost zur Bewerbung des Pakets Flyer-Promotion rund um das ausverkaufte rewirpowerstadion beim Heimspiel gegen den FC Bayern München ZIELERREICHUNG IMAGE BEKANNTHEIT MARKENBILDUNG GEWINNUNG MITARBEITER ZAHLEN & FAKTEN Klicks bei insgesamt Impressions über die Banner während des LIVE-TICKERS Bei Impressions wurde der Banner auf der Homepage 614 mal angeklickt Insgesamt wurden Interessenten direkt angesprochen Geschäftsleitung Marketing & Recruitment war beim VfLNetzwerktag als Teilnehmer der Podiumsdiskussion dabei

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16 ABSATZFÖRDERUNG BEKANNTHEIT IMAGE MARKENAUFBAU ENDKUNDENAQUISE B2C NETZWERKEN B2B GENUSS & SERVICE IM EINKLANG Als Fan, Mitglied, BOKENNER und Dauerkarteninhaber des VfL Bochum 1848 bin ich sehr stolz, nun exklusiver Partner für die Kaffeeversorgung des VfL zu sein und dadurch die Bekanntheit des Unternehmens über die Stadtgrenzen von Bochum hinaus zu steigern. Nach dem ersten Jahr bin ich überzeugt von den Möglichkeiten, die das Netzwerk bietet z.b. neue Kunden zu gewinnen und neue Kontakte zu knüpfen. THORSTEN BOCK // Geschäftsführer // Kaffee Express Rhein-Ruhr GmbH Als regionaler Anbieter im Bereich der Heißgetränkeversorgung freut es mich sehr, dass wir seit Saisonbeginn 2015/16 VfLNETZWERK-PARTNER sind und unsere Dienstleistungen zur Verfügung stellen. Gleichzeitig ist das bestehende Netzwerk ein riesen Gewinn für uns. NICO FIEDLER // Geschäftsführer // Kaffee Express Rhein-Ruhr GmbH VfL Bochum 1848 Fußballgemeinschaft e.v. Vermarktung Castroper Straße Bochum TELEFON FAX INTERNET vfl-bochum.de

17 AUSGANGSSITUATION & ZIEL Gewinnung neuer, regional ansässiger Geschäftskunden Steigerung des Bekanntheitsgrades und der öffentlichen Wahrnehmung Netzwerken in einem für uns sehr interessanten Umfeld IDEEN & MASSNAHMEN umfangreiche Kaffeepromotion im VIP-Bereich an Heimspielen und am TALENTWERK-Tag Auflage eines neuen VfL Produktes: VfL Bochum1848 Kaffee Kostenloser Kaffeeausschank für über 7000 VfL Fans beim Ticketverkauf zum Pokalspiel gegen Bayern München Installation eines VfL- Merchandise - Automatens VfL to go Videobande zur Hauttribüne im Stadion sowie Werbung auf der Tribünendachschräge Unterstützung der VfL Bochum 1848 Nachwuchsabteilung als WEGBEREITER des TALENTWERKs ZAHLEN & FAKTEN Seit Saisonbeginn über 15 neue Kunden gewonnen 70 neue Kontakte in 3 Tagen bei der Trainingslagerreise über erreichte Facebook-User VfL Bochum 1848 Kaffee seit der Rückrunde wird über die VfL-Fanshops, das Netzwerk und Kaffee Express Partner vertrieben ZIELERREICHUNG GEWINNUNG GESCHÄFTSKUNDEN BEKANNTHEIT NETZWERKEN IMAGE ZUFRIEDENHEIT INSGESAMT