MARKETING BEI WERDER BREMEN BREMEN,

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1 MARKETING BEI WERDER BREMEN BREMEN,

2 EINLEITUNG UNSER HEIßMACHER Copyright 2014 SV WERDER BREMEN All rights reserved. 2

3 EINLEITUNG DIREKTION MARKETING & VERTRIEB ORGANISATIONSSTRUKTUR Direktion Marketing & Vertrieb Sponsoring Hospitality Strategisches Marketing Ticketing Call Center Copyright 2014 SV WERDER BREMEN All rights reserved. 3

4 PLATTFORM: FUSSBALL

5 PLATTFORM: FUSSBALL PLATTFORM: FUSSBALL FUSSBALL IST DER BELIEBTESTE SPORT WELTWEIT 51% Allein in Deutschland gibt es über 43,57 Mio. Fußballinteressierte Für 29,56 Mio. Deutsche ist Fußball die beliebteste Sportart Vor allem Attribute wie Sympathie, Attraktivität und Erfolg werden mit Fußball assoziiert 13% 13% 12% 9% Copyright 2014 SV WERDER BREMEN All rights reserved. 5

6 PLATTFORM: FUSSBALL PLATTFORM: FUSSBALL DIE DEUTSCHE FUSSBALL-BUNDESLIGA GEHÖRT ZU DEN ATTRAKTIVSTEN LIGEN WELTWEIT Durchschnittlich 14,5 Millionen Zuschauer im Free- und weitere 3,5 Millionen im Pay-TV verzeichneten die Sender bei ihren Übertragungen von der Bundesliga an jedem Wochenende Rund Besucher kamen in der Saison 2012/2013 durchschnittlich zu jedem der 306 Spiele, womit die Bundesliga den höchsten Zuschauerschnitt weltweit besitzt. Quelle: DFL Bundesliga Report 2014 Copyright 2014 SV WERDER BREMEN All rights reserved. 6

7 PLATTFORM: WERDER

8 PLATTFORM: WERDER PLATTFORM: WERDER SYMPATHIE ERMÖGLICHT GROSSE REICHWEITE Mitglieder Dauerkarteninhaber Zuschauer Fans Über 2 Milliarden TV-Kontakte Quelle: SPORTFIVE, SPORT+MARKT AG, TU Dortmund Copyright 2014 SV WERDER BREMEN All rights reserved. 8

9 PLATTFORM: WERDER MARKENPOSITIONIERUNG WERDERS MARKENPOSITIONIERUNG IST KLAR UND POSITIV Quelle: REPUCOM FUSSBALL MONITOR 2013 / WELLE NOVEMBER 2013 Copyright 2014 SV WERDER BREMEN All rights reserved. 9

10 PLATTFORM: WERDER MARKENPOSITIONIERUNG Unsere Ambition Wir wollen zurück nach Europa. Unsere Mission Wir alle, jeder einzelne in seiner Funktion, wollen mit unserem Zusammenhalt, unserem Einsatz und unserer Kreativität dazu beitragen, dass Werder Bremen erfolgreichen und attraktiven Fußball spielt, der Club auf seinem Weg zurück nach Europa wirtschaftlich gesund bleibt und in Vorreiterfunktion gesellschaftliche Verantwortung zeigen kann. Unsere Stärken Erfolgreicher, sympathischer Traditionsklub Emotionales Fußballerlebnis, Herzschlag von Stadt und Region Etabliert unter den Top Drei der ewigen Bundesligatabelle Kontinuität in der Führung und hanseatisch solides Wirtschaften Vorreiter im Bereich soziale Verantwortung Unsere Werte Anfassbar und familiär, aber immer weltoffen Verlässlich, jedoch auch einfallsreich und überraschend Unaufgeregt und realistisch, dabei erfolgshungrig Zielorientiert, verbunden mit Förderung und dem Streben nach optimaler Leistung POSITIONIERUNG: DER EINFALLSREICHE HERAUSFORDERER Copyright 2014 SV WERDER BREMEN All rights reserved. 10

11 PLATTFORM: WERDER DER TRADITIONSVEREIN UND SEIN GEFOLGE VOM FUSSBALLINTERESSIERTEN ZUM WERDER-MITGLIED FUSSBALLINTERESSIERT SYMPATHISANT FAN MITGLIED 43,57 Mio.* 27,51 Mio.* 5,68 Mio.* * SPORTFIVE Sport Profile Copyright 2014 SV WERDER BREMEN All rights reserved. 11

12 WERDERS DIGITALE WELT Copyright 2014 SV WERDER BREMEN All rights reserved. 12

13 WERDERS DIGITALE WELT WERDER DIGITAL IN ZAHLEN Facebook Fans (4. im Bundesliga-Ranking, 36. im weltweiten Facebook-Ranking der Fußball- Vereine) Google+ Fans (3. im Bundesliga-Ranking, weltweit Platz 44) Twitter Follower (5. im Bundesliga-Ranking) Instagram Follower (Start: 12/2013, 4. im Bundesliga-Ranking) Youtube-Abonnenten und Video-Aufrufe Deutscher Social-Media-Meister (Mai 2012) laut einer Studie der privaten Macromedia Hochschule für Medien Deutscher Preis für Online-Kommunikation für den besten Twitter-Kanal des Jahres (Mai 2013) Quelle: Werder Bremen, Stand 03/2014 Copyright 2014 SV WERDER BREMEN All rights reserved. 13

14 WERDERS DIGITALE WELT WERDER DIGITAL IN ZAHLEN Mio 11 Mio. Unique Visitors Visits/ Monat Page Impressions/ Monat Registrierte User App-Downloads Quelle: Werder Bremen, Stand 03/2014 Copyright 2014 SV WERDER BREMEN All rights reserved. 14

15 WERDERS DIGITALE WELT DER DIGITALE ANPFIFF Erste Website eines Fußball-Bundesligisten Erster Live-Übertragung eines Pflichtspiels im Internet Glasgow Rangers Werder Bremen Copyright 2014 SV WERDER BREMEN All rights reserved. 15

16 WERDERS DIGITALE WELT NUTZUNG VON INHALTEN AM BEISPIEL SOCIAL MEDIA News Fotos Videos Service App Sponsoren Merchandise Inhalte Fan Markenbildung Mehrwerte Feedback Traffic auf digitalen Kanälen Daten & Information Inhalte Diskussion, Austausch Interaktion, Viralität Diskussion, Austausch Interaktion, Viralität Umsatz Freunde Communitybuilding Copyright 2014 SV WERDER BREMEN All rights reserved. 16

17 WERDERS DIGITALE WELT SHOW CASE: ADAC POSTBUS Zeitraum: November/ Dezember 2013 Ziel: Tools: Steigerung der Markenbekanntheit und des Angebots der Fernbuslinie Bremen Hamburg - Berlin in Bremen und dem Bremer Umland (Start der Fernbuslinie ) TV LED-Bandenwerbung, Facebook (Gewinnspiel), WERDER.DE, Twitter, Instagram Copyright 2014 SV WERDER BREMEN All rights reserved. 17

18 WERDERS DIGITALE WELT SHOW CASE: ADAC POSTBUS Bannerschaltung auf WERDER.DE Auswärtsspiel in Berlin Hertha BSC vs. Werder Bremen Bandenwerbung LED-Bande Aufruf zur Teilnahme an Gewinnspiel Bandenwerbung LED-Bande Aufruf per Twitter zum Tippen, Fotos auf Instagram von der Tour zum Spiel Copyright 2014 SV WERDER BREMEN All rights reserved. 18

19 SHOW CASE: ADAC POSTBUS BANDENWERBUNG Copyright 2014 SV WERDER BREMEN All rights reserved. 19

20 SHOW CASE: ADAC POSTBUS FACEBOOK Post erreichte Personen Mal mit dem Inhalt interagiert (1.169 Gefällt mir, 77 Kommentare, 46 x geteilt) Klicks auf den Post/ Beitrag Anzahl der Follower der ADAC Postbus Facebook-Seite stieg innerhalb kürzester Zeit von auf Copyright 2014 SV WERDER BREMEN All rights reserved. 20

21 SHOW CASE: ADAC POSTBUS TWITTER Copyright 2014 SV WERDER BREMEN All rights reserved. 21

22 SHOW CASE: ADAC POSTBUS INSTAGRAM Copyright 2014 SV WERDER BREMEN All rights reserved. 22

23 SHOW CASE: ADAC POSTBUS WERDER.DE - BANNERSCHALTUNG Copyright 2014 SV WERDER BREMEN All rights reserved. 23

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25 AUSBLICK STRATEGISCHE PROJEKTE CONNECTED STADIUM LOYALTY-Programm für Fans Ausbau WLAN-Infrastruktur Spieltags-App mit spielbegleitenden Zusatzinformationen, Gewinnspielen & One-Klick-Formaten, Dialogformaten, integriertem Leit- und Informationssystem (z.b. Wo finde ich was? ) etc. Copyright 2014 SV WERDER BREMEN All rights reserved. 25

26 KONTAKT COPYRIGHT SV Werder Bremen GmbH & Co KG aa Oliver Rau Direktor Marketing & Vertrieb Franz-Böhmert-Straße 1c Bremen Telefon: +49 (421) Telefax: +49 (421) oliver.rau@werder.de Die in dieser Konzeption aufgeführten Gedanken, Ideen, Konzepte und Werbemittel sind geistiges Eigentum der SV Werder Bremen GmbH & Co. KG aa und unterliegen den geltenden Urhebergesetzen. Die Verwirklichung von Ideen und Ideenansätzen ist nur mit vorheriger vertraglicher Vereinbarung mit dem Rechteinhaber möglich. Die ganze oder teilweise Vervielfältigung sowie jede Weitergabe an Dritte ist nicht gestattet. Der Empfänger dieses Konzeptes haftet bei unberechtigter Verwendung oder Weitergabe an Dritte für daraus entstehenden Schaden. Der Empfänger dieses Konzeptes bestätigt durch Entgegennahme des Konzeptes absolute Vertraulichkeit und absolutes Stillschweigen über die darin genannten Ideen und Vorschläge zu wahren. Weiterhin verpflichtet sich der Empfänger im Falle der Realisierung auch nur von Teilen des Konzeptes zur Zahlung einer marktüblichen Lizenz- bzw. Beratungsgebühr. Sollte über diese Summe keine Einigkeit erzielt werden können, erklärt sich der Empfänger einverstanden, die Höhe der Gebühr durch einen von der Handelskammer Bremen zu bestimmenden Wirtschaftsprüfer/Sachverständigen feststellen zu lassen. Gerichtsstand ist Bremen.